Скажите, довольны ли вы своей зарплатой? Уверены, что нет. Для того чтобы иметь возможность зарабатывать столько, сколько вы хотите, необходимо открыть свое дело.
Несмотря на обилие различных товаров и борьбу производителей за клиентов, все же сегодня есть немало ниш, которые можно занять и успешно вести бизнес. Одним из самых лакомых кусочков рынка всегда была легальная торговля оружием. Она способна принести по-настоящему большие деньги.
Хорошо, но как?
Многие бизнесмены задаются вопросом о том, как открыть оружейный магазин. Что для этого необходимо сделать? Сразу скажем, что дело это не для каждого предпринимателя. Для получения всех необходимых разрешительных документов может потребоваться много времени и сил.
Покупать, а значит и легально реализовывать такой товар в РФ, можно лишь в специализированных магазинах. Естественно, что начать свою работу он может лишь после того, как на руках у его владельца окажется лицензия на торговлю оружием, а также будут пройдены многие непростые юридические и бюрократические процедуры.
Так как же на вполне законных и легальных основаниях заняться оружейным бизнесом? Как учесть многочисленные правила и законы, а главное, пройти чиновничью волокиту?
Регламент получения разрешительных документов
На эти и многие другие вопросы дает ответ последний приказ Министра внутренних дел. Специальный документ регламентирует выдачу разрешений как на приобретение, так и на хранение оружия и боеприпасов, предназначенных для граждан. Очень важно, что речь в нем идет не только о продавцах смертоносных предметов, но и об их владельцах.
В документе сразу бросается в глаза графа, в которой черным по белому прописано, что получение лицензии на торговлю оружием возможно только юридическим лицом. Физическое же в этом смысле может лишь сдать опасные предметы в полицию в случае их находки.
Документ подробно рассказывает о том, куда обязан обратиться предприниматель, какие бумаги собрать для того, чтобы ему была разрешена законная продажа стреляющих и колюще-режущих орудий. Данный приказ Министра необходимо изучить, прежде всего, для формирования правового поля, в рамках которого и должен существовать оружейный бизнес.
Вооружен до зубов?
Специальным регламентом прописан весь механизм действий человека, который хочет вооружиться. Здесь не только перечислены все необходимые документы, но также содержатся их образцы, что значительно облегчает задачу для граждан РФ.
Ведь известно, что большая часть времени, как правило, уходит из-за того, что люди просто не знают, к кому и с какими бумагами надо обращаться. А этим обычно пользуются нечистые на руку чиновники.
Но не будем уходить далеко от темы. Вернемся к главному. Если вы решили всерьез взяться за торговлю опасными предметами, вам необходимо будет составить бизнес-план оружейного магазина. В нем необходимо предусмотреть все возможные финансовые вложения, от приобретения товара до аренды помещения и прочего.
Сколько на самом деле стволов на руках у населения?
Кстати, россиян "людьми без оружия" назвать нельзя. Согласно данным МВД, на руках у населения в настоящее время находится порядка 5 миллионов стволов. Помимо этого, магазинами реализовано порядка 2 миллионов травматических пистолетов.
Впрочем, это только официально зарегистрированное оружие. Сколько его на самом деле, не знает никто. Эксперты полагают, что в последующем число как зарегистрированного, так и незаконно приобретаемого оружия будет только увеличиваться. В этой связи все актуальнее кажется бизнес, направленный на реализацию опасных предметов.
Опаснее не стало
Кстати, в МВД отмечают, что рост интереса к оружию со стороны населения никак не обусловлен тем, что россияне перестали чувствовать себя в безопасности. Крайне редко регистрируются случаи применения боевых орудий для самообороны.
Магазины стали больше продавать ружей и дробовиков в связи с тем, что в последнее время значительно возросло число охотников и коллекционеров редких образцов вооружения. А законом РФ, кстати, разрешено одному человеку иметь пять стволов. Поэтому в этом смысле закон на стороне предпринимателей, решивших вложить свои финансовые средства в этот сложный, но прибыльный бизнес.
Рентабельность хорошая
Итак, что же еще, кроме массы разрешительных документов и специальных помещений для хранения стволов, необходимо? Как открыть оружейный магазин? Как всегда, весь вопрос упирается в деньги, а точнее в их количество. Ведь для того, чтобы начать бизнес в этой сфере, необходимо иметь минимум 6 миллионов рублей.
А «выхлоп» не заставит себя долго ждать, поскольку бизнес очень рентабельный. Эксперты в этой области утверждают, что все вложенные средства могут окупиться в течение двух лет. Далее вы работаете на чистую прибыль.
К тому же рынок ежегодно имеет прирост в 5 процентов. Обратите внимание на то, что только в одной Москве официально числится более 50 крупных магазинов, в ассортименте которых большой выбор ножей, карабинов, ружей и пистолетов. При этом, несмотря на такую насыщенность ниши, зайти на нее еще возможно.
Например, очень интересным для потребителей будет магазин, специализирующийся только на пистолетах, предназначенных для самообороны, или охотничьих карабинах. Другими словами, вы должны выделяться. В противном случае станете одними из многих, и вряд ли бизнес у вас пойдет в гору.
Что нужно для открытия оружейного магазина?
Помимо получения всех необходимых бумаг, которые расписаны в специальном регламенте, надо иметь подходящее для торговли опасными предметами помещение. Его площадь должна составлять не менее ста квадратных метров. Особые требования предъявляются также к стенам и потолку комнат, в которых хранятся и реализуются боеприпасы и оружие.
Торговля оружием , как известно, является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Также известно, что эта сфера деятельности является не легальной. Однако необходимо отметить, что существует и вполне законная ниша для бизнеса, связанного с торговлей оружием. Конечно, она не является столь прибыльной, тем не менее, и здесь уровень доходности достигает от 30 до 40%.
Для начала работы в этой сфере деятельности следует тщательно изучить рынок, конкурентов на нем функционирующих, а также все нормы, требования и нюансы действующего законодательства, которые прямо или косвенно касаются оружейного бизнеса и осуществить поиск своей ниши. Стоит отметить, что отечественный рынок оружия находится на начальной стадии развития. По этой причине в секторе наблюдается множество противоречий и несоответствий. К примеру, некоторое время назад на рынке появилось новое поколение пневматики – высокомощные пневматические ружья. В соответствии с действующим законодательством купить такое оружие можно, но охотиться при его помощи запрещено. Не менее двусмысленная ситуация сложилась и с газовыми пистолетами российского производства. С одной стороны они являются приемлемым и допустимым средством самообороны, с другой стороны, их сборка осуществляется на тех же производственных линиях, на которых выпускается боевое оружие и практически из таких же материалов. Проблема при этом состоит в том, что любой умелец при желании может без особого труда сделать так, что газовый пистолет начнет стрелять боевыми патронами, что может стать источником крайне негативных последствий.
Стоит отметить, что войти на оружейный рынок является довольно сложным занятием. Как правило, в большинстве крупных городов он поделен между несколькими крупными розничными компаниями. Причем обычно оружейные магазины открываются бывшими работниками уже функционирующих некоторое время коммерческих организаций, обладающие соответствующими знаниями, связями и практическим опытом работы или бывшими работниками правоохранительных органов, для которых получение лицензии на торговлю оружием не составляет большой проблемы.
Для открытия оружейного магазина необходим стартовый капитал в сумме не менее 100 тысяч долларов . Эта сумма нужна для закупки товара, организации его достойного экспонирования, приведение помещения магазина в соответствие действующим техническим требованиям органов лицензирования.
Площадь, необходимая для размещения оружейного магазина составляет не меньше чем 120 квадратных метров. Идеальным является помещение, обладающее площадью порядка 200 квадратных метров. Именно такое помещение является наиболее комфортным как для покупателей, так и для продавцов, а также позволяет грамотно разместить и представить товар. Более того, такая площадь позволяет создать несколько торговых залов, в каждом из которых можно разместить определенный вид оружия и сопутствующих товаров, например, зал для макетов боевого оружия, зал для охотничьего оружия, зал для холодного оружия и разнообразных аксессуаров.
Необходимо отметить, что существует два наиболее ходовых и удачных варианта представления в оружейном магазине товара. Во-первых, оружие можно разместить за прилавком позади продавца на открытых стендах, во-вторых, в стеклянных витринах, причем как в торговом зале, так и на прилавках. Лучше всего выглядят оружейные стеллажи – «пирамиды». Их удобство заключается в том, что в них крепление на разных уровнях разных моделей дает возможность как можно лучше рассмотреть потенциальному покупателю товар, а также на минимальной площади поместить максимальное количество единиц товара.
Второй вариант является более дорогостоящим. Это связано с тем, что для его применения необходимы специальные кронштейны. Стоит, однако, отметить, что на сегодняшний день отечественные мастера довольно хорошо научились их копировать с зарубежных аналогов. Неоспоримым преимуществом второго варианта является возможность экономии на средствах защиты. Такая экономия достигается за счет того, что необходимо меньшее количество замков. Если витрины закрывается одним замком, то при помещении оружия на открытый стенд каждую его единицу необходимо зафиксировать отдельным замком. Общим для этих двух вариантов является то, что и открытые стенды, и витрины в обязательно порядке необходимо оборудовать сигнализацией.
К оружейным магазинам предъявляются следующие технические требования:
1. Обязательное наличие средств для тушения пожаров.
2. Наличие подключения к охранно–пожарной сигнализации, выведенной на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
3. Наличие дополнительного источника электропитания, который необходим для случаев, когда по той или иной причине отключена основная сеть.
4. Наличие оружейной комнаты, которая должна представлять собой особое помещение без окон и быть оборудована особо мощными запорами.
5. Наличие стальных решеток на окнах и на вентиляционных отверстиях.
Что касается оформления интерьера оружейного магазина , то к этому вопросу также стоит подходить с особой тщательностью и уделять ему особое внимание. Необходимо учитывать, что приобретение столь специфического товара как оружие является для большинства людей особенным и непривычным событием. Ведь этот вид товара не покупается каждый день в каком-либо из ближайших ларьков. Более того, стоит также иметь в виду, что довольно часто оружие приобретается для преподнесения в качестве подарков настоящим ценителям оружия. А, учитывая, что максимального ценового предела для оружия так же как, например, и для ювелирных украшений попросту не существует и некоторые его разновидности могут быть очень дорогостоящими, то и интерьер магазина должен полностью соответствовать дорогим моделям товара и его солидным покупателям и быть в прямом смысле слова богатым. По сути, правильно и грамотно оформленный оружейный магазин в некоторой степени схож с казино. В оформлении часто и верно используют красное или зеленое сукно, замшу, тисненую кожу, натуральное дерево, а также разнообразные детали из металла, не обладающие излишним блеском. Кроме того, как правило, в оружейных магазинах создают с одной стороны акцентированную, а с другой сдержанную подсветку.
Для достижения успеха в этом виде бизнеса необходимо проанализировать спрос на товар и грамотно сформировать ассортимент представленной в оружейном магазине продукции . Стоит отметить, что наибольшей популярностью среди покупателей пользуется гражданское оружие, иными словами охотничьи ружья, предназначенные для осуществления самообороны. Кроме того, люди довольно часто приобретают не нуждающиеся в получении каких-либо разрешений и разрешенные к свободной продаже без лицензий электрошокеры и газовые баллончики, популярность которых в последнее время все-таки уменьшается в силу того, что они являются довольно опасными в применении причем в большей степени для своих владельцев, чем для злоумышленников. Еще меньшей популярностью среди граждан пользуются макеты нарезного оружия и дубинки.
Основная прибыль оружейных магазинов за счет высоких оборотов формируется в результате продаж боеприпасов и средств самообороны . В то же время дорогое оружие предназначенное для охоты продается не так часто, но является при этом важным имиджевым компонентом любого оружейного магазина. Основа ассортимента при этом состоит из винтовок и дробовиков, выпущенных отечественными производителями, которые на сегодняшний день по соотношению цены и качества существенно опережают своих зарубежных конкурентов.
Все эти моменты необходимо учитывать при формировании ассортимента продукции, представленной к продаже в оружейном магазине.
Что касается рекламы и продвижения товара , то, стоит отметить, что в силу его специфики стандартные методы здесь не действуют. В качестве рекламы не лишним станет размещение информации об оружейном магазине в разных специализированных печатных изданиях. Для стимулирования продаж в оружейном магазине имеет смысл разработать систему бонусов для покупателей. Такими бонусами, например, могут быть оказание помощи в выборе оружия, подготовке всех необходимых для получения лицензии документов, а также оказание услуг, связанных с подгонкой ложа и мелким ремонтом. Кроме того, очень эффективным методом может стать создание при оружейном магазине клуба любителей охоты. Еще одним вариантом является организация совместно с турбазами выездов на охоту, что, собственно, многие оружейные магазины довольно часто применяют на практике.
Цена оружия может быть самой разной и в первую очередь зависит от вида оружия. Причем, как уже отмечалось, верхнего ценового предела для этого вида товара не существует. Нижний ценовой уровень занимают газовые баллончики, их стоимость составляет от 6 до 10 долларов, охотничьи ножи, стоимостью порядка 10 долларов и электрошокеры, цена которых достигает 50 долларов. Нижний ценовой предел для охотничьих ружей составляет от 300 до 400 долларов.
Помимо первоначально вложенных в организацию и открытие оружейного магазина денежных средств, функционирование бизнеса потребует постоянных ежемесячных расходов в сумме порядка 6,5 тысяч долларов. Эти средства необходимы для оплаты арендной платы за помещение в сумме около 4 тысяч долларов, выплаты заработной платы менеджеру-специалисту по стрелковому оружию и инструктору-практику в сумме 1,5 тысяч долларов, оплаты рекламы, размещенной в специализированных изданиях, покрытия расходов, связанных с организацией и финансированием клуба, что обойдется еще в 500 долларов, а также оплату охрану в сумме порядка 500 долларов.
Среднемесячная выручка оружейного магазина составляет сумму в размере от 25 до 30 тысяч долларов. С учетом средней рентабельности на уровне в 35% и ежемесячных расходов в сумме 6,5 тысяч долларов, чистая прибыль составит порядка 4,5 тысяч долларов в месяц . С учетом денежных средств в сумме 100 тысяч долларов, которые необходимо потратить в качестве стартового капитала для открытия оружейного магазина, вложения в этот вид бизнеса смогут полностью окупиться за два года.
Пару лет назад, листая страницы одного известного оружейного форума, мне в голову пришел вопрос: «Интересно, а сколько стоит пистолет на черном рынке?» Я не собирался его покупать, у меня достаточный арсенал легального гражданского оружия, мне просто было жутко интересно. Дальше я собираюсь поведать к каким открытиям это все привело.
Один из образцов
Disclamer: Дальнейшее описание не является инструкцией где и как купить нелегальное оружие (поэтому никаких ссылок не будет), это лишь исследование весьма актуальной на сегодняшний момент темы и, как результат, некоторые выводы.
После некоторого времени, проведенного в интернете, оказалось, что все оружие, продаваемое в интернете, выглядит подозрительно. Ни сайты, ни продавцы не внушают никакого доверия. Но руки я не опускал, копал дальше, и однажды натолкнулся на систему анонимного доступа Тор, который еще называют «глубоким» или «темным» интернетом. Сейчас эта технология у всех на слуху, ей пользуются все подряд, и борцы за свободу слова, и хакеры, и преступники всех мастей, среди которых оказались и торговцы оружием. Она позволяет любому человеку посещать интернет-ресурсы практически анонимно, ни ФСБ, ни ФБР не способны оперативно отследить такого человека (пока во всяком случае).
Черный пистолет от некоего «Карабаса»
Оказалось, что в этом «темном» сегменте интернета существует некоторое количество площадок, где продвинутые в сетевых технологиях торговцы оружием вполне успешно предлагают свои товары. Но одного Тора было бы не достаточно, пригодились и другие продвинутые технологии - асимметричное шифрование и биткоин.
Вся переписка ведется посредством шифрования. Продавец выставляет публичный ключ, с помощью которого любой человек может зашифровать сообщение, но вот расшифровать его сможет только сам продавец. Алгоритмы шифрования весьма стойки, при соблюдении всех правил получается очень надежная система, взломать которую очень и очень сложно. Следующая применяемая технология - это биткоин, криптовалюта, позволяющая людям свободно распоряжаться своими деньгами. Чтобы завести кошелек не нужно реальное имя и скан паспорта, не нужен номер мобильного телефона, не нужна даже электронная почта, но при этом можно перевести любую сумму денег (в биткоинах, конечно), любому человеку в любую страну, причем не используются никакие центральные сервера, транзакция проходит от одного человека другому. Никто не запретит, нет никаких лимитов, очень малая плата за транзакцию, короче, система для людей - я и только я хозяин своих денег - и это главная причина, почему правительства и банки не любят биткоин.
Таким образом, эти три технологии (Тор, шифрование, биткоин) соединившись дали преступникам возможность торговать не только оружием, но и прочими нелегальными товарами, в первую очередь всевозможными наркотическими веществами, оставаясь при этом недосягаемыми для правоохранительных органов.
Пневматический пистолет МР-654 переделанный под мелкокалиберный патрон (цена 450 долларов)
Дальше была разработана и отшлифована сама система торговой сделки. В недалеком прошлом это выглядело примерно так. Продавец договаривается с администрацией форума, сайта-площадки в сети Тор (сайт недоступен в обычном интернете) о продаже оружия. Создает тему с описанием товара, ценой, фото, способами связи и публичным ключом для шифрования. Заинтересованные клиенты списываются с продавцом, и если договорились, то на сцене появляется еще один важный участник - «гарант», который является посредником, гарантирующим, что никто никого не обманет. Покупатель переводит всю сумму в пересчете на биткоины гаранту, гарант говорит продавцу, что деньги у него, продавец делает закладку оружием и сообщает место покупателю. Если покупатель доволен товаром и не имеет претензий, он сообщает это гаранту, гарант переводит деньги продавцу за вычетом своей доли (3-7%) и доли сайта (3-5%).
Но, как говорится, прогресс не стоит на месте. Теперь многие сайты вводят в строй систему автоматической торговли. Деньги за товар переводятся не гаранту, как было раньше, а сайту. Где они замораживаются до тех пор, пока покупатель и продавец не подтвердят сделку. Здесь все держится на авторитете сайта - печальный пример сайт Эволюшн, владельцы сайта исчезли забрав несколько десятков миллионов долларов в биткоинах. Но совсем уж безрисковой системы не бывает.
Разное оружие от известного некогда оружейного барона, цены в долларах
В результате все абсолютно довольны - продавец продал, покупатель купил, при этом никто никого не видел и не слышал. Если же что-то пошло не так, например, продавец решил продать воздух или совсем не то, что предполагалось, то улаживать эту проблему будет гарант, и делать это он будет, как правило, на свое усмотрение. Система, конечно, не идеальная и у неё наверняка есть изъяны, но пока она работает и альтернатив нет.
А если посмотреть на эту систему совсем по-простому, то договорился - оплатил - забрал из закладки.
Весомые аргументы по цене по 50 долл за штучку
Теперь, когда понятно «как», рассмотрим «что», «почём» и «в каких объёмах».
Оружия заводского изготовления продаётся не много, по моим оценкам, около 15-20% (да и то большей частью это охотничьи ружья разных конструкций и калибров), остальное - это в той или иной степени переделки из сигнального оружия, из ММГ. Иногда бывают восстановленные образцы времен Отечественной войны. Самой популярной моделью является переделка из МР-371 (сигнальный «макаров»), ММГ ПМ, различных сигнальных модификаций и ММГ револьвера Наган. Среди пистолетов-пулеметов на рынке периодически появляются переделки из ММГ ППС и некоторых других образцов, например, чехословацких Sa. 26, Скорпион.
Цены очень варьируются. От вполне подъемных до заоблачных. Цена на сегодняшний день на самую продаваемую переделку под Макаров из МР-371 варьируется от 40 до 80 тыс рублей. Охотничье ружье может стоить от 10 до 30 тысяч, ППС от 70 до 100 тысяч. Редкие гости - пистолеты импортного производства (Глоки, CZ-85, Сиги и прочие Вальтеры) очень дороги, цена может начинаться от 3 000 долларов, примерно такие же цены на различные модификации автомата Калашникова.
Пока этот рынок не пошел в массы, объемы рынка весьма скромны. Пообщавшись с продавцами пистолетов-переделок, выяснил, что они продают 1-2 пистолета в месяц, все остальное товар штучный, появляется не часто, исчезает, т.е. раскупается быстро. Спрос на подобные вещи у нас в стране огромный. Одна из особенностей заключается в том, что здесь не любят давать слишком много информации - после продажи объявление сразу же убирается из сети и поэтому у многих посетителей складывается впечатление, что товара очень мало, на самом деле надо просто заходить почаще.
Эхо войны… Ствол новый
Ну а теперь выводы. Я совсем не аналитик, поэтому говорить буду о вещах очевидных.
Первое . Правоохранительные органы пока совершенно не знают, как бороться с подобными вещами, многие торговцы годами продают свой запрещенный товар. Исчезают они, как правило, когда пытаются продать оружие напрямую, а не через сеть.
Второе , сетевой рынок нелегального оружия будет расти, спрос, как я сказал выше, огромен, опасности сведены к минимуму. Пока рост рынка ограничивается лишь тем, что не очень много людей знает о таком рынке и недостаточной компьютерной грамотностью (Тор, биткоин и шифрование вещи не сложные, но тем не менее, надо потратить некоторое время, чтобы их изучить).
Третье . Преступники получают неограниченный доступ к пистолетам-переделкам, которые ни в каких базах не зарегистрированы, ни по номерам, ни по отстрелянным пулям и гильзам. Но покупают оружие не только действующие и потенциальные разбойники и убийцы, но и вполне обычные граждане, которые хотят хоть как-то обезопасить себя в такие сложные времена. Но эти обычные граждане все же решили преступить закон, что переводит их в категорию преступников.
Четвертое . Многие в сети ожидают всплеска активности на рынке нелегального огнестрельного оружия в связи с известными событиями востоке Украины. Здесь даже неважно, как и чем закончится эта война, определенная часть оружия и боеприпасов попадет в Россию и какая-то часть вероятно будет продана через торговые площадки в Торе.
Простого решения этой проблемы, увы, нет. Вполне очевидно, что рынок будет расти, но при этом совершенно непонятно, как власти собираются с этим бороться.
Что бы развивать направление оружейного бизнеса нужно быть страстным любителем оружия. Еще желательно увлекаться охотой и рыбалкой, иметь лишние 100 тысяч долларов и, как минимум, быть бывшим работником внутренних органов, рангом не ниже майора. Но это идеальные условия для открытия оружейного магазина. А мы не живем в идеальном мире.
Открыть свой оружейный магазин достаточно сложно, но однозначно это того стоит, так как по оценкам экспертов рентабельность оружейного бизнеса превышает порог в 50% , а рынок ежегодно прирастает на 5%. Так что есть за что бороться, тем более, что в основной массе -владельцы оружейных магазинов, страстные поклонники своего товара, так что этот вид бизнеса принесет вам не только приличный доход, но и массу удовольствия.
Как открыть оружейный магазин: требования и лицензирование
Для того, что бы открыть свой оружейный магазин, вам понадобиться уделить массу внимания трем основным направлениям - лицензированию, безопасности и ассортименту. Наш бизнес план оружейного магазина уделит этим пунктам максимальное количество внимания.
Лицензии и прочяя документация.
Итак, первое, с чем вам придется столкнуться при открытии оружейного магазина - это получение лицензии на торговлю огнестрельным оружием. Перечень документов для получения лицензии на торговлю оружием приведен ниже:
- заявление установленной формы;
- заверенные копии учредительных документов и свидетельства о государственной регистрации юридического лица;
- договоры об аренде помещений, зданий, складов, используемых для хранения или размещения оружия и патронов, либо документы, подтверждающие право собственности на данные помещения;
- акты комиссионных обследований помещений, предназначенных для хранения и размещения оружия и патронов, сотрудниками лицензионно-разрешительной работы органов внутренних дел с привлечением представителей государственного санитарно-эпидемиологического, пожарного и архитектурного надзоров;
- акт, составленный подразделением вневедомственной охраны при органе внутренних дел по месту нахождения объекта о соответствии оборудования мест хранения оружия и патронов, торговли ими (закрытых витрин залов экспонирования) требованиям МВД России;
- копии приказов руководителя юридического лица о назначении лица, ответственного за сохранность оружия и патронов, и работников, допущенных к продаже, хранению, выдаче и проведению разрешенных видов работ с оружием и патронами.
Не последним делом будет наличие полезных знакомств во внутренних органах, для снижения финансовых и временных затрат на оформление разрешительной документации на продажу оружия, так как все магазины подобного плана находятся под бдительным и неусыпным контролем нашей доблестной милиции.
Как открыть оружейный магазин: помещение и торговый зал.
В связи с рисками, сопровождающими процесс продажи любого оружия, требования к помещениям, в которых расположены оружейные магазины и к торговым залам, в которых непосредственно и происходит сам процесс продажи, неизменно высоки, особенно с точки зрения безопасности. Площадь магазина должна составлять не менее 100 м/кВ . В этом случае вы сможете качественно представить свой ассортимент, разделив торговые залы по видам товаров. Т.е. зал для охотников, зал под пневматическое оружие, газовое, холодное и т.д.
Оружейная комната
Максимум внимания уделите оборудованию оружейной комнаты. Это отдельное помещение, в котором не должно быть оконных проемов. Минимальная толщина стен и потолка оружейной комнаты должна составлять 360 мм. Можно использовать цельную сварную конструкцию на подобии сейфа. Дверной проем должен закрываться двойными дверями с усиленными замками. Открываться оружейная комната должна всего 2 раза в сутки - при открытии магазина для получения оружия и при его закрытии. Остальные проемы, окна, двери и вентиляционные люки вашего оружейного магазина тоже должны быть максимально защищены от возможного проникновения. Окна, желательно из бронированного стекла, должны быть забраны решетками. Вентиляционные отверстия тоже. Все двери и окна должны быть снабжены сигнализацией. То же касается витрин и оружейной комнаты.
Ваш магазин должен быть оснащен портативным генератором, что бы в случае отключения электроэнергии не отключилась и система сигнализации.
Оружейный магазин: интерьер зала
При проектировании и изготовлении торгового оборудования, вы должны помнить, что основная ваша задача не только качественно представить товар, но и максимально ограничить возможность самостоятельного доступа любопытных покупателей к вашему товару. Поэтому все витрины должны быть изготовлены из ударопрочного, а еще лучше - пуленепробиваемого стекла и оснащаться замками. Для качественной представленности вашего товара в торговом зале лучше всего комбинировать открытые и закрытые стеллажи. Открытые стеллажи размещаются в заприлавочной зоне, за спиной продавца, при этом каждый товар размещается на специальных кронштейнах, и снабжен замком.
Прилавки и стеклянные пирамиды, которые размещаются прямо в торговом зале, помогут вам сэкономить, так как они закрыты стеклом и им достаточно одного общего замка. Но не смотря на все это, к вашим витринам тоже должна быть подключена сигнализация, потому как и незаряженное ружье стреляет раз в год, а их у вас - целый магазин…
Имидж оружейного магазина. Персонал
Ничто так не важно в оружейном деле, как имидж. Он находится на втором месте, после безопасности. Поэтому ваша задача придать вашему оружейному магазину соответствующий дизайн. Это должен быть выдержанный шик, потому как во все времена оружие было дорогим удовольствием. Если раньше в оружейных магазинах, которые специализировались(в основном), на товарах для охоты и рыбалки, вывешивались чучела добытых хозяином трофеев, то сейчас это уже не в моде.
Идеальным вариантом будет зеленое или красное сукно, натуральное дерево, тисненая кожа и металлические детали без лишнего блеска. Ваш магазин должен напоминать престижное казино. Везде должен быть шик и стиль. Ваши покупатели этого достойны. Так же не стоит забывать о подсветке. Правильно подобранное освещение позволит правильно акцентировать внимание на товаре и скрыть возможные недостатки.
Ваш персонал должен характеризоваться одним словом - профессионалы . Продавцы должны знать все о товаре, обладать приятной внешностью и грамотно поставленной речью, уметь презентовать свой товар, и, самое главное, знать как разбирается и собирается любая модель оружия в вашем магазине. Инструктора по оружию так же должны быть максимально подготовлены к любым неожиданностям со стороны покупателей.
Маркетинг в оружейном бизнесе?
Для оружейного бизнеса единственно верным маркетинговым решением будет размещение информации в специализированных изданиях. Так же выгодно подчеркнут ваш имидж спонсорские программы для охотничьих и стрелковых соревнований и прочих специализированных мероприятий. Вечным маркетинговым ходом будет рекомендация покупателей, ставших довольными владельцами стрелкового и прочего оружия именно благодаря вашему магазину.
Дополнительным плюсом для вас станет наличие рядом с оружейным магазином тира или стрельбища, где покупатель сразу сможет опробовать приобретенный товар. Да и просто любители пострелять тоже начнут посещать ваш тир, а в последствии, вероятнее всего, и ваш магазин. С учетом того, что один выстрел из огнестрельного оружия стоит в среднем 60 рублей, а любители пострелять часами исчисляются десятками, то в скором времени доходы от тира могут сравняться с доходами от оружейного магазина . Правда, в этом вопросе есть нюанс, получить разрешение на открытие стрельбища в черте города практически невозможно. Поэтому нужно либо магазин открывать на периферии, что, кстати, никак не повлияет на покупательский поток, потому что приобретение ружья сложно назвать импульсной покупкой, либо, отрыв магазин в центре города, отдельно организовывать стрельбище. А покупателям, купившим у вас товар, дарить, например, купон на 3 часа бесплатной стрельбы.
Не забывайте о приятных мелочах для ваших покупателей. Таких как помощь в подготовке документов для получения лицензии, подгонке оружия, мелком ремонте, консультациях по использованию и уходу. А если ваш магазин имеет ярко выраженную охотничью тематику, то вы можете организовать клуб охотников на базе магазина, или оказывать помощь в приобретении разрешений на охоту.
Оружейный магазин: ассортимент.
Теперь о третьей важной составляющей вашего оружейного бизнеса. Качественно подобранный ассортимент - это 50% успеха вашего дела. Минимальный ассортимент для уважающего себя оружейного магазина приведен ниже:
- Гладкоствольное охотничье оружие. Плюс соответствующие боеприпасы.
- Нарезное охотничье оружие: винтовки и карабины.
- Спортивное оружие.
- Оружие для самообороны: травматическое и гладкоствольное, газовое.
- Средства самообороны: электрошокеры, газовые баллончики, шумовое оружие.
- Холодное оружие: коллекционное, охотничье, подарочное.
- Пневматическое оружие. 8. Охотничья и спортивная экипировка.
- Сейфы для хранения огнестрельного оружия.
- Боеприпасы к охотничьему, спортивному и оружию самообороны.
- Всякая мелочь по уходу и эксплуатации всех вышеперечисленных видов оружия.
Глубина ассортимента зависит только от ваших финансовых возможностей. В любом случае не стоит завозить на первоначальном этапе ружья премиум-класса в неограниченном количестве. Покупки подобного плана происходят раз в год в лучшем случае. Прислушивайтесь к пожеланиям ваших клиентов и вы всегда будете в выигрыше. По статистике, основная доля оборота приходится на продажу боеприпасов, экипировки и средств самообороны, поэтому постарайтесь обеспечить их 100% наличие, потому что этот товар приобретается в 3-4 раза чаще, чем ружья.
Финансовый аспект оружейного бизнеса
- Аренда и ремонт помещения - от 1,5 млн. рублей.
- Закупка товара - от 1,5 до 2 млн.рублей
- Закупка торгового оборудования и средств защиты - 400 тыс.рублей.
- Прочие расходы - 200-300 тыс. рублей.
- Зарплата персонала - до 1,2 млн. рублей в год.
Суммарно удовольствие владеть собственным оружейным магазином обойдется вам в 5,5 млн.рублей на первоначальном этапе . Приятная новость - рентабельность бизнеса на уровне 50-60%, а окупаемость, при правильной организации и управлении составляет чуть больше 2х лет , что при существующих рыночных условиях является практически идеальным результатом. Надеемся наш бизнес план оружейного магазина поможет наладить свое прибыльное дело и успехов вам!
Является , поэтому перед его открытием, прежде всего, необходимо получить соответствующую лицензию. Для этого нужно предоставить в соответствующие органы копии учредительных документов, свидетельство о регистрации юридического лица, а также заявление в установленной форме. Кроме того, помещение должно соответствовать установленным требованием. Оно должно быть оборудовано средствами пожаротушения и охранной сигнализацией, вентиляционные люки нужно решетками. Необходимо также предоставить акт обследования территории, на которой будет храниться оружие.
Территория магазина должна быть достаточно большой, чтобы можно было разместить несколько залов. Товар при этом может располагаться как на открытых стендах, так и в отдельных кронштейнах под замком, что обеспечивает дополнительную безопасность.
В охотничьем магазине особенно высоки требования к персоналу. Продавцы должны уметь рассказать о товаре и показать его, также необходимы навыки обращения с для его подготовки к использованию. В магазине также должен быть человек, ответственный за хранение оружия и патронов.
В охотничьи приходят не только охотники, но и люди желающие приобрести оружие для самообороны. Поэтому, в ассортименте обязательно должны находиться образца не охотничьего оружия, например известные модели оружия иностранных производителей.
Видео по теме
Источники:
- открыть магазин документы
Магазин охоты нельзя отнести к быстроокупаемым проектам, он требует довольно внушительных инвестиций, а рентабельность, как правило, не превышает 40%. Однако если вы обладаете стартовым капиталом (не менее 3 млн рублей), знакомы с оружием и законами, регламентирующими его продажу, попробуйте открыть свой магазин охоты.
Вам понадобится
- - инвестиции;
- - помещение;
- - персонал;
- - разрешение ГУВД и городских властей;
- - все необходимые договоры и документы.
Инструкция
Подберите помещение для охотничьего магазина, оно должно быть площадью не менее 120 кв.м, а лучше – 200 кв. м. Оборудуйте его средствами пожаротушения согласно установленным нормам и подключите к охранно-пожарной сигнализации (обеспечьте вывод на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД).
Установите в магазине дополнительный источник электропитания, чтобы обеспечить работу охранных устройств в случае выхода из строя основной сети. На все вентиляционные отверстия и окна поставьте стальные решетки, на двери – двойную защиту.
Витрины, в которых выставлено оружие, запирайте на ключ, к каждой подведите сигнализацию. Установите вторую дверь в виде металлической решетки.
Оборудуйте оружейную комнату, в ней не должно быть окон, а стены, пол и потолок должны быть сделаны из металла или бетона толщиной не менее 360 мм (железобетонные стены допускаются от 180 мм). Эта комната предназначена для хранения оружия во время, когда магазин не будет работать, она открывается лишь 2 раза в сутки – в момент выноса оружия утром и его вноса после закрытия.
Помимо стандартных документов для открытия магазина получите лицензию ГУВД и разрешение городских властей. Напишите на имя начальника ГУВД заявление и изложите свою просьбу об открытии магазина. Вам выдадут перечень документов и обходной лист.