Можно долго критиковать автора этой книги, а критиковать есть за что. Но я не стану этого делать. Если книга меняет меня в лучшую сторону, то для меня эта книга хорошая. Какой бред, можно подумать, зачем вообще нужны книги об уборке?! А меня, например, не научили в детстве этому искусству.
Мне очень понравился взгляд Мари Кондо на уборку. Я открыла для себя новые и практичные знания. А самое главное, я выбросила много-много ненужный мне вещей. В этой книге вы не найдете информации о том как быстро вымыть полы или посуду, эта книга о том как расхламить своё жилище и поддерживать порядок.
Кратко о методе #КонМари:
Достаем все все вещи (предметы) из одной категории из разных частой дома в одну кучу. Затем каждую вещи берем в руки, если она вызывает в нас радость - мы ее оставляем. Даже если сомневаемся - выбрасываем, или находим ей нового хозяина.
Да, я так и начала поступать. И знаете что, ещё ни разу не пожалела ни об одной выброшенной вещи.
Конечно, не все советы японской девушки применимы к российской действительности, но повторюсь - много полезной информации. А главное, мотивирующей информации.
Например, мне не нравилось, что у меня в ванной комнате куча баночек, на прикроватной тумбочке время, в сумке, в косметичке, в комоде. В итоге, я собрала все это добро в одну куча, избавилась от ненужно косметики и все уместилось в один ящик. Даже шампуни я теперь не храню в ванной комнате, т.к. волосы мою два-три раза в неделю и мне не сложно взять шампунь + ополаскиватель из комода, а потом вернуть их на место. Чем меньше предметов в ванной комнате, чем проще поддерживать в ней чистоту и порядок!
Я выбросила школьные и институтские тетради. Выбросила журналы, обувь, которую не одевала несколько лет. Раздала бижутерию, которую никогда не буду носить. Мы меняемся, меняются наши вкусы и нет смысла хранить вещи, которые больше не нужны в нашей жизни.
Ещё один важный момент в методе #КонМари: одна предлагает хватить все вещи вертикально.
К примеру, раньше лекарства просто валялись у меня в тумбочке и я не задумывалась о том, что что-то не там. Но вот я составила все вертикально и теперь мне просто найти то, что нужно. Примерно раз в 3 месяца я провожу ревизию, выбрасываю лекарства, у которых скоро закончится срок годности. Так же я поступаю и с уходовой косметикой.
Представляете, раньше я собирала пуговицы))) Когда покупаешь новую вещь, часто в комплекте есть дополнительная пуговица и нитки. Так вот, я все складывала и складывала эти пуговицы. А когда начала разбирать этот хлам, то поняла, нафига мне эти пуговицы, когда я уже и вещи то эти выбросила.
Мари Кондо не призывает начать немедленно выкидывать свои вещи. Прежде всего необходимо представить к какому образу жизни вы стремитесь. Можно погулять по магазинам, посмотреть интерьеры, полистать журналы, пофантазировать. Например, я хочу чтобы моя квартира была похожа на уютный номер в отеле: в ванной комнате ничего лишнего, только белые полотенца, на тумбочках в комнате никаких лишний вещей, чтобы было удобное место для работы и приятное место для отдыха.
Автор книги утверждает, что вещи должны хранится там, куда их удобно убирать на место. Если вещь нам действительно необходима, то мы не забудем где она лежит и достанем из самого труднодоступного места. Я убедилась, это действительно так. Теперь я не храню определенные предметы в верхнем ящике, только потому что чаще всего ими пользуюсь. Я храню в одном ящике все вещи из одной категории и те, которыми пользуюсь ежедневно и те, которыми я пользуюсь раз полгода. И мне нравится, что у меня все под рукой.
Теперь я не храню определенные предметы в верхнем ящике, только потому что чаще всего ими пользуюсь. Я храню в одном ящике все вещи из одной категории и те, которыми пользуюсь ежедневно и те, которыми я пользуюсь раз полгода. И мне нравится, что у меня все под рукой.
После того как я освободила свой дом от хлама, у меня как будто камень с души упал. Стало легче жить, легче дышать, легче расставлять жизненные приоритете. Я намного меньше времени трачу на уборку. Намного проще протереть пыль на комоде или тумбочке, которая не заставлена различными мелочами и сувенирами. Намного проще поддерживать чистоту раковины и зеркала в ванной комнате, когда они не заставлены бутыльками.
Во многом наш быт влияет на эмоциональное состояние и стремление к лучшей жизни.
Я всем желаю обрести гармонию внутри себя и гармонию с окружающим миром.
Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook
и ВКонтакте
Ученые доказали, что расставаться с хламом некоторым людям так же сложно, как бросать курить. Более того, те, кто склонен к накопительству, на уборку ненужных вещей реагирует с неподдельной душевной болью. Поэтому психологи разработали стратегию, которая поможет перестать привязываться к вещам и заставит любого коллекционера хлама навести порядок в доме.
Мы в сайт решили разобраться в этих советах и передать их суть вам. А в конце мы расскажем, как жить с человеком, который не привык что-либо выкидывать.
Почему «расхламление» - это так сложно
Для начала нужно отметить, что не все люди привязываются к вещам. Есть те, кто с легкостью расстается с хламом и поддерживает порядок в доме, а есть те, кто наделяет каждую вещь «душой» ,для него выбрасывание сродни предательству.
Различия между этими людьми доказаны с точки зрения психологии. Ученые установили, что, когда «коллекционеру» приходится выбрасывать свои вещи, в его голове активизируются участки мозга, связанные с болью , а также вентромедиальная префронтальная кора мозга, которая связана с моральной оценкой этических конфликтов и ощущением «себя».
Из-за этого люди не только соотносят вещь со своими целями и желаниями, подсознательно веря, что она еще принесет пользу, но и вовсе считают некоторые предметы частью себя . Поэтому выбрасывать что-то для таких людей, говорят психологи, все-равно что отказываться от пальца на руке.
Техника осознанности
Эта техника поможет людям, склонным к собирательству, начать выбрасывать ненужные вещи . Примечательно, что ее же рекомендуют людям, стремящимся избавиться от вредных привычек.
Ее суть заключается в том, чтобы быть внимательным к своим инстинктам и находить отличия между реальной мотивацией и «обманкой», которую нам подсовывает мозг. Далее мы подробнее разберем, как ввести эту технику в свою жизнь.
Шаг 1. Правило нескольких секунд
Снова пытаясь сохранить потенциально бесполезную вещь, не спешите с решением и подождите несколько секунд. Подумайте над реальной ценностью предмета.
Вспомните, сколько раз за последнее время вы думали о том, чтобы выбросить этот предмет. Сколько раз за это время он приносил пользу? Убедите сами себя в бесполезности предмета.
Шаг 2. Исследование искушения
Проследите за своими чувствами, возникающими в тот момент, когда нужно что-то выбросить. Обычно искушение зарождается с почти незаметного сигнала и дорастает до уровня реальной тревоги и беспокойства.
Но психологи успокаивают : любому сиюминутному искушению свойственно заканчиваться . Как волна, достигая пика своей мощности, оно рушится и пропадает.
Шаг 3. Понятие неуникальности
Почти у всех детей есть привычка наделять предметы «душой», видеть в них личность . Согласно экспериментам , дети не осознают, что их любимая игрушка и точно такая же игрушка, только новая, - одно и то же. Потому что новый предмет - это всего лишь вещь, а предмет, принадлежащий им, - часть их сознания.
Некоторые переносят эту особенность во взрослую жизнь. Замирая на несколько секунд в порыве оставить ненужный предмет, помните, что уникален не он (подобные штампуют по сотне в час), уникальны ваши воспоминания, связанные с ним . И даже если предмет выбросить, воспоминания от этого не исчезнут.
Переосмысление материальной ценности
Это относится к отдельному типу собирателей. Эти люди не могут выбросить вещи, потому что помнят, сколько за них заплатили . В таком случае, чтобы «расхламиться», ненужные вещи можно выставить на продажу .
Жить с человеком, не привыкшим ничего выкидывать, очень сложно . Но если попробовать его заставить «расхламиться», можно усугубить ситуацию (он еще больше привяжется к своим вещам, так как подсознательно будет противостоять вам вместе с ними).
Единственный верный способ - это беседы, признание проблемы и постепенная совместная оценка нужности предметов.
Некоторые действуют намного радикальнее: выбрасывают ненужные вещи тайком от собирателя, который чаще всего даже не замечает пропажи. Но тут уж как кому позволяет совесть.
Расскажите, а вам доводилось жить с человеком, который никогда не выкидывает ненужные вещи? Как вы справлялись с проблемой? Или, может, вы сами не можете иной раз заставить себя расстаться с определенными предметами? Какие при этом испытываете эмоции? Напишите об этом в комментариях.
Пора приступать к генеральной уборке! Опять выворачиваешь на пол содержимое всех шкафов и тумбочек и начинаешь перебирать кучи хлама. «Вот вроде бы и не нужна эта коробочка, но она же такая красивая! А вот эта кофточка напоминает о студенческих годах… Журналы начала 2000-х, вроде бы и не актуальны уже, но там красивые картинки и рецепты интересные, хотя готовить совсем охоты нет».
Вот так и накапливаются в доме горы мусора, от которых абсолютно нет пользы уже много лет, а места они занимают предостаточно. Как избавиться от ненужных вещей в квартире?
В каждом доме найдется мешок-другой ненужных вещей. Чаще всего под это понятие попадают такие предметы:
- старая посуда, лишние сервизы;
- устаревшая или поломанная техника;
- одежда;
- игрушки;
- журналы, газеты, тетради с конспектами;
- пустые баночки и коробочки;
- канцелярские принадлежности;
- обувь;
- всякие мелочи вроде аксессуаров и головных уборов;
- просроченная косметика;
- предметы мебели.
Приготовься избавится от всего, что не приносит тебе пользы и только мешает жить, ведь забирает свободное пространство и портит атмосферу уюта.
Начинаем избавляться от лишнего: 10 необычных способов
Для начала не помешает сделать генеральную уборку и выбросить все, что не жалко. Но это только начало, и дальше расставаться с вещами будет труднее. Поэтому предлагаем тебе 10 приемов, которые помогут освоить искусство избавления от ненужных вещей.
Решающие 12 месяцев
Самый лучший способ узнать какие вещи стоит выбросить — проследить, чем ты пользуешься в течение года. Перебирая ящики попробуй вспомнить когда ты в последний раз встречалась с каждым предметом.
С вещами в шкафу вообще все просто: повесь одежду на вешалки и разверни их обратной стороной. Каждую надетую хотя бы раз вещь разворачивай лицевой стороной. Через год ты увидишь что осталось нетронутым. Не надела за все это время — вряд ли наденешь и потом. То же самое касается и других предметов.
Воображаемый переезд
Представь себе, что пришло время переезжать в скромную уютную квартиру. Место в коробках мало, поэтому ты можешь взять с собой лишь то, что тебе действительно пригодится. Сможешь обойтись без соковыжималки и тостера? Есть повод от них избавиться. В «новом» доме тебе также вряд ли понадобятся вырезки из журналов десятилетней давности и милые платьица со школьных времен. А вот любимые туфли и папку с документами отложи подальше от мусорного ведра!
Психология бедности
Существует теория, согласно которой люди, испытывающие нехватку финансов для обустройства своей жизни, склонны к накопительству, но не денег, а мусора вещей. Это связано со стремлением оставить что-то «на черный день, а вдруг пригодится?»
Если ты не относишь себя к бедноте и стремишься улучшить качество своей жизни, немедленно искорени эту привычку.
Скоро ты заметишь, что жизнь действительно стала налаживаться. Положительные мысли и новая обстановка в квартире являются мощными предпосылками для достижения благополучия.
Создай уют
Невозможно добиться теплой уютной атмосферы, если жилище завалено хламом. Из этой кучи отбери предметы, с помощью которых можно сделать дом комфортнее и уютнее. Например, повесь на стену старые семейные фотографии, положи на кресло плед, сделай панно из памятных мелочей. И не забудь почитать .
А вот все, что окажется лишним отправь на помойку. Поверь, квартира станет просторней и гораздо уютнее.
Долой сломанные вещи!
Запомни главное правило: никогда не храни поломанные вещи. К ним относится и рваная одежда или надбитая посуда. Если что-то не было отремотировано сразу, вряд ли ситуация изменится в дальнейшем.
Колготы со стрелкой даже после штопанья будут выглядеть «не ахти». Разбитую любимую чашку или вазу не нужно пытаться склеить — все равно швы будут заметны, а подобные предметы притягивают плохую энергетику. К тому же появляется приятный повод приобрести обновку.
Правило «десяти»
Это очень полезный и хитрый прием. Его суть заключается в том, что каждую неделю нужно выбрасывать 10 ненужных предметов. Например, за 7 дней могут скопиться использованные баночки из-под косметики, севшие батарейки, стопка исписанных бумаг, дырявые носки и т. д. Остальное отыщется в недрах шкафа или на антресолях.
Не забывай о том, что разные виды мусора нужно утилизировать по-разному. В частности, это касается батареек и аккумуляторов, пластика и стеклотары.
Благодаря этой методике ты скоро избавишься от большинства ненужных вещей, причем абсолютно «безболезненно».
Подарки без повода
Еще один способ расстаться с ненужными вещами — подарить их. Наверняка, у тебя в шкафах лежат бесполезные для тебя покупки, ни разу не опробованные подарки и прочая ерунда. Подумай, может кому-то из твоих знакомых они пригодились бы больше. Например, почти новый кухонный комбайн можно подруге, которая любит готовить гораздо больше, чем ты. Ну, а если твой подарок не принесет ей пользы? Ну что ж, тогда расслабься, это уже не твои проблемы:)
Научись делиться
Детские вещи, прочитанные книги, игрушки — это памятные вещи, но без них вполне можно обойтись. Зато есть люди, которым не хватает именно этих бесполезных для тебя вещей. Научись делиться, не нужно устраивать склад хлама у себя дома.
Узнай, может кому-то из твоих знакомых нужны предметы, которые есть у тебя в «запасах».
Прозвони детские дома и уточни список необходимого или сразу напрямую передай им пакеты с отобранным «добром».
Отнеси вещи в волонтерский центр, так нуждающиеся люди имеют возможность получить то, чего им не хватает.
Так ты сделаешь доброе дело и расставаться с накопленным будет не так тяжело.
Источник дополнительного дохода
Существует еще один очень полезный способ избавиться от лишних вещей в квартире. Организуй распродажу! Сделать это сегодня очень просто, не нужно стоять на рынке или во дворе дома и предлагать товары прохожим.
Создай объявление на бесплатных сайтах по продаже вещей. Если вещь дорогая, не лишним будет прорекламировать ее за символическую цену.
Размести объявление на своей страничке в соцсетях. Можно попросить друзей сделать репосты или отправить сообщение в тематические группы-барахолки.
Сдай вещи в комиссионный центр. Особенно это актуально для электроники и бытовой техники, а также детских вещей и мебели.
Альтернативный вариант — устрой бартер. Договориться можно со знакомыми или на специальных сайтах. Например, так можно выменять надоевшую тебе юбку на красивую бижутерию или кофточку модного оттенка.
Ограничь пространство
Чтобы после генеральной чистки мусор вновь не начал накапливаться, ограничь доступное для его хранения пространство. В шкафах должно быть просторно и удобно. Оставь для самых дорогих и памятных вещей отдельный ящик или тумбочку, выдели чемодан или красивую коробку, но не более того. Балкон, антресоли, чердак, верхние полки шкафа, ящики в комоде — это не место для складирования хлама! Здесь храни только то, что тебе действительно необходимо.
Главное не перестарайся, иначе рискуешь выбросить что-то действительно важное и нужное. Чтобы не допустить накопления хлама в дальнейшем, реорганизуй систему хранения вещей. Наверняка у тебя освободится много места, поэтому есть повод сделать небольшую перестановку и обновить интерьер.
Психологически это очень трудно, но возможно
Старая одежда, обувь, дырявые кастрюли, треснутые чашки, баночки из-под чая и кофе, даже красивая подарочная упаковка – все это мы храним в наших квартирах годами, не решаясь выкинуть, потому что "вдруг пригодится". Откуда берется эта тяга к вещам и возможно ли от нее избавиться?
Причины
Как говорят психологи, молодые люди накопительством почти не страдают. Они легко старые вещи, поскольку те им ни о чем не напоминают. Если же мы говорим о в ранней стадии, то к нему можно отнести коллекционирование. Выкинуть коллекцию очень трудно. Причем не важно, что вы собирали в детстве. Девочки, например, любят наклеечки, блокнотики. Они все это копили годами, и впоследствии рука не поднималась избавиться от. С возрастом коллекционирование выливается в более острые формы: не выкидывать старые вещи, посуду, мебель.
Чаще всего – это болезнь людей от 35 лет и старше. Причин тому несколько. Первая: каждая вещь – это память, она связана с каким-либо событием в нашей жизни, поэтому расстаться с ней не представляется возможным. Хранится все – от первых ползуночков, которые когда-то носил ваш ребенок, до брошюрок, которые вы привезли из последней заграничной поездки. Люди смотрят на них и вспоминают о том, как отдохнули.
Вторая причина захламления наших домов – элементарная лень. Мы просто не можем найти время, чтобы разобрать старые вещи. в некоторых квартирах не делаются по 10-15 лет. За это время успевает скопиться огромное количество никому не нужных вещей.
Третья причина – социальная. Те, кому за 40, еще помнят так называемое. Голодные времена, когда многого нет и неизвестно, что будет дальше.
Два способа избавиться от хлама
Бороться с практически невозможно. Очень трудно доказать себе, что та или иная вещь уже устарела и ее нужно выкинуть. Даже если вы, например, купили взамен старого дивана новый, у вас все равно не поднимается рука выбросить прежний на помойку. Что касается наших родителей, а также бабушек и дедушек, то с их накопительством бороться еще сложнее. Объяснения вроде: , здесь совершенно не действуют.
Есть два способа избавиться от хлама самим и избавить от него своих родных. Первый способ – радикальный. Если речь идет о вас самих, можно попросить друзей выкинуть ваши старые вещи. И пока друзья занимаются вашей квартирой, вы можете взяться за квартиру своих пожилых родственников.
– Избавиться от хлама можно исключительно насильственным путем. Просто брать старые вещи и выкидывать, – объясняет психолог Елена Макарова. – Вот пример. Родители моих знакомых никогда не выкидывали ничего. В итоге за много лет в квартире скопилось огромное количество старья: 3 холодильника, которые давно не функционировали, какие-то ржавые дырявые ведра, непонятное тряпье. И как-то раз, приехав в очередной раз в гости к своим пожилым маме с папой, дочь сказала: . Старичков она отправила погулять, а сама стала наводить в квартире порядок. Все старое выкинула. Поначалу у родителей, конечно, был шок, когда они увидели на помойке свой допотопный холодильник, которому лет 50. Но потом ничего – адаптировались. Через какое-то время дочь незаметно порезала на родительской кухне старые занавески, все это на внука и купила новую занавеску. По-другому – никак.
Второй способ избавления от хлама – рациональный. Здесь главное правило: глядя на старую вещь, которой давно уже никто не пользуется, не говорите себе: . Эта фраза – , на которой поскальзываются все. Стоит только так подумать, вещь оставляется и лежит бесцельно еще много лет.
И еще: лучше, если при рациональном подходе к у вас будет определенная абсолютно положительная мотивация. Например: все уже не нужные вам, но находящиеся еще в неплохом состоянии вещи вы отдаете в приют или тем людям, которым действительно это пригодится.
Вот конкретный алгоритм, как надо рационально избавляться от старых вещей. Проснуться надо с настроением. И тут же приниматься за работу.
Начать стоит с балкона, ведь любой балкон – это либо райский уголок, либо огромная свалка совершенно ненужных досок, кроссовок, покрывал, горшков, стройматериалов, оставшихся после прошлогоднего ремонта, порванных мешков и пустых бутылок. Если у вас балкон второго типа, то, не задумываясь, избавляйтесь от всего вышеперечисленного.
После уборки на балконе идите к шкафам. В них нужно выкинуть все старые вещи вашей бабушки, вещи матери, которые она надевала ещё в школу, но хранит, думая, что.
Расставшись с половиной вещей, которые надевали лет двадцать назад, вы сможете со спокойной душой сходить в магазин и купить себе новые платье, пиджак или кофточку.
После зачистки шкафов идите на кухню. Там следует опустить в мусорное ведро все ненужные бутылки, хранящиеся опять же на. Можете выкинуть старую сковородку, кастрюлю, которой не пользуетесь пару лет.
Многие из нас складывают старые газеты в какой-нибудь ящик на кухне – выкиньте их тоже. Они как лежали там год, так смогут пролежать ещё столько же, а свободное место никогда не помешает.
Не забудьте также навести порядок и в коридоре. Собранная с восьмидесятых годов обувь, порванные тапочки отца, которые он не надевал уже три года, старые майки и тряпки без колебаний нужно отправить в мусорный бачок.
После такой крупномасштабной уборки следует немного отдохнуть, а потом посмотреть на вашу квартиру в обновлённом состоянии. Выйти на балкон, который вы теперь сможете украсить цветами и сделать из него райский садик, открыть шкафы и с радостью сказать себе: .
Анастасия ВРАНЦЕВА
Благодарим за помощь в подготовке материала психолога, преподавателя ВлГУ Елену Николаевну Макарову. Телефон: 8-903-647-30-90.
Важно
Что касается одежды и обуви, то надо проводить сезонно. Нужно покупать ровно столько вещей, сколько вы носите. Износив их, можно смело с ними расставаться и полностью менять гардероб.
Кстати
Как говорят психологи, нельзя сказать, через какое время человек привыкает к определенной вещи. Уже изначально есть вещь любимая и нелюбимая. С каждой из них связаны определенные ассоциации. И если вещь стала любимой, расстаться с ней очень тяжело.
– Наводя порядок в шкафу, выбросите всю старую одежду. Можно оставить только те вещи, с которыми связаны очень значимые события вашей жизни. Например, свадебное платье или первая распашонка вашего ребенка. Только не увлекайтесь: все шапочки и ползуночки вашего первенца оставлять не нужно, – советует Елена Макарова.
Экология жизни: О сложных отношениях человека и вещи: причины, особенности и много экспериментов. Но как же приятно обладать!..
О сложных отношениях человека и вещи: причины, особенности и много экспериментов
Все мы, конечно, знаем, что лучшие вещи на свете - это не вещи, что консюмеризм - бич современной эпохи и что духовное важнее материального. Но как же приятно обладать! Не мы ли, переезжая, пытаемся запихнуть в чемодан необъятное: от сувенирчиков, годами собирающих пыль на полках, до одежды, что надевалась всего один раз - и то в примерочной перед покупкой.
Мы настолько привязываемся к вещам, что даже самые бесполезные предметы кажутся нам сокровищами, без которых полноценная жизнь немыслима. Почему так происходит?
Не последнюю роль в этом играет эффект владения , утверждают учёные. Правда, не все: некоторые до сих пор неистово опровергают этот психологический феномен, апеллируя к тому, что он присутствует далеко не у каждого и проявляется не во всех ситуациях.
Р. Талер, американский экономист и, между прочим, лауреат Нобелевской премии этого года, почти сорок лет назад обосновал нежелание человека расставаться с вещами с экономической точки зрения. Всё просто: люди предпочитают, чтобы вещи оставались такими же, то есть не меняли свой статус-кво.
Исследователь рассматривает эту проблему на примере инвесторов: вместо того, чтобы увеличить прибыль, продавая акции при падающем рынке, они отказываются от неё, не желая рисковать.
И их можно понять: по мнению психологов, негативные эмоции, полученные от потери, гораздо сильнее радости от выигрыша .
В начале 90-х эффект владения был подтверждён серией экспериментов, проведённых Талером совместно с психологами Д. Канеманом и Д. Кнетчем.
Например, в одном из них Канеман попросил своих студентов принять участие в опроснике, а в награду за помощь раздал симпатичные кофейные чашки. Когда занятие закончилось, он предложил студентам либо продать чашки, либо обменять на предмет, равный по цене: в качестве него выступала ручка. Учёный с удивлением отметил, что большинство людей (более 90%!) категорически отказывалось от бартера, а осуществить продажу студенты соглашались только при том условии, что удастся выручить в два раза больше предложенной суммы.
Всё дело в детстве?
Эффект владения привязывает нас к вещам буквально с рождения. В видео, созданном нейробиологом К. Джарреттом совместно с образовательным каналом TED-Ed, рассказывается о том, что первым этот феномен обнаружил Ж. Пиаже, известный детский психолог: он заметил, что ребёнок, потерявший любимую игрушку, приходит в ярость. Пиаже связывал это с тем, что в раннем возрасте мы отождествляем себя с принадлежащими нам вещами, поскольку в детстве мы эгоцентричны и не отделяем себя от окружающего мира.
С другой стороны, возможная причина эффекта владения в том, что мы хотим быть неповторимыми и единственными, и в младшем возрасте жажда уникальности в нас огромна.
Соответственно, мы верим и в уникальность вещей, которыми мы владеем.
Эту гипотезу иллюстрирует следующий эксперимент: детям 4–5 лет сказали, что копировальная машина может создать копию их любимой игрушки. Затем следовал вопрос: согласились бы вы обменять старую игрушку на новую, которая будет точно такой же? Малыши в ужасе отказывались от подобной перспективы.
Некоторые учёные сходятся во мнении, что эффект владения - слабость, свойственная детям, не достигшим 10-12 лет, - возраста, когда начинает преобладать социализированное мышление, знаменующее отход от эгоцентризма.
Но как тогда объяснить классический эксперимент Канемана, проведённый на студентах, людях уже взрослых? Или относительно недавнее исследование под руководством экономистов Т. Хоссейна и Д. Листа: рабочие, которым заранее выдали часть премии, работали усерднее тех, кому премию только пообещали?
Все ли хотят обладать?
Существует гипотеза, согласно которой эффекту владения подвержены не все люди, и причина этого кроется отнюдь не в возрасте. Так, большее количество тех, кто зависим от обладания, проживает в благополучных с точки зрения экономики западных странах с высоким уровнем грамотности.
Например, у племени хадза из Северной Танзании эффект владения обнаружен не был. Когда им предложили обменять подаренное печенье на равную ему по цене зажигалку, половина из них охотно согласилась. Правда, следует сделать важное уточнение: эксперимент также провели среди тех хадза, чья деятельность была связана с туристической торговлей, и 75% из них, напротив, не желало так просто прощаться с полученной сладостью.
Как эффект владения заставляет нас покупать?
Эффект владения не так страшен, но с помощью него удобно нами манипулировать, и этим пользуются корпорации.
Coglode, сайт, знакомящий с актуальными исследованиями в области бихевиоризма, перечисляет действенные кейсы, которые помогают успешно продавать товар. Вот некоторые из них:
Люди хотят обладать - так позвольте им это! Предложите внимательнее рассмотреть товар, подержать в руках, примерить: когда мы оцениваем, как на нас сидит вещь, мы уже отождествляем себя с ней. Ещё один подходящий пример - недельные тест-драйвы, позволяющие не только проверить характеристики автомобиля на практике, но и ощутить себя его полноправным владельцем.
Чтобы у человека установилась эмоциональная связь с продуктом, обеспечьте индивидуальный подход уже на начальном этапе знакомства с ним.
Если клиент, путешествуя по интернет-магазину, положил товар в корзину, но так и не купил его, отправьте ему на почту ненавязчивое напоминание в духе: «Ещё один клик до покупки!». Хорошо бы при этом указать ближайшую дату, когда товар может быть доставлен: это создаст ощущение, что продукт практически приобретён - осталось дело за малым.
Безусловно, эти техники срабатывают не всегда: если вы категорично отвергаете мех, предложение продавца примерить шубку будет воспринято в лучшем случае вежливым отказом. И тем не менее, грамотное, - или, точнее, целевое, - применение эффекта владения, как, впрочем, и иных нюансов человеческой психологии, способствует росту продаж.
Так можно ли избавиться от желания обладать? Пожалуй, существует лишь один способ: понимать, когда при выборе нами движут эмоции и как эти эмоции пытаются использовать в корыстных целях. Побороть в себе жажду владеть нам вряд ли удастся, зато осознанное отношение к материальному миру помогает освободиться от «вещного» консерватизма - или хотя бы не покупать лишнее. опубликовано