В последние время рынок семян овощных культур и цветов постоянно растет, и каждый год обновляется, в основном за счет различной зарубежной и отечественной продукции. Главными покупателями этой продукции являются садоводы, фермеры и огородники. Представьте, только в Росси владельцами дачных и садовых участков являются более 30 миллионов семей. Из этого следует, что бизнес по торговле семенами обещает быть очень выгодным.
Крупнейшим экспортером всевозможных семян в мире являются Соединенные Штаты Америки. На втором месте находятся Нидерланды. Голландские семена в основном выращиваются в других странах, но их дорабатывают, сортируют и упаковывают в стране тюльпанов Голландии. Сумма доходов от экспорта семян в этом государстве превышает 500 миллионов долларов.
На сегодняшний день многие отечественные компании занялись бизнесом по торговле семенами, однако их доля относительно невелика. Такая ситуация в этом бизнесе объясняется недостатком средств, которые нужны для развития конкурентоспособного предприятия. Помощь от государства на современном этапе минимальная. В бюджете страны на бизнес по торговле семенами выделяется лишь 50% от необходимых денежных средств. Довольно часто фирмам, занимающимся производством и торговлей семенами, приходится выращивать их в других странах либо же импортировать недостающий ассортимент. Для опытных специалистов в этой области выходом является производство сортов и гибридов, которые пользуются популярностью и составляют основу овощной продукции. Это становится возможным только при сотрудничестве со специализированными селекционными центрами.
Для тех, кто решил заняться бизнесом по торговле семенами, необходимо помнить, что наибольшая активность покупателей в приобретении семян цветочных и овощных культур будет наблюдаться весной. Это важно учитывать при создании бизнес-плана, так как открытие в это время специализированного магазина по продаже семян должно принести наибольшую прибыль.
Для того чтобы продавать голландские семена в своем собственном магазине придется получить сертификат качества на предоставляемую продукции,
копию которых вы должны выдать по требованию покупателя. Тем, кому удастся открыть крупный бизнес по торговле семенами
, можно будет заниматься оптовой продажей, сотрудничая с другими крупными компаниями и региональными представителями.
При открытии своего дела и ведении бизнеса по торговле семенами нужно учитывать сезонные колебания спроса на семена отдельных культур. Например, в начале нового сезона посадки непременно будет повышаться интерес к семенам картофеля. Бизнес по продаже семян картофеля должен предусматривать обширный ассортимент сортов, от очень ранних до поздних. Выбирая поставщиков для семян картофеля нужно в обязательном порядке обратить свое внимание на наличие гарантии качества продукции.
При ведении бизнеса по торговле семенами, сотрудничать лучше всего с хозяйствами, которые предоставляют высококачественный и сертифицированный семенной материал. Он должен проходит проверку в специализированных лабораториях на предмет безопасности и качества. Перед реализацией следует тщательно перебирать товар. Продавать нужно стараться только однородный товар, без следов грязи. Это позволит увеличить срок хранения товара и улучшит его внешнюю привлекательность.
Как правило, семена картофеля принято фасовать в полипропиленовую сетку (если масса от 20 до 30 килограмм) или же сетку-рукав (при массе 2,5 кг). При фасовке необходимо тщательно отслеживать, чтобы все продаваемые клубни были без ростков, болезней, черноты, проволочника, механических повреждений и гнили.
Интерес потенциальных клиентов к предлагаемым вами семенам будет зависеть от их стоимости и ассортимента, представленного в магазине. Важнейшими факторами для удачной реализации любых семян являются их качество, хорошая упаковка, информационная и рекламная поддержка продукции.
Интернет магазин семян, как помощь в бизнесе.
В последние годы довольно широкое распространение получили интернет магазины, с помощью которых можно предлагать покупателям свою продукцию. Тем, кто хочет создать современный и эффективный бизнес по торговле семенами
, без подобной информационной поддержки не обойтись. Поэтому создание интернет магазина будет наиболее выгодным решением в этом случае. Чтобы открыть такой магазин, никакого помещения не потребуется, так как руководить процессом можно при помощи домашнего компьютера.
Поставщики семян.
Следующим шагом в создании интернет магазина по торговле семенами будет поиск поставщиков семян. Особое внимание необходимо уделить зарубежным поставщиков подобной продукции, так как у них есть возможность подыскать самые разнообразные семена по доступным ценам. В ассортименте интернет магазина должны присутствовать семена, удовлетворяющие запросы клиентов в приобретении семян кормовых, овощных или цветочных культур.
Чтобы привлечь клиентов, можно внедрить предоставление такой услуги, как предварительный заказ. Смысл этой услуги заключается в заказе тех видов семян, которых нет в наличии. Если вы будете применять эту услугу в своем бизнесе, то непременно завоюете отличную репутацию.
Разумеется, что я — любитель, не профессионал, ни о какой селекции или разведении растений на семена и слыхом не слыхивала, но те пакетики с семенами, которые я покупала каждый год, становились все хуже. И мне надоело, что из 10 семян только два всходят, да и те больше пустоцветом цветут.
Те, кто держит сад, те сразу поймут мою идею, поскольку покупали семена и неоднократно, и рассаду покупали, которая наполовину пустоцвет. Года три назад у меня бы удивительно богатый урожай огурцов, я не успевала собирать, и потому проглядела огромный огурец в углу теплицы. Когда я его нашла, огурец был коричнево-желтый, в трещинках и морщинках. Есть такой не будешь, вот и оставила его на семена. Разрезать огурец не пришлось, он сам лопнул в середине января, а в нем уже были пухленькие бежевые семена. Я сделала все, чтобы они не дали ростков, потому что это просто рано, и пустоцвета будет много.
Семян из этого громадного огурца было более сотни, я их сложила в пакетики и убрала в холодильник. С того момента началась у меня жизнь не просто огородника, а семеновода. Я выращивала свои огурчики только из своих семян, и ни разу не было, чтоб рассада погибла или не дала урожая.
К своему опыту я привлекла соседку, которая начала выращивать помидоры «Бычье сердце», и самые крупные плоды оставляла на семена. С помидорными семенами труднее, они мельче и капризнее, но все же мы справились, просто их нельзя хранить в холодильнике. Помидорные семена мы доставали где-то в ноябре, промывали и сушили на подвесной полочке у батареи. Когда семена высыхали, мы паковали их в небольшие кулечки, и оставляли до весны.
Теперь у меня есть свой торговый ларек, где мы с соседкой весной продаем только свои семена. Конечно, это трудно, ведь семян много разных, и наши семена приходится продавать чуть дороже. Но конкуренцию мы выдерживаем, и теперь в нашем лоточке есть семена огурцов и помидор, кинзы и петрушки, кабачков и тыквы, свеклы и редиса. Весь наш садовый кооператив работает для получения своих семян — это не так и сложно.
Почему нам важно, чтобы наши семена покупались? Да, просто надоело, что разные садоводческие кооперативы продают по 12 рублей пакетик, где шесть огуречных семечек! Так ведь еще не все взойдут! Надоело свои мизерные зарплаты тратить впустую.
И еще мы теперь выращиваем множество цветов на продажу, потому что с семенами пока не получается, то сами провороним, то — сохранить не можем. На срезку мы выращиваем цинию, герберы, астры, хризантемы и лилии. А началось все с покупки пакетика маргариток. Я посадила маргаритки, а выросли полевые желтенькие фиалки, которые вообще-то считаются сорняками, и выводила я их со своего огородика почти год. После этого ни одного пакетика с семенами цветов я не покупала!.
Мы с соседкой собрали всех наших огородников, поговорили, и оказалось. Что у кого-то хорошо растут астры, у кого-то хризантемы, а у меня прекрасные тюльпаны и ландыши. Когда в нашем лотке появились первые срезки цветов — это было что-то! Нас буквально заклевывали те, у кого цветы привозные, но мы никого не побоялись. Сходили к директору рыночка, и все уладилось. Хоть и глядели на нас косо, но не трогали наш лоточек с семенами, и слов гадких не говорили.
Теперь прибавкой к моей небольшой пенсии — это доход от продажи семян и цветов. И еще мы организовали курсы для тех, кто и хотел бы что-нибудь вырастить да не умеет. Раз в неделю всю зиму собираемся во дворце культуры и рассказываем, как ухаживать за огурцами или цветами, и молодые женщины просто удивляются, что в книжках такие простые мелочи не пишут. За эти курсы мы никакие деньги с людей не берем, зато они к нам приходят покупать семена. Вот так и получилось, что из-за обиды на производителей семян, мы стали делать это сами, и другим приносить пользу.
Специально для ХОБИЗ.RU
Такой вид предпринимательской деятельности, как торговля семенами, является крайне выгодным, если конечно вложит в это дело много сил. Также одним из преимуществ данного рода деятельности является то, что заниматься им можно на дому.
Помимо семян можно продавать саженцы и клубни, их будут активно разбирать в весенний период, когда люди активно сажают растения на своих участках земли. Торговать семенами можно, как в больших количествах, так и в маленьких, потому как потребности у людей разняться, и если вы удовлетворите их, то к вам обязательно обратятся снова. Также если у вас большой выбор продукции, то клиентов у вас будет более чем достаточно. И неплохо было бы приобретать новые семена, это также сопутствовало бы наплыву клиентов, ведь все хотят выделяться.
Если вы не желаете самостоятельно заниматься продажей, то можете нанять человека, желательно, разбирающегося в данной сфере. Точку сбыта лучше всего организовать вблизи с магазинами, занимающимися продажей инструментов для сада и огорода. Если вы начнете организовывать доставки на адрес или по почте, это также повлияет на ваш бизнес самым лучшим образом.
Для того чтобы открыть собственный магазин, вам нужно будет вложить до четырехсот тысяч рублей, которые, при правильном ведении дела, окупятся спустя шесть, семь месяцев. Также стоит помнить, что вы занимаетесь , то есть зимой не будет спроса на множество семян, которые были актуальны в летнее время.
Если вы твердо решили заняться торговлей семенами , но не знаете с чего начать, то вам нужна определенная последовательность действий:
1. Вам нужно найти и обустроить помещение, где будете заниматься продажей. Следом нужно нанять людей для работы и найти поставщиков.
2. Можно обратиться в службы помощи предпринимателю.
3. Также вы можете приобрести уже готовый бизнес у какого-либо предпринимателя, но это обойдется вам очень дорого.
4. Если у вас недостаточно финансов, то вы можете обратиться за помощью в банк, но это влечет за собой много бумажной работы.
5. Далее следует составить качественный бизнес план. В первую очередь он необходим для того, чтобы найти инвестора. Если ему понравиться ваш бизнес план, то он вряд ли откажет вам в инвестициях.
Придерживаясь этого плана, вы обязательно добьетесь успеха, если будете настойчивы и вложите много сил в свой бизнес . Ну и немаловажным фактом будет работа ваших сотрудников и ваши с ними взаимоотношения.
Продажа семян – хороший бизнес для садоводов-любителей. Сельскохозяйственная продукция всегда будет пользоваться спросом в реалиях нашей страны. А открыть собственный магазин семян может даже городской житель без большого опыта.
Бизнес план по продаже семян по сезонам
Наибольший спрос на такую продукцию отмечается в апреле. В этот месяц даже банальный лоток у метро может принести до 1 млн рублей. В мае объем продаж чуть снижается – как правило, к концу этого месяца все культуры должны быть посажены. В июне и июле выручка составит 50% от апрельской. В августе прибыль снова увеличится за счет покупки озимых культур, например, тюльпанов. Высадку этих луковичных осуществляют в сентябре-начале октября. Поэтому до середины осени магазин или уличный лоток будет приносить стабильный доход.
С ноября по февраль наступает мертвый сезон, покупателей почти нет. Зато с начала марта снова начинается активная охота за покупателями. И здесь важно не упустить этот период. Поэтому большинство предпринимателей зимой не отказываются от аренды магазина, чтобы весной не начинать все сначала.
С чего начать? Пошаговая инструкция
Первый шаг — регистрация деятельности. Самый удобный вариант – ИП. Он подходит для тех, кто занимается бизнесом в одиночку. Налоговая нагрузка здесь невелика. Но если в перспективе планируется целая сеть по продаже семян, то лучше выбрать ООО. В таком случае предприниматель становится директором и нанимает персонал: продавцов, бухгалтера. Такая модель ведения бизнеса позволит открывать новые точки продаж.
Покупка или аренда магазина. Лучше, конечно, если торговая площадь находится в собственности. Меньше издержек – больше прибыли. Что касается размера магазина, то оптимальна площадь 50 кв.м. Этого достаточно, чтобы вместить весь ассортимент, а также мелкий садовый инвентарь.
Небольшой магазин семян, где есть все, что нужно
Где лучше искать оптового поставщика? Бывалые рекомендуют отъехать от города примерно на 100 километров. Начинать поиск лучше в январе сразу после новогодних праздников. Затем цены начинают расти. Обращаться нужно в компании, которые выращивают продукцию, а не торгуют ею.
Важно договориться с поставщиком не только о цене, но и о регулярных поставках. В пик продаж ассортимент будет быстро раскупаться. И часто бывает так, что популярная культура оказывается в дефиците. Чтобы этого не произошло, заранее договоритесь о покупке необходимых семян в любое время.
Количество и качество урожая напрямую зависит от того, насколько хорошим является семенной материал. Этот пункт регулируется на государственном уровне. Существует ГОСТ 12036-85, который регламентирует качество семян на российском рынке. Если продукция соответствует ГОСТу, можно не сомневаться, что этот товар пригоден к посадке.
Ассортимент семян
Чем больше выбор, тем больше покупателей придет в магазин. В последнее время большой интерес вызывают эксклюзивные сорта. Однако основная составляющая ассортимента – это распространенные виды. А вот редкие дадут магазину преимущество перед конкурентами.
Какие сорта и когда предлагать? Хороший вариант – календарь огородника. На его основании можно составлять ассортимент и давать грамотные рекомендации по посадке покупателям.
В холодное время года, чтобы магазин не остался без клиентов, можно предлагать комнатные растения.
Дополнительную прибыль принесет продажа садового инвентаря и удобрений.
Реклама
Бизнес по продаже семян будет неэффективным без грамотной рекламной кампании. Оптимальные способы продвижения:
- Объявления в газетах. В каждом городе есть региональные газеты с частными объявлениями. Красочная реклама садоводческого магазина привлечет внимание потенциальных покупателей.
- Рекламные баннеры. Заказать баннеры наружной рекламы можно в специализированном агентстве. Их число зависит от количества дачных и садоводческих кооперативов. Размещать лучше прямо на въезде.
- Телегазета. Также можно дать информацию о магазине в виде динамического баннера.
- Объявления в интернете. Существует немало тематических сайтов, где можно бесплатно или на платной основе подать объявление. Не лишним будет предлагать свою продукцию на форумах, а также создать группу в социальных сетях.
От качества семян напрямую зависят доходы магазина
Считаем доходы и расходы
Первоначальные вложения включают покупку торгового оборудования, регистрацию фирмы и прочие расходы. Сумма равна около 500 000 рублей.
Наценка на семена – от 100% и выше. Даже с учетом, что маленький пакетик семян стоит копейки, в весенний период можно заработать несколько тысяч долларов.
То, что предпринимательство, связанное с продажей посевного материала в России перспективно, сомнений не вызывает. О динамике развития соответствующего рынка свидетельствует то, что, начиная с 1976 года, рынок семян в России вырос в 11 раз.
Основными его потребителями являются не только крестьянские и фермерские хозяйства, но и городские жители - дачники (согласно статистической информации, 30 млн россиян обладают дачными участками).
Впрочем, приходится признать, что отечественный посевной материал на рынке семян отнюдь не доминирует. Причина заключается в недостаточном уровне финансирования. В Голландии, например, в создание одного сорта бизнесмены готовы инвестировать десятки миллионов долларов. В результате такого конструктивного подхода на выходе получаются профессиональные семена овощей, дающие гарантию урожая для фермеров.
Макроэкономическая ситуация
Характеризует современную рыночную ситуацию следующий рейтинг: шестая позиция России в градации мировых импортеров семян и сорок седьмая среди экспортеров. Это говорит о недостаточной рыночной активности экспортеров. (Причины же были рассмотрены ранее.)
Тройка стран-лидеров на рынке посевных материалов выглядит следующим образом: Соединенные Штаты, Голландия, Франция. Их секрет в высокоурожайной селекции (обеспечивающей высокие параметры всхожести, жизнеспособности, чистоты сорта) и, конечно же, в оперативности функционирования полного цикла бизнеса - от селекции до адресной отгрузки. Поэтому из-за двух факоров - качества материала и доминирования на рынке - российские дачники и предпочитают семена овощей голландской селекции.
О российских производителях семян
В текущее время игроками российского рынка семян выступают малые и средние фермерские хозяйства. Хотя он и динамично развивается, однако еще не прошел стадию монополизации. Список российских производителей семян может быть очень длинным. Ограничимся лишь некоторыми. В интернет-отзывах мы нашли позитивные отклики покупателей семян «Русского огорода-НК», холдинга «Российские семена», «Петербургские семена».
При явном недофинансировании селекционной работы и продвижения российского экспорта семян на рынки других стран, его объемы ограничены. Реалии таковы, что в условиях жесткой конкуренции на внутреннем рынке пока лидируют импортеры. Иностранные монополии, проникая на отечественный рынок чистой конкуренции, иногда используют даже демпинг.
Обладая значительными финансовым ресурсами, они могут себе позволить в среднесрочной перспективе окупить затраты селекции на семена овощей голландской селекции. А отечественный мелкий производитель привязан к краткосрочной прибыли, понижая цену он рискует разориться.
Ведущие голландские компании
Импорт ведущих голландских семеноводческих компаний обеспечивает посевным материалом почти половину российского оптового рынка. Ведущая роль принадлежит двум монополиям: Nunhems и Seminis, немного отстает от них Rijk Zwaan. Причем название «голландские» зачастую условно. Ведь в своем большинстве ассоциируемые с названием этой страны семена выращиваются вне территории Нидерландов.
Однако затем они доставляются таки на ее территорию, где происходит их конечная доработка, расфасовка и отгрузка. (Как утверждает статистика современного рынка семян, половина предприятий на нем занимается сортировкой и расфасовкой.)
Впечатляет совокупный экспорт семян этой небольшой европейской страны, составляющий около 475 млн долларов. Этот факт может одновременно послужить ответом на вопрос: «Стоит ли развивать бизнес, основанный на производстве семян?»
Секрет успеха «летучих голландцев»
Как же достигается то качество, благодаря которому так популярны семена овощей голландской селекции? Благодаря систематическим инвестициям в отрасль и (не в обиду агропрому будет сказано) ориентированию селекции именно на климатические особенности России.
Кроме того, работоголикам из небольшой страны северной Европы удалось создать эффективную инфраструктуру на территории государства, занимающего 1/6 суши. Как иллюстрация вышесказанного выглядит интернет-позиционирование компании Bejo Zaden, имеющей представительства во всех регионах России и презентующей 230 сортов в Госреестре достижений селекции.
Контроль качества семян
От качества семян зависит не только урожайность дачного участка, но и общая эффективность растениеводства в агропромышленном комплексе, его прибыльность. Поэтому этот, казалось бы, агрономический показатель серьезно рассматривается на самом высоком государственном уровне. Для регламентации данного важного ориентира развития растениеводства разработан специальный ГОСТ № 52171-2003.
В нем определены общие посевные и сортовые качества, а также технические условия для овощных культур. Согласно его требованиям, семена, не выдерживающие предписанных усредненных качеств, не допускаются на российский рынок. Следовательно, высаживаться должны лучшие семена овощей.
Регуляторную функцию производства семян также выполняет Федеральный закон РФ «О техническом регулировании», запрещающий высаживать семена с возбудителями болезней у растений, с вредителями.
Сезонность бизнеса семян овощей и способы ее преодоления
Предприниматель – это всегда реалист. Он знает: семена овощей голландской селекции будут приносить ему ощутимый доход лишь в весенне-летний период. Поэтому он будет пытаться всячески диверсифицировать ассортимент товаров с тем, чтобы на протяжении года эффективно сглаживать разность в сезонных доходах. Последнее достигается за счет продажи семян других групп растений, а также реализации сопутствующих товаров – посадочных материалов и инвентаря.
В частности, многие магазины растениеводства продают одновременно семена овощей и цветов. Согласно статистике, в их обороте лишь 40% принадлежит овощам, а остальные 60% - цветам. Действительно, специалисты считают, что флористика – несколько более рентабельна, чем овощеводство.