В поиске подходящей бизнес-идеи в первую очередь нужно рассматривать те отрасли, в которых есть высокая маржа и низкая стоимость запуска.
Идеальный бизнес также характеризуется тем, что генерирует доход с первого дня работы.
Ремонтно-строительная отрасль подходит всем этим критериям, особенно, если вы имеете соответствующие навыки и опыт. Итак, с чего начать бизнес по ремонту квартир?
Что потребуется?
- Инструменты . Для запуска строительного бизнеса в первую очередь вам потребуется оборудование. Профессиональные инструменты стоят недешево и обойдутся вам в сумму от 100 тыс. рублей. Чтобы сэкономить, вы можете взять дорогостоящие строительные инструменты в аренду.
- Автомобиль . Лучше всего вам подойдет фургон, но если у вас есть свой легковой автомобиль, то можно использовать и его. Доставлять тяжелые инструменты и строительные материалы без машины практически невозможно, поэтому, если у вас нет своего авто, то стоит его либо купить в кредит, либо взять в аренду.
- Помещение . Вам нет необходимости арендовать помещение, что значительно снижает стоимость запуска вашего предприятия по сравнению с другими идеями бизнеса. Ваш офис может располагаться у вас дома, а инструменты хранится в гараже.
- Штат . Для небольшой ремонтной фирмы достаточно бригады из двух-трех человек. Но на начальном этапе вы вполне можете обойтись и своими силам, если не будете брать большие объекты.
- Регистрация и налоги . Вам нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для проведения внутренних отделочных работ лицензия не требуется. Вести бухгалтерию можно самостоятельно, но лучше всего отдать эту часть работы специалисту. Цена бухгалтерского обслуживания начинается от 1000 рублей в месяц.
Таким образом, начальные и ежемесячные расходы на ведение этого бизнеса довольно невысокие. Вы вполне можете попробовать свои силы в этом деле без риска потерять большие деньги.
Как изучить уровень конкуренции?
В случае со строительным бизнесом вам не потребуется проводить какой-то глубокий анализ рынка. Достаточно будет проверить лишь уровень конкуренции и средние цены на работы.
Если ремонт квартиры необходимо заказывать заранее за несколько недель или даже месяцев, а владельцы бизнеса не хотят вести переговоры о снижении стоимости ремонтных работ, это хороший сигнал, что конкуренция на рынке низкая.
Если же компании сильно конкурируют за работу и готовы к существенным снижениям цен, это может означать, что рынок уже насыщен и найти клиентов будет сложно.
Еще до первых инвестиций в свое дело, вы можете подать объявление, в котором описать объем работ и примерную стоимость услуг. В зависимости от того, сколько будет звонков, вы сможете оценить ваши шансы получить первые заказы.
Как найти клиентов?
Для того чтобы получить первых клиентов начинающему предпринимателю, есть несколько способов:
- Реклама в местных газетах . Объявления в газетах являются хорошим и довольно недорогим способ получения заказов. Но вы должны быть готовы к большому количеству звонков от людей, которые ничего не будут заказывать, а просто зондируют почву и сравнивают цены.
- Объявления в интернете . На сегодняшний день все больше людей пользуются интернетом, для того чтобы найти исполнителей на разные работы. Вы можете совершенно бесплатно или за минимальную плату разместить свою рекламу на сайтах досок объявлений и городских форумах.
- Реклама в подъездах . Вы можете самостоятельно распечатать на домашнем принтере листовки с перечнем своих услуг и разнести их по домам в вашем районе. Во многих подъездах имеются доски объявлений, куда вы также можете поместить свою рекламу.
- Сотрудничество с дизайнером . Если у вас есть знакомый дизайнер интерьеров, вы можете договориться с ним о сотрудничестве. Многие люди, которые заказывают дизайн для своих квартир, просят посоветовать им хорошего специалиста.
- Свой сайт . Сайт-визитка – отличный способ предложить свои услуги широкому кругу людей. На сайте нужно разместить полный перечень ваших услуг, цены и контактную информацию. Будет полезным, если на сайте сделать форму обратной связи, чтобы клиенты могли вам написать. Обязательно сделайте на сайте раздел с примерами выполненных вами работ. Также на сайте должна быть возможность для клиентов оставлять свои отзывы о вашей фирме и рекомендовать ее другим.
- Контекстная реклама . Если у вас есть свой сайт, вы можете найти клиентов с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ или Google Adwords. Для этого вам нужно будет зарегистрироваться в соответствующем сервисе и подать свое объявление. Оплачивается каждый переход на ваш сайт с клика по рекламному объявлению.
Как видите, организовать свой небольшой бизнес в строительно-ремонтной отрасли совсем несложно, и может каждый, у кого есть профессиональные навыки и опыт.
Резюме проекта
Цель проекта - открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность. Услуги клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов.
Инвестиции в открытие клуба составят 3 620 000 руб. Источник - собственные денежные средства. Срок окупаемости проекта - 16 месяцев.
Ключевые финансовые показатели проекта
Ставка дисконтирования, % |
|
Чистая прибыль проекта*, руб. |
|
Рентабельность продаж, % |
|
Срок окупаемости (PP), мес. |
|
Индекс прибыльности (PI)% |
* — при посещаемости клуба 200-300 человек в месяц и среднем чеке в размере 3600 руб
Описание отрасли и компании
В последние годы бокс все более адаптируется под массовый спрос и открывает свои двери для непрофессионалов. Популярность боксерских клубов для горожан среднего звена увеличивается, о чем свидетельствует открытие все новых клубов и боксерских центров в крупных городах страны. Считается, что бокс белых воротничков («white collar boxing») зародился в 80-х годах в Нью-Йорке, где стали регулярно проводиться турниры для офисных работников, стремившихся получить эмоциональную разрядку на ринге. Бои белых воротничков стали настолько популярны, что в 2001 году булла сформирована Международная Ассоциация бокса белых воротничков (IWCBA), установившая четкие правила и следящая за проведением соревнований. На сегодня по всему миру насчитывается более 1500 клубов, где любой человек может попробовать себя в роли боксера независимо от своего возраста и статуса. В отличие от профессиональных клубов, цель подобных центров заключается в предоставлении площадки для занятия боксом в качестве альтернативы фитнесу. Человек, посещая занятия, держит себя в хорошей физической форме, повышает стрессоустойчивость и легче переносит все тяготы жизни.
Целью настоящего проекта является открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг населению и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность.
Боксерский клуб будет располагаться в центральном районе города, в близи от крупных деловых центров и учебных заведений. Клуб будет работать в ежедневном режиме: с 8:00 до 22:00 в пн-пт. и с 9:00 до 21:00 в сб. - вс. Общая площадь клуба составит 250 кв. метров.
Занятиями по боксу будут проводиться профессиональными тренерами со спортивными достижениями и спортивными разрядами (КМС, МС). В качестве управляющего клуба выступит собственник бизнеса, часть обязанностей по управлению и администрированию будет переложена на штатного администратора. По найму будут работать сотрудники, работа которых не связана с извлечением прибыли (бухгалтер, уборщик).
Организационно-правовой формой деятельности станет ИП. Код ОКВЭД, подходящий под данный бизнес, 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами. В формы налогообложения будет выбрана упрощенная система налогообложения (УСН 6%).
Описание услуг
Услуги боксерского клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов. Под руководством опытных тренеров будут проводиться функциональные тренировки, тренировки по боксу и кикбоксингу. Ориентировочный прейскурант представлен в Табл. 1. Для обеспечения преимущества перед конкурентами упор будет сделан на профессионализм персонала тренеров, качество сервиса, ценовую доступность услуг.
Таблица 1. Перечень услуг
Наименование |
Описание |
Стоимость |
Групповые взрослые тренировки (16+) |
||
Абонемент на 3 месяца |
||
Абонемент на 6 месяцев |
||
Абонемент на 12 месяцев |
||
Пакет на 8 тренировок |
||
Пакет на 12 тренировок |
||
Групповые детские тренировки (5-15) |
||
Абонемент на 3 месяца |
Абонемент на 3 месяца групповых тренировок |
|
Абонемент на 6 месяцев |
Абонемент на 6 месяцев групповых тренировок |
|
Абонемент на 12 месяцев |
Абонемент на 12 месяцев групповых тренировок |
|
Пакет на 8 тренировок |
Посещение 8 групповых тренировок (1 месяц) |
|
Пакет на 12 тренировок |
Посещение 12 групповых тренировок (1,5 месяца) |
|
1 тренировка |
1 индивидуальная тренировка |
|
10 тренировок |
10 индивидуальных тренировок (2 месяца) |
|
Прочие услуги |
||
Посещение боксерского зала |
Посещение боксерского зала (1 месяц) |
|
Разовая тренировка |
Разовая тренировка |
Каких либо специальных разрешений или лицензий для оказания подобных услуг не требуется. Деятельность заведения будет необходимо согласовать с Роспотребнадзором и Роспожнадзором.
Продажи и маркетинг
Целевой аудиторией боксерского будут горожане со средним уровнем достатка различных категорий населения. При проведении занятий будут сформированы группы различных возрастов, включая детские группы (5-9 лет, 9-15 лет) и группы для взрослых. Отдельную группу при наличии соответствующего специалиста планируется создать для девушек и женщин. На этапе подготовки к открытию будет проведена работа по привлечению клиентов через социальные сети и предварительной продаже абонементов. В первый день работы будет проведен день открытых дверей с мастер-классами и розыгрышами сертификатов на бесплатное посещение клуба в течение определенного срока.
Основным каналом привлечения новых членов клуба станет интернет. Желание записаться на занятия спортом не схоже с импульсивной покупкой одежды или еды. Потенциальный клиент имеет представление о том, чего хочет и стремится более подробно узнать информацию об интересующих его спортивных секциях в интернете, сравнить цены нескольких клубов. Поэтому информация об услугах боксерского центра, ценах, тренерах и контактных данных будет размещена на сайте. По данным сервиса Яндекс.Wordstat, запрос «секция бокса» ежемесячно делается от 12000 до 26000 раз, при этом похожих по смыслу запросов гораздо больше (примерно 50-60 тыс.). Лидеры по числу запросов являются Москва и Санкт-Петербург (3205 и 1245 запросов «секция бокса» по данным на апрель 2016), далее следуют Нижний Новгород, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Самара и Казань (170-338 запросов). С учетом смежных запросов показатели повышаются в 2-3 раза. При этом больше всего желающих записаться на бокс фиксируется с августа по октябрь после окончания сезона летних отпусков. Осенью фиксируется пик продаж абонементов фитнес-клубов, поэтому клуб наиболее целесообразно открывать в августе-сентябре.
Основными методам, которые будут использоваться при продвижении на рынке, станут:
- контекстная реклама в поисковых системах;
- ведение групп/аккаунтов в социальных сетях;
- наружная реклама (вывеска);
- реклама в СМИ (на этапе открытия);
- раздаточная реклама (визитки, флаера).
В процессе деятельности руководство клуба будет исходить из принципов расширения предоставляемых услуг, увеличения числа постоянных членов клуба, а также совершенствования качества сервиса. Для реализации первой задачи будет производиться поиск новых партнеров клуба, включая крупных работодателей, заинтересованных в приобретении абонементов оптом. Для реализации второй будут проводиться специальные семинары, мастер-классы и другие мероприятия для персонала под руководством приглашенных специалистов. Руководство клуба будет способствовать созданию в заведении доверительной семейной атмосферы с клиентоориентированным сервисом. Внимание будет уделяться всем тонкостям работы, начиная от поддержания общей дисциплины сотрудников и создания системы лояльности, кончая индивидуальным подходом к каждому клиенту (учет особенностей и склонностей клиента при проведении тренировок, обращение по имени и прочее).
План производства
Местоположение клуба - станет центральный район города с большим количеством офисных и торговых зданий (деловой центр). Клуб будет работать в ежедневном режиме. График работы с понедельника по пятницу - 08:00-22:00, выходные и праздничные дни - с 09:00 до 21:00.
Клуб разместится на арендованной площади в размере 250 кв. метров. В боксерском клубе будет располагаться два спортивных зала для проведения соревнований и тренировок, администрация, раздевалка, зона для гардероба и санузел с душевой. На ремонт помещения потребуется 1,8 млн. руб., на оснащение - 1,2 млн. руб. Помимо всего прочего, помещение потребуется оснастить системой вентиляции. Подробнее затраты на оборудование можно увидеть в Табл. 2.
Таблица 2. Затраты на оборудование
Наименование |
Цена, руб. |
Кол-во, шт. |
Стоимость |
Приточно-вытяжная система вентиляции |
|||
Боксерский ринг |
|||
Тренажеры |
|||
Инвентарь для тренировок (груши, мешки, прочее) |
|||
Оргтехника, компьютеры |
|||
Мебель для администрации и респешн |
|||
Сантехника |
35 000 | 1 | |
Оборудование для раздевалки |
|||
Итого: |
1 200 000 |
Обязанности управляющего клубом возьмет на себя предприниматель. Также на начальном этапе потребуется 5 штатных единиц, включая администратора и четырех тренеров (ФОТ см. в Табл. 3). Ведение бухгалтерии, услуги по охране и уборке помещения будут переданы сторонним организациям по договорной оплате. В случае организации соревнований на базе клуба могут привлекаться дополнительные сотрудники.
Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
Администратор |
||
Тренер по боксу |
||
Тренер по кикбоксингу |
||
Итого: |
||
Отчисления: |
||
Итого с отчислениями: |
Основной доход боксерского клуба будет формировать продажа абонементов, дополнительный - оплата разовых посещений и индивидуальных занятий. При условии, что в среднем один клиент будет платить за услуги около 3600 руб. в месяц, то при наличии 200 постоянных клиентов чистая прибыль клуба составит 227 000 руб. при выручке в 720 000 руб. Данную отметку планируется достигнуть на начальном этапе (1-4 месяца). При этом впоследствии число постоянных клубов может быть увеличено до 300 человек, что позволит рассчитывать на прибыль до 550 тыс. руб. В число расходов клуба войдут: арендная плата - 200 тыс. руб., ФОТ с отчислениями - 195 тыс. руб., реклама - до 45 тыс. руб., прочие расходы (коммунальные услуги, бухгалтерия, уборка и т.д.) - 23 тыс. руб.
Организационный план
Обязанности по руководству клуба возьмет на себя индивидуальный предприниматель, который вместе с еще одним администратором, находящимся у него в подчинении, составит звено администрации. В деятельность администрации войдет решение всех организационных вопросов, документооборот, руководство кадрами, составление рабочего расписание, маркетинговое продвижение и развитие социальных сетей, поиск новых партнеров, переговоры с арендодателем, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. В качестве производственного звена выступят тренера по боксу, занимающиеся проведением групповых и индвидуальных тренировок.
Финансовый план
Стартовые вложения в проект составят 3 620 000 руб. Статьи инвестиционных затрат даны в Табл. 4.
Таблица 4. Инвестиционные затраты
Статья затрат |
Сумма, руб. |
Ремонт помещения |
|
Закупка оборудования |
|
Создание сайта |
|
Оборотные средства |
|
Итого: |
3 620 000 |
Финансовые показатели проекта по объемам выручки, денежному потоку, издержкам, налоговым отчислениям и чистой прибыли приведены в Приложении 1. Условиями, принятыми при расчетах, стали: средний чек на услуги - 3 600 руб. достижение объема продаж в 720 000 руб. на 4 месяц работы (200 клиентов), ежегодный рост числа постоянных клиентов в течение 5 лет (до 300 в мес.).
Оценка эффективности проекта
Произведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект по организации боксерского клуба является прибыльным делом, способным окупить себя в течение короткого времени (см. Табл. 5). При этом показатели по загрузке, принятые в расчетах, являются примерными и могут быть существенно увеличены при проведении грамотной работы по привлечению клиентов еще на подготовительном этапе, что позитивно скажется на показателях. В условиях слабой конкуренции цены на услуги могут изменяться как в сторону понижения, так и увеличения без существенных последствий на уровень спроса.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
Показатель |
Значение |
Ставка дисконтирования, % |
|
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
|
Чистая прибыль проекта*, руб. |
|
Рентабельность продаж, % |
|
Срок окупаемости (PP), мес. |
|
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
|
Индекс прибыльности (PI)% |
* — при посещаемости клуба 200-300 человек в месяц и среднем чеке в размере 3600 руб.
Риски и гарантии
Описание ключевых рисков проекта и защитные меры представлены в Табл. 6.
Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
Риск |
Вероятность наступления |
Степень тяжести последствий |
Меры |
Трудности с подбором кадров |
Размещение информации о вакансиях на нескольких площадках, предложение выгодных условий работы |
||
Рост числа конкурентов/уход клиентуры |
Развитие систем лояльности, клиентоориентированный сервис, пересмотр ценового предложения, найм высоквалифицированного персонала |
||
Резкое падение платежеспособности населения |
Сокращение издержек, развитие программ лояльности, пресмотр ценовой политики |
||
Чрезвычайная ситуация, катаклизм |
Использование пожарно-охранной сигнализации, страхование |
||
Сезонное падение спроса на услуги |
Предоставление скидок, продажа годовых абонементов, создание финансовой подушки безопасности |
Приложения
План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе
* В расчетах используются средние данные по России
1.Резюме проекта
Цель проекта – открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность. Услуги клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов.
Инвестиции в открытие клуба составят 3 620 000 руб. Источник – собственные денежные средства. Срок окупаемости проекта – 16 месяцев.
2.Описание отрасли и компании
В последние годы бокс все более адаптируется под массовый спрос и открывает свои двери для непрофессионалов. Популярность боксерских клубов для горожан среднего звена увеличивается, о чем свидетельствует открытие все новых клубов и боксерских центров в крупных городах страны. Считается, что бокс белых воротничков («white collar boxing») зародился в 80-х годах в Нью-Йорке, где стали регулярно проводиться турниры для офисных работников, стремившихся получить эмоциональную разрядку на ринге. Бои белых воротничков стали настолько популярны, что в 2001 году булла сформирована Международная Ассоциация бокса белых воротничков (IWCBA), установившая четкие правила и следящая за проведением соревнований. На сегодня по всему миру насчитывается более 1500 клубов, где любой человек может попробовать себя в роли боксера независимо от своего возраста и статуса. В отличие от профессиональных клубов, цель подобных центров заключается в предоставлении площадки для занятия боксом в качестве альтернативы фитнесу. Человек, посещая занятия, держит себя в хорошей физической форме, повышает стрессоустойчивость и легче переносит все тяготы жизни.
Целью настоящего проекта является открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг населению и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность.
Боксерский клуб будет располагаться в центральном районе города, в близи от крупных деловых центров и учебных заведений. Клуб будет работать в ежедневном режиме: с 8:00 до 22:00 в пн-пт. и с 9:00 до 21:00 в сб. – вс. Общая площадь клуба составит 250 кв. метров.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Занятиями по боксу будут проводиться профессиональными тренерами со спортивными достижениями и спортивными разрядами (КМС, МС). В качестве управляющего клуба выступит собственник бизнеса, часть обязанностей по управлению и администрированию будет переложена на штатного администратора. По найму будут работать сотрудники, работа которых не связана с извлечением прибыли (бухгалтер, уборщик).
Организационно-правовой формой деятельности станет ИП. Код ОКВЭД, подходящий под данный бизнес, 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами. В формы налогообложения будет выбрана упрощенная система налогообложения (УСН 6%).
3.Описание услуг
Услуги боксерского клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов. Под руководством опытных тренеров будут проводиться функциональные тренировки, тренировки по боксу и кикбоксингу. Ориентировочный прейскурант представлен в Табл. 1. Для обеспечения преимущества перед конкурентами упор будет сделан на профессионализм персонала тренеров, качество сервиса, ценовую доступность услуг.
Таблица 1. Перечень услуг
Наименование |
Описание |
Стоимость, руб. |
||||
Групповые взрослые тренировки (16+) |
||||||
Абонемент на 3 месяца |
||||||
Абонемент на 6 месяцев |
||||||
Абонемент на 12 месяцев |
||||||
Пакет на 8 тренировок |
||||||
Пакет на 12 тренировок |
||||||
Групповые детские тренировки (5-15) |
||||||
Абонемент на 3 месяца |
Абонемент на 3 месяца групповых тренировок |
|||||
Абонемент на 6 месяцев |
Абонемент на 6 месяцев групповых тренировок |
|||||
Абонемент на 12 месяцев |
Абонемент на 12 месяцев групповых тренировок |
|||||
Пакет на 8 тренировок |
Посещение 8 групповых тренировок (1 месяц) |
|||||
Пакет на 12 тренировок |
Посещение 12 групповых тренировок (1,5 месяца) |
|||||
Персональные тренировки |
||||||
1 тренировка |
1 индивидуальная тренировка |
|||||
10 тренировок |
10 индивидуальных тренировок (2 месяца) |
|||||
Прочие услуги |
||||||
Посещение боксерского зала |
Посещение боксерского зала (1 месяц) |
|||||
Разовая тренировка |
Разовая тренировка |
Каких либо специальных разрешений или лицензий для оказания подобных услуг не требуется. Деятельность заведения будет необходимо согласовать с Роспотребнадзором и Роспожнадзором.
4.Продажи и маркетинг
Целевой аудиторией боксерского будут горожане со средним уровнем достатка различных категорий населения. При проведении занятий будут сформированы группы различных возрастов, включая детские группы (5-9 лет, 9-15 лет) и группы для взрослых. Отдельную группу при наличии соответствующего специалиста планируется создать для девушек и женщин. На этапе подготовки к открытию будет проведена работа по привлечению клиентов через социальные сети и предварительной продаже абонементов. В первый день работы будет проведен день открытых дверей с мастер-классами и розыгрышами сертификатов на бесплатное посещение клуба в течение определенного срока.
Основным каналом привлечения новых членов клуба станет интернет. Желание записаться на занятия спортом не схоже с импульсивной покупкой одежды или еды. Потенциальный клиент имеет представление о том, чего хочет и стремится более подробно узнать информацию об интересующих его спортивных секциях в интернете, сравнить цены нескольких клубов. Поэтому информация об услугах боксерского центра, ценах, тренерах и контактных данных будет размещена на сайте. По данным сервиса Яндекс.Wordstat, запрос «секция бокса» ежемесячно делается от 12000 до 26000 раз, при этом похожих по смыслу запросов гораздо больше (примерно 50-60 тыс.). Лидеры по числу запросов являются Москва и Санкт-Петербург (3205 и 1245 запросов «секция бокса» по данным на апрель 2016), далее следуют Нижний Новгород, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Самара и Казань (170-338 запросов). С учетом смежных запросов показатели повышаются в 2-3 раза. При этом больше всего желающих записаться на бокс фиксируется с августа по октябрь после окончания сезона летних отпусков. Осенью фиксируется пик продаж абонементов фитнес-клубов, поэтому клуб наиболее целесообразно открывать в августе-сентябре.
Основными методам, которые будут использоваться при продвижении на рынке, станут:
В процессе деятельности руководство клуба будет исходить из принципов расширения предоставляемых услуг, увеличения числа постоянных членов клуба, а также совершенствования качества сервиса. Для реализации первой задачи будет производиться поиск новых партнеров клуба, включая крупных работодателей, заинтересованных в приобретении абонементов оптом. Для реализации второй будут проводиться специальные семинары, мастер-классы и другие мероприятия для персонала под руководством приглашенных специалистов. Руководство клуба будет способствовать созданию в заведении доверительной семейной атмосферы с клиентоориентированным сервисом. Внимание будет уделяться всем тонкостям работы, начиная от поддержания общей дисциплины сотрудников и создания системы лояльности, кончая индивидуальным подходом к каждому клиенту (учет особенностей и склонностей клиента при проведении тренировок, обращение по имени и прочее).
5.План производства
Местоположение клуба – станет центральный район города с большим количеством офисных и торговых зданий (деловой центр). Клуб будет работать в ежедневном режиме. График работы с понедельника по пятницу – 08:00-22:00, выходные и праздничные дни – с 09:00 до 21:00.
Клуб разместится на арендованной площади в размере 250 кв. метров. В боксерском клубе будет располагаться два спортивных зала для проведения соревнований и тренировок, администрация, раздевалка, зона для гардероба и санузел с душевой. На ремонт помещения потребуется 1,8 млн. руб., на оснащение – 1,2 млн. руб. Помимо всего прочего, помещение потребуется оснастить системой вентиляции. Подробнее затраты на оборудование можно увидеть в Табл. 2.
Таблица 2. Затраты на оборудование
Наименование |
Цена, руб. |
Кол-во, шт. |
Стоимость, руб. |
|
Приточно-вытяжная система вентиляции |
||||
Боксерский ринг |
||||
Тренажеры |
||||
Инвентарь для тренировок (груши, мешки, прочее) |
||||
Оргтехника, компьютеры |
||||
Мебель для администрации и респешн |
||||
Сантехника |
||||
Оборудование для раздевалки |
||||
Итого: |
1 200 000 |
Обязанности управляющего клубом возьмет на себя предприниматель. Также на начальном этапе потребуется 5 штатных единиц, включая администратора и четырех тренеров (ФОТ см. в Табл. 3). Ведение бухгалтерии, услуги по охране и уборке помещения будут переданы сторонним организациям по договорной оплате. В случае организации соревнований на базе клуба могут привлекаться дополнительные сотрудники.
Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Основной доход боксерского клуба будет формировать продажа абонементов, дополнительный – оплата разовых посещений и индивидуальных занятий. При условии, что в среднем один клиент будет платить за услуги около 3600 руб. в месяц, то при наличии 200 постоянных клиентов чистая прибыль клуба составит 227 000 руб. при выручке в 720 000 руб. Данную отметку планируется достигнуть на начальном этапе (1-4 месяца). При этом впоследствии число постоянных клубов может быть увеличено до 300 человек, что позволит рассчитывать на прибыль до 550 тыс. руб. В число расходов клуба войдут: арендная плата – 200 тыс. руб., ФОТ с отчислениями – 195 тыс. руб., реклама – до 45 тыс. руб., прочие расходы (коммунальные услуги, бухгалтерия, уборка и т.д.) – 23 тыс. руб.
6.Организационный план
Обязанности по руководству клуба возьмет на себя индивидуальный предприниматель, который вместе с еще одним администратором, находящимся у него в подчинении, составит звено администрации. В деятельность администрации войдет решение всех организационных вопросов, документооборот, руководство кадрами, составление рабочего расписание, маркетинговое продвижение и развитие социальных сетей, поиск новых партнеров, переговоры с арендодателем, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. В качестве производственного звена выступят тренера по боксу, занимающиеся проведением групповых и индвидуальных тренировок.
7.Финансовый план
Стартовые вложения в проект составят 3 620 000 руб. Статьи инвестиционных затрат даны в Табл. 4.
Таблица 4. Инвестиционные затраты
Финансовые показатели проекта по объемам выручки, денежному потоку, издержкам, налоговым отчислениям и чистой прибыли приведены в Приложении 1. Условиями, принятыми при расчетах, стали: средний чек на услуги – 3 600 руб. достижение объема продаж в 720 000 руб. на 4 месяц работы (200 клиентов), ежегодный рост числа постоянных клиентов в течение 5 лет (до 300 в мес.).
8.Оценка эффективности проекта
Произведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект по организации боксерского клуба является прибыльным делом, способным окупить себя в течение короткого времени (см. Табл. 5). При этом показатели по загрузке, принятые в расчетах, являются примерными и могут быть существенно увеличены при проведении грамотной работы по привлечению клиентов еще на подготовительном этапе, что позитивно скажется на показателях. В условиях слабой конкуренции цены на услуги могут изменяться как в сторону понижения, так и увеличения без существенных последствий на уровень спроса.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
*при посещаемости клуба 200-300 человек в месяц и среднем чеке в размере 3600 руб.
9.Риски и гарантии
Описание ключевых рисков проекта и защитные меры представлены в Табл. 6.
Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
№ |
Риск |
Вероятность наступления |
Степень тяжести последствий |
Меры по предотвращению |
Трудности с подбором кадров |
Средняя |
Средняя |
Размещение информации о вакансиях на нескольких площадках, предложение выгодных условий работы |
|
Рост числа конкурентов/уход клиентуры |
Средняя |
Средняя |
Развитие систем лояльности, клиентоориентированный сервис, пересмотр ценового предложения, найм высоквалифицированного персонала |
|
Резкое падение платежеспособности населения |
Низкая |
Низкая |
Сокращение издержек, развитие программ лояльности, пресмотр ценовой политики |
|
Чрезвычайная ситуация, катаклизм |
Низкая |
Высокая |
Использование пожарно-охранной сигнализации, страхование |
|
Сезонное падение спроса на услуги |
Средняя |
Средняя |
Предоставление скидок, продажа годовых абонементов, создание финансовой подушки безопасности |
10.Приложения
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе
83 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 32082 раз.