Аида Дарзиева, КЦ «Даймонд-Персонал »
В современном обществе принято считать, что бухгалтер – это женская профессия. И действительно, на одного мужчину-бухгалтера приходится шестнадцать коллег женского пола. Работодатели, очевидно, руководствуясь сегодняшним стереотипом, также в большинстве случаев предпочитают принимать на эту должность женщин. Но всегда ли имела место такая расстановка сил?
История современной бухгалтерии началась еще несколько веков назад, когда в 1494 году Фра Лука Бартоломео де Пачоли опубликовал математический труд под названием «Сумма арифметики, геометрии, дробей, пропорций и пропорциональности ». Одна из глав в этой книге «Трактат о вычислениях и записях » содержит формулировки основных принципов бухгалтерии (двойная запись , дебет , кредит , баланс и т. п.), а также подробное описание применения двойной бухгалтерии к практике торгового предприятия.
Если мы обратимся к истории, то найдем еще немало имен известных бухгалтеров: Александр Галаган, Виктор Давыдов, Федор Езерский, Михаил Саблин, Жак Савари . Все они внесли весомый вклад в становление и развитие бухгалтерской науки, и заметьте – все они мужчины! Таким образом, получается, что основоположниками «женской» профессии были мужчины.
Конечно, назвать это историческим парадоксом нельзя, ведь не секрет, что долгое время абсолютно все профессии были мужскими. Интересно другое: когда и почему бухгалтерская специальность приобрела «гендерный признак» и как сейчас мужчины уживаются в «женской» профессии?
Свою версию предлагает главный бухгалтер компании «Крафтторг» Александр Муравьев : «Я думаю, что имидж «женской профессии» нам достался от тех времен, когда работа бухгалтера была связана с заполнением большого количества бумаг красивым ровным почерком (женщины в этом плане, наверное, были более аккуратны) и не требовала больших физических и умственных затрат».
Сегодня бухгалтерам не приходится заполнять толстые книги вручную, но, тем не менее, на предприятиях примерно 94% бухгалтерских позиций занимают женщины. Но есть небольшое число «редких» компаний, которые все-таки предпочли принять на эту должность мужчин.
Одной из таких компаний является Parallels , лидер ИТ-решений в области автоматизации хостинга. Генеральный директор компании, Андрей Ловейко , поделился с нами своими доводами приема на должность главного бухгалтера мужчины: «Если говорить о конкретном случае, то реализованное у нас решение вопроса близко к идеальному. Павел Мацокин - один из лучших известных мне специалистов в своей области, обладает выдающимися способностями в области финансово-налоговой аналитики. Он работал в налоговой инспекции, был аудитором и имел собственные бухгалтерские компании. Я знаком с ним более 20 лет, мы вместе учились на ММФ НГУ. Несколько лет назад, когда компания только вышла на рынок, я понимал, что специалисту такого уровня при нашем относительно небольшом объеме работ в компании будет тесно. Я построил с ним отношения частичной занятости, мы работали с ним по контракту как с ИП. В то же время, вместе с ним я пригласил на работу его жену, Наталью. Такой тандем: муж-главбух, отвечающий за стратегию, обучение, аналитику, отчеты, и жена-заместитель, ведающая налогами, платежами по счетам, обработкой первичных документов, оптимален по соотношению цена-качество, исключает проблемы недоверия и недопонимания и облегчает взаимодействие внутри бухгалтерии».
На просьбу описать достоинства и недостатки работы мужчины на данной позиции, Андрей Ловейко ответил, что для него нет половых различий в профессии, главное «чтобы кошка ловила мышей».
С мнением генерального директора Parallels солидарна и генеральный директор «Центра налогоплательщика» , Татьяна Жулябина , в подчинении у которой также работает бухгалтер-мужчина. «Принципиальной разницы, на мой взгляд, нет. Но, я думаю, что мужчина органичней смотрится на должности финансового директора. Из своего опыта могу сказать, что предпочтения при приеме на работу скорее имеют женщины в связи со сложившимся стереотипом. Хотя, нагрузки (ежедневное принятие решений, подчас ненормированный рабочий день, ответственность) которые испытывают главные бухгалтера ежедневно, скорее подходят для мужчин. Тем не менее, мы видим, как с этим прекрасно справляются женщины».
Надо заметить, что и мужчины-бухгалтеры чувствуют себя весьма гармонично в данной профессии и не испытывают никакого дискомфорта по поводу пресловутого стереотипа. Более того, они считают, что бухгалтер-мужчина имеет определенные преимущества перед коллегой-женщиной. «Бухгалтер-мужчина имеет некоторые преимущества в тех местах, где работает много женщин. Например, в переговорах с другими бухгалтерами-женщинами или в налоговой инспекции. Мой опыт говорит, что в напряженные периоды сдачи отчетности, когда в налоговой были большие очереди и бухгалтеры-женщины и инспекторы-женщины испытывали достаточно большое нервное напряжение, появление бухгалтера-мужчины сдерживало проявление ненужных эмоций и успокаивало их», говорит Александр Муравьев, вот уже четырнадцать лет занимающий позицию главного бухгалтера.
Большинство главных бухгалтеров-мужчин отличает и демократический стиль управления. Павел Мацокин, главный бухгалтер «Parallels», полностью доверяет своим подчиненным: «У нас очень ответственные женщины, они работают без постоянных указаний, что и когда делать. Я решаю стратегические вопросы: вырабатываю учетную политику, отвечаю за оптимизацию налогов и сложные решения, общаюсь с проверяющими и т.д. Мои сотрудники воспринимают меня, скорее, как старшего товарища, а не как начальника».
Александр Муравьев признается, что обладает достаточно мягким характером. «Управление я стараюсь построить не на подчинении своей персоне, а на решении стоящих перед предприятием и подразделениями задач. Все участки бухгалтерии как-то связаны между собой, поэтому необходимость тотального контроля над подчиненными отсутствует. Главное - разобраться самому и помочь разобраться другим в нестандартных или сложных ситуациях. Я считаю, что мы с моими сотрудниками одна команда».
Итак, каков же главный бухгалтер-мужчина? Его отличает демократический стиль управления, умение выстроить доверительные отношения с подчиненными, стратегическое управление и аналитический склад ума: идеальное сочетание профессиональных качеств.
Возможно, работодателям стоит задуматься над тем, кому же выгоднее отдать место главного бухгалтера в компании?
Работа бухгалтера традиционно считается женским занятием, а бухгалтерия - буквально девичьей светелкой в офисе. Мужчинам, которые выбрали финансы своей профессией, приходится конкурировать не только с прекрасными барышнями, претендующими на открытые вакансии, но и со стереотипами работодателя. Наш постоянный эксперт, к.э.н., Александр Пятинский поделился опытом, как устроиться на работу бухгалтером, если вы - мужчина. Этим материалом мы начинаем серию статей о профессиональной дискриминации.
Здравствуйте, я из биржи труда, - сказал мужчина средних лет, едва появившись в дверном проеме офиса.
Вакансия водителя закрыта, - ответила, не глядя на соискателя, сотрудница компании.
А я не водителем, а швеей к вам пришел. У меня опыт пятнадцать лет швеей-мотористкой в матрасном цехе…
«Коня на скаку остановит»
В советских фильмах нам показывали, что женщины могут работать по любой профессии. А вот о мужчинах на должностях, которые не связаны с тяжелым физическим трудом, предпочитали не рассказывать на экране.
Так сложилось, что профессия бухгалтера, у истоков которой стояли представители сильной половины человечества, в народе резко стала сугубо женской. Еще получая высшее образование по специальности «Бухучет», пришлось столкнуться с преподавателями, любившими обозначить, что мужчинам будет сложно работать по специальности. Особо циничные педагоги на последнем курсе самоутверждались и рубили с плеча: «Никогда тебе не быть главным бухгалтером!».
О мужчинах на должностях, которые не связаны с тяжелым физическим трудом, предпочитали не рассказывать на экране.
Сильно желанием тогда никто и не горел, и я тоже. Дисциплину знаю, профессию люблю, а там - куда кривая выведет. Кривая вывела сперва на работу экономистом-аналитиком, а потом во все тяжкие в бухгалтерские перипетии.
«А вы - женщина?»
Уникальность профессии бухгалтера в том, что спустя время, набравшись опыта и грамотно спланировав рабочее время, можно брать подработку. Вести на дому фирмы без постоянного присутствия в офисе. Друзья с удовольствием приводят своих знакомых, те своих - так круг клиентов расширяется. Доверие выше, рекомендации есть, но и тут случаются казусы.
Набираю номер, мне его дали друзья. Компании требуется бухгалтер. Ответ в трубке потрясает: «А вы что - женщина?». Подобные истории в моей жизни повторялась неоднократно, в различных интерпретациях и вариациях. Большинство работодателей видит на должности бухгалтера/главного бухгалтера именно женщину. Разберемся почему.
У прекрасной половины человечества есть достоинства и профессиональные черты, присущие только им:
Аккуратность: все папки расставлены ровно, а документы заполнены красивым почерком;
Хозяйственность: всегда есть иголка с ниткой под рукой (да-да, мы еще живем в каменном веке, и налоговики заставляют прошивать документы);
Чистота и порядок - неотъемлемый атрибут любой бухгалтерии и, конечно же, в этом большая заслуга коллег, представительниц слабого пола.
До абсолютно белых операций в бухгалтерии (отсутствие зарплат конвертах) большинству компаний еще предстоит вырасти. И если в столице таких компаний становится все больше, то в регионах подобная тенденция незаметна.
Шерше ля фам
Работодателю, не все операции которого находят отражение в учете, часто требуется главный бухгалтер-женщина, чтобы легче было ей управлять, чтобы можно было «надавить» в случае необходимости. «Идеальная» кандидатка должна держаться за любую работу, так как у нее есть ребенок, которого она воспитывает одна и ипотека… А если что, то так как зарплата не вся белая, то и уволить можно в любой момент без дополнительных затрат.
С другой стороны, при выборе главного бухгалтера для своей компании работодатели отмечают излишнюю робость и скромность кандидатов (преимущественно женщин). Так и говорят рекрутерам, что не понимают, как человек будет общаться с представителями налоговой инспекции, если его трясет на собеседовании при разговоре с будущем руководителем.
Относительно недавно (с 2013 года) работодателям законодательно запретили указывать в описаниях вакансии требования к половозрастным категориям. Поэтому данные требования уходят из видимого для всех блока, в категорию заметки для эйчаров. Последние радостно сообщают, что в запросе на главного бухгалтера стоят критерии только для соискательниц женского пола.
Недавно меня пригласили записать видеолекцию по бухучету. Причина банальна и абсолютно не логична - я мужчина. Компания набирает на работу бухгалтеров - только женщин, но для клиентов этой компании на видео должен быть только мужчина. Так и сказали, что им не нравится как выглядят женщины в кадре, им солидности не хватает…
Как это и бывает в нашей стране (из крайности в крайность), есть компании, которые, наоборот, специализируются только на бухгалтерах-мужчинах. Как правило, они одновременно приглашают на собеседование несколько кандидатов и начинают отбирать тех, кто «выше прыгнет». Объяснений для такого феномена тоже много.
Из последнего. Одна швейная фабрика искала бухгалтера-мужчину, чтобы соответствовать итальянскому бизнес-стилю. В этой компании все портные, бухгалтера и персонал - мужчины в элегантной форме. Вот и бухгалтер им нужен такой, чтобы вписывался в общую картину.
Каков же идеальный гендерный набор бухгалтера, который должен работать в компании? Есть качества, присущие женщинам, есть качества, присущие мужчинам (как и недостатки, о которых не нужно забывать). Умелое сочетание и их комплектация позволит бизнесу качественно решать любые вопросы, так как в арсенале есть все необходимые ресурсы. Сначала компетенции, потом половозрастные характеристики.
И последнее, на запрос в google «бухгалтер мужчина» первое, что выдает поисковик «бухгалтер мужчина - это нормально»…
Новогодние праздники уже позади, теперь можно вздохнуть спокойно и подумать, каким же бизнесом заняться в новом году. Безусловно, заработать на елках сейчас невозможно. Но время летит быстро, и уже совсем скоро вы задумаетесь, какое дело можно открыть перед новым годом. И здесь не помешает подробная инструкция по продаже елок со всеми нюансами.
Сразу спешим разочаровать: заработать на продаже новогодних елок не так легко, как кажется. Ежегодно желающих получить быстрые деньги очень много, а хороший куш удается урвать далеко не каждому. Рассмотрим различные варианты развития такого бизнеса.
Елки на площадях
Первыми радуют глаз новогодними атрибутами магазины и гипермаркеты. Затем наступает черед городских площадок и различных организаций. Именно там, начиная с 15 декабря или чуть раньше, появляются большие елки высотой минимум 6 метров.
Сразу скажем, что продавец таких елок заработает больше торговцев на елочных базарах или в интернет-магазинах.
Дело в том, что на таких елках отмечается самая большая разница в закупочной и отпускной цене. Для приобретения новогодних деревьев государственные организации объявляют тендер. Выигрывают либо те, кто предложил минимальную стоимость, либо те, кто предложил наибольший откат. Если есть опыт участия в тендерах, можно попробовать свои силы.
Сколько можно заработать на таких елках? При закупке в 10-20 тысяч рублей итоговая цена может достичь 100 000 рублей. Продав десяток-другой елок, можно считать, что елочный бизнес удался. Кто является потенциальным покупателем? Организации, спорткомплексы, школы, детские сады и т.п. Работать можно до 25 декабря включительно, а вот начинать отсылать свои предложения необходимо как можно раньше. Уже в сентябре стартуют тендеры.
Елочный базар
Первое, что приходит на ум при вопросе «Как заработать на новогодних елках», это, конечно, елочные базары. Начиная с 20 декабря в специально отведенных местах появляются продавцы живых елок. Продолжается торговля до 31 декабря, но самые жаркие продажи отмечаются в районе 25 числа.
При кажущейся простоте такого бизнеса войти в эту нишу будет нелегко. Такие места закреплены за соседями ближнего зарубежья – азербайджанцами, армянами и т.п. Пытаться выбить из них хорошее место не только бесполезно, но и опасно для жизни. Найти для себя площадку все же можно, но начинать этим заниматься стоит еще за полгода до новогодних праздников.
Оптимальный вариант – арендовать место у магазинов, торговых центров. Для этого необходимо договориться с владельцем и получить разрешение в государственной организации, к которой прикреплена эта территория.
Но и здесь есть свои нюансы. Если арендодатель не в меру жадный, он может установить слишком высокую ставку за те несчастные 10 дней, в течение которых вы будете торговать. Известны случаи, когда за 15 дней пришлось выложить 200 000 рублей.
Регистрация бизнеса
Если вы все же решили открыть елочный базар, необходимо официально зарегистрировать деятельность. Для этого достаточно открыть ИП, а также получить разрешение на продажу елок на улице.
Затем понадобится договориться с лесным хозяйством на поставку елок. Все документы следует хранить на месте продажи на случай, если нагрянет проверка.
К тому же понадобится товарная и товарно-транспортная накладная в качестве доказательства, что вы купили, а не украли эти елки.
Подводные камни елочных базаров
Почему на продаже елок в розницу много не заработать? Существует несколько причин:
- Накануне новогодних праздников базаров открывается очень много, и человек выберет там, где дешевле всего.
- Елки продают не только на елочных базарах, но также в крупных сетевых магазинах.
- Многие покупатели предпочитают заказывать через Интернет с доставкой на дом.
- Большая часть людей и вовсе приобретают искусственную елку раз в несколько лет.
- Некоторые и вовсе отказываются от новогоднего дерева, отправляясь в гости или за рубеж.
Как видно, не стоит сразу верить в сказки «Открыл елочный базар и зарабатываю огромные деньги». Важно учесть множество «но», все взвесить и если уж и выходить на этот рынок, то подготовленным со всех сторон.
Можно ли заработать на искусственных елках?
Еще один новогодний бизнес, и к слову, нередко куда более выгодный и заметно более простой в исполнении. Суть проста. Предлагаем небольшую пошаговую инструкцию:
- Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя
- Получить разрешение на продажу искусственных елок
- Создать собственный сайт для продажи елок
- Найти поставщика
- Наполнить его товарами с фото и описанием
- Продвинуть в Интернете: поисковое продвижение, контекстная реклама, социальные группы.
- Начать продавать с доставкой на дом.
Для реализации бизнеса на искусственных елках понадобится:
- Помещение под склад
- Водитель с автомобилем
- Расходы на бензин
- Оператор для приема заказов.
Нестандартные варианты по продаже елок
Существуют и довольно необычные идеи, которые не так распространены, но вызывают интерес у многих.
Например, елки из шампанского. Суть заключается в создании украшений на бутылки с шампанским и последующая их продажа. Декорировать можно различными способами, предлагая различные варианты рисунка. Один покупатель нередко приобретает сразу несколько бутылок, чтобы сразу закрыть вопрос с новогодними сувенирами для друзей, коллег и близких.
Предлагаем посмотреть видео мастер-класса по созданию елки из шампанского:
К не менее интересным идеям относятся: елка из игрушек, конфет, пивных банок и многое другое.
-> Другие идеи
Продажа живых елок. Новогодняя бизнес-идея.
Спрос на живые елки бывает лишь раз в году.
Однако, по-настоящему предприимчивый человек сумеет воспользоваться этой возможностью, чтобы заработать весьма приличные деньги.
Понятно, что продажа живых елок не обеспечит вам постоянный стабильный заработок, это всего лишь единоразовый источник дополнительного дохода, но заработать на продаже живых елок под Новый год вы сможете действительно очень неплохо.
Бизнес-идея по продаже живых елок способна принести за пару предновогодних недель до 3 тысяч долларов.
Следует сразу заметить, что самостоятельно стоять на рынке и продавать елки невыгодно. Самый оптимальный вариант – открыть сразу несколько точек с нанятыми продавцами.
Итак, что нужно, чтобы организовать предновогоднюю торговлю елками?
Вам необходимо обязательно получить разрешение на торговлю живыми елками . Обратитесь по этому вопросу в один из отделов потребительского рынка или в городскую администрацию. Там вам подскажут где вы можете открыть елочные базары .
Обратите внимание, что приступать к оформлению документации нужно заранее. Ведь этот процесс отнимает достаточно времени, и есть риск не успеть к началу самого горячего спроса.
Скорее всего, все наиболее удачные и проходимые места будут уже заняты, но не отчаивайтесь, вам обязательно что-нибудь подыщут. Хотя от месторасположения точки зависит многое, самое главное - финансовый результат. Оптимальный вариант для вас - спальные районы города. Ведь потенциальные покупатели обычно приобретают елки вблизи дома, чтобы недалеко было нести.
Заключать договор с лесным хозяйством вы можете, только имея на руках разрешение на торговлю. Лесохозяйственный питомник отпускает елки в среднем по цене 1 доллар за штуку оптом. Все документы необходимо сохранять, так как они могут понадобиться в случае проверки представителями Госкомлесхоза.
На каждой елочной точке должен находиться кассовый аппарат, огнетушитель, линейка и прейскурант цен.
Цены на новогодние елки устанавливаются в зависимости от их размера, пушистости и других факторов. Разумеется, следует промониторить и цены ваших конкурентов и также принимать их во внимание.
Вы можете попробовать предложить дополнительную услугу - Новогодние елки с доставкой. Все-таки далеко не каждый хочет бегать по городу в поисках подходящей елки. У кого-то просто нет на это времени. Что же, поможем!
Даем объявление о продаже елок с доставкой. Клиент по телефону объясняет, какая елка ему нужна (высота, пушистость). Принимаем заказ, выбираем из имеющихся у вас в наличии елок и отвозим клиенту. В теории все просто, но покупатели бывают привередливы, поэтому лучше в таком случае возить несколько елей на выбор («А можно всех посмотреть?»).
Продажа настоящих живых елок всегда была и, я думаю, еще очень долго будет актуальна. Несмотря на огромную популярность искусственных деревьев, настоящие ели пользуются отличным спросом. Запах настоящей хвои не заменят никакие ароматизаторы. А для вас данное обстоятельство – неплохой способ подзаработать перед праздниками.
В ноябре 2016-го, я решил заняться сезонным бизнесом - продажей искусственных ёлок, речь пойдет о ёлках сегмента "эконом". В статье я поделюсь особенностями этого бизнеса и результатами, которые у меня получились. Ввиду огромной популярности, статья дописана/скорректирована для 2018 года.
| Надпись на коробке "ВесеПое Роджество" Китайцы красавцы! |
Предпосылки успешной продажи искусственных ёлок
Было бы глупо начинать бизнес, даже такой мелкий, без анализа и финансового просчета. Планы и выводы по анализу на ноябрь 2016:- Спрос - растущий, основной пик продаж 15-30 декабря.
- Наценка от 100 - 200% (на ёлки эконом-класса), в зависимости от канала продаж.
- Закупка на сумму 90 000 руб./ 72 ёлки в ассортименте + гирлянды /, ожидаемый доход - 200 тыс. руб. / Прибыль - 80 тыс. руб. (чистая, за вычетом рекламы 30 тыс. руб.)
- Потребитель города-миллионника предпочитает в 80% - искусственную ёлку натуральной (определено по данным вторичных исследований)
- Самые ходовые размеры ёлок: 180 см, 210 см. Чуть хуже: 150 см... выше/ниже рекомендую закупать по минимуму (раскупаются плохо).
Сами ёлки - производства Китай. Есть красные коробки, есть розовые, у меня были синие. Всё это почти не имеет значения, т.к. это дешевые ершики с напылением привезенные с востока. Все кто пишет про эти ёлки что российского производства - врут, всё Китай. У нас в РФ есть буквально 3-4 массовых производства, и стоимость российской искусственной елки высотой в 1,5 метра начинается от 3 тыс./шт. по оптовой цене. Выглядит Китай примерно как на картинке выше. Приведу ориентировочную оптовую стоимость закупки елок в ассортименте, думаю цена в будущие годы не сильно будет скакать:
- 120 см - 500-600 р./шт.
- 150 см - 800-900 р./шт.
- 180 см - 1250 - 1350 р./шт.
- 210 см - 1600 - 1700 р./шт.
Основные каналы продаж, которые я использовал - сайт, группа вконтакте, авито, юла, партнерские, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.
Ожидание vs. реальность
Контекстная реклама
Самые первые продажи принес Яндекс.Директ. Открутив 6000 руб. до 10 декабря понял, что приходится тратить 500 руб. и более на привлечение заказчика, это очень дорого. Рекламировался в основном по горячим запросам "искусственные елки купить", "искусственные елки в городе N" и т.д.Давайте считать, если ёлка стоит 2200 руб. (1,5 метра) минус 900 руб. закупка, минус 500 руб./заявка, остаётся 800 руб. с заказа, а тут ещё и бензин на доставку и отказаться могут.
Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков - цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.
Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс. (это где-то 5 тыс. чистой прибыли)
Рекомендация по каналу:
До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает - сразу перезваниваем.
Социальные сети (на примере ВК)
До 15 декабря активно развивалась группа Вконтакте - ежедневные посты, запуск конкурсов с розыгрышем ёлок. Были поданы платные посты в сообщества города от 20000 до 120 000 тыс. подписчиков. Вывод - пустота, конкурсанты эти не конвертируются в продажи (проще нагнать ботов!), для постов - слишком рано, да и пустодельня это если честно. Да, несколько заявок на ёлки в ВК были, но несущественно.Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так "Новый год, а ты без ёлки" нахер никому не сдались. Все что надо - сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты - как собрать, сколько стоит, остатки. Всё - дальше нужен только таргетированный трафик.
Настройки: вид - карусель/промопост с кнопкой, ссылка либо на приложение, либо на группу.Таргетинги:
- Жилые комплексы (новостройки) CPM
- Покупают онлайн (CPC)
- Есть дети (до года, 1-3, 3-6) CPM
- Мамочки CPC
- Ещё че-нибудь
Товарные доски объявлений (Авито и Юла)
Это по истине самые крутые каналы получения заявок, но и самый конкурентный. Продавцы барахла уже давно используют кучу левых аккаунтов, для слива "добра" через фейковые аккаунты. Если загляните в АВИТО в разгар сезона и напишите "искусственные елки", то увидите кучу вываливающихся ежечасно объяв с ёлками. Стратегия продажи на площадках такова: ежедневно автоматизированно вываливать кучу одинаковых предложений с товарами, но разным описанием, картинками и заголовками (чтобы пройти модерацию). Все это сделано, чтобы выдавить конкурентов и получить максимум просмотров.Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д. (это тема для отдельной статьи) Другой вариант - использовать платное размещение - не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок - я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.
Рекомендация по каналу: самые выгодные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт. Из минусов - малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.
Оффлайн продажи
На 18 декабря были проданы всего 12 ёлок, при этом реклама активно крутилась в Я.Директе (Поиск и РСЯ), но оставалось больше 50 ёлок и с этим нужно было что-то делать, темпы продаж налеко не радужные. Я сделал мобильную рекламную конструкцию и решил торговать с места, и знаете что? Это нихрена не работает. Если ты не стоишь в ТЦ - то большинство готово переплатить 2-3 тыс. и купить в помещении. Рисковал и пытался стоять на рынке (центральный вход), на въездах в жилые комплексы. Было несколько продаж с места - но оно того не стоит: холодно, люди больше не доверяют такой продаже!Основные продажи
С 19-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.
Можно было бы подумать, что это у меня так все - нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.
Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.
Пик продаж пришелся на 28-30 декабря, когда проснувшийся народ побежал в магазины, а там остатки, дорого, выбрать нечего. В итоге - было продано 70% ёлок, около 60 штук - некоторые с минимальной наценкой и много денег сожрала реклама и выплаты партнерам. Не вышел даже в окупаемость с учетом всех трат.
Выводы и пожелания
- Если есть собственные проходные магазины (лучший тип - товары для дома/ продукты), продавайте там или договаривайтесь заранее на реализацию с собственниками (не позднее 10 декабря)
- Хорошо продается на Авито, но важно установить цены не выше конкурентных, иначе там делать нечего и только с платным пакетом.
- Конкурент говорит, что хорошо работает SMM в вк, методом массового лайкинга, добавления в друзья по ЦА. Не буду спорить, не пробовал.
- Основной профиль ЦА таков М/Ж 23-35, жители новостроек/снимают жилье, имеют маленьких детей, денег особо нет, экономичные.
- В 10-20 числах школы, детские сады начинают тратить бюджеты на новогоднее оформление - тут важно чтобы было ИП. Сегмент гемморойный, но стоит его проработать, можно слить много добра.
- В начале ноября начинайте вести переговоры с организациями о закупке ёлок/гирлянд (тоже нужно ИП).
- С улицы искусственные ёлки почти не продаются - тратить на это время не советую, это удел настоящих ёлок. Максимум - отдать какому-нибудь торговцу на рынок.
- По-первости ищите поставщика в своём городе, если такого нет и в первый раз - то не берите большую закупку свыше 30 тыс. руб. - можете не продать.
- Самое главное - люди с трудом готовы по картинке покупать ёлки, им важно пощупать и посмотреть в живую. У конкурентов было много негатива из-за того что собранная ёлка на картинке не соответствовала реальности. Не знаю что лучше - выложить реальные фотки (как сделал я и 0 отказов) или выложить фотошопленное и получить вскрытые коробки, которые вы потом с трудом загоните. В общем выкладывайте нормальные фото (просите у поставщика).
- Были так же испробованы каналы продаж - СПАМ рассылка по базе организации. Рассылку нужно делать до декабря, иначе поздно (я слал уже поздно). Я обратился к этому фрилансеру и за 600 руб. он отфильтровал и прослал, купленную мной базу организации 2ГИС. Много попало в спам, но переходы были.
- Подключайте к продаже знакомых - многие из них работают в организациях, где будут оформляться кабинеты, каридоры, холлы и т.д. 200-400 руб. откатывать им с продажи 1 ёлки - легко!
- Если ведете трафик на сайт, стоит подключить к сайту системы удержания посетителей типа этой.
- Завести как минимум один номер телефона для звонков и отдельный (лучше кнопочный) телефон, чтобы держал батарею, да и приём у них, как оказалось, лучше сенсорных! Либо заведите себе powerbank.
- 95% клиентов нахрен не нужна срочная доставка за 1-2 часа. Оформляйте доставку на следующие сутки, так хоть маршрут запланируете, а не будете кататься как сраный веник.
- Не снижайтесь в цене для клиента, если ваши цены в рынке. Если Вы у него на пороге, то он уже готов купить и по сути вам уже должен, т.к. вы до него в пробках проторчали, уважайте себя.
- Идеальная схема работы - найти партнера на трафик по заявкам и откатывать ему положенное, примерно 300-400 р. с продажи.
- Не забывайте, что продаете дешевые ёлки класса "китайский ширпотреб". У вас будут вопросы по типу "а чё она какая, ствол видно". Этот человек покупает самую дешевую хрень, она стоит тех денег, за которые она продается. Другими словами, не ведитесь, покупатели дешёвого сегмента очень любят поторговаться.
- Делайте допродажи, это важно. Круто если у вас есть в ассортименте разные гирлянды, мишура, шарики. Запартнерьтесь с хлопушками, бенгальскими огнями и т.п.
- Готовьтесь к ёлочному путешествию уже с ноября. В зависимости от выбранных каналов продаж: должен быть сайт, группа в соцсети, оформлен ИП (если будете работать с юр.лицами), просмотрены курсы по работе с Юлой и Авито, уже должны быть намётки по партнерству с кем-либо (лучше работать с теми, кто в прошлом году тоже торговал тем же товаром, у них всё схвачено).
- Если развозите товар сами, возите с собой ещё по 2-5 елки ходовых видов, чтобы продать кому-нибудь по внезапно упавшей заявке и она у вас по пути, либо по дозакупке. У меня было такое, что заказывали 1 ёлку, приехал - там компания, и ещё 2 взяли паровозом коллеги. Скидку естественно дайте.
Опыт неудачный, но зато бесценен
Как уже писал, бизнес не окупился, но зато теперь будет не страшно и остатки я продам уже через год. Тут жуткая конкуренция, но преград для входа в этот бизнес и правда нет. Главной своей ошибкой считаю то что взял слишком большую партию и не смог реализовать (точнее заказов не было столько). У коллег из других городов ситуация похожая, заработать много, увы, не получилось - но тем не менее многие продали и вышли в плюс. Оказалось что в городах немиллионниках продавать гораздо проще (возьмите на заметку)!Главный фактор успешных продаж искусственных ёлок - проходное место(магазин, ТЦ), выставленные экземпляры, недорогая реклама (авито, РСЯ, КМС, Рассылка смс/viber/e-mail, конверсионный сайт). Ёлки на доставку станут неплохой подработкой, если ваша деятельность связана со свободным графиком. Не закупайте много, если торгуете впервые.