ЕГАИС: как подключиться?

Процедура оформления доступа к системе начинается с приобретения специального USB-носителя, которое обеспечивает надежную защиту доступа. Это электронный ключ, при помощи которого пользователь может поставить свою уникальную цифровую подпись под передаваемыми документами. Получить устройство можно в нашей компании, для чего понадобится представить стандартный набор документов:

• заявление;
• свидетельство о госрегистрации (организации или ИП);
• свидетельство о постановке на учет в налоговой;
• документы владельца ключа (паспорт и СНИЛС) - таким владельцем становится предприниматель или руководитель юридического лица;
• если владелец - руководитель организации, понадобится еще документ, подтверждающий его полномочия;
• согласие на обработку персональных данных.

Электронная подпись записывается на устройство под названием JaCarta SE (Джакарта). Важно, что в организации такой цифровой ключ должен быть в каждом обособленном подразделении (каждой торговой точке). А вот индивидуальный предприниматель может иметь один ключ на все свои магазины, если он сможет обеспечить своевременное подтверждение ЕГАИС документов. Еще один нюанс - если организация или ИП уже имеют оборудование для цифровой подписи (например, для отправки отчетности в налоговую), то ключ ЕГАИС купить все равно придется отдельный. Собственно подключение к ЕГАИС начинается с регистрации на сайте ФСРАР. Хорошая новость: имея ЭЦП (электронную цифровую подпись), которую предварительно необходимо получить, все остальное можно сделать через интернет. Однако, срок действия полученного ключа - 1 год, после этого его придется продлевать.

Настройка ЕГАИС включает в себя многоступенчатый процесс налаживания процесса сдачи отчетности по алкоголю с момента получения специальной ЭЦП до момента отправки электронного отчета в ФС РАР. Далее мы рассмотрим детально все процессы, сопровождающие каждое звено настройки ЕГАИС.

Передача данных в государственную автоматизированную систему контроля осуществляется через интернет, для чего на компьютер необходимо установить специальную программу - УТМ (универсальный транспортный модуль ЕГАИС). Установка ЕГАИС - это и есть установка УТМ.

Скачать УТМ ЕГАИС абсолютно бесплатно можно на официальном сайте системы. А дальше начинаются сложности, ведь транспортный модуль УТМ лишь передает данные, но не имеет человекопонятного интерфейса. А значит, чтобы оформить закупку алкоголя, нужна учетная и складская программа. А для розничной продажи - касса. Но не просто касса, а совместимая с ЕГАИС, оснащенная сканером штрихкодов, оборудованная фискальным регистратором и способная передать данные онлайн через интернет.

Росалкогольрегулирование обращает ваше внимание на то, что в настоящее время в рамках функционирования универсального транспортного модуля системы ЕГАИС используются две версии электронных документов. Однако, постепенно каждому пользователю системы необходимо перейти на использование документов 2 версии УТМ ЕГАИС.

С 01.07.2017 года прием в ЕГАИС электронных документов, соответсвующих первой версии электронных документов, осуществляться не будет! С этого числа первая версия будет закрыта. Спешите проверить обновление ПО до 2 версии УТМ ЕГАИС.

Чтобы избежать проблем с поступлением накладных в ЕГАИС 2 версии, вам нужно:

• Проверить актуальность версии УТМ ЕГАИС (они должны быть 2.0.4 и 2.0.5).
• Уточнить у разработчиков вашей учетной программы возможность приема документов второй версии ЕГАИС. Обращаем внимание, что многие предприятия уже работают со второй версией. Поэтому, если у вас идут потери накладных от части поставщиков, то, скорее всего, у вас стоит старая версия УТМ или не модифицирована учетная система. Установка УТМ новой версии и проверка учетной программы уберут ваши потери.

При установке УТМ 2.0.4 версии необходимо проверить совпадение КПП, привязанного к ФСРАР ИД, и КПП в реестре лицензий. Это важно в связи с тем, что при несовпадении фиксация чеков в ЕГАИС будет приостановлена.

В случае обнаружения несоответствий обращайтесь в лицензирующий орган, наименование которого можно найти в реестре в реквизите "Наименование лицензирующего органа выдавшего лицензию". Проведите эти операции заблаговременно - до установки новой версии - тогда передача данных в ЕГАИС не будет прекращаться.

Схема подключения к ЕГАИС

Закажите и получите JaCarta ЕГАИС

Скачайте на сайте egais.ru и установите на своем компьютере «Универсальный Транспортный Модуль» УТМ.

Получите на сайте egais.ru в личном кабинете сертификат для установки защищенного соединения с ЕГАИС (RSA-ключ)

Приобретите/ модернизируйте кассовое оборудование для передачи данных онлайн

Установите/ настройте программное обеспечение для передачи данных в систему

Как подтверждать ЕГАИС?

Основное назначение ЕГАИС - исключение из оборота контрафактной алкогольной продукции. Чтобы избежать сложностей, перед приобретением партии алкоголя организации следует проверить, что весь получаемый товар есть в информационной системе. Проверка осуществляется по уникальному ID-номеру, который присваивается каждой произведенной номенклатурной позиции.

При поставке сверяют накладную, полученную из ЕГАИС, с бумажным вариантом. Расхождений быть не должно. Важно полное совпадение даты, номера, количества и наименований товара, его стоимости.

Особенность электронной системы заключается в том, что на подтверждение отправленной накладной поставщику дается 3 дня. Так что необходимо согласовывать сроки поставки, чтобы получать электронную ТТН одновременно с привозом товара. Проверив соответствие, покупатель также должен своей цифровой подписью подтвердить получение ТТН. Лишь после этого полученный товар списывается с остатков поставщика и переходит к получателю. Срок подтверждения ЕГАИС для покупателя составляет также 3 дня. Если в этот срок подтверждение не направлено, накладная аннулируется.

Оборудование для ЕГАИС

Уже понятно, что купить ЕГАИС - не совсем корректное выражение, ведь подключение к системе происходит бесплатно. Но по сути организации предстоят немалые расходы. И зависеть их размер будет от наличия уже имеющегося оборудования. Понятно, что подключить ЕГАИС «с нуля», то есть для новой организации или обособленного подразделения, - дороже всего.

В зависимости от установленного кассового программного обеспечения придется обратиться к его поставщику или компании, которая устанавливает и настраивает ПО, потому что настройка ЕГАИС и взаимодействия УТМ с кассовой программой достаточно сложна.

Штрих-код ЕГАИС отличается от того кода, который содержит акцизная марка. Именно для перевода уникального номера акцизной марки в идентификатор товара штрих ЕГАИС и служит 2D-сканер штрихкода. Сканеры могут быть ручными, стационарными и универсальными, когда ручное устройство можно закрепить на подставке. Использовать стационарный сканер для небольшой торговой точки удобнее. А вот в супермаркетах пригодятся ручные или универсальные сканеры, например, если покупатели подходят к кассе с целыми упаковками пива в тележках, кассиру не придется надрываться, поднимая тяжелые упаковки, - проще будет поднести к ним сканер ЕГАИС.

Обновление ЕГАИС

У любого программного обеспечения время от времени выходят новые версии. Если вы не знаете, как обновить ЕГАИС, не пугайтесь, ничего сложного здесь нет. Транспортный модуль сам известит пользователя о наличии обновления и предложит его установить. Да и установка происходит автоматически. Однако в целях безопасности лучше предварительно все-таки сделать резервную копию базы данных УТМ.

Иногда пользователи задаются вопросом, как продлить ЕГАИС. Если имеется в виду использование программного обеспечения, то продление ЕГАИС не требуется, поскольку подключение бесплатное.

Установка ЕГАИС: инструкция

Здесь мы расскажем, как установить ЕГАИС своими силами (для продвинутых пользователей).

Ключ электронной подписи Джакарта, чтобы корректно работать с ЕГАИС, требует установки специального клиента. Найти и скачать его несложно, однако в целях безопасности лучше обратиться за дистрибутивом клиента к вашему поставщику USB-токена.

Установка происходит в несколько шагов согласно указаниям автоматического установщика.

Следующий шаг - переход на официальный сайт. Система ЕГАИС вход в личный кабинет открывает после проверки условий доступа. Если проверка завершена корректно, можно зайти в личный кабинет.

Подключение к ЕГАИС, можно без преувеличения сказать, стало наиболее актуальной темой уходящего года для продовольственной розницы и организаций общепита торгующих алкогольной продукцией. Понятно, что, как и любая новая система, ЕГАИС будет вызывать определенные трудности при внедрении и первичной эксплуатации. Но объективные проблемы усугубляются крайне неполной и зачастую противоречивой информацией о данной системе. Поэтому мы решили начать сначала и разобраться как устроен и работает ЕГАИС.

ЕГАИС - Единая государственная автоматизированная информационная система учета объема производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртсодержащей продукции. Система предназначена для осуществления государственного контроля за рынком алкогольной продукции (АП) на территории РФ. Первое внедрение данной системы произошло в 2006 году, когда к ней были подключены производители и импортеры алкогольной продукции. Этот процесс сопровождался многими сложностями и привел к серьезным потрясениям на алкогольном рынке.

Второй этап предусматривает подключение к ЕГАИС оптового и розничного звена, а также производителей пива. По роду деятельности оптовики и производители нас интересуют мало, тем более у них есть и IT-подразделения, и штатные юристы, в общем есть кому заняться вопросом, а уделим наибольшее внимание рознице, как наиболее уязвимому в данной ситуации сегменту рынка.

Для розницы внедрение системы также разбито на два этапа: с 01.01.2016 требуется обеспечить подтверждение закупок алкогольной продукции через ЕГАИС, а с 01.07.2016 - подтверждение факта розничной продажи каждой единицы алкогольной продукции. Исключение составляет торговля пивом и общепит, они ограничиваются только подтверждением закупок.

Общий принцип работы ЕГАИС

Итак, попробуем разобраться, как устроен и работает ЕГАИС. Обратим внимание на следующую схему:

Ключевым элементом системы на предприятии розничной торговли является Универсальный транспортный модуль - УТМ . Его задача - обеспечить прием и передачу данных между ЕГАИС и товароучетным ПО предприятия. А так как учет алкоголя - это серьезно, то для подтверждения достоверности передаваемых данных и обеспечения безопасности канала связи применяется токен JaCarta (он же крипто-ключ), который содержит квалифицированную электронную подпись - КЭП и сертификат для обеспечения безопасного канала связи.

Обычно этот момент вызывает наибольшую путаницу. Токен JaCarta используемый в системе ЕГАИС имеет в своем составе два хранилища: ГОСТ и PKI. Первое обеспечивает аппаратную поддержку российской криптографии согласно требований ФСБ и ФСТЭК и предназначен для хранения КЭП. В данном контексте КЭП аналогична официальной подписи и печати на документах и вполне логично, что она должна быть обеспечена высокой степенью защиты от взлома и клонирования. КЭП выдается в единственном экземпляре для предприятия и записывается во все ключи Удостоверяющим центром.

В PKI хранилище записывается сертификат для установки защищенного соединения между торговой точкой и серверами ЕГАИС, он генерируется пользователем самостоятельно в личном кабинете для каждого места реализации.

Сам УТМ является сетевым сервисом и работает с любыми поддерживающими его приложениями по протоколу TCP/IP. Это позволяет гибко размещать транспортный модуль и свести к минимуму необходимость в дополнительном ПО на рабочих местах.

На первом этапе ЕГАИС будет использоваться для подтверждения факта закупки алкогольной продукции. Технически это будет выглядеть следующим образом: оптовик направляет в розницу товарно-транспортную накладную через ЕГАИС одновременно с отгрузкой продукции. Транспортный модуль принимает эту ТТН и передает ее в товароучетную систему. После фактического приема алкогольной продукции торговая точка сверяет количество полученной продукции с количеством в ТТН. Затем накладная или подтверждается, или в нее вносятся коррективы, согласно фактически принятому количеству продукции. Также можно отказаться от принятия продукции и отклонить ТТН.

Любое действие с ТТН является необратимым и в обязательном порядке фиксируется в ЕГАИС. Таким образом нельзя сначала подтвердить накладную, а затем внести в нее коррективы, это накладывает повышенные требования к дисциплине работы с системой.

Второй этап предусматривает подтверждение факта розничной продажи. Он предусматривает обязательную автоматизацию кассового узла с возможностью считывать двумерный штрихкод PDF417 с акцизных марок. Продажа товара будет осуществляться обычным образом - по двумерному штрихкоду. Если среди реализуемой продукции попадается алкоголь, то кассовое ПО выдаст запрос на считывание акцизной марки. В момент закрытия чека кассовое ПО передает данные о реализуемом алкоголе УТМ и ждет ответа от ЕГАИС. Система проверяет подлинность и достоверность акцизных марок и, в случае успешной проверки, позиции добавляются в чек.

Если проверка не прошла, то данная позиция из чека исключается. Это может быть связано как с неправильным считыванием акцизной марки, например, из-за ее повреждения или загрязненности, так и с ее отсутствием в базе. В последнем случае к предприятию автоматически применяются штрафные санкции, что влечет дополнительные риски и затраты. Для того, чтобы их исключить, требуется самостоятельная проверка подлинности всей полученной продукции по акцизным маркам. Это можно сделать при помощи специализированных терминалов сбора данных, однако их немаленькая стоимость способна серьезно увеличить бюджет внедрения, а малым предприятиям и вовсе может оказаться не по карману. В данной ситуации каждый должен делать выводы самостоятельно, а также более тщательно подходить к выбору поставщиков.

Место УТМ в структуре информационной системы предприятия

Как мы уже говорили, УТМ является сетевой службой, а, следовательно, может располагаться в любом удобном месте в пределах локальной сети предприятия. При этом существует законодательно закрепленное требование к физическому расположению УТМ именно в месте реализации, поэтому варианты с расположением УТМ в центральном офисе и удаленном доступе к нему, скажем через VPN, следует сразу отмести.

Технически УТМ реализован в виде программного модуля который бесплатно доступен всем участникам системы, также существуют программно-аппаратные комплексы, например, УТМ АТОЛ, который представляет собой компактное сетевое устройство, наподобие обычного роутера.

Начнем с самой простой схемы: небольшой магазин, имеющий компьютер товароведа и один или несколько кассовых узлов.

В принципе, можно расположить УТМ где угодно, но лучше это сделать на компьютере товароведа, что затруднит доступ посторонних лиц к токену и программному обеспечению УТМ. Для самых маленьких, когда отдельного рабочего места товароведа нет, а для приемки товара используется компьютер одной из касс, то УТМ с крипто-ключом можно расположить там. Эта же схема применима и в случае единственной кассы, при этом приход и подтверждение прихода можно делать с любого иного ПК, допустим с ноутбука руководителя.

Если предприятие имеет сервер, то будет логичным расположить УТМ и ключ на нем, это обеспечить более стабильную работу системы и затруднит несанкционированный доступ.

Кроме того, учтите еще одно ограничение, на одном ПК может располагаться только один УТМ с одним крипто-ключом, причем привязка УТМ к ключу происходит на стадии установки транспортного модуля. В случае, если на одной торговой точке продажи осуществляет два юрлица, точнее юрлицо (крепкий алкоголь) и ИП (пиво), то необходимо будет установить два УТМ на двух разных ПК, схема с заменой ключа на одном рабочем месте работать не будет.

Наконец можно приобрести аппаратный УТМ, тот-же АТОЛ и разместить его в любом удобном месте сети.

Это может быть удобно, когда нет возможности установить УТМ на выделенное рабочее место. Например, по соображениям безопасности, либо рабочие места не удовлетворяют по системным требованиям. Однако этот способ требует дополнительных затрат и однозначно рекомендовать его нельзя.

Сколько УТМ нужно устанавливать и куда

Тоже не праздный вопрос и одними техническими соображениями тут не обходится. Например, технически, никто не мешает установить один УТМ в центральном офисе и подключить к нему все торговые точки через VPN. Но тут выходят на первый план требования законодательства, согласно которому любая торговая точка с адресом, отличающимся вплоть до номера дома должна быть зарегистрирована как обособленное подразделение и иметь отличающееся КПП. Каждая такая точка является объектом лицензирования и должна иметь собственный УТМ и крипто-ключ, который содержит общую для предприятия КЭП и индивидуальный сертификат PKI. При этом перемещения алкогольной продукции между торговыми точками одного предприятия также должны производиться через ЕГАИС.

Например, если у нас имеются три торговые точки - нам потребуется приобрести три крипто-ключа и установить на каждой торговой точке свой УТМ. В центральном офисе УТМ не нужен, так как он не является точкой реализации алкогольной продукции.

Иная ситуация у индивидуальных предпринимателей, торгующих пивом (торговать крепким алкоголем ИП не имеют права). Им требуется только подтверждать факт поступления пива, обособленных подразделений у них быть не может и деятельность свою они официально ведут по месту регистрации физлица. Поэтому расположение УТМ для них не регламентируется, его можно расположить в одной из точек, в центральном офисе или дома.

Отдельного разговора заслуживают предприятия общественного питания. Алкоголь в них может быть реализован только на розлив, реализация алкоголя в закрытой таре на вынос будет являться нарушением, т.е. розничной продажи алкоголя в предприятиях общепита нет и подтверждать требуется только факт закупки. Но есть одна тонкость: с введением ЕГАИС становится невозможной широко распространенная в общепите практика, когда при окончании запасов алкоголя их оперативно докупают в ближайшей рознице. Так как отразить поступление такого алкоголя через ЕГАИС нельзя, то нельзя его и продавать. Исключение - алкоголь, используемый для приготовления безалкогольной продукции, например, блюд, предусматривающих алкоголь в рецептуре. Подтверждать поступление такого алкоголя необязательно и его можно приобретать в розницу.

УТМ и крипто-ключ в общепите должны располагаться по месту осуществления деятельности. Автоматизация кассовых узлов пока не требуется, так как не требуется подтверждать факт розничной продажи.

Журнал учета объема розничной продажи алкогольной и спиртсодержащей продукции

В свете внедрения ЕГАИС о Журнале как-то все забывают, в тоже время за его отсутствие или неправильное и несвоевременное заполнение предусмотрены весьма ощутимые штрафные санкции. Особых требований по ведению журнала нет, его можно вести как электронно так и в бумажном виде, что актуально для общепита и точек продаж пива, которые не имеют автоматизированных кассовых узлов.

В журнале регистрируются факты розничной продажи алкогольной продукции и пива, а при реализации пива и вина на разлив - факт вскрытия тары. Основное требование - записи необходимо внести в журнал не позднее следующего дня после закрытия кассовой смены. Т.е. ситуация, когда журнал заполняет бухгалтер один раз в неделю по накопленным данным, недопустима и влечет за собой риски штрафных санкций.

Предприятия общепита регистрируют в журнале факты вскрытия тары для любого алкоголя, так как имеют право продавать его только в разлив.

Надеемся, что наш краткий обзор поможет вам привести в порядок и систематизировать информацию о ЕГАИС и в следующих наших статьях мы перейдем к практическим аспектам внедрения.

• Теги:

Please enable JavaScript to view the

Подключение к ЕГАИС. Как самостоятельно подключиться к ЕГАИС?

Подключение к ЕГАИС достаточно легкая процедура и ее можно самостоятельно пройти. Как подключиться к ЕГАИС? Сначала определим: что такое ЕГАИС?

ЕГАИС- это Единая Государственная Автоматизированная Информационная Система. Основное ее назначение – государственный контроль объемов производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции. ЕГАИС – это обширная база данных, содержащая полную информацию о произведенных и реализованных алкогольных напитках по все территории РФ.

Что необходимо для подключения к системе ЕГАИС?

Порядок подключения к системе ЕГАИС. Для подключение к системе нам потребуется:

После покупки поддерживающей работу с ЕГАИС, Вам необходимо ее зарегистрировать в системе. Для этого подробнее остановимся на каждом пункте.

Где купить защищенный носитель JaCarta для подключения к ЕГАИС?

Защищенный носитель JaCarta можно приобрести в любом аккредитованном в Минкомсвязи России Удостоверяющем Центре, который соответствует требованиям Федерального Закона.

Установка Единого Клиента JaCarta

Скачиваем приложение с официального сайта. Обратите внимание, что при наличии других программных продуктов Alladdin, Единый клиент JaCarta не установится.

После установки клиента, мы его всегда можем открыть из панели задач в нижней части экрана. В открытом приложении мы можем посмотреть информацию обо всех ключах и сертификатах установленных на защищенный носитель.

Запись КЭП на JaCarta осуществляется на официальном сайте продавца, согласно опубликованной инструкции. После записи ЭЦП на JaCarta, в установленном ранее приложении, ее можно посмотреть в закладке ГОСТ.

Запись сертификата RSA ключа на защищенный носитель

Запись происходит из личного кабинета ЕГАИС. Вход на официальный сайт происходит из браузера Internet Explorer.

Заходим на сайт и нажимаем на кнопку «Войти в личный кабинет», далее проходим проверку условий доступа, в которую входят:

1. Операционная система Windows XP SP3 и выше;
2. Браузер Internet Explorer 9.0 и выше;
3. Вставленный ключ JaCarta с уже записанной квалифицированной электронной подписью.

Во время проверки может потребоваться установка компонента ФСРФР-Крипто, который можно скачать с официального сайта.

После проверки мы попадаем в личный кабинет, переходим на вкладку «Получить ключ» и выбираем актуальную торговую точку.

Если торговой точки нет, то сначала, ее нужно завести. Обратите внимание на то, что торговая точка появится в течение определенного времени. Далее записываем сертификат для этой торговой точки на защищенный носитель JaCarta.

После записи RSA ключ можно проверить в едином клиенте во вкладке PKI.

Файл для установки УТМ мы найдем в личном кабинете ЕГАИС во вкладке «Транспортный модуль».

При установки УТМ, у Вас обязательно должен подключен JaCarta-ключ, с уже записанным на нем ЭЦП и RSA сертификатом, для подключения их к УТМ. Во время установки УТМ «увидит» вашу JaCarta, с которой он будет работать.

После установки необходимо проверить работоспособность УТМ. Для этого необходимо зайти в настройки Вашего ПК. Панель управления, Администрирование, Службы и проверить работу служб транспортного модуля.

После установки всех необходимых программ и компонентов, необходимо проверить работоспособность системы ЕГАИС.

Приходил ко мне недавно знакомый посоветоваться — каким бизнесом лучше заняться, с чего начать, чем лучше торговать, с какой суммы можно начинать заниматься бизнесом и т.д..

Ты, говорит, уже ведь опыт кое-какой приобрёл и сможешь сказать, чем сейчас выгоднее заниматься.

Опыт работы на себя, конечно, за два года появился — небольшой опыт ведения розничных продаж (в один момент времени у нас с партнёром было открыто 2 мелких розничных точки и 2 розничных магазинчика, а количество человек персонала доходило до шести. К настоящему времени мы продали 2 мелких розничных точки, а 2 магазина объединили в один и перевезли его в другое место).

За это время чего мы только не продавали: живые цветы, ДВД-диски с фильмами, программами и играми, чистые носители — ДВД-«болванки», флэш-накопители, элементы питания, электрические лампочки, а потом и большой ассортимент электрики из 200 наименований, услуги подключения к ОПСОСам, сотовые телефоны, ЗУ, аккумуляторы и другие аксессуары к ним, сантехнику, услуги ксерокопирования. Даже детскими «раскрасками» — и то торговали. Это, конечно, не всё, а то, что удалось вспомнить с наскоку:)

Не могу считать себя профессионалом в области розничных продаж, наоборот — чем больше узнаю, тем больше чувствую себя лошарой. Однако, свой взгляд на большинство вопросов и проблем, которые мне приходилось решать, я уже выработал. Я попытался дать свои ответы на эти вопросы, они субъективны, но сейчас я имею именно такие убеждения.

Я разделил наш разговор на несколько смысловых блоков и буду их потихоньку выкладывать. Если же вы сразу хотите перейти к практике и получить ответ на вопрос «чем торговать/какие услуги оказывать», то сразу читайте об этом в статье « » (предупреждение! В этой статье нет готовых ответов, но прочитать ей настоятельно рекомендуется, как и все статьи данного цикла).

Итак, про моего знакомого, который пришёл ко мне с вопросом «чем лучше торговать и чем заняться» .

Тут интересна и ситуация, в которой находится мой знакомый. Он практически нигде не работает, но обеспечен — еда и жильё есть, т.е. в принципе может позволить себе вообще не работать. Ему просто хочется чем-нибудь заняться таким, чтобы и деньги были, и нравилось, и чтоб не идти работать на дядю. В общем, я немного удивился.

— Расскажи мне, чего ты хочешь.

— Я хочу заняться именно тем, что сейчас выгодно, что сейчас лучше всего работает!

— Так ведь это никогда неизвестно заранее. Вон мы одну торговую точку перенесли всего на 200 метров в сторону, а выручка выросла в 10 раз — всё то же самое, что и было, только место поменяли. Ну т.е. на «старом» месте этим товаром заниматься было совсем убыточно, а на новом, глядишь, перспективы какие-то замаячили… Т.е. как тут сказать наверняка — чем лучше торговать?

— Ну вот скажи, чем ты сейчас торгуешь — этим выгодно заниматься?

— Ну я же говорю — что бы я тебе не сказал, это тебе ровным счётом ничем не поможет! Ты думаешь, что всё дело в том, «чем торговать»? Я же теперь считаю, что заморачиваться этим нужно в последнюю очередь. Особенно, если ты хочешь всего лишь начать. Не нужно относиться к своей попытке начать слишком серьёзно и ожидать супер-мега-успеха. Скорее всего, этого не произойдёт. Это — обучение и набор опыта, и твоя задача — минимизировать стоимость этого обучения. Обучения, надо сказать, очень интересного. Т.е. на такое обучение не грех и потратиться, но если есть возможность снизить его стоимость, то пользуйся этим.

— Ну, ты так говоришь… Если сразу себя настраивать на то, что «не получится», то какой смысл тогда за это браться? Тратить время и деньги?

— Ну, в общем, да. Надо ответить себе на вопрос — насколько для тебя это важно, насколько сильно ты неприемлешь возможную неудачу.

Если ты решил работать на себя, т.е. в некоем роде стать предпринимателем (что, в общем-то не всегда одно и то же), то в своей деятельности ты не раз сменишь не только продукт, которым ты будешь торговать, но и местоположение своих магазинов, и форму организации, и ключевых сотрудников и т.д.. У тебя будут несколько проектов (направлений деятельности, групп товаров), некоторые из них будут прибыльными, а некоторые — убыточными. В твоей деятельности будут ошибки, которые являются неотъемлемым спутником любого развития, любой целенаправленной деятельности. Слово «предприниматель» от слова «предпринимать» — т.е. тебе постоянно придётся шевелиться, быть на «стрёме», в идеале — чуточку впереди остальных, а это невозможно без какого-нибудь, пусть даже очень маленького, риска.

Если ты имеешь в виду, чтоб заняться какой-либо деятельностью, которая будет гарантировано приносить прибыль, то клади деньги на банковский депозит. Банковские проценты — прибыль для тех, кто хочет гарантий.

Если ты собрался заниматься предпринимательской деятельностью, то тут только вероятности и возможности. И если ты хочешь какую-то универсальную формулу, которая тебе в самом первом твоём бизнес-проекте гарантирует успех, то я такой не знаю. Может, она и существует.

— Ну, блин, а если вот взять торговую площадь в проходном месте в центре города, привезти шмотья — неужели можно пролететь? В центре ведь? Шмотки, я гляжу, вон везде берут, по любой цене. Мне кажется, что уже прошли те времена, когда люди смотрели на цену шмоток. Помнишь, как раньше было — даже выражения были «новое пальто справили» — это было целое событие, и такая одежда носилась годами. А сейчас — каждый год люди что-то новое себе покупают. То же самое и с обувью — год поносил, мода сменилась — надо покупать новую. Вот шмотьё и обувь сейчас так же часто покупают, как хлеб почти. Мне кажется, что это — беспроигрышный вариант…

— Ну, это уже очень близко к моей точке зрения, что начинать лучше с традиционных, проверенных другими вариантов. Лично мне симпатична предпринимательская концепция Чичваркина — «если кто-то где-то что-то продаёт, то встань рядом и продавай дешевле».

Чем более традиционен будет бизнес, с которого ты начнёшь, тем лучше — набьёшь руку и научишься видеть те возможности, которые позволят тебе выделиться среди конкурентов.

Тем не менее, я скептически отношусь к идее неких «гарантированных» сценариев — типа, «в центре», «ходовой товар, который точно всегда будут брать». Всё взаимосвязано — чем ближе к центру, тем дороже аренда. Чем дороже аренда — тем выше твои цены ну и так далее. Все шестерёночки в этом механизме взаимосвязаны.

— А как насчёт вот такой мысли. Знаешь, говорят, что надо выходить в бизнес, только если у тебя есть какая-то уникальная идея, которая пока никем нереализована, какой-то революционный товар. Может, мне не стоит заниматься бизнесом до тех пор, пока я не придумаю что-нибудь такое новаторское, какой-нибудь уникальный продукт?

— Тут я категорически не согласен. На мой взгляд, концепция, «надо предложить какой-то новый, революционный товар» — ошибочна. По крайней мере, начинать с этого не нужно. Построй хотя бы одну стабильно работающую торговую систему в традиционном бизнесе, и недостатка в новаторских идеях у тебя не будет. Ты увидишь такое поле деятельности и варианты развития, что тебе и без всяких революционных продуктов будет на чём делать деньги, если ты не ленивый.

А, может, и действительно, со временем тебе придёт в голову удачная новаторская идея об уникальном продукте, которую ты, имея опыт предпринимательской деятельности, сможешь грамотно и эффективно претворить в жизнь. Это как раз ситуация, когда семена упадут на благодатную, подготовленную почву. А одной новаторской идеи недостаточно — если ты не сможешь её реализовать, то разочаруешься в бизнесе совсем. Надо хотя бы немного потренироваться работать с этими бизнес-механизмами: продажи, закупки, отношения с партнёрами, отношения с персоналом, отчётность и бухгалтерия.

Ты знаешь, сколько потенциальных «гениальных коммерсантов» не дошли даже до стадии оформления свидетельства о государственной регистрации индивидуального предпринимателя? Это же так сложно! Я знаю несколько таких.

Это относится не только к регистрации, но к любым «техническим» аспектам ведения бизнеса. Когда ты владеешь техникой, тебе будет проще оценивать «новаторские» продукты с точки зрения… бизнесмена.

Да, именно с точки зрения бизнесмена. Время от времени появляются люди, придумавшие очередной «уникальный продукт», который может быть действительно уникальным, но… на котором нельзя сделать деньги. Тебя не должна вводить в заблуждение революционность продукта, одного этого недостаточно для того, чтобы получать прибыль от бизнеса.

Раньше по ТНТ шло шоу «Капитал», в который приезжали разные люди со своим новаторскими продуктами, которые искали инвесторов среди известных капиталистов нашей страны. 90% «новаторов» буксовали и ломались на вопросе потенциальных инвесторов «расскажите, как я с помощью вашего продукта могу делать деньги?».

— Слушай, я так и не понял, чем мне торговать-то? Всё равно ведь есть разница, чем торговать — обувью или лекарствами, продуктами или одеждой?

— Давай так. Я скажу за себя. Смотри, так как я считаю, что без разницы, с чего начинать, чем торговать, то начинай с того, что тебе больше нравится. Вот и всё. Это и будет тебе мой совет. Нравится шмотьё — занимайся шмотьём, нравится бытовая химия — научись продавать её. Дело твоё. Главное тут, как я считаю, овладеть бизнес-технологиями — продажами, закупками и т.д..

И наоборот — успешный предприниматель может сделать деньги почти на всём, за что он берётся. А если не получается — то это не повод прекратить заниматься предпринимательской деятельностью — одним проектом больше — одним проектом меньше. Поэтому стратегически выгоднее «прокачивать» себя, чем товар. Наплевать на то, чем ты собрался торговать, твои шансы преуспеть зависят от этого очень мало.

Образно говоря, перед тем, как делать научные открытия, научись хотя бы читать и писать — это основа.

Это моё мнение, используй его как хочешь.

Основной вывод данной статьи:

Для розничных продаж выбор ЧЕМ торговать не так важен, как ГДЕ торговать. На хорошем месте будет продаваться хорошо практически ВСЁ. И наоборот, если место плохое, то придётся экспериментировать с ассортиментом и специализацией магазина.

Чем выгоднее всего Торговать? Выбираем прибыльное направление перед запуском бизнеса

Для начинающего предпринимателя это очень важный вопрос перед тем, как вкладывать в бизнес свои деньги, силы и волю – как найти, как выбрать именно ту нишу на рынке, где будут одновременно хороший спрос на товар и много платежеспособных клиентов. Это мечта каждого начинающего предпринимателя реализуется далеко не всегда, даже скажем по-другому, - очень и очень редко. И причина этой редкости самая что ни на есть прозаичная – это конкуренция.

Да-да, та самая конкуренция, которую мы все так долго хотели увидеть вокруг себя во времена Советского Союза. Если только кто-то нашел прибыльную нишу для своего бизнеса – и еще кто-то об этом узнал – завтра в этой нише будет уже не один предприниматель, а два, а послезавтра не два, а четыре… И через очень небольшое время в этой нише будет уже не свободно, а конкуренция, как и везде на рынке.

Есть еще один вариант – иметь где-то дядю, который работает директором крупного государственного предприятия и будет из родственных чувств только вам передавать заказы на закупки товаров и совершение услуг. И так как это дядя будет только вашим родственником, то конкуренции не будет. Но это тема уже другой статьи – про монополизм и коррупцию в государственных органах. А в этой статье мы будем рассматривать идеальную ситуацию конкурентного рынка, который часто существует при наличии в одной нише одновременно большого количества конкурирующих фирм и предпринимателей примерно одного размера и применяющих сходные технологии или торгующих однородным товаром.

При том, что сегодня на рынке все ниши кажутся заполненными и полностью заняты , это не так. И не так это по одной простой причине – рынок стабильно развивается, изменяются технологии, меняются товары, изменяется спрос. При этом в динамике изменения постоянно возникают новые товарные ниши, но они быстро заполняются, и занимают их наиболее мобильные и конкурентно подготовленные предприниматели. Или те, кому просто повезло оказаться в нужно месте в нужно время.

Приведем здесь несколько примеров удачного использования неравномерности развития рынка и изменения ситуации в целях получения локального конкурентного преимущества в условиях большой конкуренции.

Возьмем пример из далекого прошлого. Когда-то давно, когда у нас еще вообще не было в продаже карандашей от тараканов, одна из коммерческих фирм узнала, что в Китае такой товар уже есть в наличии. А тараканов тогда в домах было очень много, это было просто повальное бедствие. Фирма заключила большой контракт на поставку, и первые партии этого товара в течение 2-4 месяца расходились на «ура», причем товар продавался по цене в 2-3 раза выше цены закупки.

А потом, когда эти 4 месяца прошли, уже много фирм завозило эти карандаши от тараканов, цены упали вместе с уровнем прибыли. И через год это уже был обычный коммерческий товар с наценкой 20-30% от цены закупки.

Или возьмем еще один пример, из недавнего прошлого . Выпустили в США относительно недавно хороший коммуникатор Palm Treo650. Ну, хорошим он был на то время, потом прогресс пошел вперед, начали выпускаться более совершенные и коммуникаторы. Но тот самый Treo650 оказался настолько удачной моделью, что его выпустили очень много.

Один год он даже был самым продаваемым коммуникатором в США. И когда в США мода на него прошла, на рынке осталось еще очень много этих слегка устаревших по понятиям американцев моделей. А по нашим меркам он был еще очень замечательным. И нашлись умные люди, посчитали, и начали завозить эти коммуникаторы контейнерами на наш рынок. При этом закупочная цена оптом у этой устаревшей по меркам США модели была 100-120 долларов. А у нас она продавалась по цене 350-450 долларов. И так продолжалось по нынешним меркам долго, больше года. А потом несколько крупных фирм увидели эту ситуацию, посчитали, и завезли уже очень большие партии таких коммуникаторов.

И все. На рынке появился избыток товара, цена упала. Да и у нас на рынке цены на более новые модели начали снижаться. Все пришло в норму.

Поэтому те, кто действительно хочет заработать, постоянно ищут новые варианты заработка, новые товары и услуги для возможного заработка.

Вот теперь давайте посмотрим, на какие товары и услуги есть сейчас неудовлетворенный спрос.

Тут всегда есть выбор. Или нужно идти на рынок товаров повседневного спроса. Например, хлеб, молоко, картофель, другие продукты люди покупают каждый день регулярно. Но из-за того, что конкуренция по их продаже очень-очень высока, прибыльность такой торговли не очень привлекает. При такой торговле нужно рассчитывать или на применение каких-то новых технологий, которые существенно удешевляет продажу таких товаров именно в ваших магазинах, или на большие объемы продажи. Здесь уже не обойтись без создания больших супермаркетов и торговых сетей. Для малого и среднего бизнеса такой путь уже не подходит.

Другой вариант – поиск совершенно новых вариантов товаров и услуг , при реализации которых вы сможете на какое-то время работать практически без конкуренции, потому что вы будете вначале единственные. Если попробовать пофантазировать и быстро найти такой товар, который годится для любого региона, я бы в первую очередь назвал новые модные фасоны одежды и обуви.

Такие товары создаются маркетологами и дизайнерами каждый год. Выходят новые коллекции и если у вас уже есть торговля одеждой или обувью, вы можете напрямую связаться с поставщиками модных брендов своей ценовой ниши и порадовать своих покупателей новыми товарами. Которые конечно же, будут иметь спрос. Но только первое время.

Потом подобные модели завезут ваши конкуренты, спрос и наценка упадут… Но если вы заранее позаботитесь о том, чтобы закупить новые модели, модные в следующем сезоне, то у вас постоянно будут для ваших покупателей новые товары.

И еще нужно учитывать, что прогресс не только создает новые направления бизнеса и ниши на рынке, но и убивает старые. Еще недавно торговля кассетами к кассетным магнитофонам была очень прибыльным и распространенным бизнесам. Но время пришло, исчезли кассетные магнитофоны, и такой товар, как кассеты к ним, стал никому уже не нужен.

Возьмем другую отрасль. Вот у нас каждый год продаются массово новые электронные гаджеты, мобильные телефоны, ноутбуки и нетбуки и много другой подобной техники.

И для большинства таких приборов аккумуляторы выходят из строя гораздо быстрее, чем портится или морально устаревает коммуникатор или ноутбук. И многие предприниматели нашли способ помочь людям – наладили прямую доставку аккумуляторов и других мелочей к электронной технике по заказам прямо из Китая или Тайваня от производителей. Или приобретают такие запасные части на электронных аукционах мирового значения, таких как ebay.com. На таких аукционах можно приобрести электронные компоненты от действующей техники гораздо дешевле, чем у поставщика такой техники.

Технология очень простая – поставщик коммуникаторов покупает те же аккумуляторы у производителя аккумуляторов, делает на них свою наценку, потом поставщик техники закупает электронные приборы вместе с запасными частями, везет сюда на склад, делает еще раз наценку за свою работу плюс за хранение на складе. А на электронном аукционе можно приобрести аккумуляторы напрямую у изготовителя, при этом вы экономите значительную сумму, которая при поставке не одной единицы товара, а целой партии растет многократно.

При современных средствах связи и доставки это достаточно просто и позволяет быстро поставлять заказчикам именно тот вид товара, который им именно сейчас нужен. На него постоянно есть платежеспособный спрос, который с покупками новой техники только возрастает постоянно.

Возникает вопрос – стоит ли начинающему предпринимателю копировать действующие успешные бизнесы , у которых уже есть клиенты, объемы продаж, прибыли и обороты… Но тут вы должны сразу же понимать, что если уже существует успешный бизнес, и в нем работают неглупые люди, то создать такой можно или в другом месте, или в случае, когда этот бизнес по какой-то причине сворачивается. Например, фирма работала успешно на рынке одежды в одном городе. Вы приехали из другого, познакомились с ассортиментом, системой поиска поставщиков и покупателей, поняли, что именно в вашем городе такого вида торговли и ассортимента товара на сегодня нет, скопировали и перенесли такой бизнес в свой город. Такой вариант может оказаться удачным.

Особенно приятно, если вам удастся не просто скопировать бизнес , а внести в него что-то новое, необычное. Тогда вероятность успеха становится еще выше. Но нужно сразу же понимать, что любой бизнес это не только возможности, но и коммерческий риск. И чем более потенциально прибыльный бизнес, тем больший риск на себя берут те, кто им будет заниматься.