Что такое сэмплинг в продажах. Виды и формы сэмплинга

Для начала собственного дела необходимо выбрать подходящее направление деятельности, составить бизнес-план, найти площадку для осуществления задумок. После чего – закупить оборудование и инструменты для работы, зарегистрироваться в налоговой инспекции, нанять персонал и приступить к работе!

Собственный бизнес - заветная мечта миллионов россиян: кто может быть лучшим начальником, чем ты сам? С кем ещё делить успех, как не с собой и своими партнёрами? Тысячи начинающих предпринимателей не пугает даже кризис и перспектива полного разорения. Самое трудное - сделать первый шаг, отказаться от привычной модели поведения и с головой погрузиться в мир высоких заработков.

Перед тем, как начать свой бизнес, нужно создать определённый резерв. Не исключено, что несколько месяцев новое предприятие не принесёт никакой прибыли - одни убытки. Важно оценивать каждый шаг, анализируя его перспективность, иначе разорение - вопрос времени. Что же делать молодому предпринимателю на его пути к успеху?

Старт бизнеса включает в себя множество этапов:

Выбор идеи.

Может, Вам понравится продавать мороженое в детском парке: прибыли здесь солидные. Или Вы без ума от пива, а потому хотите открыть собственный завод. Или, подобно Олегу Сироте, организовать производство пармезана в российской глубинке. Быть может, предпринимателя прельщает своя студия шугаринга - вариантов множество.

Поиск площадки.
Любому бизнесу нужна штаб-квартира, где планируется и координируется деятельность. Это может быть традиционный офис, арендуемый на определенный срок , коворкинг или виртуальная площадка. Данная статья расходов очень важна для продуктивной работы.

Деятельность должна базироваться на грамотном и точном проекте, который позволит добиться успехов в обозримой перспективе. Чем меньше «белых пятен» в плане, тем яснее и понятнее процесс труда.

Регистрация.

В качестве организационно-правовой формы может выступать институт или ООО . Менее распространенные формы ведения бизнеса требуют больше времени и денег на регистрацию.

Получение разрешений и согласований.

Для продажи алкоголя, частной розыскной, образовательной, медицинской деятельности и других направлений труда потребуются лицензии . Решения различных органов также нужны для осуществления торговли, строительства - всё зависит от конкретных обстоятельств.

Оформление кредитов и займов.

Если собственных оборотных средств недостаточно, нужно подумать о привлечении ресурсов. Кредит может быть выдан для старта работы по франшизе , оборудование также приобретается в лизинг - нужно искать варианты. Кроме того, вновь созданная компания может номинировать акции, что также является прекрасным способом привлечения средств.

Покупка и установка оборудования.

Для ведения любой деятельности требуются предметы и средства труда: в их роли могут выступать станки, автомобили или просто компьютеры. Без собственной базы оборудования невозможно обеспечить стабильную работу и планировать её.

Наём персонала.

Под конкретный бизнес план и компанию нужно подобрать всех необходимых сотрудников: от главного бухгалтера до уборщика. Процесс их найма зависит от организационно-правовой формы, но в любом случае должен соответствовать законодательству.

Выбор системы налогообложения.

Различные альтернативы подходят для конкретных компаний, в зависимости от количества работников, оборота средств. Выбор системы налогообложения очень важен для сохранения максимального количества ресурсов на счету компании.

Запуск проекта.

После того, как основные этапы пройдены, можно переходить к старту. Большую ошибку допускают те предприниматели, которые начинают трудиться без собственного бизнес-плана и вразумительного ответа на вопрос, чего они хотят добиться от жизни.

Есть и множество других шагов, которые придётся сделать будущему миллионеру. Думая о том, как начать свой бизнес, не забудьте удостовериться в его легальности на территории России. Так, в нашей стране запрещена продажа психотропных (наркотических) средств, деятельность финансовых пирамид, тоталитарные секты.

За 7 месяцев 2015 года в России зарегистрировано 383 тысячи ИП (это почти на 17% больше, чем годом ранее). Общее количество предпринимателей составило 3,5 миллиона: примерно 5% всего трудоспособного населения России. Бурный рост также отмечен среди фермерских хозяйств: годовой прирост почти достиг 50% - на 18.500 больше. Всего же их в России - 139,6 тысяч единиц.

Покупка франшизы как уверенный старт бизнеса

Не знаете, как начать свой бизнес без лишних хлопот? Тогда Вам обязательно стоит попробовать лёгкий старт с помощью франшизы . Это готовая модель работы, подробнее бизнес-плана, благодаря которой обеспечена стабильная и успешная деятельность. Наиболее распространённые разновидности франшиз - сетевые рестораны, кафе, салоны красоты, магазины одежды и обуви.

Франшиза обладает рядом преимуществ:

Фиксированные затраты. Уровень расходов тщательно выверен разработчиками, отклонения от «генеральной линии» - в пределах 10%.
Обучение и помощь. Создатели франшиз помогут в обучении персонала, создании корпоративного стиля, достижении нужной планки обслуживания.
Быстрое продвижение проекта. Хорошая раскрутка сетевых компаний - отличная возможность оперативно занять свою долю бизнеса.
Стабильная прибыль. В отличие от системы проб и ошибок, работа с франшизой гарантирует определённую выручку при полном выполнении всех рекомендаций создателя модели.

Не всем везёт одинаково: предпринимательская деятельность всегда сопряжена с высокими рисками. Так, всего за 3 месяца 2015 года 3.756 юридических лиц в России было признано в установленном порядке банкротами. Это значит, что они не смогли рассчитаться по своим обязательствам и были принудительно ликвидированы. Всего за 2014 год банкротами стали 14.500 компаний, и около 10% - в декабре.

Покупка готового бизнеса

Чтобы избежать сомнений и терзаний в самом начале своей предпринимательской карьеры, можно приобрести готовое дело. Это значительно проще, чем создавать собственный магазин, ресторан или салон красоты. Покупателю не придётся заново проходить процесс регистрации компании, найма персонала. Достаточно лишь грамотно взяться за управление деятельностью, чтобы организация приносила стабильную прибыль.

В отличие от покупки франшизы, приобретение готового бизнеса не требует оплаты роялти. Достаточно рассчитаться с продавцом однажды, чтобы в будущем все дивиденды оставлять себе. Некоторые банки выдают кредиты на покупку чужих предприятий, поэтому теоретически купить чужую мечту можно даже без собственных средств, но на практике это маловероятно.

Краудфандинговые площадки - инструмент инвестиций

Одна из главных проблем молодого предпринимателя - недостаток собственных ресурсов. Решить данный вопрос помогут КФ-площадки : место, где деньги выдаются под обещания. Сама идея зародилась на Западе, однако в России тоже прижилась. Различные суммы средств собираются в течение нескольких дней или недель. Главное - чтобы идея была свежей, оригинальной и цепляющей: в этом случае успех предпринимателю гарантирован.

Резюме: хватит мечтать, пора действовать

Итак, начало собственного бизнеса - это значительный риск, поскольку каждый предприниматель рискует всем, что у него есть. Однако при грамотном подходе к делу успех неминуем: каждый год тысячи людей во всём мире становятся миллионерами, и у Вас есть реальный шанс войти в их число.

Начало карьеры предпринимателя ― сложный этап в развитии собственного бизнеса. Необходимо пройти через множество трудностей, стать на правильный путь развития и с умом вложить собственные средства. В противном случае собственное дело развалится за год, а вы останетесь в долгах.

С чего начинать предпринимательскую деятельность

Определение собственного дела

Любой гражданин Российской Федерации имеет право уйти со своей основной работы и начать работать с собственным делом. Возможность этого диктует 2 статья Uражданского Кодекса нашей страны. Под этим термином скрывается самостоятельная деятельность, направленная на получение прибыли любым законным путем.

Важно знать

Все риски на себя берет человек, решивший заняться бизнесом. Он самостоятельно определяет опасности развития, над ним не стоит начальства с нагайкой. При желании он сам может нанимать работников.

Кроме того, в соответствии с Налоговым Кодексом бизнесмен обязан регулярно отчислять определенный процент своих доходов государству. О том, что облагается налогом, мы поговорим немного позже.

Работа вне закона

Конечно, огромное количество сборов от государства не слишком хорошо влияет на развитие собственного бизнеса. Поэтому немалая часть людей предпочитает укрывать свои доходы от налоговой, не регистрируясь в качестве учредителя фирмы или частного предпринимателя. Если он регулярно совершает какие-то деяния, получая за них прибыль, то подпадает под ответственность.

Первый вид наказания ― административное. Если человек постоянно ведет предпринимательскую деятельность, ему могут назначить штраф в размере от 500 до 2000 рублей. Если за время работы предприятия было заработано более 250 тысяч рублей, то штраф повышается до 300 000 или заменяется обязательными работами.

Кроме этого, предприниматель обязан заплатить все налоги и отдать штраф в размере 10 или 20 процентов от реального дохода фирмы.

Кому суждено быть предпринимателем

Инкубаторные идеи

Пока далеко не самый распространенный вариант открытия своего бизнеса. Как можно увидеть по новостям, в последнее время государство проводит различные программы для начинающих предпринимателей. Готовить таких людей начинают еще с детства, акцент идет на молодежь.

Сначала они проходят обучение в специальных школах, где их учат основам предпринимательства, экономики, менеджмента и маркетинга. Их обучают мыслить оригинально и креативно, справляться с конкурентами. После этого люди сдают экзамены, создавая свои бизнес-идеи.

Если мысль была признана грамотной, человек, изложивший ее, получает первый капитал на основание собственного дела. В дальнейшем он пользуется поддержкой государства в виде сниженных налогов, например.

Предприниматели по традиции

Еще один частый вариант, по которому люди идут в частное предпринимательство, ― это семейная традиция. У учредителей крупных фирм обычно есть жена и дети. Болея собственным делом, они хотят приобщить к ним наследников, с раннего детства уча их экономике и рекламному продвижению.

В этом случае есть два варианта. Первый ― ребенок унаследует бизнес своего отца, после его смерти став новым генеральным директором. До того, как начальник отойдет от дел, сын или дочь устраиваются в компанию, изучает ее изнутри, начинают работать и знакомиться с коллегами. Второй вариант: отец говорит, с чего начать малый бизнес, дает стартовый капитал и отправляет чадо в свободный полет.

Предприниматели по природе

Существует и третий вариант, к сожалению, сейчас встречающийся достаточно редко. Иногда в мире есть люди, наделенные потрясающими способностями к предпринимательству. Еще с детства они заключают выгодные для себя сделки, помогают планировать семейный бюджет и приносят первые деньги.

В таком случае они со временем начинают работать над собственным делом. Обладая отличной деловой хваткой, они достаточно быстро добиваются успеха. Такие люди не боятся сделать первые шаги, не ввязываются в сомнительные авантюры, но умеют вовремя рисковать.

Именно такие бизнесмены попадают на первые места списка Форбс и диктуют свои правила мировой экономики.

Этапы развития своего дела

Основные шаги

Чтобы понять, что нужно для начала своего бизнеса, давайте разберем основные шаги на примере абстрактной Елены. Положим, что женщина лет 25-30 вышла из декрета и не захотела возвращаться на предыдущую работу. Она поняла, что настало время заняться предпринимательством.

Ее шаги следующие:

Поиск собственной идеи и средств ее реализации. Елена понимает, что она хочет открыть собственный продуктовый магазин.
Планирование. Женщина смотрит, насколько перспективна эта идея и как много у нее будет конкурентов. Она оценивает все риски и возможности. Рассчитывает, какое количество финансов необходимо на здание, сотрудников. Смотрит, сколько берут поставщики и какие продукты можно закупить.
Реализация собственной идеи. Лена каким-то образом достает деньги и арендует помещение под магазин. Она нанимает первых сотрудников, договаривается об условиях работы.
Реклама. Расходуя оставшиеся финансы, она запускает первую рекламную кампанию. Она оформляет здание громкими афишами вроде «Мы скоро откроемся» или «Самые свежие продукты». Объявляет о премьере и планирует какое-то мероприятия на открытие.
Регистрация в органах. После того, как бизнес будет фактически готов, Лена разбирается с документами. Она нанимает приходящего бухгалтера и доверяет ему все полномочия по открытию.

Итоговая таблица

	Что нужно сделать
Поиск идеи	Придумать свой оригинальный проект	Получить идею для развития, способную соревноваться с конкурентами
	Определить, стоит ли реализовывать эту идею
Реализация	Снять помещение и нанять сотрудников, найти поставщиков товаров или ресурсов	Организовать собственный бизнес, готовый к работе
		Рассказать о себе миру, получить поток будущих постоянных клиентов
Оформление	Зарегистрировать свое дело в официальных органах, начать платить налоги	Стать полноценным предпринимателем и начать работу

Форма деятельности

ИП

Самый простой вариант начать свой бизнес ― это организовать ИП (индивидуальный предприниматель). Стать им сможет любой человек, достигший совершеннолетия или хотя бы 16, с согласия родителей или опекунов. Процедура регистрации довольно проста. Он платит четко фиксированную сумму, не зависящую от уровня дохода.

Подойдет любому начинающему предпринимателю. Часто используется людьми, оказывающими услуги на дому вроде массажа и маникюра. Можно нанимать сотрудников, но бизнесмен не может нанять никакого директора или управителя. Привлечь других учредителей тоже нельзя ― начинающий предприниматель должен работать со своим предприятием самостоятельно.

ООО

Вторая популярная форма деятельности ― это Общество с Ограниченной Ответственностью. Чтобы основать такую фирму, необходимо создавать свою собственную компанию, юридическое лицо, со своим уставным капиталом. Для того чтобы зарегистрировать такую организацию, придется собрать немало документов.

В качестве преимущества ― неприкосновенность вашего личного имущества. Если вы внезапно попадете под штрафные санкции, никто не сможет насильно забрать вашу квартиру. Еще один важный плюс ― это возможность завести свое дело вместе с несколькими людьми. Недостаток ― реальные сложности при оформлении. Нелогично открывать ООО для маленькой фирмы с парой человек в штате.

Где взять начальный капитал

Под процент в банках

Первое, что нужно знать начинающему предпринимателю, ― это возможность взять стартовый капитал в банковских организациях. Это самый простой и надежный вариант. Начинающий предприниматель далеко не так сильно рискует. Если взять кредит в хорошей организации с чистой репутацией, за вами не будут ходить вымогатели.

Но у этого варианта есть и ряд минусов

В первую очередь это ограничения. Получить много денег, будучи домохозяйкой в декрете, невозможно. Банки с подозрением относятся к таким клиентом. Вам легко могут отказать или выдать на руки совсем маленькую сумму. Можно попросить своего мужа или друга оформить сделку на себя, но этот вариант доступен не всем.

Программы помощи от государства

В Российской Федерации правительство в последнее время взяло курс на развитие мелкого предпринимательства. Государство старается поддержать развивающийся бизнес и организовывает различные программы-конкурсы. Победитель получает огромный стартовый капитал.

У этого решения также есть ряд недостатков. Во-первых, выиграть государственный конкурс непросто, будет много конкурентов. Часто программы направлены на студентов и школьников или на семьи с детьми. Кроме того, вы не сможете просто закрыть свою организацию и пойти в другую отрасль. Если уж вы получили грант, то обязаны довести дело до конца.

МФО

Задаваясь вопросом о том, как стать частным предпринимателем и с чего начать, многие бизнесмены обращаются к микрофинансовым организациям. Сейчас всякие «БыстроДеньги» на каждом шагу. Они обещают выдавать огромные суммы под якобы незначительные проценты. Но в этом есть подвох.

Во-первых, в таких кредитных организациях есть огромное количество подводных камней. За любое действие назначают штрафы, а проценты со временем стремительно растут. Во-вторых, если вы не сможете вернуть деньги вовремя, то погрязнете в бесконечном цикле бедности. Сумма может дорасти до катастрофических размеров.

Привлечение инвестора

Часть начинающих бизнесменов решаются прибегнуть к помощи сторонних лиц. В Российской Федерации есть немало инвесторов, готовых вложиться в интересную идею и подарить стартовый капитал. Конечно, со временем вы должны будете вернуть средства с процентами или регулярно платить сумму с собственных доходов.

Найти инвестора проще, чем поучаствовать в государственной программе. Но ему придется доказать, что ваш бизнес ― достоин. Потребуется привести множество финансовых документов, показать, что конкуренты с подобными мыслями добились успеха. Кроме того, женщинам в этом плане сложнее ― из-за гендерных стереотипов потенциальных инвесторов меньше.

Краудфандинговые площадки

Все большую популярность в последнее время приобретают различные краудфандинговые площадки вроде Кик Стартера. Это небольшие международные сайты, созданные для пожертвований на бизнес. Работает по простому принципу: бизнесмен размещает свою идею, люди, которым она понравилась, жертвуют деньги.

Недостатков всего два. Первый ― собрать деньги действительно сложно. Придется выделиться среди тонны однотипных предложений, подать себя и прорекламировать. Второй недостаток ― правило «возврата денег» на многих сайтах. Если вы не смогли собрать нужную сумму, то ресурс может потребовать вернуть собранные деньги их владельцам.

Варианты старта

Покупка франшизы

Один из главных ответов на вопрос о том, как стать предпринимателем с нуля, ― это «купить франшизу». Франчайзинг ― это работа под чужой торговой маркой. То есть вы сами организовываете свой магазин, но лепите на него марку крупной сети в вашем городе. Преимущество одно: не нужно пиариться и завоевывать доверие потребителей.

Однако работать придется по достаточно жестким правилам. Для пользования доступен только строгий круг поставщиков, необходимо оформить свой зал в фирменные оттенки. Действует строгий контроль качества и обслуживание. Нарушение правил ― и вы больше не в франшизе.

Покупка готового варианта

Еще один вариант немного упросить свою собственную жизнь ― это купить уже готовое дело. Это значит, что вы выкладываете определенную сумму и получаете, например, магазин, уже зарегистрированный в системе. У него есть сотрудники, постоянные клиенты ― в общем, отличная экономия времени.

Минусы скрываются в подвохах. Во-первых, у организации может быть испорченная кредитная история. Люди часто продают бизнес, уже погрязший в долгах и кредитах. Кроме того, из-за смены руководителя сотрудники могут начать массово увольняться или пытаться диктовать старые правила.

Поэтому перед приобретением тщательно изучите вариант, который вам понравилось.

Открытие своего дела с нуля

Многие люди, размышляя, с чего начать первый бизнес, останавливаются на самом простом варианте ― работа с нуля. Главное преимущество такого решения ― это то, что вы начнете с чистого листа. Вы сами будете диктовать правила, вам не придется разгребать долги и ошибки за другими.

Но это не значит, что вы сами не натворите меньшего количества косяков. Неопытные новаторы, еще не набивший шишки, частенько неправильно организовывают собственный бизнес. Они с ощибками оформляют ИП или ООО, не знают о важных особенностях. Поэтому первое дело довольно часто заканчивается крахом.

Отчетность

Налоговые ставки

Каждый бизнесмен должен ознакомиться со всеми налоговыми ставками. Необходимо платить практически за все. Поэтому, если вы не слишком хорошо разбираетесь в бухгалтерском деле, лучше нанять специалиста по аутсорсу. В противном случае через пару месяцев можно обнаружить, что вы сильно задолжали государству.

В первую очередь необходимо отдавать определенный процент с собственного дохода ― в зависимости от формы деятельности. Нужен Единый Социальный Взнос для формирования будущей пенсии. Помимо прочего на алкоголь и сигареты вводится акциз ― процент с каждого произведенного продукта.

Интернет-сервисы

Вот примеры таких программ:

1С. Самый популярный софт из этого семейства на просторах СНГ. Обладает ничем не ограниченными возможностями, легко адаптируется под любую фирму. Есть собственный язык программирования.
«Контур». Простая в освоении вещь, у которой также есть немало полезных функций. Обладает очень простым русскоязычным интерфейсом. Сотрудничает с организацией.

Сроки отчетности за налоги

Они напрямую зависят от того, о какой налоговой ставке идет речь. Единый Социальный Взнос необходимо платить раз в месяц, до 25 числа истекшего отчетного периода. Акцизы и НДС необходимо отдавать в момент производства и поставки в реализацию.

Часть налогов необходимо платить один раз в год, летом или зимой. Но нарушение настолько лояльных сроков придется заплатить достаточно ощутимый штраф. Встречаются налоги, которые необходимо отдавать государству в течение 2 или 3 месяцев равными частями. О том, какой порядок использовать вам, лучше уточнять индивидуально у налогового инспектора.

Типичные ошибки при открытии

Почти каждый начинающий бизнесмен делает все неправильно. Но если знать, на чем обычно спотыкаются, можно избежать таких ошибок.

Постарайтесь не делать следующего:

Нет знакомства с аудиторией. Лена, открывая магазин, не подумала, кто в основном будет у нее отовариваться, и не пустила рекламу с соответствующим подтекстом.
Нет нормального плана. Она составила бизнес-план на листочке бумаги, не рассчитав никаких расходов и доходов.
Долги и займы. Вместо того, чтобы брать кредит, Лена занимает у друзей и родственников. В результате близкие отношения портятся.
Срочность. Открыв свой магазин, Елена ждет, что в первый месяц сможет все окупить. Но так не бывает даже у гениев.
Экономия на сотрудниках. Считая, что сама во всем разберется, она не нанимает ни бухгалтеров, ни юристов. Итог ― постоянные судебные разбирательства и крах всего дела.
Вера на слово. Елена нашла себе поставщика и договорилась с ним о 20 ящиках апельсинов. Она отдала деньги за все, но не заключила контракт. Поставщик исчез навсегда.
Ненужные жертвы. Стараясь стать успешной бизнес-леди, Лена бросает на алтарь все ― отношения, детей и мужа. В результате остается одна, поскольку не потрудилась узнать, как сочетать семью и работу.

Вдохновляющие примеры

Шерил Сэндберг «Не бойся действовать: женщина, работа и воля к лидерству»

Один из директоров крупнейшей в мире компании Facebook считает, что в бизнесе должно быть больше женщин. Однако им приходится сложнее, на их пути постоянно возникают трудности и программные камни.

Шерил делится своим опытом, дает советы и рассказывает, как справилась с теми или иными ситуациями. В этой книге не сколько теория, столько практика, тем она и полезна.

«Играй как мужчина, выигрывай как женщина: мужские секреты достижения успеха, которые должна знать каждая женщина» Гейл Эванс

К сожалению, мир бизнес-игр ― это сугубо мужское сообщество. Оно строилось веками, и попытка прийти сюда со своими порядками не приведет ни к чему хорошему. Неопытную женщину разжуют и выплюнут. А, значит, пора использовать это в своих целях.

Книга учит, как играть по правилам мужчин, при этом используя свои женские хитрости и уловки. Пользуясь советами Гейл, легко добиться успеха.

Марта Стюарт «The Martha Rules»

Еще один бестселлер от железной леди. К сожалению, он не переведен на русский язык, поэтому ознакомиться с ним сможет не каждая женщина. Однако если вы хорошо владеете иностранным, не проходите мимо.

Тут есть множество полезных советов как для женщин, так и для мужчин. Автор учит остальных построить грамотное и прибыльное дело и расскажет, как управлять персоналом и быть начальником.

Зарина Ивантер «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным»

Детский клуб ― самый распространенный бизнес у матерей после или во время декрета. Если вы любите детей и готовы проводить с ними большую часть своего времени, эта отрасль отлично подойдет.

Книга научит тому, как правильно организовать такое дело, на что можно наткнуться и чего ожидать. Есть советы как по рекламе, так и по оформлению помещения. Главное ― начать.

Дария Бикбаева «Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес»

Несмотря на распространенный стереотип, творчеством тоже можно зарабатывать. Реализовать себя в любимом деле, принося в семью неплохие деньги, ― приятная прерогатива, доступная каждому.

Чтобы собрать практические советы начинающему предпринимателю, мы опросили бизнесменов в профессиональном сообществе на Facebook. Получился список из 10 пунктов.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

Чтобы все успеть, просыпаться придется рано
Уйти на больничный — значит потерять доход
Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет все так же неудобно

И все это на фоне нестабильного заработка.

Чтобы не пожалеть о своем выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьезные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите свое время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом или лучше остаться наемным работником.

2. Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

Зачем терять время, если в этой стране все так непредсказуемо
А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Но все же, базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нем без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой.

О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счет качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2Х2 м без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома . Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

Льготы для малого бизнеса (см. Федеральный закон от 29.12.2014 № 477-ФЗ , Письма Минфина России от 26.05.2017 г. N 03-15-05/32582 , от 21.10.2014 N 03-07-03/52967 , от 30.08.2017 N 03-07-08/55656 , региональные сайты для поддержки предпринимателей)
Сервисы для ведения бухгалтерии: Контур, «Моё дело», «Небо»
Бухгалтеры на аутсорсе

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться.

Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планнер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форма позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
Соцсети. Вступите узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди с рады высказать свое мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймете потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать.

На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдет. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

9. Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

«Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется перед мною», — цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с легкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Выводы

Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы еще не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
Помните про отдых, здоровье и семью.

Индивидуальный предприниматель (ИП) (устар. частный предприниматель(ЧП), ПБОЮЛ до 2005 года) - это физическое лицо, зарегистрированное как предприниматель без образования юридического лица, но фактически обладающие многими правами юридических лиц. К индивидуальным предпринимателям применяются правила гражданского кодекса регулирующие деятельность юридических лиц, кроме случаев, когда для предпринимателей прописаны отдельные статьи законов, либо правовых актов.()

В силу некоторой правовой ограниченности (невозможно назначить полноценных директоров в филиалы прежде всего) ИП это почти всегда микро-бизнес или малый бизнес.

по КоАП

Штраф от 500 до 2000 рублей

При грубых нарушениях либо при работе без лицензии - до 8000 рублей. И, возможно приостановление деятельности до 90 дней.

От 0,9 млн руб. за три года, и при этом сумма недоимки превышает 10 процентов от налога к уплате;

От 2,7 млн руб.

Штраф от 100 тыс. до 300 тыс. руб. или в размере зарплаты виновника за 1-2 года;

Принудительные работы на срок до 2 лет);

Арест на срок до 6 месяцев;

Лишение свободы на срок до 1 года

Если ИП полностью уплатит суммы недоимки(налогов) и пеней, а также суммы штрафа, то он освобождается от уголовного преследования(но только если это его первое подобное обвинение) (Ст. 198 п.3. УК)

Уклонение от уплаты налогов(сборов) в особо крупном размере (Ст. 198 п.2. (б) УК)

От 4,5 млн руб. за три года, и при этом сумма недоимки превышает 20 процентов от налога к уплате;

От 30,5 млн руб.

Штраф от 200 тыс. до 500 тыс. руб. или в размере зарплаты виновника за 1,5-3 года;

Принудительные работы на срок до 3 лет;

Лишение свободы на срок до 3 лет

Штраф

Если суммы для уголовного преследования не достигнуты, то будет только штраф.

Неуплата или неполная уплата сумм налога (сбора)
1. Неуплата или неполная уплата сумм налога (сбора) в результате занижения налоговой базы, иного неправильного исчисления налога (сбора) или других неправомерных действий (бездействия) влекут взыскание штрафа в размере 20 процентов от неуплаченной суммы налога (сбора).
3. Деяния, предусмотренные пунктом 1 настоящей статьи, совершенные умышленно, влекут взыскание штрафа в размере 40 процентов от неуплаченной суммы налога (сбора).(Ст. 122 НК)

Пени

Если вы только просрочили платёж (но не предоставляли ложных сведений), то будут пени.

Пени для всех одинаковы (1/300 умноженные на ключевую ставку ЦБ в день от суммы неуплаты) и составляют сейчас где-то 10 % годовых (что не очень много на мой взгляд, с учетом того, что банки дают кредиты минимум под 17-20%). Посчитать их можно .

Лицензии

Некоторыми видами деятельности индивидуальный предприниматель может заниматься только после получения лицензии , либо разрешения. К лицензируемым видам деятельности индивидуальных предпринимателей относятся: фармацевтическая, частная сыскная, перевозки железнодорожным, морским, воздушным транспортом грузов и пассажиров, а также другие.

Индивидуальный предприниматель не может заниматься закрытыми видами деятельности. К таким видам деятельности относятся разработка и/или продажа продукции военного назначения, оборот наркотических средств, ядов и т.д. С 2006 года к запрещенным также относят производство и продажу алкогольной продукции. ИП не может заниматься: производством алкоголя, оптовой и розничной торговлей алкоголем (за исключением пива и пивосодержащих продуктов); страхованием (т.е. являться страховщиком); деятельностью банков, инвестиционных фондов, НПФ и ломбардов; туроператорской деятельностью (турагентской можно); производством и ремонтом авиационной и военной техники, боеприпасов, пиротехники; производством лекарств (реализацией можно) и некоторыми другими.

Отличия от юридических лиц

Госпошлина за регистрацию индивидуальных предпринимателей в 5 раз меньше. В целом процедура регистрации намного проще и документов требуется меньше.
Индивидуальному предпринимателю не требуется устав и уставной капитал, но отвечает по своим обязательствам он всем своим имуществом.
Предприниматель не организация. Индивидуальному предпринимателю невозможно назначить полноправного и ответственного директора.
ИП не имеет кассовой дисциплины и может распоряжаться средствами на счету как угодно. Также предприниматель принимает хозяйственные решения без протоколирования. Это не распространяется на работу с ККМ и БСО.
Индивидуальный предприниматель регистрирует бизнес только на себя в отличие от юридических лиц, где возможна регистрация двух и более учредителей. Индивидуальное предпринимательство нельзя продать или переоформить.
У наёмного работника ИП меньше прав, чем у наёмника у организации. И хотя в ТК почти по всем статьям организации и предприниматели приравнены, всё таки остаются исключения. Например, при ликвидации организации наёмнику обязаны заплатить компенсацию. При закрытии ИП такая обязанность есть только, если она прописана в трудовом договоре.

Назначение директора

В ИП юридически невозможно назначить директора. ИП всегда будет главным управляющим лицом. Однако можно выдать доверенность на заключение сделок (п. 1 ст. 182 ГК РФ). С 1 июля 2014 г. для ИП законодательно закреплена возможность передавать право подписи счета-фактуры третьим лицам. Декларации всегда можно было подавать через представителей.

Всё это, однако, не делает людей, которым передают некоторые полномочия - директорами. Для директоров организаций разработана большая законодательная база о правах и обязанностях. В случае же ИП так или иначе он сам отвечает по договору, при чём всем имуществом и сам отвечает за любые другие действия третьих лиц по доверенности. Поэтому выдавать такие доверенности - рискованно.

Регистрация

Государственной регистрацию индивидуального предпринимателя осуществляет ФНС РФ. Предприниматель регистрируется в районной налоговой по месту прописки, в Москве – МИ ФНС РФ №46 по г.Москве.

Индивидуальными предпринимателями могут быть

совершеннолетние, дееспособные граждане РФ
несовершеннолетние граждане РФ (с 16 лет, при наличии согласия родителей, попечителей; вступившие в брак; принятии судом либо органом опеки решения о дееспособности)
иностранные граждане, проживающие на территории РФ

Коды ОКВЭД для индивидуального предпринимателя такие же как для юридических лиц

Необходимые документы для регистрации индивидуального предпринимателя:

Заявление о государственной регистрации индивидуального предпринимателя (в 1 экземпляре). Лист Б формы P21001 должны заполнить в налоговой и вам отдать.
Копию ИНН.
Копию паспорта с пропиской на одном листе.
Квитанцию об оплате госпошлины регистрации индивидуального предпринимателя (800 р.).
Заявление о переходе на УСН (Если необходимо перейти).

Заявление на регистрацию ИП и другие документы можно подготовить онлайн в бесплатном сервисе .

В течении 5 дней вас зарегистрируют как индивидуального предпринимателя или получаете отказ.

Вам должны выдать документы:

1) Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (ОГРН ИП)

2) Выписка из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП)

После регистрации

После регистрации ИП необходимо обязательно стать на учет в пенсионный фонд и ФОМС, получить коды статистики.

Также необходимым, но необязательным для предпринимателя, является открытие расчетного счета, изготовление печати, регистрация ККМ, регистрация в Роспотребнадзоре.

Налоги

ИП платит фиксированный платеж в пенсионный фонд за год, 2019 году - 36 238 рубля + 1% от сумм дохода свыше 300 000 рублей, 2018 году - 32 385 рубля + 1% от сумм дохода свыше 300 000 рублей. Фиксированный взнос платится независимо от дохода, даже при нулевом доходе. Для расчета суммы воспользуйтесь калькулятором фиксированного платежа ИП . Там же КБК и подробности исчисления.

Индивидуальный предприниматель может применять налоговые схемы: УСН (упрощенка) , ЕНВД (вмененка) или ПСН (патент) . Первые три называются спецрежимами и применяются в 90% случаях, т.к. они льготные и более простые. Переход на любой режим происходит добровольно, по заявлению, если не писать заявлений, то по умолчанию останется ОСНО (общая система налогообложения) .

Налогообложение индивидуального предпринимателя почти такое же, как у юридических лиц, но вместо налога на прибыль платится НДФЛ (при ОСНО). Еще одно отличие в том, что применять ПСН могут только предприниматели. Также ИП не платит 13% с личной прибыли в виде дивиденда.

Предприниматель никогда не был обязан вести бух.учет (план счетов и пр.) и сдавать бух.отчетность (к ней относится только баланс и отчет о финансовых результатах). Это не исключает обязанности вести налоговый учет:декларации УСН , 3-НДФЛ, ЕНВД , КУДИР и пр.

Заявление на УСН и другие документы можно подготовить онлайн в бесплатном сервисе .

Из недорогих программ для ИП можно выделить с возможностью сдачи отчетов через интернет. 500 рублей/месяц. Её главным плюсом является простота использования и автоматизация всех процессов.

Помощь

Кредит

Взять кредит в банке для бизнеса ИП сложнее, чем юр.лицу. Ипотеку также многие банки дают с напряжением или требуют поручителей.

ИП не ведет бух.учет и ему сложнее доказать свою финансовую состоятельность. Да, есть налоговый учет, но там не выделяют прибыль. Особенно непрозрачны в этом вопросе Патент и ЕНВД, на этих системах нет даже учета доходов. УСН "Доходы" также неясен, ведь непонятно сколько расходов. УСН "Доходы-Расходы", ЕСХН и ОСНО яснее всего отражают реальное состояние бизнеса ИП (есть учет доходов и расходов), но к сожалению эти системы применяются реже.
Залогом в банке не может выступать сам ИП (в отличии от организации). Ведь он физ.лицо. Имущество физ.лица может быть залогом, но это сложнее юридически, чем залог от организации.
Предприниматель это одно лицо - человек. Банк при выдаче кредита должен принимать во внимание, что этот человек может заболеть, уехать, умереть, устать и решить жить на даче бросив все дела и пр. И если в организации можно по щелчку пальца сменить директора и учредителей, то ИП в этом случае можно только закрыть, а кредитный договор расторгнуть или обратиться в суд. ИП невозможно переоформить.

Если в займе для бизнеса отказано, то можно попробовать взять потребительский кредит, как физ.лицо, даже не раскрывая планов на трату денег. Потребительские кредиты обычно имеют большие ставки, но не всегда. Особенно, если клиент может предоставить залог или у него в этом банке зарплатная карта.

Субсидия и поддержка

В нашей стране сотни фондов (государственных и не только) дают консультации, субсидии, льготные кредиты для ИП. В разных регионах - разные программы и центры помощи (нужно искать). .

Рис. Число индивидуальных предпринимателей на 10000 человек населения

Стаж

Пенсионный стаж

Если предприниматель всё исправно платит в ПФР, то пенсионный стаж идет с момента гос.регистрации до закрытия ИП, независимо от дохода.

Пенсия

По действующему законодательству ИП будет получать минимальную пенсию, независимо от того, сколько отчислений в ПФР он платит.

В стране идёт практически непрерывная пенсионная реформа и поэтому точно определить размер пенсии не представляется возможным.

С 2016 года если пенсионер имеет статус ИП то у него не будет идти индексация пенсии.

Страховой стаж

Страховой стаж для ФСС идет, только если предприниматель добровольно будет платить в соцстрах (ФСС) отчисления.

Отличие от наёмных работников

Трудовой кодекс на самого ИП не распространяется. Он принят только для наёмных работников. ИП в отличии от директора к наёмникам не относится.

Теоретически ИП может сам себя принять на работу, назначить оклад и сделать запись в трудовую книжку. В этом случае он будет обладать всеми правами наёмного работника. Но делать это не рекомендуется, т.к. тогда надо будет платить все зарплатные налоги.

Декретные может получить только женщина-предприниматель и только при условии добровольного страхования в соц.страхе. .

Пособие до полутора может получать любой бизнесмен независимо от пола. Либо в РУСЗН, либо в ФСС .

Отпуск ИП не положен. Т.к. у него нет понятия рабочего времени или времени отдыха и производственный календарь на него также не распространяется.

Больничный положен только тем, кто добровольно страхуется в ФСС. Расчет исходя из МРОТ, сумма незначительная, поэтому в соц.страхе есть смысл страховаться только мамам для декретных.

Закрытие

Ликвидация индивидуального предпринимателя термин некорректный. Предпринимателя нельзя ликвидировать без нарушения УК.

Закрытие ИП происходит в следующих случаях:

в связи с принятием индивидуального предпринимателя решения о прекращении деятельности;
в связи со смертью лица, зарегистрированного в качестве ИП;
по решению суда: в принудительном порядке
в связи с вступлением в силу приговора суда лишения права заниматься предпринимательской деятельностью;
в связи с аннулированием документа (просрочкой), подтверждающего право данного лица проживать на территории России;
в связи с принятием судом решения о признании индивидуального предпринимателя несостоятельным (банкротом).

Базы данных на всех ИП

Сайт Контур.Фокус

Частично бесплатно Контур.Фокус Самый удобный поиск. Достаточно ввести любой номер, фамилию, название. Только здесь можно узнать ОКПО и даже бух.информацию. Некоторая информация скрыта.

Выписка ЕГРИП на сайте ФНС

Бесплатно ФНС база Сведения ЕГРИП (ОГРНИП, ОКВЭД, номер ПФР и пр.). Поиск по: ОГРНИП/ИНН или ФИО и региону места жительства (отчество не обязательно вводить).

Служба судебных приставов

Бесплатно ФССП Узнать об исполнительных производствах по взысканию долгов и пр.

С помощью можно вести налоговый учет на УСН и ЕНВД, формировать платежки, 4-ФСС, Единый расчет, СЗВ-М, подавать любую отчетность через интернет и пр.(от 325 р/мес.). 30 дней бесплатно. При первой оплате . Для вновь созданных ИП сейчас (бесплатно).

Вопрос-ответ

Можно ли регистрировать по временной прописке?

Регистрация производится по адресу постоянного проживания. Тому, что указан в паспорте. Но вы можете прислать документы по почте. По закону можно регистрировать ИП по адресу временной регистрации по месту пребывания, ТОЛЬКО если в паспорте нет никакой постоянной прописки (при условии, что ей больше шести месяцев). Вести деятельность можно в любом городе РФ, независимо от места регистрации.

Может ли ИП сам себя на работу оформить и сам сделать запись в трудовой?

Предприниматель не считается сотрудником и записи в трудовой себе не делает. Теоретически он может сам себя оформить на работу, но это его личное решение. Тогда он сам с собой должен заключить трудовой договор, сделать запись в трудовой книжке и платить отчисления, как за сотрудника. Это невыгодно и нет смысла.

Может ли ИП иметь название?

Предприниматель может выбрать любое название бесплатно, которое не вступало бы в прямое противоречие с зарегистрированным - например, Адидас, Сбербанк и т.д. В документах и в табличке на двери всё равно должно быть ИП ФИО. Также он может зарегистрировать название (зарегистрировать товарный знак): стоит это более 30 т.р.

Можно ли работать?

Можно. При чем можно не сообщать на работе о том, что имеете свой бизнес. На налоги и сборы это никак не влияет. Налоги и сборы ПФР надо платить - и как ИП, и как наёмник, в полном объеме.

Можно ли зарегистрировать два ИП?

ИП это всего лишь статус физ.лица. Невозможно одновременно дважды стать ИП(получить этот статус если он уже имеется). ИНН всегда один.

Какие льготы?

Для инвалидов и других льготных категорий не предусмотрено никаких льгот в предпринимательстве.

Некоторые коммерческие организации также предлагают свои скидки и акции. Онлайн-бухгалтерия Эльба для вновь созданных ИП сейчас первый год в подарок (бесплатно).

Предприниматель должен знать:

Как и каким образом осуществляется предпринимательская деятельность;

В какой очередности проводятся практические действия;

Какие препятствия могут встретиться бизнесмену, каких ошибок можно избежать;

Какие шансы на успех он имеет?

Предприниматель должен уметь:

Тщательно подготовить дело;

Организовать производство товаров или услуг

Реализовать их.

Он должен уметь оценивать конкретные рыночные ситуации и сделать правильный выбор. Бизнес – это риск. Бизнесмен рассчитывает прежде всего на себя, принимая самостоятельные решения. Выбор бизнесмена не может быть случайным и простым.

Практические действия предпринимателя осуществляются в определенной последовательности.

Первое, с чего предприниматель начинает свою деятельность, - это выбор хозяйственной ниши.

Что это значит?

Начинающий предприниматель должен найти себя в хозяйственном пространстве, найти место и время организации своего дела. Поэтому, прежде чем начать свою деятельность, необходимо иметь, представление об «окружающей среде» или «общем климате» бизнеса. Это возможно, если предприниматель знает условия и возможности вложения денег в различных отраслях или регионах, которые интересуют предпринимателя. Для этого ему необходимо:

Изучить предварительное состояние рынка (т.е. предложения и спрос, интересующие его в настоящее время)

Определить меру насыщения предпринимательской инициативой и деятельностью:

Обратить внимание на льготы и привилегии, например, низкие ставки налогов или освобождение от налогов в какой-то период; возможность получения займа на льготных условиях (низкий банковский процент):

Предусмотреть и учесть поджидающие препятствия и ограничения в процессе деятельности (нехватка или отсутствие сырья, социально-политическая неустойчивость, ненадежный сбыт):

Учесть общие условия инвестирования денег, т.е. вложение каптала в предпринимательскую деятельность в данное время, в данном месте.

Где начинающий бизнесмен может узнать информацию об условиях предпринимательской деятельности?

Источниками информации могут быть:

Публикации официальной статистики;

Законодательные акты об условиях предпринимательской деятельности и инвестировании:

Отчеты банков и страховых обществ:

Специальная литература и ежедневная пресса.

Кроме того, самую важную информацию можно узнать от людей - специалистов, экспертов, сторонников и противников. Все это «внешние условия» и возможности предпринимательской деятельности. Они воспринимаются как заранее заданные, не вами определенные.

Предприниматель должен суметь найти для себя приемлемую нишу обитания.

Преимуществами или сильными сторонами в бизнесе считаются:

Инновационность (важность новизны);

Местонахождение (главное не размеры, а местонахождение предприятия);

Специальные знания (необходимо быть знатоком в какой-либо области, тогда можно вести собственное дело):

Личная популярность (бизнес зависит от поддержки окружающих: прибыль там, где делают не только товар или услуги, но и знают хозяина)

Личные качества предпринимателя (это не популярность, а наилучшие преимущества, какими обладает человек: честность, надежность и порядочность).

Найти подходящую среду обитания, остановить свой выбор на хозяйственной нише важно, но это только первый шаг к бизнесу. Последующие действия предпринимателя направлены на поиск специализации своей фирмы.

Необходимо отыскать рыночную нишу, определив тем самым направленность или специализацию фирмы.

Коммерческий успех предопределяется удачным поиском на рынке своего места, незанятого или частично занятого (рыночная ниша).

Рыночная ниша - ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои качества и преимущества перед конкурентами.

Для чего нужна ниша? Для организации собственного «поля» рыночной игры, получения своего рыночного дома и адреса.

Какие различия между понятиями «ниша» и «сегмент» рынка? Сегмент выделяется обычно в пределах единой отрасли. Ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Как правило, рыночная ниша находится на стыке между различными рыночными сегментами.

Из множества вероятных рынков существующих или воображаемых товаров и услуг надо выбрать то, что обеспечит успех в бизнесе.

Как же осуществить свой выбор?

Выбирать можно на основе личного опыта, изучив практику других.

Можно положиться на интуицию. Однако предварительный всесторонний анализ очень и очень полезен. Провести его непросто. Возможны недочеты, ошибки и приблизительные оценки. Ведь нельзя точно предсказать поведение возможных конкурентов и потенциальных потребителей продукции или услуг. Это непросто. Анализ поможет сделать правильный выбор. А чтобы анализ был максимально полезным, лучше всего обратиться к специалистам. Их рекомендации уберегут от необдуманных действий и просчетов. Услуги квалифицированных специалистов стоят дорого. Если у предпринимателя нет денег, провести анализ можно самостоятельно.

Начать можно с оценки будущих потребителей. Попробуйте установить, кому может быть необходим продукт или услуга вашей фирмы. Попытайтесь выявить предпочтения и вкусы ваших потребителей.

Предприниматель должен ждать, что потребителю надо искать. Не ждите, что потребитель придет к Вам (хотя это и возможно), а старайтесь найти его сами: сначала в воображении, а затем в реальности.

Не оцепив возможного потребителя, не пускайтесь в финансовые операции - риск слишком велик. Надо отметить, что в Ваших потребителях заинтересованы и другие предприниматели – ваши конкуренты.

Получить сведения о ваших конкурентах очень важно, поэтому постарайтесь узнать, о них все возможное и невозможное. Тогда Вы сможете оценить свои шансы. Надо учесть еще тот факт, что существуют так называемые товары-заменители и товары-аналоги, - именно те товары (услуги), которые своим существованием отрицают Ваш, так хорошо продуманный будущий товар или услугу.

Попробуйте оценить долю рынка, которую Вы в состоянии обрести и удержать. Насколько эта доля будет достаточной, чтобы обеспечить возмещение затрат и приток искомой прибыли.

Предприниматель должен осознать, что в определенный момент спрос на товар будет обязательно насыщен, и он со временем устареет. У потребителя появятся новые потребности, наступит момент, когда технологию надо усовершенствовать либо приобрести новую, а для этого необходимы дополнительные затраты, которые должны окупиться. К тому же качество товара улучшается на бесконечно, а производительность труда имеет свои границы. Поэтому необходимо предусмотреть пределы спроса на свою продукцию, услуги, жизненного цикла продукта, пределы технологии.