Предлагаю вашему вниманию статью про интересный сезонный бизнес с небольшими вложениями. Причем, как он работает, подробно и с юмором описал сам предприниматель. Даю его текст без купюр и надеюсь, что в преддверии очередного летнего сезона эта информация будет кому-нибудь полезна.
Сезонный бизнес
Организация летнего лагеря для детей
Один из самых успешных видов курортного бизнеса, с малым вложением денег и быстрой окупаемостью, на моей памяти, это создание детского палаточного лагеря на берегу моря или озера. Сначала поговорим о том, как это делается, а потом плюсах и минусах данного предприятия. Я начинал с того, что сначала выбрал место, это очень важно. Должно быть сочетание природных условий (море, озеро, лес), рекреационные способности региона, возможности проведения хотя бы электричества (но можно обойтись) и лояльность властей по отношению к вашему мероприятию).
Я в то время жил в солнечном Крыму и выбор мой пал естественно на Южный берег. Поездив по берегу, я присмотрел небольшую балку в 7 километрах от Алушты. В километре располагался достаточно большой пансионат, но часть берега была дикой. Разведку я начал с посещения лесника, кордон которого располагался неподалеку. Затарившись средним коньяком, найдя незначительную причину, я принялся аккуратно расспрашивать, не против ли он, если на его вотчине недолго постоят несколько палаток, где детки будут отдыхать и познавать природу Крыма. Лесник, хитро улыбнувшись сказал, что ходят вас здесь много, а толку никакого… и налил нам коньяку:).
Не буду утомлять подробностями, но мы нашли с ним компромисс в размере 300 долларов за смену (10 дней), с условием, что вопросы с налоговой я буду решать сам. При этом дал разрешение провести от него к лагерю полевой электрический кабель. Итак, место было найдено. Попутно я задумывался, а как же все эти налоговые, санэпидемстанции и прочие хорошие организации, которые помогают нам работать.
Затеваю свой сезонный бизнес
Идея, если честно, пришла наутро после хороших посиделок с лесником. По образованию, я являюсь преподавателем географии, т.е. педагогом и по закону могу работать с детьми… Еще к тому же в студенчестве профессионально занимался альпинизмом и достиг звания мастера спорта. Идея пришла резко. Создать неприбыльную организацию, которая по закону могла бы водить детей в походы. В итоге родился спортивно-познавательный клуб «Перевал», который зарегистрировали в течение недели.
Вид на Алушту
Понадобилось несколько десятков гривен, несколько коробок конфет и бутылочка вискаря «Чивас». Пока регистрировали мой клуб, я читал законодательство Украины. Начитал, что согласно Конституции и еще разным статьям, никто не запрещает водить деток в поход, стоять лагерем в положенных местах, причем количество дней не оговаривалось. Стой сколько хочешь.
Теперь возникла проблема, как сделать так, чтобы налоговая не поймала владельца неприбыльного клуба за руку при передаче денег родителями за отдых ребенка. Ответ был найден. В уставе прописалось, что клуб принимает пожертвования в фонд закупки оборудования на проведение экскурсий и прочих мероприятий. Пятую точку от инстанций прикрыл:).
Теперь можно было заняться закупкой оборудования и обустройством непосредственно лагеря. Стал вопрос, где, в чем и по сколько будут жить дети. Ответ: в палатках фирмы «Пингвин» (есть такая хорошая фирма), которые ваш покорный слуга нашел по очень низким ценам, так как какие-то серьезные дяди распродавали гуманитарную помощь. Там же были найдены и синтепоновые спальники. Палаток закупил 35 штук, спальников 110. Человек я ответственный, поэтому купил еще и надувные матрасы размером 180+200 см., чтобы деткам было уж совсем комфортно спать.
Итак, с жильем решил. Теперь стал вопрос о калорийном, вкусном и безопасном питании (в Крыму летом жара до +40 в тени). Для этих целей была предпринята вылазка в ближайшую воинскую часть для вербовки прапорщика на предмет продажи солдатской полевой кухни. Прапорщик не нашелся, но нашелся один веселый капитан, которому скоро на пенсию и нужны деньги.
Маленькое отступление для тех, кто не знает. Солдатская полевая кухня состоит из топки (печи) и 4-х или 6-ти баков в которых готовится пища. Все это счастье водружено на колеса и выкрашено в цвет хаки. При этом у капитана нашелся друг — начальник столовой и за небольшие деньги были закуплены 150 ложек, 150 вилок, 120 солдатских кружек, огромный половник и еще куча гаджетов для обустройства полевого питания.
Когда я привез весь этот скарб на место будущего лагеря, лесник молчал полчаса, а потом, глупо улыбаясь, спросил: «Война?». Я мужик запасливый и недолго думая достал бутылочку коньяку и начал объяснять. Что будет детский лагерь небольшой, что всего 100 деток и всего стоять здесь будет 35 палаток, то есть такой маленький сезонный бизнес. Короче такса его возросла до 400 долларов и канистры пива ежесменно.
Для обустройства лагеря были подняты родственники данного лесника и впятером мы начали. Расставили палатки, сколотили столы, скамейки. Вместе с кухней мне достался хороший отрез масксети, метров 30. Из него сделали импровизированный навес. Палатки поставили по-армейски, рядами. Получилось 3 улицы. Провели электричество, лампочки повесили. Из дома я привез телевизор с ДВД.
Друзья нашли по закромам колонки и микрофон для вечерних посиделок. Короче говоря, хозяйство начало обрастать мелочами. И вдруг… Лесник сказал: «А ты их после моря, где купать-то собрался?» Я побежал за коньяком... Стали мозговать. В Симферополе на рынке была куплена 1000-литровая пластмассовая емкость, 50 метров шланга и насос «Струмок». Повезло, что в верховьях балки был родник с достаточно хорошим дебитом (расходом воды в минуту).
Потом родственник лесника зачем-то спросил: « А у тебя дети — дельфины?» «Почему?» — тупо спросил я. «А ср.ть они в море будут?». Выкопали еще 5 достаточно глубоких ям. Сбили дощатые домики и получились удобства. Через 5 дней работы готовый лагерь уже стоял в ожидании детей. Параллельно велась работа по набору этих милых созданий в наш палаточный «Хилтон».
Было объезжены директора школ, где мытьем, где катаньем нам разрешили выступить перед детьми, раздать визитки, и провести 15-ти минутный рассказ о том, как у нас хорошо возле моря. Для родителей отпечатались буклетики, рассказывающие о 4-х разовом питании, экскурсиях, где и как будут жить их чада. Ко всему этому была реклама во всемирной паутине.
Детский палаточный лагерь заработал
На первую смену набралось 102 ребенка и 7 взрослых (рекламная политика среди учителей заключалась в том, что если они набирают 20 человек детей, то сами и их дети едут к нам бесплатно). Теперь расскажу, где я брал кадры для работы в лагере. Выше я говорил, что закончил географический факультет. Оттуда кадры — студенты 4-го курса факультета. Они уже являлись бакалаврами, т.е. готовыми преподавателями, и могли согласно букве закона работать с детьми.
Итак, по персоналу: 10 человек вожатых. По 2 на группу в 20 человек, 1 повар и один подмастерье, врач. И ваш покорный слуга. Итак, настал первый день. Я подрядил 2 автобуса и поехал на ж.д. вокзал Симферополя. Когда я увидел ораву разновозрастных подростков, я ничего больше не хотел. Ни денег, ни вообще жить. Но скрепя сердце и выгнав из автобуса 5 человек студентов, твердым шагом подошел. Построив их и перемежая строгий голос с шутками начал знакомиться и грузить их в автобусы...
Ехали очень весело. Четырем девочкам и двум мальчикам стало плохо... Посадили вперед, побрызгали минералкой, обошлось... Наконец приехали, расселили по палаткам, покормили. Во время трапезы я начал выступление. О том, что лагерь экспериментальный, кто себя будет хорошо вести — получат грамоты и подарки, что будет много игр и экскурсий, что будет пейнтбол и зарница. Может мне повезло, но контакт с детками (от 8 до 16 лет) я нашел, днем старался загрузить морем, играми, вечером на территории лагеря дискотека.
Отбой в 23.00. 3 вожатых еженощно дежурили у палаток. Скажу одно, некоторые дети до сих пор пишут мне на емаил. Все прошло без травм и особых происшествий. В тот год у меня было 5 смен. На следующий 7. Теперь о затратах и выгоде. Чтобы полностью обустроить лагерь мне понадобилось 4000 долларов (единоразово). Путевка в лагерь тогда у меня стоила 1000 гривен на 10 дней. Включалось все, кроме дороги в Симферополь.
Теперь давайте посчитаем затраты на еду, экскурсии и оперативные расходы за смену. В день на еду 120-ти человек у меня выходило примерно 1000—1200 гривен + бензин, экскурсии и зарплата людям = 2000 грн/день. т.е. 20 000 грн. за смену. Еще 5000 уходило на непредвиденные расходы. Всего 25 000 грн. А дети привезли 100 000. Выхлоп — 75 000 грн за 10 дней. По тем деньгам 12 000 долларов. Так что все затраты на оборудование, которое закупалось на 2 года отбились в первую же смену.
Вот такая раскладка... Плюсов в этом деле очень много. Но есть и минусы. Самый главный — это ответственность. Дети, причем в таком количестве, это некий живой организм который доставляет кучу хлопот и потребляет клубок нервов ежедневно. Но если правильно организовать работу, это можно свести к минимуму. Необязательно это делать в Крыму или на море, Россия, как и Украина богата красивыми местами, озерами, реками, лесами. Детский палаточный лагерь или спортивно-познавательный клуб можно организовать везде.
Естественно, я упомянул здесь только основные трудности и вехи. В процессе будет еще куча моментов, как приятных, так и не очень. При правильном подходе — нет, не решаемых ситуаций. И этим сезонным бизнесом может заниматься как мужчина, так и женщина. Дерзайте. Если кто-то надумает заняться — могу проконсультировать (раскладку по продуктам, меню и прочим вопросам). Обращаться к администрации сайта.
Похожие темы
MasterVizitok
в 23:21
http://mastervizitok8.ru/
Поэтому специалисты не сомневаются, что будущее – за частными детскими лагерями спортивного и образовательного типа, где дети могут не только отдохнуть, но и укрепить свое здоровье, развить уже существующие и освоить новые навыки. Спрос на путевки в детские лагеря от спортивных клубов и лингвистических школ только возрастает с каждым годом.
Ответить
Светлана
в 12:00
Здорово, что все прошло успешно! Но это не санкционированный лагерь. Странно, что родители и учителя согласились привезти туда детей. Для открытия палаточного лагеря, как минимум Роспотребнадзор должен был взять пробы воды (питьевой) и проверить места для купания (и не бесплатно), полевая кухня не является источником пищи для детей, если лагерь более 3 дней, даже список продуктов должен был ими проверяться, думаю, что проверки санитарных книжек педсостава и право на перевозку детей тоже не проверяли...а программа? заранее родители не интересовались ею? ну и не постесняюсь спросить, а в туалет вы куда ходили? по санитарным нормам необходимо строить туалеты (они даже размеры ямки прописывают) или био-кабинки. Может только в моем регионе строго относятся к палаточным лагерям, и это печально(
Ответить
Lyka135
в 05:42
Хорошо написал чувствуется сам доволен проделанной работой.Идея конечно хорошая, сам в детстве любил походы,ночевки в палатках,но так конечно,как тут описано оставлять нельзя. Как только об этих не легальных лагерях узнают соответствующие структуры, придется все менять и тут уже не обойдешься вырытыми ямами ну и так далее.
Ответить
Мечтаете открыть свой лагерь, но пока не знаете как? Михаил Шелков, директор ролевого лагеря «, одного из лидеров нашего рейтинга, поделился с сайт своим богатым опытом и дал несколько советов будущим лагерям.
— Михаил, как открыть детский лагерь, если есть только мечта и небольшая сумма денег?
— Если есть только небольшая сумма денег, то лучшее, что можно сделать, это забыть… (Смеется).
Люди, которые открывают детские лагеря, исходят из двух целей: либо они любят проводить время с детьми и ничем другим заниматься не могут, либо хотят зарабатывать деньги. На мой взгляд, для достижения успеха необходимо ставить перед собой обе цели одновременно.
Если же вами движет только любовь к педагогике, ищите бескорыстного инвестора или спонсора, готового безвозмездно «хоронить» деньги в вашем проекте. Если такой есть, вам сильно повезло, но не думаю, что это распространенная ситуация.
Если же цель — построить бизнес, не вдаваясь в суть самого процесса, то проект, скорее всего, тоже провалится. Работа с детьми требует большой самоотдачи. Дети и даже педагоги — весьма ранимые и тонко чувствующие. К ним ко всем нужен творческий подход. Поэтому если ваша цель – деньги, то лучше идти в торговлю, открывать палатку, интернет-магазин и заниматься чем-то более практичным.
— Хорошо. Представим, что перед нами стоят обе цели в равной степени
— Тогда стоит приготовиться к тому, что в этом бизнесе не будет быстрой прибыли. Чтобы открыть свой лагерь, изначально нужны достаточно крупные денежные инвестиции…
Вы будете обязаны обеспечить ребенку комфортные условия, хорошее питание, интересную развлекательную программу, квалифицированных педагогов. Все это требует денег. Конечно, есть люди, готовые работать на перспективу и какое-то время получать немного, чтобы в будущем, когда компания выйдет из стадии активного роста, получать нормальные деньги. В нашем лагере так было в течение нескольких лет с руководящим составом и мной в том числе. Но это не может продолжаться вечно.
Соответственно вам нужно искать инвестора. Есть еще дискуссионный вариант — взять кредит. Но все банковские кредиты малому бизнесу или гранты от различных фондов должны тратиться не на абстрактные вещи (реклама, PR), а на конкретные (оборудование, склады, сырье).
По сути, ваши основные варианты – это собственные сбережения, родители, обеспеченные друзья или инвесторы, готовые давать под проценты деньги.
— Какова сумма инвестиций?
— Денег нужно много. Во-первых, проект должен как-то самостоятельно жить. Во-вторых, люди должны получать хоть какую-то зарплату и что-то есть. Дети должны быть довольны. В целом надо быть готовым, что в первый год вы не получите прибыли. Если в первый год вы выйдите в ноль, то его можно считать очень удачным.
Как показывает мой опыт, первые два года вы уходите в минус, на третьем выходите в ноль, а дальше уже начинаете зарабатывать.
Основная задача первых двух лет – наработать клиентскую базу. Если погнаться за сиюминутной прибылью, то вы рискуете предоставить некачественные услуги, и тогда к вам больше никто не поедет. Если вы отработаете первое время в минус, но создадите себе определенную репутацию, то через некоторое время можно будет уже диктовать свои условия: цена, программа и т.д.
— Вы не могли бы назвать порядок цифр?
— Думаю, что стартовый капитал – не меньше 2 миллионов. Это необходимый минимум. Оптимально — 2-4 миллиона рублей.
— Конечно, придумывание программы. Сейчас детские лагеря – это высоко конкурентная сфера, особенно в таких регионах, как: Подмосковье, Питер, Краснодарский край, Крым — где представлен широкий круг тематик: языковые, спортивные, ролевые и т.д. Если вы вдруг захотите открыть очередной языковой лагерь, то вы-то в этой сфере пока никто, а многие лагеря уже успели наработать себе имя.
Вы должны удивить клиента, создать программу, которой нет у других. Можно улучшить условия, уменьшить цену, но это капля в море. Ваша задача – сделать то, чего пока нет. Тогда вы попадете не в высоко конкурентную среду, а займете уникальную нишу.
Программа определит все остальное: базу, персонал, способы продвижения.
— Хорошо, придумали идею. К примеру, я хочу открыть лагерь водных видов спорта: серфинга, кайтинга и т.д. Представим, что таких лагерей нет. Что дальше? Где я ищу персонал?
— Персонал ищем на профессиональных ресурсах. Вожатых всегда можно найти в педагогических отрядах, школах вожатых – это не проблема. Но для уникальной программы нужен точечный ресурс. Его вы ищете в водных клубах, ассоциациях, либо на порталах поиска персонала размещаете вакансию, что требуется инструктор по водным видам спорта. У таких людей часто бывают интервалы в проектах, и они периодически ищут себе применение. Это не обязательно будет специалист мирового уровня, но именно в работе с детьми он может найти свое призвание.
— Если мы говорим о вожатых, то что лучше: набирать опытных, обращаться в педагогические отряда за новичками или готовить своих?
— Если мы говорим об открывающемся лагере, то все равно придется готовить своих, поскольку придут незнакомые люди, которых нужно учить. Через три–четыре года этот первый состав уже можно будет отправлять учить новичков.
Искать нужно во всех доступных местах, потому что если это будет одна школа вожатых, то к вам придет одна группа людей, которых уже научили по каким-то шаблонам. В любой непонятной ситуации они будут держаться друг за друга и говорить, что их так учили. Если первоначальная группа была набрана из разных источников, то вы сможете диктовать свои условия и говорить: «В моем лагере будет так!»
— На вожатом лежит очень большая ответственность за ребенка, как не промахнуться с выбором?
— Перед заездом нужно обязательно проводить командные мероприятия, сборы «в полях». На них человек просматривается не только в кабинетных условиях, но и в нестандартной обстановке. Интересный вариант, если бюджет позволяет, — отправиться в поход в горы или на байдарках на неделю. Там все люди прекрасно раскроются. В идеале нужно посмотреть на человека в экстремальной ситуации, а степень экстремальности зависит только от фантазии руководителя.
— Как искать базу?
— Соотношение цены и качества. Но все упирается в программу. Если вы делаете патриотический лагерь для мальчиков с военным уклоном, где дети спят в казармах или палатках – это одна база, а если элитный лагерь повышенной комфортности с джакузи и кожаной мебелью – совсем другая.
— На портале сайт (смеется). Очень хороший портал.
— Еще варианты?
— Безусловно, это интернет, интернет-площадки. Точно отмести наружную рекламу, рекламу в метро, журналах, на массовых фестивалях – бесполезно. Оставить агентства и социальные сети. Потом если лагерь разовьется, то можно делать имиджевую рекламу, но пока интернет.
— Как получить разрешения госструктур, сколько времени уходит на оформление необходимой документации?
— Процесс это сложный, и в нем нужно быть юридически подкованным. В нашем законодательстве нет термина «частный лагерь». Есть положение 1990 года о лагерях. Но в нем нет ничего о коммерческих частных лагерях. В проекте положения 2010 года они уже фигурируют, но пока это только проект. Пока оно не утверждено, нужно балансировать между различными документами и актами.
Все проворящие органы любят опираться на СанПиН, поэтому его нужно знать досконально.
— Сталкивается ли ваш лагерь с «конфликтными» родителями и как вы с ними взаимодействуете?
— Родители бывают очень разные, и с некоторыми тяжело иметь дело, поскольку их основная цель – это «выпустить» пар после тяжелого рабочего дня, а не найти ребенку путевку. Но это особенность всех человеческих отношений, а не только сферы детского отдыха.
В общении с родителями нужно быть опять же юридически подкованным. Это пойдет на пользу и вам, и родителям. Нужно грамотно составлять договор, в котором правильно разграничена ответственность и четко прописаны все условия программы, чтобы ни у кого не было завышенных ожиданий и разочарования после смены. К примеру, когда к нам в лагерь должна была приехать группа Metallica, мы понимали, что может случиться форс-мажор, и визит отменят. В договоре на смену мы не гарантировали приезд группы Metallica. Он был возможным бонусом к основной смене.
— Михаил, что лично вас привлекает в работе с детьми?
— Для меня, наверное, это попытка вернуться в детство. Я в детстве мечтал именно о таких лагерях: для ролевиков и рокеров. У меня такого не было, и я это сделал. В ролевом лагере для взрослых тоже есть возможность поиграть. В какой-то момент я могу «снять» образ директора, одеться в ролевую одежду и побегать с мечом, и это будет всеми нормально восприниматься.
Многие мужчины остаются детьми и ищут возможность поиграться. Я вот купил себе игрушку – здоровенный меч за 8 тысяч рублей. У женщин все по-другому. К примеру, у меня есть кредо: в лагере работают только девушки, у которых нет детей, иначе происходит конфликт между ролью вожатой и ролью мамы.
— Пару слов на прощание тем, кто собирается открывать лагерь
— Коротко и ясно: удачи!
Вы можете бесплатно забронировать путевку в лагерь Дружите.ру, которым руководит Михаил:
С Михаилом беседовали: Елена Рыженкова и Ирина Замотина
Открытие своего детского лагеря хоть и весьма хлопотное, но при этом достаточно прибыльное дело. Обычно предприниматели организовывают целые программы детского отдыха, в которых необходимо продумать большое количество тонкостей и нюансов.
Детский лагерь как бизнес носит сезонный характер, ведь дети, которые должны жить в вашем лагере, учатся в школе и имеют возможность хорошего отдыха только в летнее время. Правда, есть еще и такое направление развития, как детские лагеря на зимние каникулы Лучше всего площадку для лагеря подыскивать где-то за пределами города, в живописной местности. Для этого подойдет как бывшая база отдыха, где на территории уже имеются большее количество необходимых домиков и построек, или же можно организовать палаточный городок – в этом случае необходимо будет продумать концепцию туристического лагеря.
Конечно, можно не искать площадки за городом, а организовать подобие летней школы на базе любого учебного заведения. Здесь проживание детей ограничено временными рамками – с утра до обеда или до вечера, и за это время вы должны организовать им интересный досуг – многочисленные кружки и секции, экскурсии и интересные лекции.
Организация детского лагеря
Первое, что необходимо сделать, это составить бизнес план детского лагеря.
Если вы хотите организовать детский лагерь, вашими настольными книгами должны стать «Санитарно-эпидемиологические правила и нормативы СанПиН 2.4.4.1204-03 от 17 марта 2003 года» (в случае организации стационарного лагеря) и «Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации режима работы детских туристических лагерей палаточного типа в период летних каникул СанПиН 2.4.4.2605-10».
Вот основные требования, которые указаны в первом документе: отряд ваших подопечных должен состоять максимум из 25 детей, если же у вас организованы старшие группы, то можете добавить к ним еще человек пять. Смена должна длиться не менее трех недель, и кормить вы их должны не менее трех раз в сутки. В этих документах прописано все – от запрещенных продуктов, до требований к весу порции фруктов.
Во втором документе можно узнать детали снаряжения, которой должен иметь при себе каждый ребенок, а также температурные и погодные условия на территории вашего палаточного городка.
Лучше всего организовать детский лагерь, который даст отдыхающему ребенку не только отдых и новые впечатления, но и новые знания или умения – наиболее прибыльным будет спортивный детский лагерь, или языковой детский лагерь. Ведь все родители хотят, чтобы их ребенок постоянно получал новые знания. Поэтому оформляйте «игровую» концепцию получения знаний и набирайте квалифицированные персонал! Такая программа отдыха способствует решению родителей купить путевку в детский лагерь.
Кстати, в вопросе набора персонала очень много подводных камней. Конечно, для вас, как для собственника, гораздо выгоднее будет набрать студентов-вожатых. Но и без квалифицированных педагогов, медиков, диетологов не обойтись!
Каждый детский лагерь может разрабатывать свою систему обучения. У вас есть несколько путей выбора основной программы отдыха.
Консервативный
Он не меняется с советских времен – убрали идеологию, добавили творчества – и можно воспитывать детей! Как говорится, новое – это хорошо забытое старое. Да и многие родители будут доверять системе, воспитавшей не одно поколение школьников.
Традиционный
Поработали одно лето с детьми по консервативной программе, обсудили все минусы и плюсы? Можно на следующее лето внести небольшие коррективы. Поменять День Леса на День Нептуна. Или убрать какие-то конкурсы, в которых дети не принимали активного участия.
Инновационный
В этом случае вам понадобятся опытные психологи и вожатые. Каждый год (а то и каждый сезон) можно менять программу. Это одно из главных конкурентных преимуществ перед государственными лагерями. Например, один из сезонов можно посвятить научно-исследовательским забавам, где дети смогут почувствовать себя спецагентами, играя в пейнтбол, стреляя из луков и арбалетов, и работая в лаборатории, где будут изучать физику и химию в опытах, адаптированных для детей.
При расчете окупаемости детского лагеря учитывайте, чтобы как минимум 40 процентов стоимости путевки уходило в прибыль. Выше 40 % окупаемость бывает редко, поскольку это скажется либо на низком качестве отдыха детей, либо на слишком низкой доступности путевки в детские лагеря для родителей.