Не надо выкладывать в Facebook фотографии еды и котиков,
а также хвастаться своими достижениями.
/Рэнди Цукерберг/
За последние 5 лет ситуация изменилась: те, над кем смеялись, речь про «Одноклассники», рвутся на первые позиции в рейтинге страны; те, кто некогда задавал вектор развития, речь о «Twitter», не знают кому себя продать, настолько все печально; и все это в ожидании темных лошадок - «Google» (растут возможности Google+) и «Apple» (работают над собственной социальной сетью).
В долгосрочной перспективе, любой участник может стать фаворитом, но надолго ли? И главное - причем тут фотограф?
Из этой статьи вы узнаете:
- Почему фотографу необходимо использовать, если очень хочется, 1 или 2 социальные площадки, а в остальных присутствовать лишь формально.
- Почему социальные сети, на данный момент, не самый результативный инструмент для продвижения фотографа в интернете.
- Почему фотографы превращаются в маркетологов и когда все это закончится.
Но сперва, поговорим о причинах написания статьи.
Продвижение фотографа в социальных сетях
Мое присутствие в «Facebook» и «ВКонтакте» - простая формальность, временная. Такое решение было принято в 2014 году, после 2 лет изучения возможностей и оценки перспектив:
- Социальные сети закрываются на себе. Это наиболее заметно в «Facebook»: плата изданиям за рейтинговый контент, быстрые страницы (Instant articles), интеграция модулей, заменяющих решения вне сети и т. д.
- Социальные сети - развлекательный формат. А значит: необходимо скатываться в сферу услуг или в «клоунаду», а это стагнация и вымирание.
- Социальные сети - неудобный инструмент. , рекомендую к прочтению.
- Социальные сети - временно, если говорить о фотографе. Владельцы социальных сетей - бизнесмены, их цель - прибыль. Поэтому «Facebook» станет видео-площадкой, а другие последуют тренду. Кому будут нужны фотографии в ленте?
- Социальные сети - площадки для обкатки технологий: машинного обучения, нейронных сетей, личных помощников, дополненной и виртуальной реальностей.
В дополнение к этому, в общении с заказчиком, я всегда задаю два вопроса:
- Откуда вы узнали обо мне?
- Как вы находите нужные вам товары и услуги?
Как выяснилось, среди моей аудитории, приоритет в источниках выглядит так:
- Рекомендации. «Сарафанное радио» и партнеры.
- Поисковые системы. Удивлен, хотя да, что может быть проще, чем спросить «Google» или «Yandex».
- Блог. Как выяснилось, читают.
— Да пойди разбери, что там по-делу, а где одноразовое.
Конечно, маркетологи говорят иначе: фотографу нужны социальные сети, публикации по графику, отслеживание упоминаний и т. д.
А я говорю иначе: необходимо выбрать 1-3 рекламных инструмента, которые будут работать на фотографа и не станут отвлекать его от основной деятельности - фотографии.
Возможности социальных сетей для продвижения. Есть ли прок фотографу?
Маркетологи осознали угасание SMM и, чтобы не сидеть без работы, ушли в преподаватели. Цитируют книжки, друг друга и равнодушны к тому, что их стараниями, доверчивый слушатель окажется на свалке истории.
Разберем основные проблемы, которые должны решить социальные сети и найдем ошибки:
Узнаваемость и облик эксперта
Узнаваемость - людская слава, приходит и уходит. Толку от нее? Про вред сами знаете.
Облик эксперта - пшик, т. к. в профессии фотографа ценен опыт, а не слова.
Говорилось ранее, не стану повторяться.
Отзывы клиентов
Было актуально, но уже под сомнением: череда громких разоблачений копирайтеров и маркетологов, чьи действия испортили и этот инструмент для продвижения. Увы.
Фиктивные инструменты, мнимые ценности и плавающие ценники - возможности, которые оставят фотографа один на один с нерешенными проблемами (малый сегмент аудитории и упущенное время; практика маркетолога, вместо опыта фотографа и т. д.) и осознанием морали социальных сетей: «Сегодня заметят, а завтра не вспомнят».
Будущее социальных сетей, или что ждать фотографу от соцмедиа
Конечно, не все компании информируют о своих планах, но кое-что известно из достоверных источников и можно оценить будущее социальных сетей. Я не Ванга и дат называть не стану, а лишь объясню трудности, с которыми столкнется фотограф, желая взаимодействовать с аудиторией на просторах соцмедиа.
- Потенциальных клиентов станет меньше. Благосостояние граждан России падает и следом спрос на фотографию. В социальные сети приходят с целью отвлечься, себя показать и других посмотреть. Для покупок - поисковые системы и «звонок другу».
- Падение эффективности рекламы и рост рекламных бюджетов. Очевидно и неприятно. Надежная альтернатива онлайн - контекстная реклама в поисковых системах. Удовлетворяет текущий спрос, дает продажи здесь и сейчас. Дорого.
- Смена формата. Как говорилось выше, и , на видео обращено внимание всех владельцев социальных площадок. Фотограф и его портфолио, как информация, привлекающая пользователей - не представляет былой ценности для владельцев соцмедиа: понижение в органической выдаче и обесценивание контента.
- Технологии и борьба за лидерство. Oculus Rift - инструмент будущего «Facebook», как развлекательного портала. Нейросети - основа интеллектуальных помощников, разработкой заняты главные игроки рынка: «Google», «Apple», «Microsoft» и конечно же - «Facebook». Кто станет монополистом, с учетом технологии «умный дом» - неизвестно. Фотографу необходимо готовиться заранее: доступ к онлайн-портфолио по единому протоколу, вне площадок; налаживание деловой переписки по email и т. д.
- Машинное обучение и маркетинг. Видимые результаты машинного обучения - качество поисковой выдачи. SEO изменилось. Вслед за ним изменится SMM, а манипуляции с эмоциональным постом по графику станут частью истории. Алгоритм сам найдет владельцу требуемого исполнителя и соединит его с вами, дальше - опыт общения, организации и проведения фотосъемки.
- Потери. Они неизбежны. На протяжении многих лет фотограф вкладывает средства в сторонние разработки. Если они не выдерживают конкуренции на рынке - исчезают, как и все наработки фотографа. Недавно закрылся «Smartresponder». Представьте ощущения пользователей, владельцев бизнеса. А лучше подумайте над проблемой, которая может появиться у вас, если любимая социальная сеть «сдаст позиции».
- Абонемент. Доступ по подписке набирает популярность в зарубежных странах. Не исключаю, что вслед за журналами и корпоративными блогами, социальные сети задумаются о платном доступе, но прежде - создание монополии, иначе выиграет тот, у кого «даром».
Не спешите удалять аккаунты. 🙂
Постскриптум
Основа существования социальных сетей - доход от рекламы . Но чтобы ее показывать - нужен контент, созданием которого занимаются пользователи, в том числе - фотограф. Отсюда рекомендации и щедрые советы: не покидайте пределов, публикуйте чаще, пишите обо всем и т. д.
Реальная сеть. 🙂
Вначале творческого пути фотограф ограничен в финансах и социальные сети - логичный набор инструментов для презентации портфолио, ведения переписки и размещения рекламы.
По мере роста, необходимо не только обновлять технику, но и ликвидировать зависимость от сторонних решений. Отдельный стимул - ежегодное снижение затрат на содержание личных ресурсов (развитие технологий, конкуренция и т. д.).
Наступает время, когда в лидерах индустрии те, кто 10 лет назад создал свои ресурсы, а теперь, при необходимости, добавляет нужные модули: фотошкола, продажа оборудования, система уведомлений, партнерская сеть, персональная презентация портфолио (на основе метаданных) и т. д.
Думайте. Обсуждайте. Делитесь с друзьями.
С уважением
Андрей Бондарь.
Все знают, что дальше третьей страницы результатов поиска в “Google” доходят единицы. Чем дольше пользователь листает сайты, тем больше рассеивается его внимание. Кроме того, здесь вступают в игру стильный дизайн сайта, красивые блоги и броские заголовки.
Основывая фотобизнес, вы тоже вступаете в это виртуальное пространство, в котором и ваше присутствие в соцсетях, и вебсайт, и блог - все играет ключевую роль в привлечении заказчиков. И хотя в сети полно разных советов и рекомендаций, мы собрали краткие полезные советы, чтобы помочь вам в ваших амбициозных маркетинговых начинаниях.
#1 Найдите свою нишу и станьте в ней лучшим
Любой фотограф работает в своей отдельной области специализации - а какая ниша у вас? Ваши работы должны содержать элементы, отражающие ваши знания и опыт. Если вы еще об этом не думали, самое время начать и сосредоточить на этом усилия.
Ответьте себе на основные вопросы, и вы приблизитесь к определению своего индивидуального стиля. Вы можете предложить клиентам нечто уникальное, и цель вашей маркетинговой стратегии - сделать так, чтобы эта уникальность была видна с первого взгляда.
Начните с базового исследования рынка, чтобы посмотреть, как в сети продвигают себя другие. Соберите все свои идеи и распространяйте их через свой сайт и страницы в соцсетях.
#2 Начните составлять список адресатов для рассылки прямо сейчас
Email-маркетинг - сложная штука, он требует много времени, опыта и даже специального софта. Открыв свой бизнес, вы можете начать с того, что будете держать клиентов в курсе своих последних работ. Пусть в вашем блоге будет опция рассылки новых работ для тех, кто ими интересуется. Есть специальные плагины и email сервисы, которые могут вам в этом помочь.
Просто добавьте кнопки подписки у себя на сайте и настройте еженедельную подписку, чтобы все заинтересованные получили возможность следить за обновлениями.
#3 Создайте сайт, который будет вас представлять
Ваш сайт - это ваша неофициальная визитка, лицо вашего бизнеса и, в то же время, заглавная страница вашего портфолио. Значительная доля вашего успеха зависит от персонального сайта. Потенциальные клиенты будут просматривать сайт за сайтом и сделают свой выбор, основываясь на своих впечатлениях от увиденного.
Хотите узнать больше о создании собственного сайта - читайте нашу публикацию « Как создать собственный сайт-портфолио ».
#4 Вложитесь в SEO
Оптимизация в поисковых системах очень важна, поскольку напрямую влияет на трафик. Если ваш сайт или блог не оптимизирован, то как вас найдут ваши клиенты? Вам стоит потратить время на изучение действенных приемов и методов SEO. Некоторые фотографы даже нанимают SEO-специалистов. Ну а вы для начала можете воспользоваться некоторыми полезными инструментами, например, WordPress плагином Yoast.
#5 Изучите своего идеального клиента
Очень важно знать своего идеального клиента, ведь все, что вы внедряете в свою маркетинговую стратегию, нацелено именно на него. О целевой аудитории вы должны знать все - возраст, пол, место проживания и даже уровень доходов. Вы строите фундамент своего бизнес-плана, и он начинается именно с этого.
#6 Создавайте оригинальный контент
Один из обязательных для выполнения пунктов - это постоянные публикации и обновления в вашем блоге и на страничках соцсетей. Если вы регулярно публикуете свежий контент, поисковики определяют, что ваши аккаунты активны, и в итоге ваш рейтинг растет.
Найдите площадки, где можно публиковаться и делитесь своим опытом с другими. Гостевое блогерство пользуется большой популярностью у профессиональных фотографов - ведь это еще одна возможность засветиться и заявить о себе. Как можно чаще пишите в блог, поддерживайте постоянную работу своего сайта. Такая активность творит чудеса и для SEO, и для вашей репутации.
Найдите сообщества фотографов, в которых можно участвовать в обсуждениях. Это могут быть какие-то нишевые сайты по вашей специализации, Reddit или другие форумы. Ежедневно уделяйте какое-то время консультированию других фотографов на таких платформах, как Quora.
#7 Возьмите соцсети под контроль
Чтобы завоевать соцсети, нужно успевать везде. Это значит, что все ваши аккаунты - в Facebook, Instagram, Twitter и Linkedin - должны быть действующими и синхронизированными между собой. Все это, конечно, занимает много времени, но может стать поворотным моментом в привлечении новых клиентов.
Распространяйте информацию о себе на всех своих страничках соцсетей - так вы сможете расширить клиентуру быстрее. Эти каналы помогут вам обратить на себя внимание, а возможно даже станут ключевыми средствами распространения информации о вас и вашем бизнесе. К тому же социальные платформы - идеальное место для общения и заведения нужных знакомств.
#8 Разработайте маркетинговый план
Наличие обстоятельного маркетингового плана поможет вам сэкономить время. Ваша основная цель - наладить непрерывный поток клиентов. Выше мы с вами рассмотрели три важных составляющих маркетингового плана: целевую аудиторию, уникальное предложение (нишу) и веб-сайт.
Другие немаловажные аспекты, которые должны быть в вашем плане, включают в себя e-mail-маркетинг, присутствие в соцсетях, SEO-оптимизацию и ведение блога. Вы должны охватить большую часть этих пунктов и включить их в свой распорядок дня.
Конечно, для одного человека это большая нагрузка, но вы же уже знаете, что сама фотография занимает у фотографа всего 10% времени, а остальные 90% заняты разными сопутствующими делами. В конце концов, вы ведь предприниматель!
#9 Завязывайте связи и знакомства - от этого зависит ваш успех
Хотя мы уделяем много внимания онлайн-присутствию, непосредственное общение все еще остается мощным инструментом. Посещайте различные мероприятия, общайтесь с людьми, заводите знакомства - пусть ваше имя станет узнаваемым. Как говорится в одной известной поговорке: «Работай не покладая рук до тех пор, пока тебе не нужно будет представляться».
Подходите творчески к офлайн-маркетингу и всегда имейте при себе визитки.
#10 Ежедневно выполняйте 1 вещь для продвижения своего бизнеса
Заведите правило ежедневно делать что-то небольшое для самосовершенствования и продвижения своего творчества (как в сети, так и в офлайне). Это должно стать для вас привычкой, и в скором времени вы сможете насладиться плодами своего труда.
По мере того, как вы будете сдвигать с мертвой точки все те дела, что записаны у вас в списке задач и в маркетинговом плане, вы начнете делать определенные выводы. Вы поймете, что работает, а что нет, и в какую область маркетинга вам нужно вкладывать силы и время. Это процесс постоянного обучения, так что скорее беритесь за дело!
Подписывайтесь на наш блог
Получайте лучшие статьи по фотографии и бонусы доступные только подписчикам
Как раскрутиться фотографу свадебных мероприятий?
Основные принципы: как раскрутиться свадебному фотографу
Каждый мастер должен быть заинтересован в том, чтобы понять, как раскрутиться фотографу. Осознание подобных принципов – гарантия достижения поставленных задач, обретения желаемого успеха в минимальные сроки, а именно:
1. Повышенного внимания заслуживает создание портфолио, позволяющего потенциальным заказчикам составлять мнение о профессиональном уровне. Материалы разрешено использовать с бесплатных фотосессий и съемок первых, лучших свадеб.
2. Вначале деятельности высокие гонорары, скорее всего, будут отсутствовать. Основная задача – создание личного имени и наработка клиентской базы. По данной причине вначале приходится мириться с небольшими гонорарами и радовать первых клиентов высоким уровнем качества снимков. Сарафанное радио должно способствовать развитию бизнеса в выбранном направлении, вне зависимости от того, будет ли функционировать ресурс в интернете.
3. Желательно использовать преимущества всемирной сети. Для этого рекомендуется завести фотоблог, разработать сайт. Представители целевой аудитории должны обрести возможность для внимательного знакомства с результатами творческой работы. В социальной сети можно создать личную группу и способствовать ее продвижению.
Теперь становится понятно, как раскрутиться начинающему фотографу. Однако как завоевать положительное мнение у клиентов, которых удалось найти?
Правильный подход к съемке свадьбы
Для каждой влюбленной пары свадьба становится важным мероприятием, поэтому рекомендуется позаботиться о большом количестве снимков с торжественного мероприятия.
1. Съемка начинается перед выездом в ЗАГС. После этого рекомендуется снимать в ЗАГСе молодоженов и гостей по пару человек.
2. Фотографии должны отражать ритуалы свадебной церемонии. Художественные снимки – гарантия положительного отклика.
3. Съемку нужно продолжить в ресторане. Внимание лучше всего уделить тостам, первому танцу молодоженов, конкурсам и эстафетам. Игровой и юмористический подход приветствуется.
4. Отправка молодоженов в первую брачную ночь – лучшее завершение цикла фотосессии.
Вопрос о том, как раскрутиться свадебному фотографу, очень важный, но при этом нужно быть готовым к усердному творческому труду.
Фотографируйте с Instagram
Некоторые профессиональные фотографы имеют смешанные чувства по отношению к Instagram . Несмотря на это, люди, которые используют это приложение вдруг видят себя в качестве второй Энни Лейбовиц, игнорируя важные навыки и опыт, которые действительно требуются в большинстве случаев. Тем не менее, Instagram является очень важным инструментом, который соединяет массовую аудиторию с помощью оригинальных фотографий, и, именно поэтому, вы не должны пренебрегать и отказываться от этого приложения. Фотографы, которые используют Instagram, могут легко интегрировать приложение с сайтом Wix , делиться фотографиями в социальных сетях, этим самым добавляя интересное содержание и увеличивая продолжительность времени проведенного посетителем на сайте.
Каталоги и Листинг Веб-сайтов
Для продвижения вашего бизнеса или сервиса постарайтесь воспользоваться услугами местных платформ. Каталоги и листинг веб-сайтов, особенно тех, которые позволяют людям оставлять комментарии и добавлять рэйтинг, играют большую роль в процессе поиска профессиональных фотографов. Сайты такие, как Foursquare , Google Адреса организаций , Яндекс Справочник , Каталог@mail.ru или Rambler ТОП100 являются отличным решением для начинающих фотографов. Вы также можете добавить свой сайт в местные каталоги. Обратите внимание, что добавление сайта в каталоги с помощью автоматических программ может не принести желаемых результатов. Поэтому постарайтесь не полениться и добавить ваш сайт в главные каталоги. Несмотря на то, что попасть туда не так просто, именно эти каталоги принесут пользу вашему бизнесу.
Создайте вашу подпись в электронных письмах
Сколько электронных писем и сообщений вы посылаете каждый день? Вы когда-нибудь задумывались над тем, что вы можете использовать эти письма как дополнительную возможность привлечь потенциальных клиентов? Все что от вас требуется - установить подпись, которая будет включать в себя ссылку на ваш сайт, страницу Facebook, ВКонтакте или любой другой ресурс, указывающий на ваши личные данные или данные вашего бизнеса. Такой вид рекламы будет не только генерировать больше трафика, но и существенно повысит ваш профессиональный рэйтинг. Вы также можете указать ваш номер телефона или адрес студии. Тут главное не перестараться и не терять чувство меры. Не забудьте, что ваша подпись в электронной почте служит своеобразной электронной визитной карточкой. Отнеситесь к этому креативно и подчеркните вашу индивидуальность.
Делитесь вашим опытом и знаниями
К сожалению, немногие фотографы понимают, что они могут продвигать и рекламировать не только свои работы, но и свои знания и опыт в области фотографии. На сегодняшний день, интернет предлагает различные варианты платформ, где можно делиться полезными советами, получать фидбэк или просто оценивать работы других профессионалов. Например, вы можете создать учетную запись в
Каждый фотограф, рано или поздно, сталкивается с ситуацией, когда необходимо расширять свой круг общения и искать новых клиентов. Это может происходить по разным причинам: начало работы в новом жанре, поднятие стоимости услуг и т.д. На сегодняшний день легче всего это сделать с помощью соцсетей, поскольку ими пользуются миллионы людей и продвигаться в них можно бесплатно.
Благодаря социальным сетям появляется возможность находить новые деловые знакомства, находятся интересные люди, продвигаются интернет-ресурсы, сайты-визитки, сайты портфолио. А также идёт насыщенный обмен информацией - ссылками, книгами, интересной и полезной информацией.
Что такое SMM?
Social Media Marketing (SMM) - это комплексные мероприятия, которые направлены на увеличение охвата аудитории, укрепление имиджа в соцсетях, с помощью чего происходит повышение интереса и лояльности к предоставляемой услуге.
Продвигать свои услуги;
Привлекать новых клиентов;
Создавать выгодный образ вашего бренда;
Изучать аудиторию;
Вести микроблог;
Создавать портфолио работ;
Анализировать отзывы о своей работе;
Проводить акции и конкурсы;
Вести свою статистику.
Рассмотрим основные задачи SMM:
1. Увеличение продаж
При правильном продвижении и постинге, соцсети становятся солидным источником трафика. Для этого достаточно переадресации целевой аудитории на свой сайт. Еще один бонус работы с соцсетями - возможность продавать свои услуги прямо со своей страницы.
2. Повышение узнаваемости бренда
Узнаваемости бренда возможно добиться за счет работы "сарафанного радио". Человек, который заинтересован в приобретении Ваших услуг, по собственной инициативе рассказывает друзьям об «выгодном предложении/хорошей скидке/отменном качестве».
3. Формирование ядра лояльных пользователей
4. Отбор и реакция на негатив
Одной из самых важных задач SMM является противодействие негативу. Чтобы не испортить проделанную Вами работу в соцсетях и не разрушить положительный имидж фотографа, важно вовремя реагировать на проявление негатива со стороны пользователей. При этом, чем раньше негатив будет погашен, тем лучше.
Очень важно различать так называемый «естественный негатив» (клиент действительно недоволен качеством Вашей услуги) от троллинга, а тем более - от профессиональной атаки со стороны конкурентов.
Итак, давайте рассмотрим базовые принципы, без которых ваша работа в социальных сетях будет бессмысленна:
1. Определение задач (не только для SMM, но и для всего бизнеса)
Первым делом нужно определить цель, а потом, отталкиваясь от нее, заниматься продвижением. Пока вы четко не сформулируете для себя, чего вы хотите добиться, вы вряд ли чего-то добьетесь. Четко и грамотно поставленную цель достичь намного легче.
Согласно модели SMART, любая цель, чтобы ее возможно было реализовать, должна отвечать пяти параметрам, зашифрованным в акрониме SMART.
Цель должна быть:
Воронка продаж
Чем больше вы сделаете для ваших клиентов - тем ближе они будут к вам. Образуется так называемая воронка продаж, суть которой заключается в отсеивании незаинтересованной аудитории, а результатом является формирование собственной статистики.
Воронка продаж представляет собой график, напоминающего перевернутую пирамиду: верхняя широкая часть показывает, сколько клиентов находятся на начальной стадии процесса продаж (выражают заинтересованность, ведут переговоры и т.д.), а нижняя - со сколькими клиентами уже заключен договор.
Из этой таблицы можно сделать несколько выводов, которые послужат основой для более детального анализа или управленческих действий, например:
Сколько вам нужно клиентов, чтобы заключить в итоге необходимое число контрактов? На основании данной статистики можно получить соответствующие оценки;
- сколько клиентов отсеивается на каждом из этапов или какая доля клиентов переходит в следующий этап?
Например, есть 100 друзей, из которых 80 лайкают ваши посты, из них 50 комментируют ваши статьи, 30 участвуют в розыгрышах, а 10 становятся вашими клиентами. То есть, из 100 подписчиков может быть 10 потенциальных клиентов. Это дает возможность делать прогнозы на будущее и ставить перед собой конкретные цели.