Финансовая независимость и возможность работать на себя – это то, о чем мечтают практически все граждане нашей страны. Если вы хотите стать солидным обеспеченным человеком, нужно открыть собственное дело, например, риэлторское агенство. Это достаточно прибыльное и перспективное направление деятельности. Как открыть агентство недвижимости и достичь успеха мы поговорим в этой статье.
Особенности бизнеса
Итак, чем занимается агентство недвижимости? Это юридическое лицо, которое выступает в роли посредника при проведении различных сделок с недвижимостью. Специалисты находят подходящие варианты, сводят покупателя с продавцом и получают за это комиссионные.
В этой сфере достаточно высокая конкуренция, поэтому, перед тем как открыть свое агентство недвижимости, тщательно проанализируйте ситуацию в вашем регионе и оцените уровень конкуренции.
Практически все частные риэлторы, чтобы привлечь клиентов, существенно снижают цены, поэтому компании, которые содержат большой штат сотрудников, с трудом удерживаются на плаву. В связи с этим в первое время лучше обходиться своими силами. Если дела пойдут успешно, можно расшириться и нанять персонал.
Самое главное в этом бизнесе – это безупречная репутация, которая зависит от качества обслуживания клиентов. Некоторые бизнесмены оставляют на разных интернет-ресурсах положительные отзывы о своей компании. Таким способом они искусственно повышают свою репутацию и привлекают новых клиентов.
Регистрация
Чтобы открыть агентство недвижимости как бизнес, вам не придется оформлять много документов. Лицензирование в этой сфере деятельности отменили, поэтому все, что вам понадобится, это:
- Подать заявление на регистрацию;
- Поставить фирму на учет;
- Получить страховое свидетельство;
- Оплатить государственную пошлину;
- Сделать печать.
Что касается организационно-правовой формы, лучше открыть ООО, бизнес недвижимость требует заключения договоров, а заниматься этим могут только юридические лица.
Если вы не имеете стартового капитала и хотите взять кредит, понадобиться бизнес план агентства недвижимости, подтверждение платежеспособности и соответствующий залог. Следует знать, что банки неохотно кредитуют это направление деятельности, поскольку такой бизнес требует долгосрочных капиталовложений.
Расходы
Чтобы определить рентабельность бизнеса, нужно в первую очередь подсчитать все расходы:
- Аренда офиса – от 50 тыс. рублей (цена зависит от региона и состояния помещения);
- Ремонт помещения – от 25 тыс. рублей;
- Сервер – от 70 тыс. рублей;
- Мебель – около 20–25 тыс. рублей;
- Компьютерное обеспечение – 15–20 тыс. рублей;
- Обучение сотрудников – 15–20 тыс. рублей;
- Реклама 50–60 тыс. рублей.
Всего на старте вам понадобится примерно 300 тыс. рублей.
Прибыль и рентабельность
В наше время услуги агентства недвижимости достаточно востребованы поэтому, если вы будете правильно вести дела, можно получать неплохой доход. Комиссионные риэлтора составляют 3–5% от общей суммы сделки, а поскольку недвижимость стоит недешево, получается довольно приличная сумма. Рентабельность этого бизнеса находится в пределах 20–25%. Все первоначальные вложения окупаются не ранее, чем через 2 года.
Доход предприятия можно существенно повысить, если не экономить на обучении сотрудников. Кроме того, следует анализировать все сделки, проводимые конкурентами, а также отслеживать объекты, которые выставляют на продажу. Стоит отметить, что небольшая компания окупается намного быстрее, чем солидный бизнес.
Организационные вопросы
Если вы решили сделать бизнес на недвижимости, в первую очередь определитесь с главными целями. Кроме того, нужно знать некоторые нюансы этого направления деятельности:
- Новички должны понимать, что в первое время придется вложить немало средств в продвижение агентства. Если допустить на старте ошибки, идея может прогореть;
- Рынок недвижимости отличается нестабильностью, поэтому нельзя расслабляться и терять бдительность, иначе ваше агентство быстро обанкротиться;
- Наймите на работу профессионалов, которые хорошо разбираются в этой сфере;
- Нужно помнить о том, что реклама агентств недвижимости – это главный инструмент для привлечения клиентов. Найдите хорошего специалиста, который сможет провести эффективную рекламную кампанию;
- Не стремитесь к быстрой прибыли. Сначала наладьте работу агентства и создайте клиентскую базу;
- Если вы ранее работали с недвижимостью, начинайте деятельность в том направлении, с которым вы уже знакомы.
Персонал
Набирая сотрудников для работы, обратите особое внимание на их практический опыт. Особенно это касается отдела продажи объектов недвижимости. Что касается аренды, с этим делом могут справиться и новички.
Чтобы бизнес гармонично развивался, постоянно повышайте квалификацию сотрудников. Для этого нужно их периодически отправлять на специальные курсы и семинары. Самые главные качества для риэлтора:
- Коммуникабельность;
- Умение общаться с клиентами;
- Доброжелательность.
На этапе становления не стоит набирать большое количество сотрудников. Один офис-менеджер может выполнять несколько функций:
- Отвечать на звонки;
- Принимать клиентов;
- Вести документооборот;
- Формировать базу предложений недвижимости.
Помните, что именно персонал создает репутацию вашему бизнесу, поэтому отнеситесь к его выбору серьезно и ответственно.
Схема работы
Если говорить о принципе работы агентства недвижимости, то он очень простой. Клиент заключает с компанией договор о сотрудничестве. После этого сотрудник агентства предлагает ему несколько доступных вариантов. Если клиент хочет получить дополнительные услуги, такие как приватизация жилья и прочее, компания берет на себя оформление всех документов. Иногда сделка по недвижимости может длиться и несколько месяцев.
Реклама
Рынок недвижимости постоянно меняется. Если не отслеживать все эти изменения, можно быстро обанкротиться и потерять свой бизнес. Чтобы сделать компанию узнаваемой, следует обратиться к опытным рекламщикам. Посоветуйтесь с профессионалами, как назвать агентство недвижимости, чтобы оно привлекало внимание клиентов.
Поскольку самым большим спросом пользуется доступное бюджетное жилье, целесообразно начинать раскрутку именно с таких объектов.
Самую большую прибыль приносят дорогостоящие элитные объекты. Для их рекламы следует использовать модные глянцевые журналы. В таких изданиях размещают необходимую информацию, а также несколько больших фотографий объекта. Многие бизнесмены используют для продвижения буклеты, листовки, а также растяжки на окнах квартир, которые выставлены на продажу.
Как открыть агентство недвижимости
Как стать хорошим риэлтором?
Чтобы получать хорошую прибыль, нужно постоянно учиться и совершенствовать свои знания. Если их будет недостаточно, вы быстро обанкротитесь. Необразованный руководитель не сможет эффективно контролировать работу персонала, поэтому недобросовестные сотрудники агентства могут идти на обман и воровать большую часть прибыли.
Поэтому, если вы интересуетесь, как создать агентство недвижимости, перед тем приступить к работе, постарайтесь окончить специальные риэлтерские курсы или поработайте некоторое время в крупной компании, чтобы получить необходимый опыт.
Особенности деятельности
Основные формы работы
В данный момент нет необходимости лицензировать такой вид деятельности, что позволяет пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Длительность всего процесса документального оформления зависит от формы собственности и занимает не более месяца. Кроме того, есть возможность доверить решение вопросов на этом этапе профессионалам.
Самостоятельная работа
Основные затраты
Порог вхождения в бизнес
- вступление в УПН — 16 тыс.
Статья постоянных расходов:
- аренда — 28,5 тыс.
- взносы в УПН — 2,5 тыс.
Статья переменных расходов:
Итоговые расходы: 260 тыс.
Особенности рентабельности
Современный рынок недвижимости весьма привлекателен для инвестирования и позволяет получить значительную прибыль. Однако, следует учитывать, что создание успешного агентства недвижимости зависит от многих факторов. Такой бизнес требует достаточно больших вложений, тщательной разработки основной концепции бизнес-плана и ознакомления с методикой, позволяющей понять, как открыть перспективное и стабильное агентство недвижимости с нуля.
Особенности деятельности
Основных причин популярности бизнеса в сфере недвижимости несколько и основная из них представлена относительно невысоким порогом вхождения. Кроме того, следует учитывать, что начальный этап не требует найма высокопрофессиональных специалистов и позволяет работать даже в одиночку.
Агентства, обладающие наработанной известностью и штатом опытных сотрудников, имеют значительное преимущество перед новичками в этом бизнесе. Значительная часть агентств по работе с недвижимостью открывается бывшими риелторами, которые не только наработали определённый опыт, но и имеют достаточно развитую клиентскую базу. Оптимальным вариантом перед тем как открыть агентство недвижимости, будет ознакомление с этим бизнесом изнутри и работа рядовым сотрудником в одном из наиболее стабильных на рынке недвижимости агентств.
Основные формы работы
Сфера недвижимости характеризуется не только разнообразием предоставляемых услуг, но и сегментом самих объектов, которые могут быть представлены жилым или коммерческим секторами.
Услуги по сопровождению сделок
Деятельность агентства всецело зависит от субъектов совершаемых сделок и если работа с продавцом услуги может заключаться в осуществлении предпродажной подготовки недвижимости, рекламных услугах, проведении ознакомительных показов и оформлении пакета документов, то при работе с потенциальными покупателями основной упор делается на подбор вариантов недвижимого имущества и проверку юридической чистоты объекта.
Услуги информационного характера
В зависимости от выбранного направления основной деятельности агентства, дополнительным плюсом может стать предоставление информационных услуг для самостоятельного осуществления купли-продажи недвижимости. Такая услуга весьма востребована и заключается в подборе информации об объектах недвижимости, которые могут представлять интерес для клиентов, желающих приобрести или арендовать такой объект.
Приведённая ниже пошаговая инструкция не только подскажет, как открыть агентство недвижимости, но и позволит минимизировать стартовые затраты на этот прибыльный бизнес.
Пошаговая инструкция для открытия агентства недвижимости
Если принято решение работать в данной сфере, то необходимо чётко уяснить что нужно чтобы открыть агентство недвижимости и какие действия требуется выполнить в первую очередь.
Определение организационно-правовой формы и системы налогообложения
В данный момент нет необходимости лицензировать такой вид деятельности, что позволяет пройти регистрацию в качестве или . Длительность всего процесса документального оформления зависит от формы собственности и занимает не более месяца. Кроме того, есть возможность доверить решение вопросов на этом этапе профессионалам.
Предпочтительней пройти регистрацию в качестве ИП, что обусловлено более простой процедурой и невысокой стоимостью. Следует учитывать, что штрафы, которые могут быть наложены в процессе работы на индивидуального предпринимателя меньше, чем аналогичные санкции для ООО. Регистрация может быть выполнена на сайте налоговой инспекции. Далее требуется оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей и спустя пять рабочих дней забрать готовое свидетельство, которое позволяет встать на учёт в налоговую инспекцию, местное отделение статистики, региональное или городское подразделение пенсионного фонда и местный страховой фонд. Создание партнёрского агентства по работе с недвижимостью предполагает регистрацию ООО. Стандартный пакет документов для регистрации.
Для индивидуальных предпринимателей нет необходимости обладать собственной печатью, однако работа с документами при наличии такого атрибута придаёт солидности, и вызывает доверие у потенциальных клиентов.
В связи с тем, что режим налогообложения в режиме ОСНО предполагает оплату всех налогов и создание отчетности в форме 3-НДФЛ, 4-НДФЛ и декларации по НДС, наиболее целесообразно выбрать упрощённую систему налогообложения. Особенно актуально применение УСН в свете возможности использовать в течение шести лет налоговые каникулы. Кроме того, можно выбрать систему выплаты единого налога в виде 6 % от дохода или 15 % от прибыли.
Необходимость франшизы и сотрудничества
Некоторое время назад на рынке недвижимости заметно активизировалась продажа франшизы не только крупных городских, но и зарубежных компаний. Безусловно, новички в этом бизнесе могут достаточно сильно вырваться вперёд под началом известных и хорошо раскрученных брендов, однако это правило касается скорее сферы работы столичных агентств.
Довольно частым явлением стало сотрудничество агентств с застройщиками, что позволяет получить обоюдовыгодный синергизм. Дополнительное преимущество для агентства недвижимости может быть получено и в результате сотрудничества со стабильными финансовыми компаниями, которые способствуют получению гарантированного объёма сделок.
Самостоятельная работа
В агентстве недвижимости коллективный труд необходим чаще всего по причине расширения бизнеса и очень важно объединить людей, которые вызывают доверие. Стандартный поиск рядовых сотрудников осложняется отсутствием стабильного заработка и регламентированных доходов, а часто и социального пакета. К очевидным минусам для начинающих сотрудников можно также отнести ненормированное рабочее время и транспортные расходы.
Основные затраты
Если в открытии агентства недвижимости не участвуют партнёры и инвесторы, то создание бизнес-плана не является обязательной составляющей и основной процесс будет направлен на просчёт первоначальных затрат. Необходимость бизнес-плана может возникнуть на этапе привлечения финансирования.
Основные расходы будут связаны с арендой офисной площади, приобретением мебели, а также компьютерной и оргтехники. Кроме того, необходимо затратить средства на надёжное программное обеспечение, создание сайта, рекламную кампанию, мобильную связь, транспортные расходы и оплату бухгалтерских услуг. Ежемесячные услуги бухгалтерской фирмы составляют порядка 6 тыс. рублей.
В зависимости от региона создания и предпочтений, эта статья расходов может составлять от 100 до 500 тысяч рублей.
Порог вхождения в бизнес
Ориентировочный расчёт расходов, окупаемости и рентабельности в рублях для АН, в штате которого работают четыре риелтора:
- процедура регистрации — 7 тыс.
- процедура аттестации брокера — 14,5 тыс.
- процедура аттестации агентов — 24 тыс.
- приобретение оборудования — 74,5 тыс.
- вступление в УПН — 16 тыс.
Итоговые затраты: 136 тыс. рублей.
Ориентировочный доход — 370 тыс. рублей
Статья постоянных расходов:
- аренда — 28,5 тыс.
- оплата коммунальных услуг — 7,5 тыс.
- оплата страхования ответственности — 2 тыс.
- рекламные кампании — 11,5 тыс.
- разовые услуги бухгалтера по составлению отчётности — 6,5 тыс.
- расходы представительского характера — 11,5 тыс.
- взносы в УПН — 2,5 тыс.
Статья переменных расходов:
- агентские комиссионные — 190 тыс.
Итоговые расходы: 260 тыс.
Размер прибыли до налоговых отчислений — 110 тыс.
Рентабельность составит чуть более 40%
Ориентировочный расчётный порог вхождения — чуть больше 500 тыс. рублей.
Средний срок окупаемость — порядка трёх месяцев.
Особенности рентабельности
На быструю окупаемость вложений можно рассчитывать в случае наличия клиентской базы или штата очень опытных и профессиональных сотрудников. Показатель рентабельности бизнеса зависит не только от уровня первоначальных затрат, но и от величины запросов собственника агентства. Небольшое агентство окупается в течение нескольких месяцев. По данным экспертов, уровень рентабельности в этой сфере не превышает тридцати процентов.
Несмотря на множество подводных камней и условия жёсткой конкуренции, данный вид бизнеса многих привлекает незначительностью стартовых капиталовложений, а при наличии правильно расставленных приоритетов — возможностью найти свободную нишу. Кроме того, бизнес относится к категории постоянных и не зависит от сезонных колебаний. Основные минусы представлены отсутствием стабильности и значительной зависимостью сотрудников.
Бизнес в сфере недвижимости практически на сто процентов построен на человеческих отношениях и возможном столкновении интересов. Основной доход в этом бизнесе составляют комиссионные, полученные от проведения сделки с недвижимостью. Одной из самых распространённых проблем является ситуация, когда между покупателем и продавцом, которых свело агентство, заключается нефиксированная или «левая» сделка. Именно по этой причине необходимо строго отслеживать заключение договоров.
Чтобы из новичка в сфере недвижимости получить профессионального агента, потребуется не меньше года. Определённую помощь может оказать прохождение курсов подготовки, которые открываются на базе региональных ассоциаций риелторов, но основной баланс знаний сотрудник может получить исключительно при непосредственной работе с клиентами.
Если нет достаточного опыта или уверенности в собственных силах, то оптимальный вариант — стать учредителем агентства по недвижимости с передачей руководящей функции квалифицированному наёмному директору.
Различного типа здания пользуются спросом, так как помещения могут быть использованы для проживания, открытия предприятий и торговых точек. Именно поэтому одним из прибыльных видов предпринимательской деятельности является работа, связанная с их продажей, покупкой или арендой. Прежде чем оформлять необходимые документы, следует внимательно ознакомиться с тем, как открыть агентство недвижимости с нуля, чтобы избежать ошибок и трудностей в дальнейшей работе, а также обеспечить стабильный доход от осуществляемой деятельности.
Актуальность и особенности бизнеса
Актуальность открытия агентства по работе с недвижим имуществом высока. Спрос на покупку или аренду велик, как в больших городах, так и в крупных поселках. Задумываясь над тем, чтобы открыть подобное предприятие, важно знать, что достижения успеха в работе не достаточно умения общаться с клиентами или рассказывать о преимуществах выбранного объекта, потребуются знания в области права.
Особенности заработка таковы, что требуют от предпринимателя внимания к деталям, умения быстро ориентироваться в изменяющихся условиях аренды или иных операций с недвижимостью. Для успешного старта необходим начальный капитал, поэтому потребуется или накопить необходимую сумму, или взять кредит. Еще одной особенностью бизнеса является необходимость открытия офиса – он придаст компании значимости в глазах потенциальных клиентов. Также от будущего предпринимателя потребуется:
- Коммуникабельность;
- Знание особенностей построек;
- Возможность быстрого перемещения по городу (лучше иметь для этой цели автомобиль).
Сфера деятельности в выбранном направлении относится к высококонкурентной, следовательно, предприниматель должен заранее продумать стратегию деятельности и составить список предоставляемых услуг.
Основные шаги: оформление документов
Для того чтобы деятельность агентства по работе с недвижимостью была полностью легальной и не вызывала вопросов со стороны проверяющих и контролирующих органов очень важно оформить все соответствующие документы в отведенные сроки. Первое, что потребуется сделать – определить организационно – правовую форму. Для предпринимателя – новичка в бизнесе оптимальным решением будет регистрации агентства, как ИП. Такая форма предполагает наименьшие затраты по финансам и времени. Не потребуется составлять устав компании. Нужно будет только оплатить обязательную государственную пошлину, которая сейчас составляет 800 рублей. Документы будут готовы уже через неделю после подачи заявления. Налоговая составляющая и штрафные санкции в этом случае мягче, чем к форме работы ООО.
В том случае, если бизнес создается в партнерстве с другим человеком, то здесь безопаснее оформить организационно – правовую форму ООО. В этом случае можно ожидать, что доверие потенциальных клиентов будет на порядок выше, чем к организации, работающей под ИП.
Важно помнить о том, что для того чтобы открыть агентство по работе с недвижимостью не потребуется оформления специальных лицензий. Основные документы для работы на законных основаниях – свидетельства, выданные в налоговой инспекции, а также наличие устава (для ООО), выбранная форма оплаты налогов.
Задаваясь вопросом, как открыть риэлторское агентство с нуля, необходимо помнить, что наличие офиса является необходимым элементом, который увеличит шансы на успешное развитие и рост спроса на услугу. Для открытия офиса также потребуются документы – договор на аренду.
Общие бумаги, которые должны иметься на руках у предпринимателя:
- заявление на регистрацию с последующим получением свидетельства о постановке на налоговый учет;
- оформление ИНН (если его еще нет у бизнесмена);
- справка об оплате государственной пошлины;
- страховое свидетельство;
- свидетельство с кодами по выбранному направлению деятельности.
Также для полноценного выполнения всех видов работ, связанных с недвижимостью, предпринимателю потребуется оформить и заверить печать.
Особенности и нюансы открытия
В 55% случаев для открытия бизнеса будущему предпринимателю потребуется взять займ у банка, так как сумма, требуемая на открытие, имеется не у всех. Рекомендуется все же накопить первоначальный капитал, так как банки очень неохотно или под большие проценты, что не выгодно новичку в предпринимательстве, выдают средства под открытие агентств по работе с различного вида или класса недвижимостью, поскольку выбранная сфера деятельности требует от бизнесмена довольно серьезных финансовых вложений в течение длительного, до 6-12 месяцев, промежутка времени.
Перед тем как официально объявить о начале деятельности, следует определиться со списком оказываемых клиентом услуг.
Существуют несколько направлений для последующий работы:
- Помощь в покупке и продаже жилой недвижимости;
- Помощь в съеме или аренде жилья;
- Работа с недвижимостью производственного направления.
Также можно совмещать несколько направлений, тем самым повышая возможность получения прибыли за счет увеличения количества обращений. Популярное направление – работа со вторичным жильем. Его можно предлагать в качестве арендного или подбирать варианты на продажу. Со временем можно переходить на работу с различными типами земельных участков. Не стоит упускать из вида и разные виды коммерческой недвижимости, так как бизнес – направление очень популярно в этом сегменте деятельности. Фирма для получения дополнительного дохода может оказывать юридические консультации, также помогать в оформлении документации, в том числе на перепланировку имеющейся у клиента квартиры. Не менее часто люди обращаются за тем, чтобы произвести перевод объектов в нежилой фонд и обратно.
Также очень важно учитывать при формировании доходности будущего бизнеса (при написании финансовой части бизнес — плана), что основным источником дохода для агентств являются проценты от проведенной сделки. В 95% случаев они равны 6-7 %. Допускается возможность установления фиксированной ставки за оказанные услуги. В случае успешного развития доходность компании будет равна 300000 рублей в месяц и более.
Покупка недвижимости в агентстве
Продвижение и реклама
Пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости предполагает, что должна быть проведена мощная рекламная компания. Правильно проведенный маркетинг является ключом к созданию основной клиентской базы, а также постоянному ее пополнению. Здесь важно помнить, что реклама недвижимости требует определенного набора знаний и умений, так как потребуется не просто рассказать о том, что объект имеется в наличии, но суметь раскрыть все его достоинства.
Если работа сосредоточена на аренде, то агенты должны обладать определенным навыком продаж, красноречием, чтобы подробно рассказать о преимуществах выбранного объекта. Другие виды рекламного продвижения, которые должны быть учтены будущем предпринимателем:
- Создание сайта с подробным описанием предоставляемых услуг;
- Баннеры в социальных сетях и на сайтах со схожей тематикой;
- Реклама в газетах, а в дальнейшем и на радио/ТВ;
- Раздача листовок;
- Изготовление баннеров и вывесок.
Финансовая часть бизнес-плана
Основным элементом для открытия любого бизнеса являются финансы. Для запуска проекта, связанного с агентством недвижимости, потребуется:
- Затраты на аренду офисного помещения – 15 тысяч рублей в месяц;
- Приобретение офисного оборудования – около 60 тысяч рублей (единовременная трата);
- Покупка лицензионных программ и компонентов для офиса – 35 тысяч рублей;
- Маркетинг и продвижение – 10 тысяч рублей (ежемесячная трата);
- Подключение телефонной линии и интернета – 20000 рублей;
- Оплата связи – 2000 рублей;
- Зарплата работников (4-5 человек) – 150 тысяч рублей (постоянная статья расходов);
- Непредвиденные траты – 30000 рублей;
- Оплата коммунальных услуг – 5000 рублей (электричество, вывоз мусора);
За месяц работы компания может заработать около 150– 200 тысяч рублей на первом этапе развития, поэтому потребуется около 1 года, чтобы выйти в прибыльный сектор и начать получать ощутимую прибыль.. В среднем рентабельность такого вида бизнеса высока. Она достигает 25% даже в сложных современных экономических реалиях. Первоначальные вложения частично окупаются уже за 4–5 месяцев деятельности, но потребуется работать не менее 8-10 часов в день.
Офис: где разместить
Открыть представительство компании, то есть основной офис, рекомендуется в людном месте, чтобы обеспечить узнаваемость бренда и названия, а также снизить затраты на рекламную компанию в дальнейшем. Очень важно помнить, что не всегда это должен быть центр города, так как здесь вероятность конкуренции будет выше. Правильное решение – открытие офиса в жилом секторе. Это поможет не только привлечь клиентов, но и найти непосредственно объекты недвижимости, с которыми и предстоит работать.
Задумываясь на тем, что лучше для предпринимателя – аренда помещения под офис или приобретение в собственность, необходимо учитывать несколько факторов – если имеется собственный дом или квартира, то можно сделать офис там, тем самым снизив затраты. Если же свободного личного помещения нет, то на первоначальном этапе деятельности оптимальным решением станет аренда. В дальнейшем можно приобрести недвижимость в собственность.
Персонал
Когда возникает вопрос, как открыть свое агентство недвижимости, нельзя упускать момент с подбором персонала. Здесь важно помнить, что профильное образование в выбранной сфере станет плюсом для имиджа компании. Формируя коллектив, следует исходить из того, что он должен состоять из опытных или перспективных людей. Штат фирмы должен включать в себя:
- риэлторов (3- 5 человек с последующим увеличением);
- офис-менеджера (консультанта) для приема поступающих заявок и их оформления в текущие задачи;
- менеджера по персоналу (не сразу);
- бухгалтера;
- системного администратора (для решения проблем с компьютерами и программами);
- уборщицу.
Также не следует забывать и про охрану. Рекомендуется заключить договор с профессиональным охранным агентством. Для экономии средств на первом этапе после открытия предприниматель может взять часть обязанностей на себя, тем самым минимизировав штат, освободив часть денежных средств, которые могут быть перенаправлены на развитие или совершенствование оказываемых услуг.
Риски и трудности бизнеса
Любой бизнес не застрахован от возможных рисков. Просчитать их все не представляется возможным, но наиболее вероятные учитывать в процессе продумывания стратегии будущей работы необходимо. В случае с недвижимостью наиболее явной проблемой является высокая конкуренция в выбранном сегменте. Также к рискам (минусам) деятельности, которые следует учитывать и по возможности стараться обходить, относят:
- отсутствие стабильности спроса на оказываемые услуги (именно поэтому их список следует постоянно расширять);
- высокую вероятность мошенничества со стороны клиентов или работающих в агентстве риэлторов (чтобы избежать этого, следует тщательно изучать данные о человеке, принимаемом на работу);
- высок риск остаться без процентов от сделки и, соответственно, без прибыли после заключения и проведения сделки.
Для того чтобы гарантировано избежать возможных рисков, в штат будущей или действующей компании рекомендуется нанять дополнительно еще и опытного, а лучше всего, практикующего юриста. Этот шаг необходим, так как знание всех необходимых законов поможет начинающему бизнесмену избежать многих финансовых проблем, которые на старте могут оказаться для выбранной деятельности фатальными или повлечь серьезные проблемы в деятельности на этапе сбора клиентской базы.
Осуществление деятельности по франшизе
Нередко работа, связанная с недвижимостью, предполагает, что компания будет открыта под уже известным брендом, но подобная практика популярна зарубежом. Особенность риэлтерского бизнеса и просто работы с недвижимостью в этом направлении в нашей стране связана с тем, что в большинстве случаев крупные компании не дают предложений о работе по франшизе. Основную роль здесь играют знакомства. Именно поэтому в 95% случаев бизнесмену придется уделять внимание развитию собственного бренда. Если же удалось стать частью известной франшизы, то вместе с повышенной прибыльностью на первоначальном этапе, в число обязанностей добавится и следование основным установленным правилам компании, под брендом которой осуществляется работа новой фирмы.
Таким образом, агентство недвижимости как бизнес является достаточно прибыльным и востребованным, но очень сложным видом деятельности. Здесь необходимо учитывать различные нюансы – знания в области юриспруденции, финансов, умение общаться с людьми, распознавать их характеры и желания, уметь красиво и понятно рассказать о преимуществах выбранного варианта. Именно поэтому подобная деятельность доступна не всем, кто рассматривает ее, как основной вид деятельности.
Одним из прибыльных видов предпринимательской деятельности является работа, связанная с продажей, покупкой или арендой недвижимости.
Начинать следует с регистрации ИП или ООО . Общество с ограниченной ответственностью звучит солидней для крупных клиентов, но ИП открыть проще и дешевле. Специальных лицензий не требуется.
Указываем при регистрации коды ОКВЭД: 68. – «Операции с недвижимым имуществом», 68.3. – «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе», 68.20. – «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом».
Какие нужны документы и действия:
- Встать на учёт в налоговую службу;
- Получить ИНН;
- Оформить страховое свидетельство;
- Изготовить печать.
Процедура регистрации стоит примерно 80-100 $, занимает месяц.
Услуги, проценты, объекты
Деятельность агентства недвижимости включает услуги по аренде и продаже жилья, коммерческой недвижимости, земельных участков. Наиболее прибыльными и востребованными на рынке считаются недорогие объекты (однокомнатные квартиры, гостинки), их должно быть больше всего. Хороший доход и солидность фирме приносят эксклюзивные объекты.
Каждая сделка имеет свои комиссионные , которые получает агентство. Для аренды недвижимости они составляют 30-50% от месячного взноса, для операций по покупке – 5-6% от суммы платежа.