Дифференциация потребностей крайне низкая. Теория дифференциации на практике

ЭРХАРД, Людвиг (Erchard, Ludwig, 1897–1977),в 1949–1963 гг. министр экономики ФРГ,в 1963–1966 гг. федеральный канцлер30Благосостояние для всех.Загл. книги («Wohlstand f?r alle», 1957), ставшее лозунгом «государства всеобщего благосостояния» в ФРГ. Это выражение встречалось и раньше, со времени

Популярная в семидесятые-восьмидесятые годы прошлого столетия публичная личность, оказавшая большое влияние на тысячи людей. В свое время он основал крупнейшее движение, получившее название EST (Erhard Seminars Training – Обучающие семинары Эрхарда).

Вернер Эрхард (настоящее имя Джон Пол Розенберг) родился пятого сентября 1935-го года. В 1953-ем году окончил школу Norristown High School в Пенсильвании, в которой, кстати, повстречался со своей будущей женой – Патрицией Фрай. Тогда же он сочетался с ней браком. Пара произвела на свет четверых детей.

В 1960-ом году Джон Пол Розенберг сменил настоящее имя на более звучное – Вернер Эрхард . После - оставил собственную семью в Филадельфии, а сам отправился путешествовать.

В 1961-ом году Вернер Эрхард (Werner Erhard) добрался до Калифорнии, а позже переехал в Вашингтон, где – после нескольких месяцев поисков - стал работать по программе Encyclopædia Britannica "s "Great Books" program. Вскоре он стал кадровым менеджером.

В январе 1962-го года Вернер начал сотрудничать с компанией Parent"s Magazine Cultural Institute и в конце лета 1962-го года получил повышение – стал территориальным менеджером по Калифорнии, Неваде, Аризоне, а позже – в Сан-Франциско и в Лос-Анджелесе.

В январе 1964-го года Эрхард - в качестве менеджера юго-восточных территорий - отправился в Арлингтон, в Вирджинию.

В Арлингтоне Вернер задержался недолго – вскоре после ссоры с президентом компании – Эрхард вернулся в Сан-Франциско, а в 1967-ом году стал вице-президентом. Приблизительно в тот же период наметился список персон, которые впоследствии сыграли особенную роль в EST.

Движение EST было основано Вернером в 1971-ом году и оказало гигантское воздействие на развитие человеческих возможностей. Через тренинги Вернера Эрхарда (Werner Erhard) в свое время прошли миллионы участников, среди них были и те, которые принимали участие и в иных проектах Вернера, в том числе в «Youth at risk» (программа для молодежи – выходцев из нищих районов), «Проект Голод» (программа, направленная на избавление мира от голода) и прочих.

Несколько десятилетий Вернер Эрхард (Werner Erhard) возглавлял организацию, управлял ею и сумел достигнуть необыкновенного успеха. В начале девяностых годов проект стал рушиться – Вернер столкнулся с множеством проблем и предпочел удалиться, не желая наблюдать гибель собственного детища.

Впоследствии он появился на публике только в 1993-ем году, отвечая на вопросы интервью известного американского журналиста Ларри Кинга.

"В жизни понимание является утешительным призом" [В. Эрхард]

ЭСТ Вернера Эрхарда [Эрхарда семинар-тренинг, а на латыни означает "есть"] был одним из наиболее успешных участников в движении развития человеческих возможностей. ЭСТ является примером того, что психологи называют тренинговой программой осознания в большой группе (программа LGAT).

Первый семинар ЭСТа был проведен в октябре 1971 года в Джек Тар Отеле в Сан-Франциско с почти 1000 участниками в аудитории. Подсчитано, что около 700 000 человек прошли тренинг, прежде чем семинар был прекращен в 1991 году, когда Эрхард прекратил работу и покинул страну [Шарлота Фольтермайер]. Он продал "технологию" ЭСТа нескольким последователям, которые организовали "Ориентировочный Форум" (Landmark Forum). Брат Эрхарда, Гарри Розенберг, возглавляет "Ориентировочную образовательную корпорацию" (Landmark Education Corp. (LEC)), которая делает приблизительно 50 миллионов долларов в год в бизнесе и привлекла около 300 000 участников. Корпорация LEC расквартирована в Сан-Франциско, как было и с ЭСТом, и имеет 42 офиса в 11 странах. По-видимому, однако, Эрхард не включен в деятельность этой корпорации.

“В жизни понимание – это утешительный приз”. – Вернер Эрхард

ЭСТ [Учебный тренинг Эрхарда или Эрхардовский Семинар-тренинг] был одним из наиболее успешных игроков движения развития личности. ЭСТ-тренинг является примером того, что психологи называют .

Первый ЭСТ-тренинг был проведен в октябре 1971 года в Jack Tar Hotel в Сан-Франциско, с почти 1000 посетителей. Эрхард и ЭСТ были известны обучением людей «получать инсайт» – некое переживание «взрыва ума», понятие, взятое у преподавателя и эксперта по коммуникациям Alan Watts . Когда Эрхард прибыл в Bay Area, Watts преподавал свое понимание Дзен для небольших групп в своем плавучем доме в Sausalito. Эрхард, как и Watts, будет в дальнейшем учить людей “Получать инсайт”. Watts большей частью обучал через книги. Его семинары были непродолжительными и редкими. Эрхард и его команда не будут учить по книгам, они будут проводить тренинги в больших залах отелей до сотен человек одновременно.

(Если говорить о программе ЭСТ-тренинга, которого больше нет, то она была пройдена сотнями тысяч людей, что на мой взгляд было рискованным шагом. Опыт тех, кто проходил программу, значительно варьировался в каждом случае, что резонирует с одной группой, будет ложным в другой группе. Дальше я постараюсь отразить внутреннюю «кухню» ЭСТ-тренингов, но читатель должен понимать, что все, что я сказал, может быть недостаточным, возможно, даже ложным, для некоторых участников ЭСТ-тренингов).

В ЭСТ-тренингах приняты, в частности, дзен подходы, они зачастую оскорбительны, грубы, унизительны и авторитарны. (Одна из моих любимых историй Дзен: учитель задает своему ученику несколько вопросов. Совершенно неважно, что ученик ответит, в любом случае учитель бьет его палкой, даже за правильные ответы. Результат не обида, а просветление. Если вы придерживаетесь этой концепции достаточно долго, то жизнь научит вас этому урок бесплатно: независимо от того, что вы делаете, палка все равно вас бьет). Хотя многие участники и не воспринимали обучение как оскорбительное и унизительное, но некоторые, не привыкшие к дисциплине, просили о таких подходах. Некоторые участники считали оскорбительным запрещение выхода в туалет в ЭСТ-тренинге. Участникам, во время тренинга, было рекомендовано не покидать комнату, зал, даже в случае крайней нужды. По словам одного из участников ЭСТ-тренинга, существовали регулярные и запланированные перерывы для посещения уборных. Но все равно два или три ряда в задней части комнаты были зарезервированы для тех, кому необходимы более частые перерывы из-за физиологических и иных особенностей. В любом случае, следует соблюдать дисциплину в, такого рода, тренингах. Если люди будут приходить и уходить, как им заблагорассудится, то это будет отвлекать и не способствовать концентрации необходимой для тренинга.

Эрхард и саентология

В конце 1960-х годов, Эрхард изучал саентологию, труды Рона Хаббарда оказали значительное влияние на программу ЭСТ-тренингов. Саентологи и по сей день обвиняют Эрхарда в краже у Хаббарда главной идеи для ЭСТ-тренингов. Эрхард создавал ЭСТ-тренинги на некоммерческой основе, как и Рон Хаббард создавал дианетику и Церковь Саентологии. Но Эрхард впоследствии решил создать платные учебные программы с целью получения прибыли.

Эрхард и его сторонники обвиняют саентологию в причастности к попыткам дискредитировать Эрхарда, включая преследование IRS и обвинениях в кровосмешении его детей. Эрхард выиграл судебный процесс против IRS, а от обвинения в инцесте отказался. Эрхард утверждал, что у него есть весомые доказательства того, что саентологи предприняли решительные и согласованные усилия для его уничтожения.

EST не дианетика

Тем не менее, ЭСТ имеет мало общего с Дианетикой или Саентологией. ЭСТ это смесь философских концепций, взятых из экзистенциальной философии, мотивационной психологии, психокибернетики Maxwell Maltz’s, дзен-буддизма, Alan Watts, Freud, Abraham Maslow, L. Ron Hubbard, индуизма, Dale Carnegie, Norman Vincent Peale, P. T. Barnum, и, возможно, что-то еще.

Что же Эрхард обещал тем, кто выложит тысячи долларов за его программу? Он обещал, что “разгонит их умы” и “расширит” их “в наибольшую эффективность”. Он научит “новым способам работы.” Он преобразует модель их общения. Участники смогут “наслаждаться жизнью, а не просто жить”. “Вернер Эрхард завлекал дразнящими обещаниями трансформации ” (Pressman 1993) .

Самобучение Эрхарда

Откуда Эрхард получил свои знания? Главным образом самообучался. Его самообучение было неориентированным и случайным. В 1960 году его звали Джон Розенберг, это был 25-летний женатый молодой человек с детьми. Недовольный своей жизнью, и еще не имея собственного массового группового тренинга осознания (LGAT), он сделал то, что делают многие несчастные люди: он отказался от своей семьи. Покинув Филадельфию, он отправился в Сент-Луис, изменил свое имя и продал автомобиль. Возможно кто-то сочтет интересным тот факт, что человек с еврейским корнями (отец еврей) станет именовать себя немецким именем и фамилией. William Warren Bartley III (Werner Erhard: the Transformation of a Man) рассказывает, что Эрхард был «крайне неудовлетворенным, бессмысленным», он был глубоко тронут книгой Наполеона Хилла: Думай и Богатей.

Три основных принципа Хилла: каждое достижение начинается с идеи, план ведет к их реализации, и что Вы думаете, то вы и делаете. Вы будете делать хорошие, позитивные поступки, если будете думать позитивно.

Хилл также писал, что необходимо визуализировать цели, а также выбирать похожих друзей-единомышленников. Хилл дает хорошие советы, но они очень расплывчаты и не систематизированы. Некоторые его идеи могут быть вредны, если не применяются надлежащим образом. Например, некоторые люди учатся тому, что они должны всегда говорить позитивно, даже если это позитивная ложь. Если вы не продали продукцию по плану за 2 года, то вы должны говорить позитивно и расскажете всем, что бизнес превосходен. Даже если вы ничего не знаете о продукте, который вы продаете, вы должны хвалить его. Даже если вы испытываете один провал за другим, вы должны лгать самому себе и говорит, что вы делаете большое дело. Вы никогда не должны винить себя, обстоятельства. Вы должны стараться, иметь больше веры, быть более позитивным.

Также на Эрхарда имело существенное влияние психокибернетика Maxwell Maltz’s. Будучи молодым человеком, Эрхард, видимо, имел низкую самооценку, и потому был глубоко тронут учениями Maxwel Maltz’s, в частности самогипнозом.

Эрхард использовал различные идеи других авторов и создавал новые. Его основной идеей была идеи о том, что мы сами себе разработали изнурительной привычки и убеждения. И людям необходимо избавиться или заменить их. Со слов одного участника ЭСТ тренер говорил им следующее:

«Мозг всегда функционирует в качестве самовоспроизводящейся машины, запрограммированной повторять снова и снова те же механические ответы на подобные ситуации, с которыми сталкиваются люди в своей повседневной жизни.»

“Я расскажу вам все, что нужно знать о жизни”, радостно объявлял тренер. “Что, есть, чего нет и что не так.” (Pressman 1993)

Другой участник ЭСТ описывает слова тренера следующим образом:

Возможно, самое красноречивое и краткое описание “инсайта”, которое я когда-либо встречал есть в эссе Alan Watt “This Is It”

“Для отдельных просвещенных людей инсайт проявляется как яркая и переполняющая уверенность, что Вселенная в этот момент заключена в нем в целом и в каждой из его частей, как нечто совершенно правильное и не нуждающееся в объяснении или оправдании, что-то очень простое …. ум получает волшебный пинок … самое худшее, что он не может найти слово, достаточно сильное, чтобы выразить совершенство и красоту этого опыта… центральное ядро??инсайта, кажется, убеждение или понимание, что сейчас немедленно, независимо от его характера, все его цели исполнятся ».

Это и есть “инсайт”, и, как указывает Watt, это происходит сейчас. И я верю, даже два десятилетия спустя, что это то, что я получил на ЭСТ-тренинге. Конечно, это было тогда. (Хотя, когда я получил его, он был сейчас.)

У Sobel обучение было подобно дзен буддийским отступлениям:

А так да, я получила “инсайт” на ЭСТ двадцать лет назад, и то, что я получила, навсегда уже есть у меня (и нет одновременно), так что поэтому я до сих пор имею его сегодня (и не имею одновременно), и он включает в себя иногда абсолютную уверенность, что я на самом деле никогда не получала инсайт (или потеряла его), и также не все еще у меня (хотя я делаю.) Понимаете?

Эрхард прибыл в Сан-Франциско, он работал менеджером по продажам Great Books и журнале Parent’s. Он стал частью движения самопомощи после найма Robert Hardgrove, который познакомил Эрхарда с работами Маслоу и Роджерса. Маслоу и Роджерс были уникальными психологами в то время. Движение развития человеческого потенциала только начиналось и Эрхард станет одним из первых участников этого движения.

Было подсчитано, что около 700.000 людей прошли тренинг ЭСТ программе к 1991 году, когда Эрхард собрал вещи и уехали из страны . Вероятно должно было быть много удовлетворенных клиентов, т.к. Эрхард набрал ее за десятилетие. Он продал существующие “технологии” некоторым последователям, которые создали Landmark Forum. Брат Эрхарда, Гарри Розенберг, руководитель Landmark Education Corp. (LEC) делает около $ 50 млн. в год и привлекает около 300000 человек в тренинги. Штаб-квартира LEC находится в Сан-Франциско, как и EST, имеет 42 офиса в 11 странах. Эрхард не участвует в работе LEC.

Популярная в семидесятые-восьмидесятые годы прошлого столетия публичная личность, оказавшая большое влияние на тысячи людей. В свое время он основал крупнейшее движение, получившее название EST (Erhard Seminars Training – Обучающие семинары Эрхарда).

Вернер Эрхард (настоящее имя Джон Пол Розенберг) родился пятого сентября 1935-го года. В 1953-ем году окончил школу Norristown High School в Пенсильвании, в которой, кстати, повстречался со своей будущей женой – Патрицией Фрай. Тогда же он сочетался с ней браком. Пара произвела на свет четверых детей.

В 1960-ом году Джон Пол Розенберг сменил настоящее имя на более звучное – Вернер Эрхард. После - оставил собственную семью в Филадельфии, а сам отправился путешествовать.

В 1961-ом году Вернер Эрхард (Werner Erhard) добрался до Калифорнии, а позже переехал в Вашингтон, где – после нескольких месяцев поисков - стал работать по программе Encyclopædia Britannica "s "Great Books" program. Вскоре он стал кадровым менеджером.

В январе 1962-го года Вернер начал сотрудничать с компанией Parent"s Magazine Cultural Institute и в конце лета 1962-го года получил повышение – стал территориальным менеджером по Калифорнии, Неваде, Аризоне, а позже – в Сан-Франциско и в Лос-Анджелесе.

В январе 1964-го года Эрхард - в качестве менеджера юго-восточных территорий - отправился в Арлингтон, в Вирджинию.

В Арлингтоне Вер

нер задержался недолго – вскоре после ссоры с президентом компании – Эрхард вернулся в Сан-Франциско, а в 1967-ом году стал вице-президентом. Приблизительно в тот же период наметился список персон, которые впоследствии сыграли особенную роль в EST.

Движение EST было основано Вернером в 1971-ом году и оказало гигантское воздействие на развитие человеческих возможностей. Через тренинги Вернера Эрхарда (Werner Erhard) в свое время прошли миллионы участников, среди них были и те, которые принимали участие и в иных проектах Вернера, в том числе в «Youth at risk» (программа для молодежи – выходцев из нищих районов), «Проект Голод» (программа, направленная на избавление мира от голода) и прочих.

Несколько десятилетий Вернер Эрхард (Werner Erhard) возглавлял организацию, управлял ею и сумел достигнуть необыкновенного успеха. В начале девяностых годов проект стал рушиться – Вернер столкнулся с множеством проблем и предпочел удалиться, не желая наблюдать гибель собственного детища.

Впоследствии он появился на публике только в 1993-ем году, отвечая на вопросы интервью известного американского журналиста Ларри Кинга.