» Презентация Компании "СК Атрибут"

Презентация Компании "СК Атрибут"

Фирма-производитель оконных и дверных конструкций из ПВХ и алюминиевых профилей предлагает вам взаимовыгодное сотрудничество на оптимальных для вас условиях.

Наше производство работает на оконном рынке с 2003 года и успешно сотрудничает с рядом крупных строительных компаний.

Для производства ПВХ-изделий мы используем системы профилей марок "КБЕ» и "THISSEN", зарекомендовавшие себя на российском рынке только с положительной стороны. С помощью ламинации их внешний вид может быть радикально изменен - мы можем предложить более 40 цветов и оттенков пленки.

Изделия комплектуются высокотехнологичной и надежной немецкой фурнитурой марки «ROTO» и стеклопакетами из высокополированного стекла «М-1». В зависимости от ваших потребностей, стеклопакеты могут быть тонированные и бронированные (от А1 до С3).

Наши монтажники выполнят любые по объему и сложности работы, связанные с установкой окон и дополнительных элементов к ним (отливов, подоконников, откосов), занимаются остеклением балконов и лоджий. Осуществляются бесплатные замеры и высококвалифицированный монтаж.

Преимущества профиля «КВЕ»

Повышенная теплозащита благодаря ширине 70мм и 5-ти воздушным камерам не менее 5-ти мм.
Снижение «краевого эффекта» у стеклопакетов, благодаря ширине профиля 70мм и высоте замещения стеклопакета 20мм, что исключает появление конденсата по периметру стеклопакета.
В окна возможна установка стеклопакетов шириной до 44мм. В качестве стандартного стеклопакета для системы «КВЕ» принят оптимальный вариант общей толщиной 32мм (двухкамерный 4-10-4-10-4).
Сырьевая смесь подготовлена для применения профилей в жестком российском климате, главная особенность - система профилей «КВЕ» Greenline не содержит свинца. Свинец заменятся специальными смесями кальция и цинка. « КВЕ » экологически чистые окна.
Область применения профиля от -75* до +85*С. Доказанная долговечность профилей 40лет.
Профили имеют элегантный дизайн с уклоном 45* с безупречными глянцевыми поверхностями и устойчивой защитой.
Профили «КВЕ» могут быть цветными с обеих сторон или снаружи - цветными, а изнутри - белыми.

Профиль ПВХ КБЕ-Expert:

1. Армирующий профиль
2. Стеклопакет
3. Резиновый уплотнитель
4. Подкладка под стеклопакет
5. Профиль ПВХ
6. Воздушные камеры в профиле ПВХ

Окна ПВХ из профиля Deceninck
Система «Фаворит»

Преимущества профиля «Фаворит»:

Повышенная теплозащита благодаря ширине 71мм и 5-ти воздушным камерам не менее 5-ти мм.
. Снижение «краевого эффекта» у стеклопакетов, благодаря ширине профиля 70мм и высоте замещения стеклопакета 20мм, что исключает появление конденсата по периметру стеклопакета.
. В окна возможна установка стеклопакетов шириной до 47мм.В качестве стандартного стеклопакета для системы «Фаворит» принят оптимальный вариант общей толщиной 36мм (двухкамерный 4-12-4-12-4).
. Протянутый уплотнитель серого света .
. Экологичный состав профиля
. Область применения профиля от -60* до +75*С. Доказанная долговечность профилей 50лет.
. Профили имеют элегантный дизайн с уклоном 45* .
. Профили «Фаворит» могут быть цветными с обеих сторон или снаружи - цветными, а изнутри - белыми.

Профиль ПВХ Deceninck-Фаворит:

1.Армирующий профиль
2.Стеклопакет
3.Резиновый уплотнитель
4.Подкладка под стеклопакет
5.Профиль ПВХ
6.Воздушные камеры в профиле ПВХ.

Фурнитура

Внешний вид

Серебряная поверхность
-профилированный штульп
-изящный дизайн петель в цветах RAL
-меньше видимых деталей

Функциональная надежность

Сертификат RAL
- устойчивость к износу
- стандартный вариант противовзломной
- фурнитуры легко доукомплектовывается
- больше допуски для регулировки

Удобства в пользовании

Простая регулировка
- торможение при повороте створки
- легкий ход фурнитуры

Дополнительные части

Ограничитель откидывания входит в стандартный комплект
- щелевое проветривание легко доукомплектовывается
- блокировщик эффекта «падающей створки“ (поворота ручки) и подпятник совмещены в одном

элементе (Niveauschaltsperre)

Магнитная защелка для балконных дверей
- противовзломные и термостатические электронные элементы
- страховка против захлопывания створки.

Мы стремимся строить с нашими партнерами максимально взаимовыгодные отношения, поддерживая их начинания и индивидуально интегрируя свои продукты в их бизнес-процессы. Основываясь на длительном опыте работы с нашими партнерами, мы сформулировали ряд предложений, открывающих широкие перспективы для предпринимателей, заинтересованных в сотрудничестве.

Вы можете выбрать одно или несколько направлений сотрудничества.
. Большой ассортимент продукции позволит вам увеличивать собственную прибыль за счет комплексного удовлетворения потребностей ваших клиентов.
. Постоянное наличие заявленного товара на складе даст вам уверенность в точном соблюдении сроков поставок.
. Отработанная система доставки в любую точку УрФО избавит вас от транспортных проблем.
. Вы всегда можете быть уверены в качестве товара - это гарантируется службами контроля, сервиса и рекламаций, а также нашей репутацией.
. Вы можете заказать любое количество товара - мы с радостью примем ваш заказ.

Будем рады видеть вас в числе своих партнеров. Мы уверены, что сможем решить все вопросы, касающиеся поставки интересующих вас товаров.

У вас есть страстное желание что-то продать? Так почему бы не сделать для этого презентацию!

В нашем обзоре мы предоставляем вам примеры лучших продающих презентаций (маркетинг-киты, как их называют БМовцы) , разбираем структуру их разделов, правила написания текстов и оформления слайдов, а главное, даем вам в PowerPoint. Итак, поехали!

Не люблю писать много текста, поэтому начнем сразу с “мяса” – с примеров. А после уже разберем, как вам повторить опыт этих компании и сделать собственную презентацию, которая будет продавать, а не «презентовать».

Примеры продающих презентаций (маркетинг-китов).
Разбор структуры и слайдов

Компания Liberty. Производство мужских джемперов.

Как видно с первых слайдов, у вас должна быть профессиональная фотосессия товара. Ни в коем случае не делайте самостоятельные рукожопие фото с телефона. Только если у вас совсем нету денег и времени, можете фотографировать на айфон (!), но потом обязательно сдайте свое «творчество» на фриланс для обработки цветов и вырезки фона. Еще один вариант попросить готовые фото у поставщика.

Картинка вместо тысячи слов… Не забывайте об этом. Мужчины, а особенно женщины, покупают глазами.

Цены можете предоставить сразу, если у вас они ниже конкурентов, или в другом случае оставить их на последние слайды. Чтобы клиент сначала ознакомился со всеми преимуществами продукции, а потом уже сравнивал вашу «цену» и «ценность».

Если вы гордитесь своими поставщиками, обязательно укажите информацию о них. Конечно, без контактов и названий! Но фото и преимущества этих компаний с привязкой к себе можете разместить на 1-2 слайдах. Особенно круто, если у вас есть эксклюзивные права на поставку по своему региону. Сразу укажите об этом!

Преимущества продукции (материалов)

Чтобы качественно и красиво преподнести сильные стороны вашего товара, в вам будет необходима инфографика - иконки, стрелочки, графики… Не бойтесь, вы сможете скачать наши , которые легко редактируются и имеют большую коллекцию инфографики под любые ниши бизнеса и сферы деятельности. Вам останется только подобрать нужный слайд и вставить текст о своем продукте.

Ваши клиенты имеют такой же дефицит времени, как и вы, поэтому минимум текста и больше визуализации помогут снести этот барьер к пониманию вашей продукции и поставят вас на первое место перед конкурентами.

Производство

Даже если у вас старое и страшное производство, стоит его показать! Но конечно, предварительно отфотошопить! Клиент должен быть уверен, что вы «настоящие», а не перепродаете китайцев под видом своего бренда. Укажите цифры и мощности своего производства - это всегда интересно и покажет ваш масштаб покупателю. Сделайте акцент на технологии, на отделе качества или собственных патентах. Можете выделить для этого дополнительный слайд. Ниже в нашей статье вы сможете просмотреть еще несколько примеров презентаций производственных компаний.

Образец текста презентации компании Liberty:

• 8 лет опыта производства трикотажа на немецком оборудовании по европейским технологиям, из импортного сырья.
• Лучшее предприятие Челябинска. Получили статус в 2010 году.
• Система скидок. До -17% в зависимости от размера заказа. Скидка до 5% - от формы оплаты.
• Продаем от 10 000 руб.
• Доставка до любой ТК на ваш выбор - бесплатно.
• Товары со склада отгрузим в день оплаты. Товары под заказ – от 7 дней.

Преимущества” / “Почему клиенты выбирают нас?

Здесь вы должны «оторваться по полной»! Почему вы, а не конкуренты?! У вас должно быть 10 ответов на этот вопрос! Или 20!

Ладно, можете начать и в духе «5 наших главных преимуществ»… Главное, тщательно проанализировать рынок и другие компании, чтобы понять, чем вы можете выделяться и соблазнять клиентов. В этом вам поможет список вопросов по маркетинговой «упаковке» бизнеса, который мы предоставим ниже. Самый простой способ - опросите клиентов, которые уже купили у вас:

• Почему вы выбрали нас, а не конкурентов?
• Что стало ключевым фактором принятия решения?
• Что понравилось, а что вы бы поменяли в нашем обслуживании?
• Насколько вы довольны нашей продукцией и будете ли рекомендовать нас своим знакомым?

На этих слайдах производитель сделал акцент на свое отличительной черте, а именно собственной дизайнерской службе, которая создает 2 новые модели джемперов каждую неделю! Если у вас также есть какой-то большой или просто интересный козырь, обязательно выделите его на отдельном слайде, не губите свою самую сильную сторону в общем тексте маркетинг-кита.

Наши клиенты/Наши кейсы

Пожалуй самый главный продающий раздел любой презентации. Но здесь он представлен в укороченном виде. Главное предназначение этого слайда показать потенциальным клиентам результаты (в цифрах) и отзывы других покупателей, в которых он может увидеть и себя.

Структура раздела «Кейсы»:

• Задача клиента
• Ваше решение
• Результат/Отзыв

В других примерах продающих презентаций мы разберем более подробно разные варианты оформления кейсов.

Наши сертификаты

Уверен, что не нужно объяснять, почему он важен и должен быть обязательно.

Призыв к действию

А это то, что вы так долго ждали - вишенка на торте вашей продающей презентации. С помощью соблазнительного оффера на последнем слайде, вы сможете закрывать максимальное количество повторных обращений и соответсвенно продаж. Ниже мы рассмотрим еще много примеров продающих «призывов к действию».

СухофруктОпт.

Давайте разберем пример продающей презентации торговой компании, которая занимается оптом сухофруктов. Как видно с образца обложки, главные преимущества подаются сразу же. Качественное тематическое изображение и большой логотип создают приятное визуальное впечатление.

Краткая презентация и минимум текста - хороший тон.Пишите только главное. Больше цифр, меньше слов.

С кем мы работаем

Если у вас много категорий клиентов - опишите, что вы можете предложить каждой из них. В крайнем случае можно сделать отдельные маркетинг-киты.

Наши преимущества

Пример текста презентации компании:

• Весь товар сертифицирован и проходит проверку качества.
• Доставка в срок по всей России и СНГ от 2-10 дней.
• Возможность работы под реализацию.
• 6 лет на рынке оптовых поставок сухофруктов по все России и СНГ.
• Мы прямые производители без посредников.
• Собственные плантации в солнечном Таджикистане.
• Одни из самих низких цен в России, убедитесь сами.

Разместите настоящие фотографии продаваемого товара и сделайте красивое оформление цен. Укажите вашу систему скидок от объема или других условий.

Наши постоянные клиенты

Создание продающей презентации не может обойтись без кейсов - отзывов с фото и результатами сотрудничества в цифрах. Чем их больше, тем сильнее доверие к вам потенциального покупателя.

“Единая Служба Автоматизации”. 1С

На этом примере мы разберем как сделать презентацию услуг своей компании.

Выделите главные боли и проблемы своих клиентов, а затем предложите конкретные решения. Важно обзвонить клиентов и еще раз с ними пообщаться - может всплыть много новых «моментов», которые вы должны знать для создания своей продающей презентации.

Образец текста:

“Все владельцы не автоматизированных розничных магазинов сталкиваются с одними и теми же проблемами:

• Долгое обслуживание каждого клиента.

Решение: За счет внедрения штрих кодирования, ускоряется процесс обслуживания каждого клиента, за доли секунды программа находит товар в базе, подставляет его цену и итог за все товары. Остается вбить сумму денег, которую дал клиент и программа точно высчитает сдачу.

• Обсчитывание клиента недобросовестными продавцами.

Решение: Обмануть клиента становится просто невозможно.

• Непонятно обеспечение продовольствием магазина.

Решение: Нажатием одной кнопки можно оценить состояние остатков товара на данный момент, что нужно еще заказать. Тем самым обеспечить бесперебойную подпитку склада.

• Владелец магазина не может оценить его рентабельность.

Решение: В программе легко узнать сколько прибыли принес магазин в любом периоде.

• Владелец не знает, какой продавец работает хорошо, а какой плохо.

Решение: С помощью отчетов можно просмотреть какой продавец сколько продал, и в зависимости от этого посчитать ему зарплату”.

Покажите, что вы работаете с разными группами клиентов и решаете любые задачи в своей сфере.

В разделе “Часто задаваемые вопросы” закройте главные возражение ваших клиентов. Это намного упростить ваш процесс продаж.

WEST GROUP. Продажа клинингового оборудования

Образец текста презентации компании:

«90% торговых комплексов и клининговых компаний сталкиваются со следующими проблемами:

• Как снизить расходы на уборке?

Вы сможете увеличить производительность за счет повышения скорости уборки на нашей технике. Там, где требовалось пять человек, с нашим оборудованиям справится один

• Как быстро и качественно убирать большие площади при минимуме затрат?

Система Nilfisk Ecoflex гарантирует существенно меньше использование воды и моющих средств. Снижение затрат на химию и расхода воды более чем на 50%!

• Кто обеспечит круглосуточное сервисное обслуживание уборочного оборудования?

У нас есть 83 сервисные центры по все России, мы реагируем на ваш запрос и обеспечиваем сервисное обслуживание 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

• Как поднять качество уборки на европейский уровень?

Наша техника используется в лучших торговых заведениях Европы. Именно она обеспечивает там идеальную чистоту, о которой мы мечтаем здесь.

• Как выбрать уборочное оборудование именно под свои нужды?

У нас есть специальный опросный лист, который наш менеджер заполнит вместе с вами, и тогда мы подберем технику, которая удовлетворит все ваши потребности».

Если вы продаете многофункциональное оборудования или продукт обязательно укажите все возможные сферы использования.

Интересный пример оформления преимуществ - каждому пункту посвящен отдельный слайд. Очень разумный вариант. Даже если клиент быстро смотрит вашу презентацию компании, он успевает словит заголовки. Плюс при необходимости у вас появляется больше места для развернутого текста, который невозможно поместить при стандартном дизайне «все на одном слайде». Каждое преимущество вы можете иллюстрировать большой фотографией.

Пример текста раздела «Кейсы»:

Авиационный завод «Авиакор»: «Минимизировали затраты на уборку и персонал».

• Проблема:

На производстве, в цеху по изготовлению комплектующих для салона самолетов, при работе на станках образовывалось очень много пыли. Эта пыль оседала на поверхностях всего цеха, что плохо отражалось на рабочих процессах.

• Решение:

Было предложено сделать зонты и подключить их к промышленному пылесосу. При включении станков, одновременно включалась данная установка, которая не давала возможности пыли распространяться по цеху и оседать на поверхности. Вся пыль собиралась в специальный бункер.

• Результат:

Данное решение позволило повысить культуру производства и минимизировать затраты на уборке, а также снизить затраты на персонал.

• О West Group:

Грамотно подобрали и рассчитали силу всасывания оборудования, что обеспечило 100% эффективность сбора пыли. Профессионально сработали по установке и запуску данной системы. Поставили точно в срок.

Образец текста продающей презентации:

Nestle. Сэкономили более 12 000 000 рублей в год.

Проблема:

На производстве стояли станки, работающие круглосуточно. Так как это пищевое производство, то по нормам здесь должна быть идеальная чистота. Но данное оборудование пылило шоколадной, вафельной крошкой, поэтому были выделены большие трудовые резервы на уборку цехов, что обуславливалось большими финансовыми затратами. Уборка должна была протекать круглосуточно.

Решение:

Нашими специалистами было предложено поставить трехфазные пылесосы. КомандаWest Group разработала эффективную систему подключения к оборудованию. Данная система может работать, не выключаясь более трех месяцев. Её нужно останавливать только для прочистки фильтра, что занимает только 5-10 минут.

Результат:

Установленные трехфазные пылесосы и эффективная система подключения к ним позволила свести время на обслуживания оборудования до 5-10 минут раз в 3 месяца для прочистки фильтра. А экономия расходов на уборку составила более 12 млн. рублей в год.

О West Group:

Мы даже не могли представить, что можно установить такую на производство. Она позволила сэкономить более 12 млн. рублей за год. Спасибо, что грамотно настроили данную систему, и регулярно проводите тех. обслуживание.

Разбор оформления кейса:

1. Пишем заголовок, который отображает главный смысл отзыва, лучше - результат в цифрах
2. Делаем краткое описание компании клиента.
3. Расписываем проблему, решения, результат, отзыв.
4. Вставляем фото работ/продуктов и т.д.

Обязательное закрытые на следующий шаг - консультацию и расчет сметы. Без соблазнительного призыва не будет продающей презентации.

Презентация франшизы начинается с преимуществ самой ниши бизнеса. Так как потенциальный клиент выбирает между несколькими направлениями, обязательно нужно выделить конкурентные стороны вашей сферы деятельности. Почему франшиза по ваше теме лучше и прибыльней, чем у других?

Прекрасный пример слайда о компании. Минимум текста - максимум цифр. Если у вас стартап или начинающая фирма без каких либо достижений, тогда лучше пропустить этот раздел.

Если на вас работают эксперты, укажите их опыт в цифрах и результаты работы.

Распишите клиенту, на чем, как и сколько он будет зарабатывать.

Сделайте качественное оформление ваших кейсов в цифрах.

Статья, написанная с особым цинизмом. В ней простая, но очень мощная техника создания продающей презентации в красивой обертке. И все это безобразие — на примере 10 волшебных слайдов. Условно, конечно. Однако эта техника еще никогда меня не подводила…

В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает момент, когда нужно выйти из зоны комфорта и публично выступить. Неважно, перед сотрудниками, на закрытом тренинге, конференции или перед советом директоров крупной компании. В крайнем случае — нужно просто составить горячее коммерческое предложение а-ля продающую презентацию (например, для поиска партнеров или инвесторов). И отправить по почте. Так сказать, с минимумом слов, максимумом смысла и воздействия.

Во всех этих ситуациях есть один простой, но мощный, универсальный шаблон. По правде говоря, я не сторонник шаблонных решений, однако подход, о котором я Вам сегодня хочу рассказать, еще никогда меня не подводил. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

А теперь продолжим. В этой статье я наглядно покажу Вам, как создать продающую презентацию из 10-15 слайдов и перевести ее в эффектный дизайн с затратами от $0 (бесплатно) до $15 (900 рублей), без привлечения дизайнеров, верстальщиков или любых других исполнителей.

Продающая презентация с поправкой на систему

Первая вещь, которую нужно принять во внимание – как Вы планируете использовать презентацию. На общий алгоритм и структуру это почти не влияет. А вот на количество слайдов, текста и подачу – очень даже. Например, если Вы готовите презентацию для выступления, то у Вас будет больше слайдов (чтобы сделать выступление динамичным), меньше текста и больше графики. Текст на самих слайдах дополняет то, что Вы говорите, но не является основным источником информации.

В случае с горячим коммерческим предложением в виде презентации (которую Вы отправляете по почте), текст – это основной источник информации, и он доминирует. Но и здесь важно знать меру. На одном слайде не должно быть больше 40-50 слов текста. В противном случае возрастает риск утомить читателя со всеми вытекающими последствиями.

И еще. Всегда важно помнить, в чем Ваша основная задача. Если презентация продающая, то задача – именно продать (неважно, что: проект, идею, себя и т.д.). И здесь Вы либо продаете, либо нет. Третьего не дано. Другими словами, критерий оценки эффективности очень простой: есть результат или нет результата.

Структура продающей презентации

Теперь переходим к практике и разработке продающих слайдов с наглядными примерами. Условно всю презентацию можно разделить на 10 блоков (в минимальной реализации – 10 слайдов). У каждого блока – своя задача.

Слайд №1 – титульный

На этом слайде размещается либо заголовок и логотип компании (если презентация отправляется по почте), либо название доклада и ФИО спикера (если презентация для выступления). В обоих случаях заголовок/тему можно подвести под формулу 4U для усиления эффекта.

В качестве демонстрации я буду показывать слайды о продающей презентации. Моя задача — продать Вам эту технику, чтобы Вы взяли ее на вооружение.

Пример первого (титульного) слайда.

Слайд №2 – проблема (боль)

С первого взгляда может показаться, что слайд простой. И в теории это действительно так. Казалось бы, написали о проблеме целевой аудитории, и можно считать, что задача наполовину решена. Сложности начинаются на практике, когда Вам нужно не только найти проблему аудитории, но и сформулировать ее на понятном людям языке.

Я столкнулся с подобной ситуацией, когда готовил презентацию услуг интернет-маркетинга для собственника одного крупного холдинга. Казалось бы, боль лежит на поверхности: “реклама нерентабельна” — бери да используй. Но именно здесь и крылась ловушка. Собственника в моем случае беспокоили иные аспекты в иных формулировках: “деньги потратили, а результата нет”, “Никто не берет ответственность” и т.д. Вроде бы все в смежных плоскостях, однако именно от формулировки зачастую зависит, “попадаете” вы в целевую аудиторию или нет. Тот самый момент, когда важно не только то, что Вы говорите, но и то, как Вы это делаете.

Мне в этом плане повезло. У меня была возможность предметно пообщаться с человеком, прежде чем отправлять презентацию, и благодаря этому появилась возможность откалибровать проблему и сделать слайд максимально эффективным. В противном случае пришлось бы идти по граблям и учиться на ошибках и неудачах, что критично, т.к. иногда второго шанса может и не быть.

Порой бывает так, что проблем несколько, поэтому блок может занимать не один, а несколько слайдов. Это особенно актуально, когда Вы делаете презентацию для публичного выступления.

В примере ниже я позволю себе взять частный случай «боли», чтобы слайд был максимально показателен. Он вряд ли актуален для Вас, но зато наглядно показывает прием в действии. Чем точнее Вы описываете проблему и чем ближе она читателю — тем более сильное впечатление производит Ваша презентация.

Пример второго слайда продающей презентации — описание проблемы.

Слайд №3 – усилитель

А вот и первый секретный компонент. Многие ограничиваются одной лишь проблемой, но можно пойти дальше: усилить проблему, показать ее масштаб, актуальность и последствия. Если визуализировать, то во втором слайде Вы указываете на мозоль аудитории, а в третьем – начинаете на нее давить. С особым садизмом. Плюс такого подхода – когда вы попадаете в «боль», Вас очень внимательно слушают (читают каждое слово в Вашем КП).

В качестве усилителя идеально подойдут последствия проблемы, выраженные в понятных аудитории единицах (деньгах, времени, клиентах, сопутствующих проблемах). Например, есть проблема: сотрудники сидят по 2-3 часа в день в соцсетях. Переводим все это безобразие в деньги – получаем первый усилитель. А затем культивируем сам эффект потери времени, получаем недополученную прибыль, потерю клиентов и пр. Это второй усилитель.

Другими словами, усилитель – это антивыгода, или ответ на вопрос, во что оборачивается проблема для аудитории.

Важно: этот слайд еще и, своего рода, лакмусовая бумажка для оценки проблемы. Если для проблемы нет усилителя или он, мягко говоря, неубедительный, то это тревожный сигнал, и стоит пересмотреть содержание второго слайда.

Пример слайда с усилителем.

Слайд №4 – решение (оффер)

На этом слайде концентрация внимания аудитории максимальна. И именно это тот самый слайд, который делает Вашу презентацию продающей. Самое время сделать предложение, от которого люди не могут отказаться — . На этом слайде Вы показываете аудитории Ваш товар или услугу как решение описанной выше проблемы.

Другими словами, самое время ответить на вопрос “Что Вы предлагаете, и как это помогает клиенту?”.

Пример четвертого слайда: оффер как решение проблемы аудитории.

Слайд №5 – технология

Вы представили свой продукт и услугу как решение проблемы целевой аудитории. Теперь самое время наглядно показать, каким образом товар или услуга решает эту проблему. В противном случае есть риск получить незакрытое возражение. Другими словами, на этом слайде Вы отвечаете на вопрос “Как?”.

В этом моменте также могут быть вариации и несколько слайдов. Например, в описанной выше презентации по интернет-маркетингу я на каждом слайде отдельно показывал каждое направление и то, какой вклад оно вносит в решение проблемы клиента. В примере ниже я покажу один слайд, чтобы максимально раскрыть принцип.

Пример пятого слайда продающей презентации: технология, или как это работает.

Слайд №6 – доказательство

На этом этапе Вы уже достаточно заинтересовали аудиторию, однако доверия к Вашим словам у нее еще нет. Чтобы его вызвать, нужно доказать, что все сказанное Вами – правда. Для этого идеально подходят кейсы. Покажите, как с помощью Вашего товара или услуги другие люди уже решили проблему. Здесь на Вас идеально работает психологический триггер контраста (до/после).

Если кейсов несколько – лучше разместить их не на одном, а на нескольких слайдах. Так их и воспринимать проще, и ценность каждого кейса в глазах аудитории выше.

Пример шестого слайда — кейсы как доказательство правдивости Ваших слов.

Слайд №7 — цена вопроса

Если все предыдущие шесть слайдов Вы сделали правильно, то сейчас у Вашей аудитории в голове крутится только один вопрос: “Сколько? Сколько это стоит?”. И здесь мы, словно предугадывая вопрос людей, называем цену.

В случае с ценой есть одна маленькая хитрость. Дело в том, что как только Вы назвали стоимость, люди начинают для себя решать: покупать или нет. Условно, это выбор между двумя вариантами, один из которых для Вас нежелателен. Чтобы увеличить вероятность выбора в Вашу пользу, опытные копирайтеры дают не одну цену, а несколько — в виде пакетов или тарифных планов. Их, как правило, три-четыре. И у каждого своя задача.

1. Первый пакет самый дешевый (чтобы можно было демпинговать), но имеет ряд недостатков, с которыми человек должен мириться.
2. Второй или третий пакет – оптимальный, его часто выделяют графически а-ля «хит продаж».
3. Четвертый пакет – самый дорогой и затратный, его цена заметно выше, однако по фактической ценности он сопоставим с предыдущим пакетом. Его основная задача – показать контраст, что основной пакет не такой уж и дорогой.

Пример седьмого слайда презентации: пакеты со стоимостью.

Вообще, контраст – это удивительный триггер. Представьте, что Вы купили автомобиль, скажем, за $20 000. Вам предлагают докупить еще коврики и защитную сетку для радиатора за $200. Вы соглашаетесь, потому что по сравнению с уже потраченной суммой $200 кажется мизером.

Теперь другая ситуация. У Вас нет ковриков, и Вы пригнали автомобиль на техническое обслуживание, стоимостью $100. Вам предлагают купить все те же коврики за $200. Скорее всего, от такого предложения Вы откажетесь. Опять же, все дело в контрасте восприятия.

Слайд №8 – возражения

Какое бы заманчивое предложение Вы ни сделали, у аудитории всегда остаются вопросы или возражения. Причем самые разные, начиная от “Слишком дорого!” и заканчивая “А кто вы такие?”. Начиная с этого слайда – самое время закрыть возражения, вызвав тем самым дополнительное доверие.

Правило здесь простое: обработчик для каждого возражения размещаем на отдельном слайде. В качестве примера — закрытие возражения «Можно ли доверять автору этой статьи?»

Пример слайда с обработкой возражений.

Другие популярные блоки — это блок «О компании», «Наши клиенты», «Отзывы», «Сертификаты и награды» и т.д.

Обратите внимание: речь о самом продавце заходит только на восьмом слайде, а не на первом-втором. Многие допускают грубую ошибку, когда еще не вызвав интереса у аудитории начинают рассказывать о себе. Поставьте себя на место читателя или слушателя. Вам будет интересен рассказ о совершенно неизвестных Вам людях или компаниях?

Слайд №9 – резюме и выгоды

Если Вы постоянный читатель моего блога, то наверняка заметили, что в продающей презентации подход к размещению выгод отличается от, например, где выгоды идут сразу после оффера.

Все дело в специфике презентаций. Здесь мы используем выгоды как усилитель всего сказанного, подводя итог, чтобы затем «закрыть» человека на нужное нам целевое действие. Посмотрите пример.

Пример демонстрации выгод как итога коммерческой презентации.

Слайд №10 – призыв к действию

Кульминация продающей презентации и один из важнейших блоков – Вы призываете человека совершить нужное Вам целевое действие. Другими словами, даете ему четкую установку, отвечая на вопрос: “Что дальше?”. На этом же слайде у Вас может быть дополнительное предложение с дедлайном (ключевой атрибут для продажи со сцены).

Если у Вас некоммерческий доклад, и Вы хотите вовлечь аудиторию в дискуссию – призовите ее задать Вам вопросы. При этом старайтесь избегать тупиковых слайдов а-ля “Спасибо за внимание!”, потому что они, как правило, снижают конверсию.

Пример заключительного слайда презентации: призыв к действию и четкая инструкция, что делать дальше.

Дизайн продающей презентации

Вы продумали структуру, написали текст и создали прототип презентации. Вы молодец и довольны собой. Но не отправлять же презентацию в таком виде клиенту или организаторам конференции! Непрезентабельно. И здесь есть три варианта решения.

Воспользоваться бесплатными шаблонами. Идеальный вариант, когда нужно сделать все быстро, просто и со вкусом. Есть масса бесплатных шаблонов презентаций для Google Slides, Microsoft Power Point или Keynote. Они позволяют задать общий стиль, но ничего не делают с изображениями. Этот момент можно обойти, если воспользоваться бесплатными векторными изображениями, которые также без проблем можно найти в поисковиках. Презентацию для примера в этой статье я сделал именно по этому пути. Быстро, просто и эффективно. На все про все ушло чуть больше часа.

Воспользоваться услугами дизайнера. Другая крайность и самый дорогой вариант. Используется только для ключевых задач и то, как правило, только в крупных компаниях. Держать в штате дизайнера – удовольствие не из дешевых. Более-менее хорошие специалисты стоят $800-1200 в месяц. Сделать дизайн презентации на условиях разового сотрудничества обойдется в $150-300. В условиях ограниченного бюджета влетает в копеечку.

Использовать готовые платные коммерческие шаблоны. К этому способу я прибегаю время от времени. По сути, это улучшенный вариант №1. Вы получаете шаблон со всеми необходимыми шрифтами, иконкам и графикой в едином стиле и одном архиве. Стоит такое удовольствие в среднем $7-15 (400-900 рублей). Очень много качественных шаблонов есть на сайте GraphicRiver.net (этот сайт входит в состав гигантского рынка Envato Market, который владеет такими площадками как Themeforest, Videohive, CodeCanyon, Audiojungle и другими). Все шаблоны для презентаций можно условно разделить на три вида: для Google Slides, для MS PowerPoint и для Keynote. Как я писал выше, я отдаю предпочтение первому варианту. Вы же можете выбрать тот, с которым удобнее работать Вам.

Пример продающей презентации целиком

Вот как выглядит презентация целиком, все слайды с первого по десятый. Еще одно достоинство Google слайдов — возможность встраивать презентации куда угодно из «облака».

Резюме

Сегодня мы рассмотрели простой и быстрый способ создать презентацию для продажи идей, товаров или услуг и обернуть ее в приличный дизайн с минимальными затратами. Единственное, напоминаю, что при разработке слайдов нужно помнить про количество слов (их не должно быть более 40 на слайд). Также обратите внимание, что шрифт должен быть читабелен даже с дальних рядов конференц-зала, особенно если у людей слабое зрение.

Наконец, помните, что половина успеха – это правильно определить и сформулировать проблему целевой аудиторию. Причем проблему реальную, а не выдуманную. И предложить актуальное решение. И все у Вас получится. Главное – пробуйте!

P.P.S. Есть вопросы? Задайте в комментариях!

Окно – элемент стеновой или кровельной
конструкции, предназначенный для сообщения
внутренних помещений с окружающим
пространством, естественного освещения
помещений, их вентиляции, защиты от
атмосферных, шумовых воздействий и
состоящий из оконного проема с откосами,
оконного блока, системы уплотнения монтажных
швов, подоконной доски, деталей слива и
облицовок.
Рамочная конструкция (элемент) оконного блока
– сборочная единица оконного блока,
состоящая из брусков (профилей), соединенных
между собой посредством жестких угловых
связей: на шипах и клее, сварке, механических
связях (винтовых, на зубчатых пластинах, путем
прессовки) и др.

Оконный блок – светопрозрачная
конструкция, предназначенная для
естественного освещения помещения, его
вентиляции и защиты от атмосферных и
шумовых воздействий.
Оконный блок состоит из сборочных единиц:
коробка и створчатые элементы,
встроенная система проветривания и
может включать в себя ряд
дополнительных элементов: жалюзи,
ставни и др.

Материалы

Рамы и коробки окон могут изготавливаться
из:
дерева (клееный бруски).
алюминия.
поливинилхлорида (ПВХ).
стеклопластика (стеклокомпозита).
стали.
комбинации материалов
(деревоалюминиевые,
деревополивинилхлоридные и т. п.)

Основные размеры окон

Высота подоконников над уровнем пола
делается 0,7 - 0,9 м, а в зданиях с
центральным отоплением (для
размещения радиаторов) 0,8-0,9 м; верх
окна располагают ниже потолка
минимально на 0,15- 0,25 м для
возможности размещения карниза и
гардин, а при необходимости устройства
(в каменных зданиях) над окном
нагруженной перемычки -даже на 0,35 -
0,45 м.

Конструктивные элементы пластикового окна

Рама - главная несущая
часть окна, своеобразная
«коробка», которая
собирается из
пластикового
многокамерного профиля
(ПВХ-профиль).
Нарезается строго по
размерам конкретного
окна, от точности
обмеров зависит
качество теплозащиты и
звукоизоляции.

Створка - как и рама, состоит из пластикового профиля.
Необходима для того, чтобы окно имело открывающиеся
части. Современное окно может иметь несколько
вариантов открывания: поворотное, откидное,
поворотно-откидное. В первом случае створка просто
распахивается, как в традиционных окнах. Во втором –
откидывается по типу фрамуги. Третий вариант сочетает
обе возможности. Иногда створка остается глухой. Этот
вариант часто применяют в больших окнах, состоящих из
трех частей. В этом случае крайние створки делают
подвижными, а центральную – статичной.

Импост - эта важная деталь (пластиковый профиль со стальным
усилением внутри) окна, служит для деления окна на части и
предназначен для того, чтобы обеспечить соединение двух или более
створок в конструкции одного окна. Чтобы увидеть импост, половинки
окна должны быть полностью открыты.
Штульп - пластиковый профиль, который так же, как и импост, служит
для соединения двух створок, но в отличие от окна с импостом одна
створка является зависимой от другой при открывании и не имеет
оконной ручки. Эту створку можно открыть, лишь открыв основную
створку с ручкой. Такая створка без ручки, не может быть поворотнооткидной. Преимущество штульпового соединения заключается в том,
что если полностью открыть две створки, то проем будет полностью
свободным, т.к. штульп в отличие от импоста крепится не к раме, а к
створке.
Фурнитура – это петли, на которых висят створки, замки для запирания
окна, ручки, ответные части замков запирания, различные
пластмассовые или металлические крышки на петли, невидимые
механизмы открывания-закрывания. Фурнитура нужна для того, чтобы
обеспечить соединение рамы и створки, а также для обеспечения
плотного прилегания створки к раме, чтобы избежать продувания в
месте соединения.

Стекло - в производстве стеклопакетов
используют как обычное полированное, так и
специальные виды стекла, например
тонированное или триплекс. Триплекс – это
противовзломное и шумозащитное стекло,
изготавливается по принципу автомобильного:
два стекла соединяются слоем полимера. При
разрушении триплекса осколки не разлетаются
во все стороны, а остаются на эластичной
пленке, защищая проем. Особые свойства
придаются стеклу либо в процессе его
изготовления, либо путем нанесения на него
специальных пленок, которые выполняют
различные защитные свойства:
ударопрочность, огнестойкость,
безосколочность, защита от солнечного и
ультрафиолетового излучения и т.д.

Стеклопакет. Стеклопакет представляет собой
герметичную конструкцию из двух или трех
стекол (соответственно однокамерные и
двухкамерные стеклопакеты). Между стеклами
располагается тонкостенная алюминиевая
рамка с перфорацией, заполненная так
называемым молекулярным ситом, которое
поглощает остаточною влагу и защищает стекла
от запотевания, а также несколько линий
долговечных уплотнений. В качестве заполнения
может использоваться не только осушенный
воздух, но и инертный газ аргон это улучшает
теплозащитные свойства стеклопакета. Готовый
стеклопакет по всему периметру заливается
двухкомпонентной тиоколовой мастикой, не
дающей попасть внутрь ни влаге, ни пыли.

Стеклопакеты имеют разную толщину:
24мм, 28мм, 30мм, 32мм, 42мм.
Выражение «формула
двухкамерного стеклопакета в
32мм: 4-10-4-10-4» Стеклопакет
выполняет две основные функции:
сохранение тепла и звукоизоляция.
Для уменьшения тепловых потерь
можно также заполнить
пространство между стеклами
инертными газами или увеличить
расстояние между стеклами. Для
шумных городов лучше
использовать стеклопакет из
разнотолщинного стекла, который
улучшает звукоизоляцию (волны,
отражаясь от стекол разной
толщины, имеют разные длины и
гасят друг друга при
взаимодействии)

Резиновые уплотнители - располагаются в местах таких
элементов, как рама и створка, штапик и стеклопакет. Служат
для того, чтобы обеспечить плотное соединение этих
элементов и избежать продувания и проникновения воды.
Штапик - конструктивный элемент окна, выполненный из
пластика, предназначен для того, чтобы закрепить
стеклопакет в створке. В зависимости от толщины стекла,
стеклопакета или сэндвича штапик может иметь различную
ширину.
Раскладка - внутри стеклопакета могут помещаться
элементы декоративной раскладки, придающие окну
определенное архитектурное своеобразие.
Подоконник - панель желаемой ширины, которая может быть
изготовлена из ПВХ-профиля либо из ламинированной МДФ
– или ДСП – плиты.
Водоотливы - металлический подоконник под углом со
стороны улицы, карниз.
Откосы - пластиковые панели, которыми закрывают
торцевые части стены сверху и сбоку от оконной рамы

Оконный профиль

Двери

Двери - проём в стене для входа и выхода
из помещения, или проём во внутреннее
пространство чего-либо, а также створ или
несколько створов, закрывающие этот
проём.

Классификация

Двери различают:
по материалу изготовления: стальные,
деревянные, шпонированные (шпоном оклеивают
дверные полотна, такие звери значительно
дешевле деревянных, но некачественно
изготовленные), стеклянные, пластиковые,
алюминиевые, ламинированные, кашированные
(похожи на ламинированные, но представляют
собой их более дешевый вариант, т.к. это
покрытие менее износостойкое, чем ламинат),
мезонитовые (производятся из прессованной
древесины мелкодисперсных фракций (МДФ),
такие двери долговечные и прочные, отделку
лицевой поверхности двери выполняют из
ламината или шпона ценных пород древесины),
комбинированные.

по назначению:
1. двери для жилых зданий;
2. двери для общественных зданий;
3. специальные двери, подразделяемые на:
- огнезащитные двери;
- «защитные» (противоударные, пуленепробиваемые,
противовзломные) двери;
- двери повышенной звукоизоляции;
- энергосберегающие двери;
- водостойкие двери;
- другие двери (например, защищающие от рентгеновского
излучения).
по месторасположению двери подразделяются на:
входные, межкомнатные, гостиные, коридорные,
лестничные, кухонные, балконные, чердачные.

по способу открывания:
распашные (могут открываться в одну сторону или в
обе); раздвижные, складывающиеся.
от числа полотен:
двери подразделяют на однопольные, двупольные и
полуторные (с двумя полотнами неравной ширины).
По заполнению дверного полотна двери бывают
остекленными и глухими (например, балконные двери
всегда делают остекленными, энергосберегающими,
внутренние двери также часто остеклены с целью
пропускания света в соседнее помещение или
искусственного расширения границ комнат). Стекла
могут быть прозрачными, матовыми, с рельефным
узором, различных цветов. Форма остекления может
быть различной: прямоугольной, арочной, круглой,
треугольной.

По месторасположению двери
подразделяются на:
входные,
межкомнатные,
гостиные,
коридорные,
лестничные,
кухонные,
балконные,
чердачные.

По общему предназначению двери
бывают:
разграничительными,
звукоизоляционными,
герметичными,
противопожарными,
секретными,
аварийными,
защитными,
ложными.

По внутреннему заполнению двери делят на:
1. из массива. Изготовлены из ценных пород
дерева. Цена на такие двери значительно
высокая и вес их большой. При производстве
дверей осуществляется окраска их различными
пропитками по дереву или лаками. Такая
обработка играет декоративную роль, кроме
того, дверь меньше подвержена повреждениям
грибами, плесенью, насекомыми, устойчива к
выгоранию. Двери из массива производят
гладкими или филенчатыми, глухими или
остекленными, лево- или правосторонними,
окрашенными, ламинированными
шпонированными, и др.

2. щитовые (сотовые) с различным заполнением.
Дверное полотно в таких моделях может быть
заполнено:
деревянными рейками. Существует два способа заполнения:
сплошное и мелкопустотное (из шпона, из фанеры или твердой
ДВП или МДФ, спиральной стружкой, бумажными сотами);
полиуретаном.
3. филенчатые. Дверное полотно с обеих сторон не
гладкое. Такие двери имеют врезанные декоративные
прямолинейные или округлые углубления. Используются
филенчатые двери глухие и со стеклянным
заполнением. Стекло для филенок может быть
прозрачным, узорчатым или армированным толщиной в
5 мм.
4. гладкие. В противоположность филенчатым имеют
абсолютно гладкую поверхность.

По конструкции двери бывают:
рамочные
филёнчатые
щитовые со сплошным или
мелкопустотным заполнением
с порогом или без него
с фрамугой или без неё
остеклённые
глухие
арочные
радиусные

Различают двери:
повышенной влагостойкости, изготовленные для
помещений с влажностью воздуха более 60 %
(наружные и тамбурные двери).
двери нормальной влагостойкости, изготовленные для
помещений с влажностью воздуха до 60 % (внутренние
двери).
В зависимости от вида отделки поверхностей двери
бывают:
с непрозрачным отделочным покрытием (красками,
эмалями, декоративными пластиками или плёнками).
с прозрачным покрытием (лаками).
с отделкой натуральным или искусственным материалом
(ламинат различных цветов, шпон)
c обтяжкой материей или кожезаменителем