С наступление нелёгких времен свой бизнес стал идеей фикс не только у меня, но и у всей страны. Как большинство женщин, искала способ заработать в сугубо женских сферах, но наращивание ногтей и ресниц, визаж и прочее не интересовало. И тогда я вспомнила, что в юности проходила курсы кройки и шитья и мало-мальски владела швейной машинкой.

Начало дела – собрать данные

Промониторив десятки сайтов и ВК групп я сделала вывод:

• Продавать постельное белье собственного производства реально и даже выгодно, этим уже занимаются десятки девушек по всей стране.
• Это не требует больших навыков и мастерства. Достаточно владеть швейной машинкой на уровне пользователь, знать виды швов, как обрабатывать углы и другие нехитрые тонкости.
• Себестоимость постельного белья гораздо ниже, чем даже самые низкие расценки в группах «ВКонтакте» (а это мои основные конкуренты).

Как составить бизнес план на пошив постельного белья

Если нет денег на маркетолога (как у меня) тогда придется все брать в свои руки.

Для начала нужно определиться: вы уже умеете шить или нужно еще записаться на курсы. Курсы – это дополнительные траты времени и денег. Минимально 6 месяцев ходить на занятия, чтобы научиться шить наволочки и пододеяльники имхо – невыгодно. Эти знания у меня уже были – потому пункт пропустила.

Швейная машинка. Пожалуй, сама большая статья расходов, так как китайской версией, которую я нашла на «Алиэкспресс» за 6000 ничего пошить нереально. Нужна действительно качественная вещь, экономить не рекомендую. У меня в семье была старенькая «Зингер» – которая как раз сгодилась на пошив нехитрого постельного белья. Если вы интересуетесь – промониторьте сайты и посмотрите, сколько стоит нормальная швейная машинка, у многих желание сразу отпадает. Но самые стойкие идут дальше и определяются с сырьем.

Сырье или материал для пошива. Особый пункт, которому стоит уделить очень пристальное внимание. Для несведущих расскажу, что есть: бязь, поплин, плюш, шелк, хлопок, вискоза, лен. Это только основные, самые популярные категории. Чем дороже материал – тем дороже исходный продукт и тем сложнее его продать. Начинающим советую начать с хлопка и льна. Его хорошо берут, недорогая закупка и легко в пошиве. Когда бизнес раскрутится, вы сможете экспериментирова ть с шелком и поплином, создавая белье с вариантами расцветки и градациями.

Кто ваши покупатели. Этот пункт очень похож на предыдущий и во многом определяет какой стоимости будет ваш конечный продукт. Если вы делаете недорогое постельное белье из ходовых, не затратных тканей, то ваша целевая аудитория — это мамочки, люди пожилого возраста, все кто хочет сэкономить, все кто любит качество и натуральные материалы. Как находить целевую аудиторию поговорим позже. Или вы хотите создавать эксклюзивное постельное белье из дорогих материалов, с авторским рисунком, уникальное и неповторимое в своем роде. Тоже вариант, тогда ваша целевая аудитория — это люди любящие эксклюзив, особенные вещи и эти люди готовы платить много. Последнюю категорию не найти «ВКонтакте» – для поиска таких покупатели нужно создавать сайт, раскручивать свой бренд, делать себе имя. Мне лично очень хочется, но пока на это нет времени и денег. Пока сосредоточилась на первом варианте.

Бизнес на пошиве постельного белья

Казалось бы, ничего сложного: сиди дома и шей яркое белье, продавай и получай деньги. Но не все так просто. Пошив целую гору постельного белья из хлопка я в эйфории выставила его на всевозможных сайтах: досках объявлений, клумбах и прочих тематических площадках. Спустя 2 недели все так же глухо – никто не спрашивает, никто не покупает. У других бы опустились руки, но только не у меня. Я стала искать новые пути. Я создала группу «ВКонтакте» – наполнила ее описаниями комплектов, снабдила детальной информацией кто я и как хорошо шью.

Фишка – залог успеха

Постельного белья ручного пошива море. Вопрос в том, почему купить должны именно у вас. Я долго думала и решила создать постельное белье – приносящее удачу. Да –да, я шью исключительно комплекты, заряженные положительной энергией. Кто на них спит – тот видит только хорошие сны, все получается, а день проходит ярко и интересно. Кто у меня покупает – то спит как младенец. А постельное белье для семейных пар еще и силу дарует. В общем напридумывала фишек – самой захотелось у себя купить. И дело пошло!

Первые клиенты купили в моем городе – передала из рук в руки, попросила оставить отзыв в группе. 2, 10, 20 комплекты стала продать уже по стране. Шью и продаю, себестоимость отбиваю, навар есть – людям нравится. Муж уже завидовать стал, получаю больше его, но много и вкладываю в бизнес – закупаю новые материалы, расцветки. Радую клиентов подарочками в виде запасной наволочки, некоторые заказывают и в подарок часто, и впрок, всем нравится.

Бизнес на продаже постельного белья это сложно

Многим кажется, что ничего не стоит нашить гору белья, а потом продать через интернет и вот уже деньги в кармане. Никто не знает, сколько бессонных ночей я провела за машинкой, сколько праздников пропустила, как болят руки и глаза от постоянного сидения в одном положении, как ноет спина, как обколоты мои пальцы… Еще подводным камнем может стать оплата. Многие отказываются работать по полной предоплате, высылаю наложенным платежом – не забирают посылку. Тогда приходится оплачивать транспортные расходы со своего кармана, вхолостую ходить на почту, нервы и расстройство. Но выход есть – или полная работа только по предоплате или просите покупателя оплатить транспортные расходы туда – обратно. Стоимость вычитается из цены на белье – тогда у клиента есть мотивация забрать заказ, а вы спокойны, в случае чего – вы не теряете ни копейки.

Чтобы пошив постельного белья как бизнес на дому не стал убыточным, нужно изначально прочитать все расходы (см. начало о бизнес плане) И, конечно же, не стоит ожидать баснословную прибыль в первый месяц работы. Доход будет, и довольно хороший, после того как у вас появиться репутации, отзывы, когда ваши клиенты будут рассказывать своим друзьям и приводить новых.

Бизнес на постельном белье – я говорю да!

А знаете что, я рада, что нашла этот вид заработка. Это не только хобби, но и творчество, а каждый благодарный клиент – это моя маленькая победа. Всем удачи!

Продажей нижнего белья занимается целая отрасль, в которой существует несколько сегментов, таких как торговля дорогим бельём, торговля бельём средней ценовой категории, продажа дешёвого белья, нижнего белья нестандартных размеров и др. Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть данный магазин, что нужно для этого а также рассмотрим советы для открытия и ведения бизнеса.

Преимущества данного бизнеса

На фоне других торговых площадок, занимающихся продажей обычной одежды, магазины нижнего белья имеют ряд неоспоримых преимуществ:

• в отличие от моды на одежду, модные тенденции на нижнее бельё сохраняются длительное время;
• для открытия торговой точки нижнего белья достаточно небольшого помещения;
• нижнее бельё удобно для продажи по своим товарным характеристикам. Оно занимает мало места на складе и прилавке, практически не портится;
• продажа нижнего белья производится с весомой торговой наценкой: до 300% при продаже дорогого белья и от 100 % при торговле бельём средней ценовой категории.

Как открыть магазин нижнего белья

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин нижнего белья, что нужно для этого, сколько стоит открытие.

Коротко о главном

Магазины с дорогим ассортиментом нижнего белья целесообразнее всего открывать в крупных городах. В небольших населённых пунктах и городах лучше ориентироваться на покупателей среднего класса, выбирающих товар с учётом его цены.

Торговля нижним бельём может производиться в нескольких, наиболее распространённых формах:

1. нижнего белья . Его открытие возможно без существенных капиталовложений, так как не надо арендовать торговое помещение и нанимать большой штат продавцов. Затраты на его создание будут намного ниже чем выкуп права на аренду торговой площади в любом ТЦ.
2. Магазин нижнего белья с небольшой торговой площадкой . Как правило, подобные торговые точки расположены в людных местах и оживлённых улицах. За счёт небольшой площади рабочего помещения, происходит существенная экономия на аренде. Минусом является отсутствие богатой клиентуры, посещающей крупные торговые центры.
3. Крупный (отдельный) магазин нижнего белья . На его открытие необходимы немалые средства. Сам магазин такого уровня, обычно располагается в больших торговых центрах с повышенным потоком клиентуры и рассчитан на продажу нижнего белья высокой и средней ценовой категории.

Уровень доходности любого магазина нижнего белья, прежде всего, зависит от объёма производимых продаж. Это доходный бизнес со 100-процентной наценкой на товар. И чем выше класс товара, тем больше торговая наценка.

Магазин может работать и приносить стабильный доход круглый год. Это обусловлено тем, что спрос на нижнее бельё не подвержен сезонным изменениям.

Наружная реклама является наиболее эффективным способом оповещения потенциальных клиентов о существовании Вашего магазина и месте его нахождения. В дополнении к наружной рекламе, можно проводить распродажи, которые также весьма эффективны для привлечения постоянной клиентуры. Если магазин нижнего белья расположен в людном месте, то затраты на рекламу будут незначительны. В таком случае основная часть покупателей будет просто заходить с улицы, и делать спонтанные покупки.

Выбираем место

Для успешной торговли этим весьма деликатным товаром, необходимо серьёзно подойти к вопросу выбора торгового помещения. Для начала, нужно определиться с форматом торговой точки, будет это крупный торговый павильон или небольшой магазин. Для каждой формации характерны свои критерии выбора помещения, как по площади, так и по месту расположения, а значит и стоимости торговой площадки.

Небольшой магазин по продаже нижнего белья должен соответствовать следующим критериям:

• находится в людном (проходном) месте;
• иметь торговую площадь не менее 10-20 квадратных метров;
• размера помещения должно хватать для создания не менее 2-ух примерочных кабин;
• в торговом помещении нужно создать витрины большой площади.

Для небольших магазинов нижнего белья необходимо выбирать наиболее людные места: проходные улицы, пешеходные переходы, небольшие торговые центры, места, расположенные вблизи с рынками, магазинами одежды и крупными продовольственными центрами.

Не нужно заниматься торговлей нижним бельём в помещениях без витрины и низкой проходимостью людей, даже если это приведёт к экономии по арендной плате.

Перед началом работы магазина необходимо сделать ремонт, включающий установку зеркал, примерочных кабин, шкафов для хранения запаса товара, подвесных полок для презентации товара с соответствующим освещением. Важную роль играет эстетичное оформление витрины.

Сколько стоит открыть такой магазин?

Все затраты, при открытии магазина нижнего белья связаны с закупкой необходимого оборудования, первоначальной партии товара и уплатой аренды. Дорогостоящее оборудование не потребуется. Достаточно купить шкафы, полки, витрину и приличные осветительные приборы. Первая партия товара должна содержать широкий ассортимент нижнего белья разных размеров. По оценкам экспертов на её закупку хватает суммы в 80 тыс. рублей. Общая себестоимость на открытие небольшого магазина составит около 300 тыс. рублей.

Если же Вы собираетесь открыть небольшой ларёк, либо Интернет магазин, то стартовый капитал может быть значительно меньше. При открытии Интернет магазина, доход от продаж не зависит от места расположения торгового помещения и может достигать сумм, получаемых от продажи белья на крупных торговых площадках. Но всё зависит от рекламы сайта и его посещаемости.

При планировании создания магазина нижнего белья, надо позаботиться о сборе обязательного комплекта документов или поручить его оформление юридической фирме, либо адвокату.

Существует несколько достаточно простых правил, при соблюдении которых, вы обязательно достигните успеха в торговле нижним бельём:

• Попытайтесь создать в магазине индивидуальную атмосферу, которая будет отличаться от торговых павильонов конкурентов: добавьте больше света или наоборот приглушите освещение, создайте эксклюзивный интерьер;
• Проводите регулярные тренинги со своим персоналом по улучшению качества работы и увеличению объёма продаж;
• Как можно чаще меняйте ассортимент товара. Его регулярная смена поспособствует приходу в магазин посетителей, желающих увидеть и возможно приобрести новинки;
• При возврате товара, принимайте это событие с улыбкой на лице. Многие представительницы прекрасного пола, приобретают нижнее бельё спонтанно и возможно уже на следующий день после покупки пожелают вернуть его. И если товар не повреждён, то они имеют право на его возврат. Не стоит высказывать претензии таким клиенткам. Этим Вы лишь отпугнете женщин от покупки в магазине «случайных» товаров.
• Постоянно экспериментируйте и закупайте малыми партиями нижнее бельё от разных производителей. Таким образом, Вы сможете определить наиболее продаваемый ассортимент товара.
• Не держите на полках магазина «залежалый» товар, а наоборот выкладывайте новинки на самое видное место.

Задумываясь об открытии собственного магазина, начинающие и опытные предприниматели обычно рассматривают разные варианты. Одежда или продукты, техника или стройматериалы, товары повседневной необходимости или нечто эксклюзивное – выбор огромен. Многие обращают свой взор и на такую категорию товаров, как нижнее белье. Поэтому давайте изучим вопрос: как открыть магазин нижнего белья.

Плюсы и минусы

Плюсов у такого бизнеса немало.

Во-первых, нижнее белье можно отнести к товарам повседневной необходимости. Женщины всегда заинтересованы в его приобретении.

Во-вторых, в этом бизнесе нет сезонности. Нижнее белье нужно всегда, и зимой и летом. Есть, конечно, разница в моделях, но она незначительна. И это не представляет проблемы. Большая часть нижнего белья все же носится в любое время года.

В-третьих, такой товар, как нижнее белье занимает немного места, как для хранения, так и для представления в магазине. Поэтому можно обойтись магазином небольшого размера, и, соответственно, за меньшую арендную плату.

В-четвертых, наценка на нижнее белье немаленькая – в среднем 100%. На дорогое элитное белье она может быть и больше.

В-пятых, этот товар не портится и не выходит из моды. Конечно, производители стараются следовать модным тенденциям, но все же коллекция прошлого сезона не так сильно отличается от коллекции нынешнего как, к примеру, в женской одежде или обуви.

Теперь разберемся с минусами. Главный минус – это большая конкуренция. Магазинов нижнего белья существует немало и, чтобы выиграть в соперничестве с ними, нужно постараться. Еще один минус – трудно найти подходящее помещение для магазина по выгодной цене, особенно в крупных городах, где все хорошие проходные места уже заняты.

Помещение для магазина

Местоположение магазина в данном случае имеет первостепенное значение. В виду высокой конкуренции данного бизнеса невыгодное расположение может лишить вас клиентов – они уйдут к вашим конкурентам, чьи магазины расположены в удобных для посещения проходных местах.

Площадь магазина может начинаться от 10 кв.м. И не забывайте, что вам обязательно нужна хотя бы одна примерочная. Вторая важная вещь – витрина, где вы сможете выставлять свой товар. Это также очень важно. Если вы не привлечете внимание покупателей, они просто пройдут мимо.

Арендовать площадь магазина нижнего белья можно как в отдельном здании, так и в торговом центре. Второй варианты выгоден по нескольким причинам: в торговом центре всегда есть покупатели, вам не нужно будет заниматься их привлечением, кроме того, вам не придется оформлять разрешающую документацию на помещение, этим занимается администрация.

Ассортимент магазина

Обычно 90-95% ассортимента составляет женское белье. И лишь 5-10% — мужское. Либо магазин торгует только женским или только мужским бельем. Магазинов женского белья существует гораздо больше, потому что потребность в них выше. Мужчины мало озабочены приобретением красивого белья. Для женщин же белье – важнейшая часть гардероба и залог хорошего самочувствия и удавшейся личной жизни.

Выбирая ассортимент, нужно определиться, в какой ценовой категории будет работать ваш магазин. Цены на белье могут отличаться в десятки раз, это зависит от качества и известности бренда.

Если вы решите продавать дорогое элитное белье, то весь ваш ассортимент должен быть именно таким, смешивать не стоит.

Если вы ориентируетесь на состоятельных покупательниц, то ваш магазин должен находиться в центре города или в дорогом торговом комплексе, интерьер и оформление также должны соответствовать ценам. То же касается магазинов средней и низшей ценовой категории.

Основные требования к ассортименту магазина нижнего белья:

• Разнообразие – модели должны быть разного цвета и дизайна, из разных тканей и с различной отделкой.
• Широкий размерный ряд – обязательно необходим для удовлетворения всех покупательниц.
• Дополнительные товары – ими могут быть домашняя одежда, чулки и колготки, одежда для сна.
• Сезонный товар – купальники и парео в летний сезон, утепленное белье в зимний.
• Комплектация – в продаже должны быть как комплекты белья, так и отдельные предметы, желательно, чтобы у покупательниц была возможность разбивать комплекты при желании.
• Разнообразие марок – если вы не работаете по франшизе с одной маркой белья, то в вашем магазине должны быть представлены хотя бы три-четыре.

Варианты поставок товара

Закупка товара у оптовиков. Если вы найдете в своем городе хорошего оптового поставщика, это будет идеальным вариантом, ведь вам постоянно нужно будет докупать ходовые размеры и модели в разных количествах.

Работа с производителями. Заключая договоры с фабриками, производящими нижнее белье, вы получите более низкую закупочную цену. Это плюс, а минус в том, что вам дольше придется ждать поставок товара.

Работа по франшизе. Хороша тем, что вы представляете известный раскрученный бренд, который не нуждается в дополнительной рекламе. Вам помогут и с ассортиментом, и с выкладкой товара и с продвижением магазина. Но вы не сможете добавлять в свой магазин товары других производителей, и должны будете строго придерживаться политики франчайзера.

Сколько стоит открыть магазин нижнего белья

Рассмотрим это на примере небольшого (около 15 кв.м.) магазина, расположенного в торговом центре полумиллионного города и торгующего бельем средней ценовой категории.

Арендная плата – 40 000 рублей в месяц.

Оборудование:

• Прилавок длиной около 2 метров – 15 000.
• Витрина из стекла – 20 000.
• Панели с крючками, вешалками и плечиками – 30 000.
• Примерочная с зеркалами – 15 000.
• Манекены – 10 000.
• Вывеска – 10 000.
• Кассовый аппарат – 30 000.
• Итого на оборудование — 130 000.

Ваш бизнес-план магазина нижнего белья может значительно отличаться от этого. Если вы хотите открыть дорогой магазин в крупном городе, это будет в несколько раз дороже. Если вы открываете магазин недорого нижнего белья в маленьком городке, где плата за аренду ниже, то вы сможете обойтись гораздо меньшей суммой.

Юридическое оформление

Самая удобная форма для юридического оформления магазина нижнего белья – .

Преимущества ИП для данного вида деятельности:

• Меньше отчетности и других документов.
• Свободное распоряжение расчетным счетом.
• Несложная система налогообложения.

Что касается уплаты налогов, то вам можно будет — единый налог на вмененный доход. Он рассчитывается из физических показателей вашего магазина: количество работников, торговая площадь и не привязан к вашему доходу.

Вам нужно будет получить свидетельство о внесении вашей вновь открытой фирмы в общий торговый реестр. Это свидетельство будет действительно в течении трех лет. После истечения этого срока нужно будет получить новое.

Если вы размещаете магазин в специально оборудованном месте, то этого будет достаточно, если же осваиваете новое помещение, то вам еще нужно будет получить разрешение на торговую деятельность, а также заключения от Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.

Статья поможет увеличить продажи в магазине женского белья - будет полезна как для продавцов, так и для директоров магазинов.

Продажа женского белья - красивый бизнес. Я бы даже сказала – экстравагантный. И какая женщина не мечтает открыть свой магазин женского белья . Одеть женщину так, чтобы её верхняя одежда скрыла недостатки фигуры – это искусство. А подобрать для неё нижнюю часть гардероба, которая подчеркнула бы её достоинства – это уже высший пилотаж. Полетаем что ли?

Я занимаюсь этим видом деятельности уже семь лет. За время моего профессионального становления происходило многое. Позвольте коротко рассказать вам о том, как же происходит процесс продажи женского белья , и какие составляющие необходимы для того, чтобы ваш магазин узнали, оценили и добавили в список любимых.

Для начала ещё раз подчеркну, что речь пойдёт именно о магазине женского белья или качественном отделе с примерочными, зеркалами, брендовыми этикетками и вежливым персоналом. Категорически не приемлю рыночные палатки и китайскую дешевку, и вам советую придерживаться той же позиции, так как приобретение детали гардероба, вплотную и непосредственно прилегающей к телу, - дело настолько интимное, что пользоваться примерочной под открытым небом или газеткой, прикрывая «срамные» места, некомфортно, неприлично и негигиенично. А уж что вам продадут в таких условиях – вообще отдельный и долгий разговор.

Вернёмся всё-таки к хорошему белью. Я поделюсь опытом именно с позиции «я – хороший продавец» , и уверена, что полученная информация обязательно заинтересует женщин, работающих в этих прекрасных отделах.

Итак, на пороге стоит ОНА . Вариантов четыре: маленькая, средняя, большая и, что не редкость, очень большая . Если Вы не первый день за прилавком, то сразу определяете для себя, что можете предложить потенциальной покупательнице. Хороший продавец знает свой товар наизусть, причем, и цвета, и фасоны, и наличие нужных размеров. Поэтому, я вполне поддерживаю тех директоров магазинов, которые муштруют свой персонал на знание ассортимента , так как порой непроданная пара – тройка вещей в день оборачивается приличной потерей прибыли в масштабах месяца.

Если покупательница контактная и приветливая, работать с ней будет одно удовольствие. Она вам не помешает подобрать нужный вариант. Спокойно делайте своё дело.

Если пришедшая дама оказалась из категории «я без Вас всё знаю» , тут сложнее. Но советую новичкам даже не пытаться перечить ей. Пусть она сначала получит моральное удовлетворение от примерки самостоятельно подобранных комплектов размером 80С, и неудачных попыток натянуть их на свои реальные 95 сантиметров. А потом, когда она уже слегка подустанет и потеряет бдительность, предложите ей нужный вариант, приговаривая, что бельё – маломерки, его надо брать на несколько размеров больше, и так далее.

Говорите ласково, и всё, что угодно! Хвалите её фигуру, внешность, стиль, но заставьте померить правильный размер или фасон . И вот тут чаще всего происходит чудо. Надев-таки на себя нечто подходящее, мадам с удивлением обнаруживает, что продавец-то оказался прав, и именно в этом белье ей уютно и комфортно. Да ещё и как сидит!!! А как держит грудь! Загляденье! Дамочка довольна до умопомрачения, а для Вас – очередная «денюжка» в копилку зарплаты.

Следующую категорию описывать долго не буду, потому что она зачастую бесперспективная. Называется «дама с ребёнком» . Чаще всего эти женщины не собираются ничего покупать, во всяком случае, сегодня. Но уж если отважились на примерку, ждите шоу. Ребёнку, естественно, быстро надоест общение с Вами, потому что тётка чужая. А где же мама? Начинаем искать и оп! Раскрываем примерочную настежь! Смотрите, люди! Ну, какие уж тут покупки. Пропускаем.

А вот и самая быстрая категория покупательниц. Её я назову «пришла с мужем» . Мужчинам, почему-то, всегда очень тошно ходить с нами, женщинами по магазинам. Если он сказал, заветную фразу: «дорогая, давай быстрей, я пойду, покурю», у Вас есть пять минут, пока тлеет сигарета, чтобы одеть даму. Не ошибитесь, попадание должно быть точным. В ассортименте любого магазина есть модели, подходящие буквально всем, не зависимо от возраста. Воспользуйтесь в данном случае ими. Как правило, получив первый понравившийся комплект, на нём и останавливается дамочка, и, не тратя время на дальнейшие примерки, пулей вылетает к уже начавшему нервничать любимому мужу.

И, наконец, самая моя нелюбимая категория покупательниц под названием «пришла с подругой» . Вот честное слово, женщины, вы как вчера родились. Ну, неужели вы не в курсе, что подруга из вредности, зависти, скрытой ненависти сделает всё, чтобы вы купили не то, что вас украшает, а именно наоборот! Но лучше, чтобы вообще ничего не купили. И тут главная задача опытного продавца – обезвредить подругу . Пусть женщина спокойно примеряет отобранные Вами комплекты. А в это время нужно так качественно «потанцевать» с её подругой вокруг прилавков, витрин и манекенов, чтобы у той не осталось ни сил, ни словарного запаса разубеждать даму из примерочной в необходимости покупки. Дело сделано, покупка совершена, подруга нервно теребит носовой платок, но поздно. Вы молодец! На Вашем счету работа на два фронта, а это ещё надо умудриться!

Конечно, бывают покупательницы, абсолютно не обрабатываемые с точки зрения совершения покупки . Это женщина, гуляющая по магазинам с подругой, мужем и ребёнком. Но на такую гремучую смесь отважится далеко не каждая. И данную категорию проще отнести в разряд исключений из правил и полных уникумов.

Мы же ориентируемся на обычных среднестатистических представительниц прекрасного пола, и хотим своей работой делать их всё прекраснее. Поэтому, если мои советы послужат уроком в повышении профессиональных навыков продавцов женского белья , значит опыт, сконцентрированный в одной маленькой статье, не пропал даром. А чего ещё надо то?

Как открыть магазин нижнего белья?

Как правило, около 90% ассортимента магазина нижнего белья составляют женские коллекции. Оставшиеся 10% - это мужской и детский ассортимент.

Бизнес по продаже нижнего белья выгоден, так как товар ходовой и пользуется постоянным спросом, который не носит сезонный характер. Также, белье – одежда мелкогабаритная, следовательно, можно отлично сэкономить на аренде помещения.

Белье может быть разным. Цены тоже отличаются. Есть дешевое нижнее белье, а есть элитный товар. Но начинать свое дело лучше со средней ценовой категории, так как именно такой диапазон цен привлекает наибольшее количество покупателей.

Что такое магазин нижнего белья как бизнес в целом?

Бизнес по продаже нижнего белья отличается массой преимуществ, если сравнивать его с другими магазинами.

1. Немаленькая наценка на продукцию (вплоть до 300% на элитное белье).
2. Нижнее белье занимает мало места, поэтому не требуется аренда большого помещения.
3. Оно легкое, не имеет срока годности, всегда пользуется спросом.
4. Магазин нижнего белья, как бизнес, не требует значительных вложений.
5. Модные тенденции меняются не так часто, как на обычную одежду.

Из характерных особенностей можно выделить то, что нижнее белье делится не только по покупателям (мужчинам, женщинам, детям), но и по сегментам (бренды, эротическое белье, детский трикотаж).

Подавляющее большинство вложений придется на оборудование и закупку первоначальной партии белья. Придется выложить порядка 80 000 рублей. В эту сумму также войдет уплата аренды помещения. Значительно меньшие вложения потребует интернет-магазин. Но и прибыль от него высокую ждать не стоит. В общей сложности на открытие магазина уйдет примерно 250 000 – 300 000 рублей. При правильной организации и предварительном анализе, прибыль составит 100 000 – 150 000 рублей.

Формат магазина, предлагаемый ассортимент и его закупка

Бизнес по продаже нижнего белья прост и в тоже время разнообразен. Рынок делится на несколько сегментов, что дает право выбора будущим предпринимателям и возможность постоянно расширять свой ассортимент. Итак, магазины бывают следующих видов.

1. Белье среднего ценового диапазона.
2. Брендовые товары от дорогих производителей.
3. Эротическое белье.
4. Стандартный магазин.

Кроме решения о виде магазина, необходимо определиться и с его форматом. Это может быть модный бутик, торговый павильон, интернет-магазин.

1. Отдельный магазин. Он подразумевает большую площадь и две ценовые категории: среднюю и высокую. Как правило, подобные магазины расположены в торговых центрах, где высокая проходимость. Такой формат требует достаточного стартового капитала.

2. Небольшой магазин . Магазин такого плана открывают не в торговых центрах, а на оживленных улицах, экономя, таким образом, на аренде.

3. Интернет-магазин. Открыть бизнес по продаже нижнего белья в интернете под силу любому человеку, даже без соответствующего опыта. Минусы такого формата в том, что покупатели ориентируются только на цифры, они не имеют возможности его примерить.

Идеальный ассортимент должен соответствовать следующим критериям.

1. Разнообразие. Это касается и моделей, и цветовой гаммы.
2. Сезонность. Летом можно расширять ассортимент пляжными наборами (платки, парео, купальники).
3. Наличие комплектов белья. Большая часть должна идти в наборах.
4. Нестандартность. Если в магазине будут неординарные размеры, то это поможет привлечь дополнительных покупателей.
5. Наличие товаров от нескольких производителей.

Закупать товар можно тремя способами:

1. Через оптовиков.
2. По франшизе.
3. Через производителей.

Самый выгодный и удобный вариант – оптовик. В идеале он должен находиться в одном городе с магазином. Через производителей, напрямую, неудобно тем, что придется долго ждать доставки товара. Недостаточная скорость реагирования на спрос повлечет за собой отток клиентов.

Франшиза тоже не всегда хороша, хотя условия заключения договора могут быть разными. Но, как правило, франчайзи должен придерживаться наложенных ограничений на закупку товара, что в большинстве своем не выгодно.

Что понадобится для того, чтобы открыть магазин?

Перед открытием бизнеса, а именно магазина по продаже нижнего белья, необходимо пройти стандартную процедуру регистрации. Далее происходит анализ рынка и конкурентов. Нужно изучить потребности людей и местность перед тем, как приступать к поиску помещения. Чтобы изучить конкурентов и их политику, можно пройтись по аналогичным магазинам в городе, просмотреть предлагаемые ассортименты, цены. Если вы будете знать, на что опираются конкуренты, то сможете придумать что-то новое, что поможет привлечь покупателей на свою сторону.

Помещение, оборудование, персонал

Самое главное – выгодное расположение магазина. Оно должно находиться в людном месте, на виду у покупателей. Средний магазин должен быть по площади не менее 20 м2, с большой витриной и, как минимум, двумя примерочными.

Из оборудования и дополнительных предметов и установок обязательно понадобятся шкафы, осветительные приборы, полки, большие зеркала, манекены. Последние должны быть в полный рост, так модели нижнего белья смотрятся намного эффектнее. Такие манекены дороже, но оно того стоит. Их лучше ставить на открытом месте, на витрине, например.

Из персонала понадобятся продавцы, кассиры, администраторы. Продавцы должны знать товар идеально, уметь продавать продукцию. Для повышения их навыков впоследствии желательно проводить обучение и аттестацию.

Привлечение клиентов и увеличение объема продаж

Чтобы добиться успеха в бизнесе и продаже нижнего белья, а значит, иметь постоянных клиентов, нужно следовать следующим советам.

1. Менять часто ассортимент. Покупатели должны видеть пополнение ассортимента, тогда они будут часто заходить и смотреть, что же есть из нового. То же касается и манекенов на витринах. Белье на них тоже нужно менять часто.

2. Подобающая атмосфера в магазине. Интерьер должен быть непохожим на другие. Он должен располагать к себе покупателей.

3. Множество производителей. Не нужно зацикливаться только на каком-то одном производителе, даже если он и хороший. Нужно иметь много предложений для покупателей.

4. Если какие-то модели залежались, значит, можно их убрать с прилавка и отдать предпочтение новинкам.

5. Стимулирование продавцов – залог успешных продаж. Можно проводить среди них конкурсы или сделать надбавку от проданной продукции.

6. Всегда принимайте не распакованный товар обратно. Закон не запрещает, а покупатели получат хорошее впечатление от магазина.

Наличие подарочных сертификатов на разные суммы. Это лучший подарок, а значит, в период праздников он приносит огромнейшую прибыль магазину.

Дисконтные карты, наличие мужского и детского ассортимента, но в меньшем количестве, акции. Нижнее белье обладает постоянным спросом, но все же время от времени проведение акций необходимо.

Параллельно можно открыть интернет-магазин. Затраты минимальные, а прибыль может быть неплохой.

Также обязательное условие для привлечения клиентов – реклама. Самый эффективный вид рекламы – наружный (транспорт, афиши, плакаты). Чем больше человек узнают о новом магазине, тем больше будет посетителей.

Бизнес по продаже нижнего белья весьма привлекателен. Он не требует больших вложений. В среднем, по словам опытных бизнесменов, потребуется не менее 200 000 рублей, но имеют место быть и другие удачные примеры, когда вкладывались гораздо меньшие суммы, а бизнес процветал. Не стоит бояться открывать свое дело. Главное, подойти к нему ответственно, провести тщательный анализ и выработать свой оригинальный подход к клиентам, который будет выгодно оттенять новый магазин на фоне конкурентов.