Азарт, риск, игра, счастливый случай, улыбка фортуны – эти феномены сопровождают людей любого уровня достатка и социального положения со времен появления первых цивилизаций. Предвосхищение успеха, постоянное желание выигрыша во всем свойственны самой природе человека.
Постепенно становится очевидным, что на сильных соревновательных чувствах еще можно и неплохо заработать. Достаточно только привнести немного организаторского искусства в этот процесс.
История игрового бизнеса начинается в Англии со ставок на тотализаторе на ипподроме, затем ставки распространяются на другие виды спорта. В современную эпоху востребованными для ожидания выигрыша становятся любые значимые спортивные, культурные или общественно-политические события. Постепенно параллельно тотализаторам, принцип действия которых не всегда прозрачен и понятен для государства, появляются букмекерские конторы. Если на тотализаторе вся сумма ставок за вычетом процента организатору делится между всеми угадавшими участниками, то в букмекерской конторе более четкие правила, и коэффициент выигрыша известен заранее.
Достоинства покупки франшизы
Букмекерский бизнес – перспективный вариант предпринимательства во всем мире, и быстрыми темпами развивающийся финансовый проект в России.
Особую популярность он приобрел в связи с закрытием других видов игрового бизнеса (казино, игровых автоматов). Букмекерские конторы функционируют как в обычных помещениях, так и виртуально – в Сети, что более экономично.
Существуют два основных способа
открытия букмекерской точки: самостоятельно с приобретением лицензии, либо с помощью . Франшиза, франчайзинг или коммерческая концессия (в законодательстве РФ) – вид рыночных договорных отношений, предполагающий передачу одной стороной (франчайзер) другой стороне (франчайзи) права на определенный вид бизнеса за вознаграждение (роялти). При этом в новой конторе применяется уже проверенная бизнес-модель, используется раскрученный и надежный бренд. В свою очередь, пользователь обязуется строго соблюдать рекомендации головной компании в сфере действия соглашения. Сторонами договора франчайзинга могут стать любые субъекты предпринимательской деятельности.
Франшиза при открытии букмекерской конторы – это выгодный, надежный и относительно мягкий вариант вхождения в серьезный игровой бизнес.
Так, если организатор не имеет опыта в букмекерстве, то для получения лицензии ему придется нанимать директора, имеющего солидный стаж. К тому же лицензия иногда оплачивается суммой, соотносимой с несколькими нулями. Франшиза всегда позволяет начинающему бизнесмену проявить свою инициативу под защитой известного бренда. Стоимость такого договора обойдется в разы дешевле (средняя цифра – 5000 долларов).
В целом можно выделить следующие преимущества
при покупке франшизы:
- известная торговая марка, легко узнаваемый бренд, что дает приятный бонус в виде постоянного потока клиентов;
- эффективная помощь основной компании с организацией обучения и консалтинговых услуг для персонала новой конторы;
- предоставление пользователю на льготных условиях современного и качественного программного обеспечения и новейшего оборудования;
- полная бухгалтерская, юридическая и техническая поддержка франчайзи франчайзером;
- гарантия стабильного рабочего процесса в букмекерской конторе, отсутствие ошибок и сбоев при обслуживании важных мероприятий;
- значительная экономия на рекламных услугах – об этом позаботится франчайзер, кроме того, он и сам выступает рекламой новичку;
- развитие бизнеса происходит достаточно быстрыми темпами за счет рекламных ресурсов и профессионального опыта головной компании;
- защита от конкуренции в рамках одной букмекерской системы франшизы, строгое территориальное разграничение игровых точек.
Очевидно, что в рамках самостоятельного продвижения букмекерского бизнеса почти невозможно добиться таких существенных преференций. Есть еще одно преимущество покупки франшизы, о котором мало говорят на первых порах, но оно иногда является определяющим, – мощный аналитический отдел компании-франчайзера. Не секрет, что недавно возникшие букмекерские конторы зачастую подвергаются «проверке» опытными игроками, и чтобы не остаться в проигрыше, необходим серьезный расчет котировок. К тому же, от правильного распределения ставок зависит репутация заведения у всего клиентского сообщества.
Все же открытие букмекерской конторы посредством франшизы имеет и некоторые сложности . Необходимо строгое соблюдение правил при ведении бизнеса, которые предусматривает договор франчайзинга. Под запретом может оказаться не только открытие конкурирующей компании в сфере ведения франчайзера, но даже и выход из договора. Однако преимущества ведения букмекерского бизнеса по франшизе намного превосходят эти ограничения.
Известные франчайзеры в букмекерском бизнесе
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего
это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь
, как это стало просто!
Лига ставок
Сравнительно молодая, но перспективная и амбициозная букмекерская компания, действующая с 2008 года и имеющая лицензию. В настоящее время обслуживает 500 пунктов в 200 городах России. Принимает ставки на результаты крупных спортивных, политических мероприятий и событий шоу-бизнеса. Активно занимается популяризацией отечественного спорта и благотворительностью.
Для продажи франшизы компания применяет индивидуальный подход: имеется несколько вариантов в зависимости от размеров финансового капитала франчайзи. Предприниматель получает современное ПО, грамотное обучение и разнообразные консалтинговые услуги, новейшее оборудование по приемлемым ценам. Благодаря развитой клиентской базе, букмекерские конторы под франшизой Лиги Ставок всегда имеют высокий и стабильный доход.
Марафон
Данная компания функционирует с 1997 года и имеет многочисленные филиалы по России. У нее одни из самых высоких коэффициентов в мире. Отличная букмекерская линия, большой выбор событий, быстрые выплаты. Будучи самой популярной российской компанией, в 2010 году Марафон с большими сложностями получила лицензию. Тем не менее, контора стабильно продолжает свою деятельность, особенно онлайн. Имеет низкую маржу, множество ставок и широкий рынок.
Для франшизы необходима финансовая состоятельность пользователя и строгое соблюдение правил ведения бизнеса. Условия получения франшизы вполне доступные.
Шанс
Это развитая сеть покерных клубов, букмекерских контор от компании РОСБЕТ. Действует с 2003 года, имеет лицензию. Отличается высоким уровнем обслуживания клиентов.
Условия получения франшизы: паушальный взнос (одноразовый платеж за выход на рынок) – от 200000 рублей, размер инвестиций: 400000-700000 рублей. Роялти составляет 25-30 %. Франчайзи гарантировано назначение персонального менеджера, всесторонняя поддержка, реклама, аналитика, подбор и обучение сотрудников. Пользователь должен иметь идеальную деловую репутацию и финансовые ресурсы для долгосрочных инвестиций.
Фонбет
Крупнейшая российская сеть, появившаяся в 1994 году и имеющая в настоящий момент 900 наземных контор. Принимает ставки по многим видам спорта. Известна сильным аналитическим отделом, эффективным методическим инструментарием, современным и надежным программным обеспечением. Компания имеет огромную клиентскую базу.
Для организации франшизы требуется первоначальный капитал – 5000 долларов, между тем паушальный взнос и роялти не выплачиваются. Выплаты составят только 2 взноса 2 раза в месяц: за лицензию и за программное обеспечение. Налоги оплачивает франчайзер. Пользователю предоставляются самые разнообразные услуги: от консалтинга до выбора помещения и оборудования. Чтобы открыть 1 точку, требуются 3 сотрудника. Срок окупаемости франшизы – 3 месяца.
Бинго Бум
Это успешная букмекерская компания, насчитывающая более 400 точек по всей России. Особенностью данной компании, хотя и обладающей букмекерской лицензией, является запрет на спортивные ставки. Вместо этого ставки делаются на результат тиража лотереи, который более-менее предсказуем. Это лишает клиентов азарта, существующего при ставках на спортивные матчи. Кроме того, в компании достаточно высокая маржа на выигрыш.
Для организации франшизы франчайзи подыскивает помещение и оформляет его в соответствии с требованиями бренда. Минимальная величина капиталовложений – 50000 долларов. Предоставляются всесторонние рекомендации по ведению бизнеса. Период окупаемости франшизы Бинго Бум – от 3 до 6 месяцев.
Бетсити
Работает с 2003 года и имеет одну из самых широких линий в мире.
Предлагается большое разнообразие ставок в мире спорта, политики, культуры. В букмекерской конторе существуют выгодные коэффициенты, однако компания не заинтересована в опытных игроках. Есть удобная версия сайта для мобильного телефона. Иногда выплаты выигрышей производятся с задержками, но это не влияет на имидж надежности данной компании.
Бетсити предоставляет стандартные условия получения франшизы. Взамен франчайзи получает помощь в разработке программного обеспечения, консалтинговые услуги, советы по ведению букмекерского бизнеса.
Зенит
Букмекерская контора, принимающая ставки на спортивные и иные мероприятия, и функционирующая с 1998 года. Несмотря на длительное время существования, компанию сложно назвать надежной. Существуют весьма своеобразные правила ее деятельности, расширяющие права компании и оставляющие клиентам минимум инициативы для отстаивания своих интересов. Сайт компании достаточно сложен для ориентировки.
Компания предлагает выгодные условия для организации франшизы, и берет на себя все документальное сопровождение соглашения франчайзинга. Пользователь получает полный пакет программного обеспечения, консультационные услуги, четко налаженную систему статистики и аналитики.
На что следует обратить внимание при выборе франчайзера
Франчайзинговый игровой рынок достаточно обширен. Сегодня существует масса возможностей выбрать себе наиболее понравившийся по всем условиям вариант. Перед принятием окончательного решения нелишне будет вспомнить ряд рекомендаций профи букмекерского бизнеса.
Во-первых, стоит получить сведения о времени существования, наличии лицензии, профессиональном опыте предполагаемого продавца франшизы. Плюсом здесь будет являться солидный стаж, легкое получение лицензии, отсутствие громких происшествий и скандалов у данной компании, ее надежность и стабильность.
Во-вторых, имеет значение количество франчайзи компании , время и опыт их существования, общий масштаб и перспективы развития бизнеса. Очевидно, что если какое-то количество лет успешно функционирует разветвленная франчайзинговая система, то смело можно идти «под крыло» к такому франчайзеру.
В-третьих, необходимо ознакомление с условиями франшизы
, среди которых: стартовый капитал, величина первоначального взноса и процент роялти, требования к параметрам помещения и необходимого оборудования.
Обязательно внимательное чтение договора франшизы. Содержание договора может быть произвольным, но в нем четко должны быть прописаны финансовые параметры: требования к стартовому капиталу, наличие или отсутствие первоначального взноса, роялти. Вместо отчислений франчайзи может покупать у франчайзера определенное количество товаров, работ, услуг. Немаловажную роль играют и требования использования бренда, что также обозначается в договоре.
В-четвертых, важно изучение мнения клиентов об известной компании. Эту информацию можно узнать на специализированных сайтах, посвященных описанию букмекерских контор. Но здесь важно различать отзывы клиентов, ставки которых просто не выиграли, от действительно дельных замечаний, касающихся организации самих ставок, скорости выплаты процентов, культуры отношения к клиентам. Понятно, что качество такого отношения будет со временем экстраполировано на пользователя.
В-пятых, может быть полезным посещение сайта компании и оценка его содержимого. Здесь имеет значение наличие самого сайта, его быстрое, без проблем, нахождение, удобство использования и быстрота получения нужной информации. Важно указание точных контактов, адресов, телефонов и имен организаторов. Очевидно, что солидной, с безупречной репутацией компании не придется вводить своих франчайзи и клиентов в заблуждение.
Особенности такого начала бизнеса
Организация букмекерской конторы по франшизе – бизнес, требующих относительно небольших финансовых затрат, тогда как прибыль от него может быть довольно высокой (средняя 15-20 %, может доходить и до 40 % от оборота). Для этого необходим размер первоначального капитала примерно 3000-5000 долларов. На подготовку к открытию, как правило, уходит до двух недель. Роялти составляют в среднем 10-15 % от общей прибыли. Важно также иметь резервный фонд для выплат крупных выигрышей. В целом, окупаемость проекта – примерно полгода.
Для начала достаточно помещения размером с небольшую комнату, в котором необходимо будет разместить компьютер с выходом в Интернет, ксерокс, принтер и большой телеэкран для трансляции спортивных передач. Персонал на первых порах может состоять из одного человека – кассира, который принимает ставки и выдает выигрыши.
При расположении самого заведения следует учитывать, что клиентами будут, в основном, мужчины. Они предпочитают проведение своего досуга в таких местах, как кафе, бары, клубы, торгово-развлекательные центры. Значит, букмекерскую контору следует расположить либо в непосредственной близости от данных объектов, либо в них самих.
Открытие букмекерской Интернет-конторы еще более экономный вариант франшизы. Здесь исключаются расходы, связанные с арендой и наймом кассира. Соответственно, задачей франчайзи будет являться только поддержание работы программного оборудования и продвижение своего дела.
Статистика развития букмекерских контор неумолимо свидетельствует, что большинство вновь открывающихся точек не всегда преодолевают своеобразный «испытательный срок» – от 6 месяцев до 2 лет. Тогда как франчайзинговые букмекерские компании активно развиваются на протяжении 5 лет и более, выдерживая жесткие стандарты этого вида бизнеса и огромную конкуренцию. При этом франчайзер будет всеми силами помогать новичку в успешности предприятия, ведь от этого зависит и его собственная прибыль.
Нюансы открытия данного бизнеса рассмотрены в следующем видеоматериале:
Франшиза букмекерской конторы: концепция франчайзинга + суть бизнеса + законные основания его ведения + преимущества и недостатки + 6 видов франшиз + 7 причин работать по схеме франчайзинга + инструкция по сотрудничеству с БК.
С тех пор, как в России был введен запрет на казино, залы с «однорукими бандитами» и специализированные игровые клубы, азартные игроки начали искать альтернативу среди легальных вариантов, и нашли ее в букмекерских конторах и тотализаторах.
В связи с ростом популярности этого бизнеса многие предприниматели сменили род деятельности на такое прибыльное направление, чем породили большую конкуренцию. Поэтому для желающих к ним присоединиться лучшим способом будет франшиза букмекерской конторы.
В этом направлении есть масса своих нюансов, которые мы рассмотрим в данной статье. Но давайте обо всем по порядку.
Концепция франчайзинга
Под франчайзингом понимают аренду бренда, вид рыночных отношений, при которых один субъект, именуемый франчайзером, передает право другому субъекту, называемому франчайзи, организовывать собственное дело, используя его систему ведения бизнеса.
Еще франчайзинг можно назвать формой лицензирования. Франчайзер имеет с такого сотрудничества свою выгоду, франчайзи платит ему деньги (роялти) за получение бизнес-модели. Деловое соглашение между обеими сторонами регламентируется возмездным договором, объектом которого, собственно, и является франшиза.
Т.е. предмет договора.
Франшизой могут выступать:
- коммерческое обозначение,
- технология,
- методика ведения той или иной предпринимательской деятельности и т.п.
Обязательным пунктом договора считается роялти . Плата за использование франшизы может быть выплачиваемой единожды или иметь фиксированную ставку.
Важным разделом документа также являются требования по использованию франшизы. В российском праве франчайзинг регулируется в соответствии со ст. 1027 ГК договором коммерческой концессии.
Франчайзерами выступают такие известные компании, как Макдональдс, Subway, 1С, Лукойл, Zara и др.
1. Суть букмекерского бизнеса.
Принцип работы букмекерских контор следующий:
- Люди ставят деньги на определенные результаты турниров, мероприятий.
- Контора делает свои прогнозы, присваивая каждому событию ранее высчитанный коэффициент, чтобы в случае победы человек знал сумму причитающегося ему вознаграждения.
- Ежедневно букмекерская организация принимает ставки людей.
- В случае реализованных ожиданий игроков, она выплачивает им деньги, но если они проиграют, сумма денег, которую они разместили, будет присвоена букмекером.
Чтобы заняться букмекерским бизнесом, необходимо быть интеллектуально подкованным, либо привлечь специалистов, на плечи которых возложить две основные задачи:
- Первая заключается в вычислении вероятности наступления того или иного события, например, каким будет исход футбольного матча или с каким счетом закончится игра.
Правильные вычисления можно произвести только за счет огромной базы данных, специальных алгоритмов, которые каждая букмекерская контора хранит в секрете.
- Второй задачей будет расчет теоретической доходности. Она вычисляется с учетом условности и рискованности сделки, прогнозов событий. Это обуславливает маржу, под которой подразумевается прибыль букмекерских контор.
Букмекерские конторы должны постоянно следить за всем, что происходит в мире спорта, культуры и пр. Только тщательный анализ позволяет им определить коэффициент, который принесет прибыль независимо от результата самого события.
Они используют теорию вероятности, статистику и комментарии экспертов для анализа. Все букмекеры имеют свои собственные системы, с помощью которых они рассчитывают коэффициенты.
Букмекерское дело возможно при условиях:
2. Законные основания букмекерского бизнеса.
Букмекерские конторы (букмекеры, БК) – это организации со сложной структурой, получающие доход, на том, что обрабатывают и рассчитывают ставки на спортивные, политические и другие мероприятия. Их деятельность причисляется к игорному бизнесу.
А, как известно, с 2009 года Правительством России на игровой бизнес наложено вето (исключением являются как раз-таки букмекеры и тотализаторы). Индустрия азартных развлечений допускается в специально созданных для этого зонах, которых в стране 5.
На деятельность букмекерских контор это правило не распространяется, что важно для их учредителей. Букмекер определяется, как юрлицо, организовывающее клуб, в котором происходит заключение пари, совершение ставок.
Законодательство России рассматривает букмекерский бизнес, как беттинг. Другими словами, БК создают условия для сделок, которые априори рискованны, т.к. их исход не может быть определен, но может быть предугадан и зависит от финала события.
На деятельность букмекерских контор накладываются некоторые ограничения:
Если вы не знакомы со всеми нюансами букмекерского бизнеса, и не имеете большого стартового капитала, понадобится опытный партнер, который вам поможет, работая за часть прибыли.
Чтобы преодолеть все эти трудности, в том числе высокий финансовый порог, а также стать частью бизнеса, и нужна франшиза букмекерской конторы. При этом франчайзер может находиться в других городах или даже странах.
Франчайзи, имеющий права на бренд, называется одним тем же именем, использует фирменное программное обеспечение для ставок на спорт, оригинальную бизнес-парадигму, которая позволяет ему доминировать на рынке.
Преимущества и недостатки франшизы для открытия букмекерской конторы
Франчайзинг предполагает получение бизнес-модели, настроенной на франшизу. Когда предприниматели решают купить букмекерскую франшизу, они получают права на товарный знак (со всеми сопутствующими компонентами: внешний вид и т.д), инструменты, необходимые для работы.
Они могут продвигать и . Однако, помимо прав на использование бренда, предприниматели приобретают знания, которые помогают им успешно работать в этом направлении.
Постоянная поддержка также прилагается. Решая купить букмекерскую контору или открывать ее по франшизе, вы становитесь менеджером филиала, который считается отдельным юрлицом и имеет свою лицензию.
1) Какие преимущества имеет покупка франшизы?
Если человек собирается покупать франшизу, он получает ряд преимуществ:
Пользование отработанной и надежной бизнес-моделью.
Обучение сотрудников.
Все полезные знания о том, как создать букмекерский бизнес, можно успешно получить во время мастер-классов, лекций и тренингов.
Прежде, чем открыть офис по букмекерской франшизе, вам необходимо овладеть определенными навыками. Франчайзер будет следить за тем, чтобы у вас все получилось, потому что на карту поставлена репутация его бренда.
Аналитические и консультационные услуги.
Быстрое развитие бизнеса.
Получение программного обеспечения.
Существует несколько версий ПО, охватывающих различные букмекерские офисы, а также частные клубы букмекеров.
Разработчик проводит корректировки и изменения для конкретного рынка, отвечает за создание специальных конструкций и дальнейшее обслуживание. Обладатель франшизы имеет все права на программное обеспечение.
Узнаваемость бренда.
Территориальная сегрегация бизнеса.
Покупателю не придется конкурировать с букмекерскими офисами, которые имеют общую франшизу.
Возможность ознакомиться с отраслью перед приобретением франшизы.
Можно выбрать наиболее подходящего франчайзера, который будет отвечать всем ожиданиям.
Кроме того, будет предоставлен «сценарий» ставок. Однако самым большим преимуществом является то, что вы не одиноки в этом бизнесе, будет оказана всяческая помощь. Также полезно купить букмекерскую франшизу, потому что именно так вы сможете защитить себя от финансовых рисков, которые связаны с сильной конкуренцией на рынке.
У начинающего предпринимателя наверняка будет много проблем: найти место, получить лицензию, разработать программное обеспечение, найти начальный капитал и т.п. Молодой букмекер обязательно совершит огромное количество ошибок. А опытная букмекерская контора поможет ему избежать их.
2) К каким недостаткам стоит быть готовым?
Однако вместе с преимуществами владелец франшизы наткнется на ряд отрицательных моментов. Это возможность жестких ограничений, необходимость следования правилам, установленным первой стороной.
Придется столкнуться с разным контингентом. В конторе нередко появляются социально-неадаптированные особы, которые по своей неосведомленности будут обвинять букмекерскую организацию в своем проигрыше, тем самым подрывая ее репутацию.
Нередко возникают трудности и в поиске подходящего помещения для букмекерского заведения. Его обязательно размещают в местах большого потока людей, преимущественно мужского пола, поскольку, по статистике, ставки чаще всего делают мужчины.
Какие бывают виды франшиз?
Франшизы классифицируют по таким признакам, как объем прав и обязанностей, характер взаимоотношений, складывающихся между франчайзером и франчайзи. Человеку, который намеревается вести букмекерский или любой другой вид бизнеса по франшизе, следует знать характерные черты каждого вида.
Условно выделяют такие варианты франшиз:
- Франшиза золотая — еще называют мастер-франшизой, т.к. на ее основе получатель может решать самостоятельно, по какому принципу развивать свое дело. А также он на законных основаниях сможет с целью расширения бизнеса продавать эту франшизу другим предпринимателям.
Франшиза стандартного типа (классическая).
Для нее характерно наличие тотального контроля за деятельностью франчайзи, необходимость периодического предоставления отчетности франчайзеру.
Работая по такой схеме, вы можете платить деньги в виде регулярных отчислений (роялти) либо отдать паушальный взнос. Классическая франшиза редко практикуется в России, поскольку предприниматели не приветствуют строгие рамки.
Франшиза свободная.
Она дает ее получателю большую свободу действий, независимость в принятии важных решений, привлекательна адекватными размерами роялти, поэтому очень популярна в РФ.
Франшиза «под ключ» (серебряная).
Такая franchise предлагает выгодные условия для приобретающего ее лица, поскольку он получает в распоряжение уже полностью готовый бизнес.
Владелец франшизы должен сам создать филиал, решить все организационные моменты, наладить процесс и только после этого заключить договор с франчайзи. Впоследствии он забирает % от прибыли и не обременяет партнера своим вмешательством в дело.
Франшиза импортозамещающая.
Ее суть заключается в том, что предприниматель, перенимая зарубежную бизнес-модель, у себя на родине изготавливает товары, оказывает услуги, аналогичные брендам.
Франчайзинг арендный.
Имеет много сходств с серебряным франчайзингом. Т.е. франчайзи, по сути, становится управляющим, ограниченным в действиях, поскольку франчайзеру остаются права собственности.
Выбор той или иной франшизы основывается на величине капиталовложений, амбиций ее получателя, его опыта в предпринимательской деятельности.
Стоит ли открывать букмекерскую контору по франшизе: анализ текущей ситуации в отрасли
Конторы, где совершают ставки, имеют неплохой доход, во всяком случае, больше, чем подпольные клубы игровых автоматов и лотереи. В среднем, маржа букмекерских организаций на территории России составляет 8% .
Открытие БК по франшизе привлекательно по таким причинам:
- Затраты на становление букмекерского дела по сравнению с другими сферами бизнеса посильные. Нет необходимости в аренде или покупке большого помещения. Вполне комфортно можно расположиться в 16-20 кв. м.
Еще потребуются деньги на покупку компьютера, периферийных устройств, кассового аппарата и его установку, обслуживание, большой экран, чтобы транслировать события.
Хорошо было бы купить мебель (несколько столиков и стульев либо диванчики). Тогда люди смогут делать ставки и смотреть спортивные передачи на месте.
- Состав персонала состоит, как минимум, из 1 человека, принимающего ставки и выполняющего роль кассира.
- Букмекерские конторы, открываемые по франшизе, обычно характеризуются высокой рентабельностью и имеют денежный оборот не менее, чем 40%, поскольку услуги пользуются немалым спросом.
- В букмекерском бизнесе наблюдается стабильный рост наплыва клиентов. Быть может, основная часть клиентуры не готова делать высокие ставки, зато она делает это на регулярной основе.
- Договор регламентирует месторасположение каждой конторы. В силу такого территориального разграничения не стоит переживать о конкуренции между букмекерскими офисами, работающими по общей франшизе.
- Есть возможность организации конторы в сети. В таком случае расходы на аренду помещения и его оснащение отпадут, необходимо только будет направлять ресурсы на продвижение веб-платформы, поддержание работы программы.
- Отсутствует потребность в найме квалифицированных аналитиков и содержания отдела, т.к. аналитическая помощь будет оказана продавцом франшизы.
Если в целом говорить об игровом рынке, то за прошедшие несколько лет в России открылись (по франшизе и без) почти 30 контор, о чем свидетельствует реестр ФСН.
Эти букмекерские заведения образовали 2 саморегулируемые организации (СРО):
- «Первая СРО букмекеров», на которую приходиться 68,6% рынка.
- «Ассоциация букмекерских контор», доля которой составляет 31,4%.
Денежный объем рынка пари и ставок превышает 1,5 млрд. долл. в год:
Наземные пункты приема ставок в 2016 году только за январь возросли в количестве до 6040 ед.:
Утешительную картину можно наблюдать на букмекерском онлайн-рынке, где прогнозируется рост доходов:
Каким образом при франшизе выстраивается сотрудничество с букмекером?
Чтобы организовать контору ставок по франшизе, необходимо сделать правильный выбор относительно франчайзера.
Для этого нужно использовать прагматичный подход, и опираться на такие факторы:
- срок функционирования букмекерской конторы,
- размер роялти/паушального взноса,
- предоставление всяческой поддержки,
- темпы роста бизнеса.
Проведя предварительную проверку, взвесив все за и против, нужно наладить контакты с выбранной БК, индивидуально обговорить все нюансы, требования, которые выдвигает она и вы. Если достигнут консенсус, подписывается договор.
Затем новый владелец франшизы вносит плату за нее и приступает к поиску помещения под букмекерский филиал, регистрации ИП/ООО, получению лицензии. Если он покупает франшизу у интернет-конторы, запуск произойдет в ближайшие дни, а необходимость в помещении исчезнет.
Когда проведен анализ рынка в регионе вашего проживания, найдена необходимая площадь, наступает время продвижения и раскрутки объекта. Здесь не должно возникнуть проблем, потому что лицо, предоставляющее франшизу, помогает в этом.
Каждый этап запуска вы проходите вместе, а центральная букмекерская контора дает рекомендации и оказывает поддержку, отвечает за осуществление аналитических функций.
Еще до момента открытия владелец франшизы должен предоставить требуемые для работы инструменты и вычислить, в каких финансах нуждается проект. Лишь после этого можно уверенно говорить о начале полноценного и тесного сотрудничества с букмекерской организацией.
Еще на этапе подписания договора вы должны будете обсудить с букмекером, какую выбирать франшизу, в каком формате будет работать уже ваша контора. К примеру, ППС, филиал в оффлайне либо онлайне. Но пусть вас не пугают названия – сущность деятельности останется прежней.
Будьте готовы к инвестициям.
Первоначальный капитал расходуется на:
- регистрацию, получение лицензии и другой документации – около 200 тыс. руб.;
- аренду – от 20 тыс. руб.;
- оборудование, мебель – 80-100 тыс. руб.;
- подготовку помещения – 25-50 тыс. руб.;
- запуск рекламной кампании – 20-30 тыс. руб.
Помимо этих и прочих затрат, деньги понадобятся для образования резервного фонда. Может возникнуть на начальном этапе такая ситуация, когда придется игроку выплатить крупную сумму выигрыша. Многие владельцы франшиз отмечают создание резервного фонда, как одно из основных условий дальнейшей работы букмекерского филиала.
Поскольку прибыль каждой букмекерской конторы формируется из результатов просчета ставок, младшему партнеру, приобретшему франшизу, рекомендуется самостоятельно исследовать этот вопрос, невзирая на консультации франчайзера.
Каталог ведущих букмекерских контор с актуальными предложениями по франшизе
Сегодня в отрасли игорного бизнеса крупными игроками, предлагающими приобрести франшизу, являются:
- Марафон;
- Zenit;
- Лига ставок;
- Шанс.
Приведенные букмекерские компании помогают франчайзи на начальных стадиях. У каждой конторы для желающих начать бизнес по франшизе, есть свои заманчивые условия и преимущества. Проведем краткий обзор, чтобы облегчить ваш выбор.
№1. Fonbet.
Fonbet – букмекерская организация с 15-летним стажем работы, на протяжении которого получила хорошую репутацию и авторитет. В данную букмекерскую сеть входят свыше 500 контор, «разбросанных» по всем уголкам страны.
Компания заслужила высокую оценку благодаря не только выгодным условиям франшизы, но и большому разнообразию ставок по более 800 видам спортивных соревнований и игр. Fonbet не требует уплаты роялти или паушального взноса. Стоимость франшизы – 5 тыс. долл .
Покупая франшизу у этой букмекерской конторы, предприниматель получает готовый бизнес. Он ежемесячно будет платить за агентский договор + за ПО. А налоговые отчисления Фонбет берет на себя.
Если новый владелец франшизы решит открыть несколько ППС, за каждый придется отдать некоторую сумму по фиксированной ставке. Кроме того, нужно соответствовать условию – наем не менее 3-х сотрудников.
В целом, чтобы сотрудничать с БК Фонбет, потребуется около 30 тыс. долл. Из них 17 тыс. – оборотные средства, остальные пойдут на покупку франшизы, аренду помещения и пр.
№2. Марафон.
Марафон называют по праву первой букмекерской организацией, поскольку она появилась еще в 97-ом году прошлого века. Контора утратила свои лидирующие позиции, когда во время запрета на игровой бизнес возникли проблемы с лицензированием.
К сегодняшнему дню «Марафон» лицензировал свою деятельность в Олдерни, Кюрасао, Великобритании, Казахстане и др. государствах. Последние годы контора возвращает себе авторитет и предлагает на основе франшизы стать ее партнерами.
Букмекерская организация отличительна тем, что позволяет делать ставки игрокам не только на спорт, но и финансовые, социально-культурные мероприятия. В конторе работают профессиональные аналитики, прогнозы которых проскакивают у ведущих СМИ, вещающих спортивные новости.
Ее представителями являются 50 дочерних заведений, расположенных в России, Украине и других странах СНГ. Получение франшизы у Марафона предпринимателю обойдется в 5 тыс. долл.
Франчайзи требует, чтобы получатель франшизы приобретал помещение с сигнализацией, отвечающее правилам пожарной безопасности. Также необходимо оснастить его сейфом.
Партнер Марафона вместе с пакетом документов получает возможность рекламной, консалтинговой поддержки, программное обеспечение.
№3. Zenit.
Букмекерская контора была организована в Казахстане 20 лет назад. Она предоставляет услуги в сфере спортивного беттинга. Конкурировать с подобными заведениями ей помогают развитая система ставок, оперативная выплата выигрышей.
У Зенита букмекерская сеть состоит из 200 дочерних контор. Величина роялти приемлемая (12% от прибыли каждый месяц). Затраты на франшизу и организацию бизнеса равны 1,5 млн. руб.
Окупаемость может занимать 3 мес., максимум – 12 мес.
Чтоб получить франшизу, нужно арендовать помещение площадью не менее 30 кв. м. (можно нежилого типа), провести ремонт, закупить мебель и оргтехнику, камеры видеонаблюдения, сейф, кассовый аппарат, телевизоры, нанять 3-х сотрудников.
№4. Лига ставок.
Букмекерский клуб «Лига ставок» бурно развивается на игровом рынке, одна из первых получила на территории РФ лицензию. В 120 российских субъектах находятся свыше 500 пунктов, открытых по франшизе.
Компания предлагает делать ставки как на спорт, так и на финансовые события. Т.к. букмекерская контора готова к сотрудничеству, по франшизе можно работать 2 путями: социально-направленным и коммерческим.
Согласно обязательствам, указываемым в договоре франшизы, партнер получает профессиональное обучение, оборудование по низкой стоимости, ПО.
Для ведения бизнеса под эгидой Лиги ставок предприниматель обязан располагать инвестициями в размере не менее 13 тыс. долл .
Букмекерский бизнес. Прибыльная идея бизнеса.
Преимущества и недостатки открытия букмекерской
конторы по франшизе.
№5. Шанс.
«Шанс» является отечественной букмекерской компанией, основанной в 2003 году. С момента открытия она расширила свою сеть до 615 букмекерских отделений, находящихся в Казахстане, РФ, Киргизии, Литве и др. 450 из них – собственные, остальные 165 работают по франшизе.
Контора ведет деятельность согласно российскому законодательству. Она имеет большой штат, состоящий из высококвалифицированных аналитиков. Партнерство с ней предполагается в различных формах.
Букмекерской организацией гарантируется поддержка юридического, технического плана, анализ конкурентов, круглосуточное функционирование. С каждым покупателем франшизы работает персональный менеджер.
Недостатком является размер роялти. Отчисления достигают 30%.
Чтобы получить франшизу, необходимо иметь 5 тыс. евро , хорошую деловую репутацию, понимание регионального беттинг-рынка, опыт в оказании услуг.
Новичкам-предпринимателям, занимающимся поиском стоящей бизнес-идеи, рекомендуется присмотреться к букмекерскому франчайзингу. Немногие модели смогут приносить своему владельцу такую стабильную и достойную прибыль, как франшиза букмекерской конторы.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Букмекерский бизнес пока еще не приобрел широкой распространенности на просторах бывшего СССР, однако это очень перспективный вариант собственного дела, ведь подобный бизнес можно организовать с минимальными затратами, буквально на 6 квадратных метрах. Оборудование тут тоже понадобится минимальное. Это компьютер с доступом в Интернет, ксерокс, принтер, касса для приема ставок, программное обеспечение для работы со ставками.
Можно приобрести либо лицензионное программное обеспечение, либо заказать его умельцам-программистам, которые сделают работу , что называется, «под себя». Но такое индивидуальное ПО может обойтись в сумму от 40 тысяч долларов. Ставки можно принимать по 800 видам спорта, поэтому букмекерский бизнес наверняка понравится азартным людям, которые любят пробовать новое.
Есть еще вариант букмекерского бизнеса по франшизе. Конечно, изначально вложения здесь потребуются в разы большие, однако, известность бренда обеспечит Вам постоянный поток клиентов, и затраты быстро окупятся.
Букмекерский бизнес – это финансовый инструмент, рассчитанный на небольшой срок. И из краткосрочных финансовых инструментов этот наиболее эффективный. По сути это спортивные игры на бирже.
Открытие букмекерской конторы по франшизе
Этот , и потому на его организацию надо получить специальную лицензию, а без опыта в игорном бизнесе ее никто не выдаст
. Некоторые предприниматели предпочитают нанять опытного директора, а другие считают, что открыть бизнес по франшизе будет намного проще. Так не потребуется собственная лицензия. Букмекерская контора по франшизе – фактически филиал известного бренда, перед которым у предпринимателя будут определенные обязательства. Но зато при открытии своей конторы бизнесмен получит самую разностороннюю поддержку.
Как и в любых играх на бирже, в букмекерском бизнесе очень важна аналитическая работа. Содержание собственного аналитического отдела может быть накладным, и потому опять-таки выгодно будет открыть бизнес по франшизе и получать помощь от крупной компании.
Интересно, что франшиза может называться и, например, пунктом приема ставок, и филиалом букмекерской конторы, и букмекерской кассой, но суть при этом будет совершенно одинаковой. Франшиз сегодня на рынке предлагается великое множество. Рассмотрим основные из них.
Фавбет
Новички считают франшизу от Фавбет самой лучшей . Помещения должны быть минимум 12 квадратных метров. К плюсам условий данной франшизы можно отнести то, что помещение не обязательно должно быть собственным, а это делает открытие букмекерской конторы более простым и удобным процессом. Также для открытия собственного пункта приема ставок нужно иметь все необходимое оборудование. Первоначальные затраты на оборудование будут составлять около 5 тысяч долларов.
Когда Вы выполните все условия бренда, Вы получите ПО для работы со ставками и круглосуточную тех. поддержку. FavBet Вы будете отдавать 20% своей прибыли каждую неделю. Все риски проигрышей при этом Вы будете брать на себя.
Компания FavBet работает с 1999 года и имеет филиалы в 8 европейских странах . Это одна из ведущих букмекерских контор, которая предложила клиентам не только спортивные игры, но и такие общественно важные события, как Евровидение и Выборы. У компании имеется 1000 букмекерских филиалов и около 100 тысяч постоянных и преданных клиентов.
Бетсити
Бетсити можно назвать одной из самых популярных компаний в своей отрасти. Она развивалась на российском рынке с 2003 года и работала очень эффективно вплоть до скандально известной эпопеи с обязательным лицензированием, которая разразилась в 2009 году.
Бетсити – одна из компаний, отличающихся лояльностью и стабильностью. Однако у нее есть и свои минусы. Во-первых, по мнению профессионалов, всем своим поведением компания показывает, что абсолютно не заинтересована в профессиональных, а, значит, потенциально опасных игроках.
Во-вторых, когда Вы зайдете на официальный сайт www.betcity.ru, Вас перенаправят на другой ресурс www.betcityru.com, непонятно на кого зарегистрированный. И если однажды этот второй портал не откроется, неизвестно, что станет с деньгами игроков.
Условия получения франшизы Бетсити аналогичны условиям многих других компаний.
Лига ставок
Лигу ставок, которая работает с 2008 года, можно отнести к самым амбициозным проектам такого плана . Девиз компании не больше, не меньше, как «культура букмекерства». Компания одна из первых получила лицензию в РФ и сейчас имеет 200 пунктов приема ставок в 50 разных городах страны.
Если Вы хотите получить франшизу Лиги Ставок, то взамен на выполнение несложных требований, главным из которых является финансовая состоятельность, Вам предложат целый комплект услуг, позволяющих быстро разобраться во всех тонкостях игорного бизнеса и быстро запустить работу филиала.
Шанс
Компания Шанс, также как и многие российские букмекерские конторы, начала свою деятельность в 2003 году, а лицензию получила в 2009 году Сейчас контора имеет более 200 пунктов в различных странах.
У конторы удобный по дизайну сайт, на котором, однако, нет данных о букмекере и адресах конторы.
Условия получения франшизы букмекерской конторы Шанс предполагают изначальный взнос в 200 тысяч рублей. При этом роялти будет в рамках 20-30%, а на запуск своего филиала потребуется 400-600 тысяч рублей. Вам гарантируют полную юридическую, бухгалтерскую, техническую поддержку.
Вам назначат персонального менеджера. Вашему филиалу будут помогать по части рекламы, аналитики, подбора и обучения сотрудников.
Желающие работать с букмекерской конторой шанс должны иметь идеальную деловую репутацию и финансовые ресурсы для долгосрочных инвестиций.
Фонбет
Фонбет – это заслуживающая внимания и стабильно работающая букмекерская контора. Как известно, большинство букмекерских компаний ликвидируются примерно через полгода работы, потому как жесткие стандарты этого бизнеса оказываются им просто не по зубам.
Фонбет славится потрясающими аналитиками с высочайшей квалификацией. Программное обеспечение, используемое в компании, самое современное, качественное и работает бесперебойно. У Фонбет имеется стабильный финансовый поток, ее работа характеризуется четким планированием и наработанными эффективными методиками.
Франшиза от Фонбет выгодна тем, что здесь не потребуется платить первоначальный взнос. 2 раза в месяц надо будет вносить 2 взноса: один за лицензию, а другой за лицензионное программное обеспечение. При вступлении требуется заплатить паушальный взнос в 5 тысяч долларов. Роялти не выплачивается. Все налоговые отчисления будет уплачивать головная компания. Фонбет предлагает весь перечень услуг от консалтинга до выбора помещения и оборудования.
Для открытия одного пункта приема ставок понадобится всего 3 сотрудника. Изначальные затраты окупятся примерно через 3 месяца.
Компания Fonbet появилась в СНГ в далеком 1994 году, и уже через 3 года стала принимать ставки посредством глобальной сети. Этот ход позволил Fonbet обойти лидирующую в то время компанию Марафон. В настоящее время Fonbet является действительным членом Национальной Ассоциации Букмекеров.
Марафон
Компания Марафон была лидером на российском букмекерском рынке в течение очень долгого времени. Работает она с 1997 года, а в 2009 году возникли сложности с получением лицензии, что сильно ударило по профессиональному имиджу компании. До этого эпизода компания считалась флагманом отечественного букмекерства с простым и удобным дизайном сайта и с отличной линией. Филиалы у Марафона имеются по всей России. Марафон до сих пор отличается быстрыми выплатами, низкой маржей, обилием ставок и самыми широкими рынками.
При финансовой состоятельности и соблюдении простых правил франшизу Марафон получить будет несложно.
Итак, франшиза в игорном бизнесе – самый оптимальный вариант для новичка, ведь получение лицензии потребует минимум 100 миллионов рублей чистых активов, а открытие точки может обойтись всего в 150 тысяч рублей, если будет найдена компания с соответствующими условиями. К тому же для открытия точки не надо быть асом в игорном бизнесе, как этого требует получение лицензии.
Рентабельность букмекерского бизнеса будет небольшой. Она будет составлять только 7-12%. Однако в этом бизнесе огромные денежные обороты, и потому прибыль в любом случае получится солидной.
Вопросом: «Как открыть букмекерскую контору?» задаются чаще всего, ознакомившись с мировой и российской статистикой: 650 млрд. долл. годового оборота, из них более половины приходится на США и Японию. Японцы только на бега тратят более 200 млрд. долл. В России же годовой оборот составляет, по разным оценкам, от 350 до 500 млн. долл.
На первый взгляд это говорит о том, что букмекерский бизнес у нас еще не развит и, возможно, стоит им заняться. Но уже сравнение статистики по РФ и СНГ настораживает: по всему СНГ официальные источники дают те же от 350 до 500 млн. долл. Между тем любой, кто отдыхал на украинских или казахских курортах, просто своими глазами видел, что букмекерских контор там больше, чем в РФ. Выходит что, по крайней мере в братских республиках, букмекерский бизнес в значительной степени теневой.
Отсюда следует вывод, что те самые 350-500 млн. долл. – верхушка айсберга, а на самом деле букмекерская ниша уже освоена.
Условия старта
Положение дел в букмекерстве на сегодняшний день, по открытым источникам, выглядит примерно следующим образом:
- Рентабельность – 5-10%.
- Законодательная база – расплывчата и вопросов о ее усовершенствовании в законодательных органах не поднимается.
- Старт – или затруднен до невозможности, или нужна крепкая теневая «крыша» со всем отсюда вытекающим.
- Начальные вложения – огромные сравнительно с рентабельностью.
- Конкуренция – крайне жесткая.
- Перспективы на будущее – неутешительные. Требования к размеру уставного капитала и налоги постоянно повышаются.
Однако спорт и азарт органически связаны, и некто, имея достаточный опыт игрока, может решить для себя: «Хочу открыть букмекерскую контору!». Давайте посмотрим, с чего тогда нужно начинать, как оформляться, чего ожидать и к чему нужно быть готовым. А чтобы лучше понимать суть дела, придется для начала ненадолго обратиться к истории, вплоть до теперешнего времени.
Выдержки из истории букмекерства
В зачинательнице спорта – Древней Греции – спорт не был профессиональным, но был массовым. Букмекерства и тотализатора древние греки не знали; во всяком случае, историкам ничего об этом не известно.
У римлян появились профессиональные спортсмены: гладиаторы, возничие, кулачные бойцы, борцы. Римляне были людьми азартными и охотно делали ставки на результат. Ставки принимали древнеримские банкиры – аргентарии, сначала по принципу третейского судьи: со всей суммы ставок снимали свой процент – маржу, а остаток раздавали клиентам, угадавшим исход, пропорционально сумме ставки.
Те же аргентарии начали потом давать прогнозы результатов состязаний (по-нынешнему – «линии») и придумали накладывать маржу на вероятность того или иного исхода, обеспечивая себе тем самым стабильный доход независимо от результата.
В средние века ставки активно делались во время рыцарских турниров, но более всего частным образом. Древнеримский тотализатор был практически забыт.
Первый скаковой тотализатор современного типа открыл парижский лавочник Пьер Оллер (Pierre Oller) в 1865 г. К 1875 г. букмекерство сложилось окончательно. Компьютеризация сделала доступным для мелких контор расчет линий и коэффициентов выплаты и дала возможность делать ставки в онлайне.
Как открыть букмекерскую контору: камни преткновения
Скажем сразу: если вы переформулируете первоначальный вопрос так: «Как открыть филиал букмекерской конторы?», то этот раздел можете опустить, кроме параграфа о начальных вложениях. Вам останется только получить копии уставных документов головной фирмы, зарегистрироваться в налоговой, снять помещение, купить на 150 000 – 200 000 руб. оргтехники, аудиовизуальных устройств для показа трансляции матчей, и начать работать.
Но такая работа, по-букмекерски, «под зонтиком» – не самостоятельный бизнес. Вам придется делать, что скажут и брать за это, что дадут. А предварительно накопить значительную сумму на старт и зарекомендовать себя в глазах местных игорных заправил заслуживающим доверия.
Мораль
Человечество переживает сложные времена, и массовое сознание на глазах меняется. Среди положительных изменений – нежелание мириться более с вредными привычками и связанными с ними непроизводительными расходами. Кто мог представить себе всего 10 лет тому назад, что в России, славной «Примой» и «Беломором» не менее, чем водкой, сегодня без сучка и задоринки пройдет антитабачный закон? Даже заядлые курильщики понимают: так надо.
Букмекерство же давно стало разновидностью азартной игры, где деньги делаются из воздуха. Можно предположить, что как только поступления в казну от букмекерства станут ниже, чем ее же недополучения от проигранных игроками своих доходов, дни букмекерства как относительно легального бизнеса будут сочтены.
Лицензирование
Букмекерство с полным основанием считается азартной игрой, и на него прежде всего нужна лицензия Роскомспорта (Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму). Непременное условие получения лицензии – «Достаточный опыт заявителя».
Но букмекеров нигде не учат и не готовят! Официально нет вообще такой профессии – букмекер. В букмекерских конторах по штатному расписанию есть администраторы, менеджеры и пр., а букмекеров нет – нет их в классификаторе профессий.
Т.е., как вы, подав заявку на лицензию, докажете свой опыт в этом деле? Диплома – нет и быть не может, записи в трудовой – тоже. Законных способов доказать свой опыт букмекера не существует. Остальное – на ваше понимание и усмотрение. И соответствующего размера денежные суммы.
Клиентура
Для желающих открыть букмекерскую контору советы реальные, не явно рекламного характера, сводятся примерно к следующему: «Вы можете рассчитывать на доход, если найдете наигранную клиентуру, не используемую конкурентами». По-русски это следует читать так: «Вы можете получить неплохую прибыль, если прямо на тротуаре увидите открытый чемодан денег, который никому не нужен и на который никто не обращает внимания».
Игроки, приносящие доход – замкнутое сообщество; вся остальная жизнь им видится как бы сквозь мутное стекло. Социологи называют таких людей маргиналами (самоограниченными), а их сообщества – субкультурами.
Субкультура может быть расширяться и деградировать. Это зависит от коэффициента вовлечения в нее новых членов, больше он или меньше единицы. В настоящее время коэффициент вовлечения в сообщество игроков в тотализатор чуть больше единицы и медленно, но неуклонно падает.
Конкуренция
Острый дефицит источника доходов – игроков – обусловливает жесточайшую конкуренцию, буквально на выживание. Чуть где откроется самостоятельная букмекерская контора – тут же появляются якобы случайные посетители, делающие большие ставки.
На самом же деле они представители крупных конкурентов, и у каждого на вооружении хорошо проработанная по правильному математическому расчету, с учетом негласных факторов из глубин спортивного бизнеса, «линия» (ряд вероятностей исхода поединка или матча). По-букмекерски говоря, они знают «fair odds» – честные шансы, а вашу линию вы сами обязаны им предложить.
Итак, конкуренты сразу знают, как нужно ставить против вас. Один такой может лишить вас дохода надолго (это если просто прощупывают новичка, а работать потом все же дадут), а пятеро сразу разорят напрочь, если вы пришлись не ко двору.
Начальные вложения
Налоговая игорный бизнес не зарегистрирует без большого уставного капитала. Его требуемый минимальный размер постоянно увеличивается и может устанавливаться местными налоговыми органами выше нормативного. Так что, не располагая как минимум 5 млн. руб. свободных, не кредитных, в налоговую можно и не идти.
Далее, программное обеспечение – «софт». Без своего сайта со ставками онлайн дохода не будет. Предложений о продаже готовых софтов или разработке на заказ более чем достаточно, но цена в среднем – 40-50 тыс. долл. Это еще миллиона полтора начальных вложений. На этом фоне каких-то 200 тыс. на оборудование совершенно теряются.
И, наконец, страховой фонд для выплаты игрокам при массовом выигрыше. Вы обязаны его иметь. Это не менее 3,5 млн. руб. при месячном обороте в 1 млн. Расчет – из среднего по РФ коэффициента выдачи по линии в 3,35.
Поэтому, если у вас нет возможности выложить за старт 8-12 млн. руб., то вопрос «сколько стоит открыть букмекерскую контору» лучше и не поднимать. И учтите, при таких начальных вложениях месячный оборот будет вряд ли более 1 млн. руб., а ежемесячный доход после раскрутки – порядка 100 000-200 000 руб.
Налоги, персонал, зарплата и линия
Из текущих расходов на букмекерскую контору аренду (достаточно комнатки в 4 кв. м. или 12-15 кв. м., если будете ставить телевизор для клиентов, на правах субаренды) и оплату коммунальных услуг исключаем, т.к. они мизерны. Налоги тоже, по сравнению с остальным, не очень-то «кусаются», хотя их постоянно увеличивают.
А вот о зарплате стоит поговорить. Вам нужны будут не менее трех (для голосования по принципу исключения) опытных аналитиков – спортсменов, умеющих правильно оценить реальные силы соперников, интуитивно, по слухам и сведениям из неразглашаемых источников учесть сопутствующие факторы предстоящего поединка и дать свою линию.
Эти люди должны быть готовы и способны работать на износ – ведь для каждого события вы обязаны дать клиентам линию. Правда, они могут отдохнуть зимой, когда футболисты не играют – не менее 3/4 ставок делается на футбол. Но отпуска летом им не видать.
При таких условиях зарплата в 50 000 руб. с полным соцпакетом не будет чрезмерной. А вы можете рассчитывать не более чем на 200 000 руб. дохода на «кормном» месте. Взять одного-двух аналитиков нельзя, иначе линия рано или поздно окажется в пользу игроков и вы разоритесь.
Можно, как часто предлагают, заключить договор с крупной букмекерской сетью и за 12 000-50 000 руб. ежемесячно получать от них линии. Но, есть в этом и опасность: если вы вдруг станете неугодны, вас могут элементарно подставить.
Затем, не менее тех же 50 000 руб. с полным соцпакетом придется отдать бухгалтеру. Бухгалтерские фирмы букмекеров чаще всего обслуживать отказываются. Причина тут не столько в том, что игорный бизнес в значительной степени теневой, а в отсутствии твердой законодательной базы для него, из-за чего бухгалтерские проводки чрезмерно усложняются и зачастую вступают в противоречие с требованиями НК РФ.
Опытные игроки
Кроме того, они сами выступают и могут лично, в свою пользу, принести букмекерам неприятный сюрприз. Случай такого рода с полным знанием дела описан Эрнестом Хэмингуэем в рассказе «Полсотни тысяч» (Ernest Hamingway, «Fifty Grands»).
Большим букмекерским сетям они полезны: именно такие игроки, нимало не кривя душой, пишут отзывы, тем более, если им еще и заплатят: «Покупаю Audi Q7. Спасибо букмекерским конторам!»
Но если такой заведется в вашем околотке – вы пропали. Взять бы его к себе, это же идеальный аналитик… Но он, разоряя вас и вам подобных, имеет в 3-5 раз больше, чем вы можете ему предложить.
Интернет-вариант
А теперь подумаем: раз все так сложно, не стоит ли открыть букмекерскую контору в Интернете? Вон, интернет-торговля процветает и расширяется.
Не стоит. Азартные игры – не торговля. Без своего сайта с онлайновыми ставками и возможностью выплат через системы электронных платежей вы и так не сможете работать. Все, от чего вас избавит интернет-контора – это арендная плата. А она и так ничтожна по сравнению в прочими расходами.
В Интернете можно встретить предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ». Рассматривая такое, нужно помнить: крупные букмекерские сети франшизу не продают.
Подводя общий итог, можно сказать: открыть букмекерскую контору – не лучший выбор для начинающих, даже искренне увлеченных спортом.
В этом материале:
Букмекерские услуги считаются самой масштабной в мире индустрией по обороту средств. Открыть букмекерскую контору по франшизе — значит заняться действительно «денежным» делом. Тем более, если это уже проверенная бизнес-модель, а именно — франшиза букмекерской конторы под всем известным брендом.
Прежде чем выбирать ту или иную сферу бизнеса, необходимо для себя определить — на какую рентабельность вы рассчитываете. Бизнес ставок в этом плане сильно отличается от сферы торговли, общественного питания и других сегментов, так как средняя доходность по официальным данным здесь 8-10%. Если оборот конторы составит 1 млн. рублей в месяц, значит предприниматель сможет заработать 100 тысяч рублей. Цифра не так высока, как хотелось бы. Чем же тогда привлекает открытие букмекерской конторы по франшизе?
Перспективы букмекерского бизнеса
Если сравнивать контору ставок с такими участниками индустрии по обороту денег, как лотереи и игровые автоматы, то последние значительно уступают по своей прибыльности. То есть, можно сразу отмести последние два варианта, если вы хотите начать бизнес в подобной сфере деятельности. Что же касается букмекерской конторы, то этот вариант наиболее привлекательный, особенно, если это франшиза.
Игорный бизнес в России частично является незаконной деятельностью, поэтому азартные люди ищут легальные пути ощутить тот энтузиазм, задор и стремление к выигрышу, который могли бы получить, например, в казино. Чтобы удовлетворить эти потребности, они и направляются в букмекерские конторы.
Бизнес ставок никогда не прекратит свое существование, так как спрос на подобные услуги всегда высок. По статистике, 50% всего российского населения хотя бы раз делали ставки на спортивные игры. Несмотря на то, что в России ставка среднестатистического клиента не достигает больше 200 рублей, их число в одной букмекерской конторе за месяц насчитывается десятки тысяч.
Помимо этого, в связи с переходом современного общества на различные гаджеты выгодным бизнесом может стать букмекерская интернет-контора. В этом случае даже нет необходимости арендовать или покупать помещение и нанимать кассира. Главной вашей задачей является продвижение ресурса и поддержка сервиса.
Процедура открытия БК по франшизе
Без опыта в игорном бизнесе получение лицензии — это сложно и практически невозможно, поэтому для «азартных» предпринимателей идеально подойдет франшиза. В этом случае лицензия вышестоящего партнера автоматически легализует и ваш бизнес. Но, надо помнить, что франчайзи при этом должен соблюдать все условия, поставленные старшим партнером.
Каким образом запустить франшизную букмекерскую контору? После того, как вы выбрали подходящего франчайзера, необходимо связаться с ним и оговорить все требования с его стороны и с вашей. Если получено обоюдное согласие на открытие нового пункта БК под определенной маркой, производится оплата всех взносов. Далее, следует начинать искать помещение. В случае интернет-конторы, этот пункт отпадает, поэтому надо готовиться к запуску уже в первые дни.
После проведения анализа рынка в вашем регионе, поиска подходящей площади, приходит время для раскрутки объекта. В этом может помочь сам франчайзер. На каждом этапе запуска вы получаете поддержку и нужные рекомендации от центрального офиса.
Любая букмекерская контора требует большой аналитической работы. Перед тем, как начнется открытие вашего объекта, компания должна предоставить вам весь ассортимент предлагаемых линеек, рассчитать финансовую часть проекта. Только после этого начинается тесное сотрудничество с младшим партнером по запуску БК. Франчайзер помогает вам арендовать помещение, подобрать соответствующие кадры, закупить необходимое оборудование и консультирует по всем возникшим вопросам.
В зависимости от формата объекта или условий франчайзера, ваша франшиза может называться по-разному. Например, это вполне может быть филиалом, букмекерской кассой или пунктом приема ставок. Однако суть деятельности остается все той же, по этому поводу можете не переживать.
В первоначальные инвестиции обычно входит:
- оборудование — 50-70 тыс. руб;
- аренда помещения — от 15 тыс. руб;
- ремонтные работы — 25-50 тыс. руб;
- рекламная кампания — 15-30 тыс. руб.
Важной особенностью, которая отличает ведение букмекерского бизнеса от другого, является принцип его работы.
В этом сегменте прибыль зависит напрямую от грамотно рассчитанных котировок.
Поэтому не поленитесь изучить систему расчета самостоятельно, несмотря на всестороннюю помощь от франчайзера.
Также, важным считается местоположение конторы ставок. Так как 95% потенциальных клиентов составляют мужчины, лучше всего разместить объект в спортклубе или рядом с баром. Постоянный поток людей обеспечит вашу контору большим количеством клиентов.
Преимущества франшизной БК
Причин заинтересованности большого числа предпринимателей в франшизе букмекерской конторы достаточно:
- открытие конторы ставок не требует огромных вложений, для этого достаточно площади в 6 кв. метров, одного компьютера, кассового аппарата и большой экран, чтобы транслировать спортивные передачи;
- заведение окупается в небольшие сроки, тогда как магазинам и ресторанам для этого требуется не меньше года;
- штат букмекерской конторы может состоять из одного кассира для принятия ставок и выдачи выигрышных сумм клиентам;
- открытие франшизы букмекерской конторы проходит за одну или две недели, что значительно ускоряет время получения первой прибыли от бизнеса.
Первоначальный капитал в среднем может составлять от 3 до 4 тыс. долларов. Максимум через два месяца вам вернутся вложенные инвестиции, но уже в двойном размере. Приблизительно 10-15% из полученных денег необходимо выплачивать франчайзеру, плюс оплата аренды и работы персонала.
Все приведенные здесь преимущества франшизы букмекерских контор обуславливают к ним высокий интерес. Именно поэтому бизнес ставок пользуется повышенным спросом со стороны многих предпринимателей: опытных и начинающих игроков рынка.
Актуальные предложения на рынке франшиз
На сегодняшний день существует несколько сетей букмекерских контор, которые эффективно развиваются и получают высокую прибыль. Среди них на рынке находятся не только уже известные многим компании, такие как «Марафон» и «Лига ставок», но и новички. Все они успели быстро расширить франчайзинговую сеть до нескольких десятков точек по стране. Рассмотрим наиболее актуальные предложения на этом рынке.
Марафон
Можно сказать, компания «Марафон» — отец всех «букмекеров». Она начала свою работу в 1997 году и ведет бизнес по сегодняшний день. В свое время «Марафон» была лидером букмекерского бизнеса, флагманом на рынке с положительной репутацией и большим потоком клиентов. К сожалению, 2009 год серьезно ударил по авторитету компании, в это время у нее возникли серьезные сложности при получении лицензии.
Однако сегодня БК «Марафон» не считается потерянной для франчайзи. Она медленно, но верно, возвращает себе профессиональный авторитет среди своих партнеров. С 2013 года, компания стала титульным спонсором футбольного клуба Fulham. «Марафон» можно найти практически в любой точке страны.
У фирмы легкий дизайн сайта с простым интерфейсом и отличной линией. Для потребителей компания отличается быстрыми выплатами, большим предложением для ставок (на спортивные, культурные и финансовые события) и низкой маржей.
Fonbet
Компания существует на рынке уже 15 лет. Fonbet — это авторитетная сеть букмекерских контор в России, в которую входит более 500 точек по всей стране. Престиж это компании заключается не только в выгодных условиях для франчайзи, но и огромный ассортимент предложений для ставок. За один год клиенты могут поставить на результаты соревнований по более 800 видам спорта.
Что касается условий франшизы… Здесь все еще привлекательней: паушальный взнос и роялти отсутствуют, первоначальные инвестиции составляют 5 тыс. долларов.
Лига ставок
Компания работает с 2008 года. «Лига ставок» считается наиболее амбициозным и быстро развивающимся проектом в букмекерском бизнесе. Компания позиционирует себя, как лидер в своей сфере деятельности. Ее слоган — «культура букмекерства». Фирма одна из первых в своем сегменте получила в России лицензию на бизнес. Сегодня в сети «Лига ставок» насчитывается более 200 пунктов в 50 регионах России.
Чтобы купить франшизу компании необходимо выполнить несколько несложных требований, одно из которых — финансовая состоятельность. Взамен вы получаете комплект услуг, помогающих быстро запустить объект и узнать все тонкости этого бизнеса.
Шанс
Большая сеть букмекерских контор от компании РОСБЕТ. Под руководством этой же фирмы работает небольшая сеть покерных клубов. Информация для франчайзи: первоначальные инвестиции — от 5 тыс. долларов, паушальный взнос — 5 тыс. долларов, роялти — 20% от оборота ежемесячно.
Первая Букмекерская Компания (ПБК) и Лидер
Наиболее успешная молодая компания на рынке ставок — «Первая Букмекерская Компания» — относится к группе компаний «Трио». В основные задачи фирмы «ПБК» входит оформление документов для запуска партнерами новых приемных пунктов ставок. С компанией связана БК «Лидер», которая кроме обычных услуг букмекерства, занимается приемом онлайн-ставок. Точной информации о продаже франшизы «Лидера» или открытия приемного пункта нет, она предоставляется в индивидуальном порядке.
Судя по представленным выше франшизам, букмекерские конторы — это стабильный бизнес и высокая стойкость к экономическим кризисам страны. Не каждый магазин или ресторан сможет продержаться на своем рынке больше 15 лет. К тому же, именно франшиза, а не открытие собственной БК, дает большие преимущества — получение только одной лицензии обойдется в 100 млн. рублей. Кроме этого, для открытия франшизы не требуется больших знаний и опыта в игорном бизнесе, как это надо при получении лицензии.
Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.