Те, кто знаком со строительным, сельскохозяйственным и прочими направлениями бизнеса, знают, насколько важен для этого дела хороший инструмент. Но иногда его покупка не является целесообразной. Например, алмазная стенорезная установка, с помощью которой вырезают дверные и прочие проемы, стоит около 250 тыс. руб. При этом строительно-ремонтной бригаде она может понадобиться раз-два за полгода. Рабочие готовы заплатить 17-20 тыс. за ее аренду на сутки один раз, чем позволить у себя пылиться дорогостоящему оборудованию.
Поэтому бизнес на сдаче инструмента в аренду – перспективное и востребованное направление. Важно лишь найти здесь свою нишу. Основными вашими клиентами станут строительные и ремонтные бригады, садоводческие и огороднические хозяйства, а также частные лица, которые проводят ремонт или строительство на своих участках, домах или квартирах.
Аренда или все-таки прокат?
Основное отличие проката от аренды заключается в том, что в первом случае не оставляется денежный залог. Когда же сдаются инструменты в аренду, с клиентом заключается договор, на основании которого как залог оставляется сумма, порой равная стоимости инструмента. Это связано с высокими рисками, которые имеет данный бизнес.
Но по возвращении инструмента клиенту возвращаются деньги, правда, с вычетом оговоренной суммы пользования инструментом. Как бы то ни было, для частников и строительных фирм такой вариант сотрудничества оказывается выгоднее, чем приобретение нового инструмента.
Что касается предпринимателей, которые ведут этот бизнес, у них появляются некоторые перспективы развития этого направления. Так, некоторые со временем открывают торговлю новыми инструментами. Другие же, наоборот, при магазинах таких товаров открывают пункт проката инструментов.
Организация бизнеса
Для открытия пункта проката подойдет любая организационно-правовая форма деятельности. Все зависит от ваших возможностей. Можно зарегистрировать индивидуального предпринимателя, на что уйдет не более рабочей недели и примерно 800 руб. государственной пошлины. При такой форме организации у вас не будет необходимости нанимать бухгалтера, так как ведение отчетной документации простое и ее может вести сам руководитель. Но в случае банкротства вы рискуете личным имуществом.
Если вы открываете пункт в складчину с партнером, тогда необходимо регистрировать ООО. Для этой формы вам понадобится уставной капитал, а также потребуется обратиться за услугами к бухгалтеру. Зато в случае банкротства вы отвечаете строго размером уставного капитала.
На какой бы форме регистрации вы ни остановились, при надо указать код ОКВЭД. Можно остановиться на 71.32 «Аренда строительных машин и оборудования», если речь идет о строительном инструменте. Если вы собираетесь работать с садовым или огородным инвентарем, можно остановиться на коде ОКВЭД 71.40.9 «Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки».
Месторасположение пункта проката
Бизнес не очень требователен к месту расположения пункта. Товар специфический и решение взять инструменты в аренду у людей не приходит спонтанно. Как правило, они долго изучают рынок на предмет оптимального варианта. Если таким окажется ваше предложение, они готовы будут приехать за инструментом практически в любую точку города.
Это позволяет сэкономить на аренде. Разместить точку можно в любом микрорайоне даже в подвальном помещении. Правда, лучше, если вход будет со стороны улицы, а не двора. В зависимости от габаритов предлагаемого инструмента надо предусмотреть удобный подъезд к территории и парковку.
Для пункта проката достаточно помещения общей площадью 40 кв. м. Здесь надо предусмотреть место для прилавка, бытового помещения, а остальное выделить под стеллажи с инструментами. Всего такое помещение потянет примерно на 4 тыс. руб. за месяц. Еще 20 тыс. руб. надо предусмотреть на закупку мебели и оргтехники. Обязательно потребуется приобрести телефон и компьютер, подключенный к Интернету. Всемирная паутина – один из главных каналов привлечения клиентов.
Ассортимент инструментов
Бизнес достаточно многоплановый и охватить сразу все направления нереально. Желательно на первых этапах сконцентрироваться на одном из таких:
- строительные машины и станки (тепловая пушка, паркетно-шлифовальная машина, бетоносмеситель, виброплита и т. д.);
- монтажные, компрессорные, сварочные инструменты (сварочный аппарат, краскораспылитель, газонокосилка и др.);
- шлифовальные и режущие инструменты (пилы, углошлифовальная машина, бороздодел, виброшлифовальная машина и др.);
- ударно-вращательные инструменты (дрель, перфоратор, отбойный молоток, гайковерт и прочее).
Если позволяют средства, лучше закупить максимальное количество оборудования по этим направлениям. Если нет, лучше начинать с самого востребованного, постепенно расширяя ассортимент исходя из востребованности инструмента.
Ориентироваться на спрос надо, определяясь с количеством инструмента. Вначале рекомендуется закупать по одной штуке каждой позиции. Затем, в зависимости от спроса докупать все необходимое. Помочь сориентировать бизнес должно четкое определение своей целевой аудитории. Например, если ваш основной клиент – строительные и ремонтные бригады, основной акцент надо ставить на болгарки, отбойные молотки и прочее. Если вы в основном планируете работать с дачниками, надо брать садово-огородный инструмент, электротриммеры, бензопилы и прочее.
Соответственно, последней категории клиентов подойдут и бытовые инструменты. А для первой желательно брать профессиональное оборудование высокого качества. Стоить оно будет значительно дороже, но и цена проката тогда может составлять от 500 тыс. до миллиона рулей зависимо от типа инструмента и марки производителя.
Сотрудники пункта проката
Кончено, бизнес не обойдется без наемных работников. Прежде всего, вам потребуется нанять консультанта, который будет также заниматься выдачей инструмента, принимать деньги и заключать договоры аренды. Эти функции на первых порах может совмещать менеджер по продажам или матер по ремонту.
Последний – ключевая фигура вашего пункта проката. В его обязанности будет входить диагностика инструмента после возвращения его с проката, а также поддержание товара в рабочем состоянии. Желательно иметь специалиста широкого профиля, которого можно найти на специализированных заводах. Будьте готовы платить хорошему специалисту зарплату выше средней, чтобы удержать его при своем бизнесе.
Если вы покупаете новое оборудование у официальных производителей, вы получаете гарантийный ремонт, которым можно пользоваться в течение года с момента покупки. Но тогда при поломке сроки ремонта увеличиваются. Правда, через год-два активной эксплуатации инструмент, как правило, приходит в полную негодность и его сдают на запчасти.
Также вам понадобятся услуги бухгалтера и юриста, для решения поточных вопросов. Возникать они будут довольно часто, но этих специалистов необязательно нанимать как штатных сотрудников, можно оплачивать их услуги разово по мере необходимости.
Реклама проекта
Без рекламы этот бизнес просто не проживет, особенно на этапе становления. Будьте готовы тратить на нее не менее 5 тыс. руб. в месяц. Хотя мощная рекламная кампания неоправдана для этого направления деятельности, без дополнительного распространения информации о пункте проката не обойтись.
Обратите внимание на специализированные издания: как печатные, так и интернет. На начальном этапе достаточно сотрудничества с местными, региональными изданиями. Специалисты утверждают, что создавать собственную интернет-страничку даже в качестве сайта-визитки нет смысла. Лучшую отдачу дают объявления на бесплатных досках в Интернет. Неплохой рекламный ход – информация на счетах за электроэнергию, особенно тех, которые выставляются предприятиям. Один раз охватить весь район с такой рекламой стоит около 6 тыс. руб.
Расходная часть проекта
Небольшой пункт проката на 20-40 кв. м. должен обслуживаться двумя сотрудниками: консультантом и мастером. Поскольку прокат инструмента обычно ориентирован или на строительные, или на садоводно-огороднические фирмы, лучше запланировать открытие пункта на весну. В это время начинается сезон строительства, ремонтов и садово-огородных работ. Перед открытием желательно провести хорошую рекламную кампанию. Только тогда ваш бизнес получит около шести клиентов в день со средним чеком в 500 руб. Именно такие показатели позволяют выйти на рентабельность предприятия.
Что касается расходной части, то на старте проекта придется потратить около 500 тыс. руб. на закупку инструмента и примерно 70 тыс. руб. на прочие расходы, среди которых: закупка оргтехники, мебели, рекламная кампания, оплата телефона и Интернета. Каждый месяц расходы будут составлять около 50 тыс. руб. Уходить они будут на аренду, оплату коммунальных и прочих услуг, зарплату персоналу. Также периодически придется докупать инструмент, а это еще примерно 20 тыс. руб. При этом доходная часть составит около 90 тыс. руб. Соответственно показатель рентабельности предприятия держится на уровне 23%.
Окупаемость дела
Бизнес строится на сдаче инструмента в посуточную аренду. Цена на прокат единицы товара формируется на основе его рыночной стоимости. За пользование взимается плата в размере 8-10% ее стоимости. Один клиент на сутки берет примерно одну-две единицы техники. Хотя если речь идет о строительных бригадах и прочих фирмах, срок аренды может быть намного дольше и ассортимент взятого взаймы товара тоже. При оформлении договора аренды или проката берется копия паспорта клиента. Это позволяет быстро найти арендатора в случае невозврата инструмента.
Окупаемость инструмента зависит от его востребованности и популярности. Одни позиции могут окупиться за несколько месяцев, другим потребуется около полугода.
Как уже говорилось, открывать пункт лучше весной, примерно в мае. С этого времени и примерно до октября месяца существует большой спрос на такого рода инструмент. К декабрю количество клиентов в день обычно подает до двух по сравнению с пятью в пиковый сезон. Но чем больше будет раскручиваться ваш бизнес, тем больше у вас будет количество посетителей в день. Раскрученный пункт проката принимает по десятку посетителей летом, которые в среднем оставляют около тысячи рублей. Соответственно окупится дело примерно за два сезона.
Риски бизнеса
Главный риск бизнеса – невозврат дорогостоящего инструмента. Если вы сдаете его в аренду, этот риск покрывается стоимостью залога. Если же вы сдаете его напрокат, ваш бизнес будет нести существенные потери. Даже если найти недобросовестного клиента, суды с ним могут затянуться на годы. Поэтому лучшее средство от данного риска – профилактика невозвратов. Например, специалисты рекомендуют не оформлять договоры с иногородними, а стараться иметь дело с клиентами из близлежащих районов. Тогда вы точно вы дадите инструмент в руки безработному или лицу с сомнительной репутацией.
Второй существенный риск предприятия – поломка инструмента. И часто дело не в самом инструменте, а в клиенте, который не в курсе, как обращаться с взятой напрокат вещью. Поэтому рекомендуется перед тем, как выдавать на руки клиенту инструмент, выяснить, для чего и в каких условиях он планирует его использовать, а также провести краткий инструктаж по эксплуатации.
Развитие дела
Во-первых, в дополнение к прокату инструментов можно организовать продажу расходных материалов для него. Например, дюбели, шлифовальные ленты, буры и прочее. Так вы экономите время клиента, которому не надо дополнительно идти в магазин. Во-вторых, вы обеспечиваете своему инструменту лучшие условия эксплуатации, подбирая именно те расходники, которые ему подходят.
Также можно со временем начать торговлю новым или б/у оборудованием. Развить этот бизнес помогают налаженные отношения с поставщиками и готовая клиентская база.
С каждым годом бизнес по сдаче машин в аренду (прокат) увеличивается в Российской Федерации примерно на 19 процентов. А денежный оборот в этом сегменте рынка составляет около 2500000,00 $ ежемесячно, в год получается 40000000,00 $. Но эти данные на очень низком уровне, чем в развитых странах. В связи, с чем появляется необходимость в развитии бизнеса по прокату машин. Причём к данной услуге прибегает пока ограниченное число людей. Если вы хотите понять какую прибыль сможет принести прокат автомобилей как бизнес , то в таком случае эта статья вам обязательно поможет.
Анализируем конкурентов
Дело по прокату машин является прибыльным и перспективным после изучения всего сегмента рынка, анализа конкурентов и оценки всех оказываемых услуг. Организации, которые занимаются непосредственно сдачей в аренду автомобилей, классифицируются по следующим признакам:
- Всемирно-известные организации, автопарк которых очень велик;
- Российские организации, с автопарком не больше 50 машин;
- Бизнесмены, с количеством машин в автопарке около 2 штук;
Компании, занимающиеся предоставлением услуг по аренде автомобилей для различных праздников, свадеб и прочее. В их автопарке преобладают элитные машины.
Стартовый капитал
Сдача автомобиля в аренду, как бизнес , предполагает довольно крупные издержки. Потому что у вас, если вы решитесь открыть подобное дело, в распоряжении должно быть хотя бы 8-11 машин, для сдачи в прокат. Если вы не располагаете достаточной суммой для приобретения такого количества автомобилей, вам подойдёт такой способ приобретения авто, как лизинг, то есть вы изначально платите всего лишь где то 30 процентов от первоначальной цены. После покупки авто, вам предстоит изрядно потратиться на страхование машин. КАСКО, естественно, нужно оформлять на каждое авто. Не малых денег стоит аренда подходящего помещения. Так как бизнес по прокату автомобилей, на российском рынке, только в стадии развития, не экономьте денег на рекламную политику, так как с её помощью вы обязательно сформируете свою клиентскую базу. Отметим тот факт, что при большом стартовом капитале, окупаемость не заставит себя ждать. Рентабельность всего проекта довольно высока. Год – два и вы окупите все понесённые издержки. Но не забудьте, для успешного и перспективного роста всего дела необходимо все продумать до мелочей.
Анализ потенциальных клиентов
Для того чтобы ваши услуги по прокату машин пользовались спросом и были популярными, вы должны быть чётко ориентированы на того или иного клиента. А вы знаете, что цена напрокат российского автопрома доходит до 30 долларов за 24 часа. Это довольно немаленькая сумма. Соответственно ваши потенциальные клиенты, это люди с высоким уровнем дохода. Но сразу возникает вопрос, у таких людей наверняка есть своё авто, да и, вполне возможно, не одно.
Так кто же является клиентами фирм по сдаче в аренду машин? В основном данными услугами. пользуются те, кто по каким-либо обстоятельствам не может воспользоваться своей машиной. Это тот контингент людей, который взял напрокат машину, для путешествия или для развлечения. Также существует такая группа людей, которые арендуют машину на короткий промежуток времени, к примеру, на один день, для какого-то важного мероприятия.
Вашими клиентами могут быть и крупные компании. Основные виды автопарков вы все-таки решили всерьёз заняться делом по прокату машин? Скажем вам сразу без бизнес-стратегии (бизнес – плана) вам не обойтись. Для начала, советуем вам решить, какие услуги вы оказываете и на каком сегменте рынка вы специализируетесь.
Первый вариант это «недорогой». Работая, в данном сегменте компании в основном сдают в аренду автомобили российского автопрома. В автопарке лидирует такая марка, как «Жигули». Прокат держится на уровне хорошего отношения качества и цены. Но таких компаний немного, так как потом вам будет трудно перейти в более престижный сегмент. Конечно, в основном фирмы предпочитают «Богатый» сегмент. Здесь к услугам клиентам предлагают автомобили и среднего, эконом и бизнес-класса. Организации отдают предпочтение иностранным авто, потому что они намного качественнее и в цене по прокату дороже. Основные виды машин в таких автопарках это Ауди, Фольцваген, Шкода и прочие.
Аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин»
Сдача машины в аренду как - это современная бизнес-идея, которая может быть реализована в любом городе. Однако чтобы добиться успеха нужно подойти к организации этого дела крайне ответственно. Сдавать в аренду сегодня можно самые разные автомобили. Однако самая дорогая аренда-это аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин», так что ни забудьте это учесть при разработке бизнес-стратегии. Расчет по таким машинам идёт почасовой. В основном этот автомобиль используется для различных праздников (свадебных торжеств). Средняя цена лимузина в районе 60 $/час (прокат подразумевает сдачу автомобиля вместе с водителем).
Иностранцы также являются вашими потенциальными клиентами. Они, чаще всего, предпочитают брать в аренду авто с водителем. Поэтому к цене за аренду машины прибавляют где-то 65 $.
Рабочий день шофёра равен восьми часам. Если клиент желает выйти за рамки рабочего времени, то соответственно оплата возрастает. Но компаниям, не всегда выгодно держать у себя вне штатного водителя. К их услугам прибегают в качестве временного найма на работу, либо на одного штатного водителя приходится около десяти машин.
Как добиться определённого уровня дохода
Если вы хотите организовать в своем городе прокат авто как бизнес, то вам стоит прочитать о том, какие доходы может принести эта бизнес-идея. По мнению специалистов, хорошо ориентированных в сфере проката автомобилей, с уверенностью заявляют, что для компании средних размеров выгодно держать в автопарке не больше 30 единиц, и лучше если это будут машины зарубежных производителей. Так как российские машины настолько низкого качества, то вам понадобиться дублировать весь свой автопарк, с целью наличия запасных частей к сломавшимся авто.
В будущем бизнес-плане обязательно учтите все математические расчеты по окупаемости, рентабельности проката машин. Скажем сразу, рентабельность колеблется в пределах 20 – 25 процентов. Чтобы постоянно иметь высокий доход, обеспечьте своему автопарку наивысшую степень загруженности. По статистике, степень загруженности одного автомобиля должна быть 230 дней за один год. Чтобы добиться таких результатов, как мы уже отмечали выше, стоит вкладывать немалые денежные средства в рекламную политику, выстроить её грамотно, дабы привлечь как можно больше клиентов.
Основные моменты лизинга автомобилей
Как уже отмечалось выше, одним из способов экономии денежных средств, является лизинг машин, это отличная экономия, особенно на стадии создания фирмы. На практике получили своё распространение несколько форм лизинга. Вот один из известных:
- Для начала вы осуществляете первоначальный взнос, этот взнос равен 30 процентов от начальной цены автомобиля.
- Впоследствии вы ежемесячно вносите денежные средства в размере трёх процентов от цены машины. Максимальный срок лизинга, при данных условиях двадцать пять месяцев, по истечении которых вы становитесь владельцем данного автомобиля.
Приведём пример: Ежемесячный платёж по лизингу пятьсот долларов, прибыль от проката машины приносит вам одну тысячу долларов, соответственно ровно половина от прибыли остаётся хозяину автопарка. Согласитесь, отличная арифметика.
Важные правила проката
Прокат авто как бизнес сможет принести неплохой доход. Однако произойти это может в том случае, если к организации этого дела вы подойдете очень ответственно. Итак, вы открыли фирму по прокату автомобилей, вы составили грамотный бизнес-план, но для успешной работы нужно знать важные правила данного дела.
Сдавать машины в прокат, не следует абсолютно каждому обратившемуся. Существует ряд ограничений. Например, клиент не должен быть младше 21 года. Отдавайте в прокат машины лицам, у которых имеется опыт вождения (лучше боле трёх лет).
Тех, кто хочет взять в прокат дорогостоящий автомобиль, желательно проверить на наличие криминальной истории. Сделать это можно посредством службы безопасности, которая имеет возможность сотрудничать с полицией или ГАИ. Если вдруг вы обнаружите у клиента криминальное прошлое, лучше откажите ему в услуге.
Помните, что не все клиенты добросовестно относятся к арендуемым машинам, поэтому сдавая их без водителя, вы сильно рискуете. В среднем на сто оказанных услуг вы получаете порядка шести аварийных ситуаций. А это прямые расходы фирмы. Дабы снизить предстоящие расходы на ремонт с клиента берут денежный гарант (залог) или, ещё один выход, страхуйте автомобиль.
Несколько важных моментов по поводу страхования машин
Прежде чем заниматься открытием фирмы по прокату автомобилей, ещё раз напоминаем, о необходимости чётких расчетов всех издержек. Основную часть будущих затрат будут составлять затраты на страхование всего вашего автопарка. Существует возможность страхования всех ваших машин, как корпоративных. В этом случае стоимость такой страховки будет равна 12 процентам от стоимости машины. Если страховая компания узнает, что страхуемые автомобили будут использоваться в качестве проката, стоимость полиса для вас возрастёт на повышающий коэффициент равный двум. Многие компании, занимающиеся страховкой, неохотно соглашаются страховать такие автомобили.
Офисное помещение
В независимости, какие машины вы будете сдавать в аренду, отечественные, импортные, элитные и т.д., без офиса вам не обойтись. В офисном помещении ведутся первоначальные переговоры, заключаются договора, фиксируется стоимость услуги, и после всех этих операций арендуемый автомобиль доставляется по оговоренному адресу. Месторасположение офиса должно быть удобным, в этом случае обязательным условием является наличие парковочной зоны. Размер помещения, где-то 15 кв.м. этого достаточно, чтобы разместить рабочее место менеджера, который непосредственно занимается заключением договоров.
Набираем в штат сотрудников и заманиваем потенциальных клиентов
От режима работы вашей будущей фирмы и от количества машин в автопарке напрямую зависит и штат сотрудников. При режиме работы 24 часа вам понадобятся два, специально обученных, диспетчера и четыре мастера по ремонту, которые анализируют рабочее состояние автопарка и занимаются выдачей машин. Будущих сотрудников, опять же стоит проверить на наличие криминального прошлого, так что не принимайте на работу людей с тёмным прошлым. Чтобы привлечь и заманить клиентов именно к вам в фирму, позаботьтесь о рекламе вашей организации. Вот несколько примеров рекламы:
- наружная реклама, это основной метод привлечения,
- реклама в сети интернете,
- печать в типографии визиток и буклетов.
Основные правила сдачи в аренду
Из этой статьи вы узнали как правильно организовать бизнес по сдаче машин в аренду. Рекомендуем вам, при ведении бизнеса по сдаче в прокат машин, опираться на действующее законодательство. Договор с клиентом должен быть составлен обязательно в письменной форме, а если договор заключается с физическим лицом, он ещё и заверяется нотариально. К примеру, если человек, которому принадлежит элитное авто, желает самостоятельно сдавать его в аренду, мы советуем прибегнуть к помощи квалифицированных специалистов, с целью правильного и грамотного оформления договора. И не забудьте сделать страховку.
Современный рынок предоставляет большие возможности для выбора инструмента, и найти в общем многообразии необходимое оборудование не составит сложности. Однако Строительная техника является весьма дорогостоящей, и далеко не каждый среднестатистический житель Россииможет позволить себе приобрести хотя бы перфоратор. К тому же данная трата является нецелесообразной – какой смысл вкладывать деньги в покупку инструмента, которым вы, может быть, воспользуетесь всего несколько раз за всю жизнь, а все остальное время он будет лежать без дела в кладовке и даже не окупится?
На выручку тем, кто ведет строительство собственными силами, приходят пункты проката строительного оборудования. Некоторое время назад данное направление бизнеса начало было угасать, но теперь снова расширяется. Поэтому открытие собственной точки, где все желающие смогут взять в аренду шуруповерт, циркулярную пилу или даже сварочный инвертор, может стать достаточно прибыльным делом. Главный плюс бизнеса по аренде стройоборудования состоит в том, что вы практически ничем не рискуете – даже если ваше дело не будет приносить ожидаемого дохода, то вы можете просто продать купленное оборудование и начать другой проект.
Открытие небольшого пункта проката строительного оборудования потребует первоначальных вложений на сумму от 200 000 до 500 000 рублей (покупка оборудования, аренда склада или магазина, реклама, юридические формальности и т.д.). Цена за аренду одной технической единицы обычно составляет от 500 до 1500 рублей за сутки (точная стоимость аренды зависит от сложности техники и ее изначальной стоимости – в среднем берется 10% от стоимости). За первый год работы стоимость активов небольшого пункта проката можно увеличить в 3-4 раза.
Регистрация субъекта предпринимательской деятельности и налоговый режим
Если вы решили начать свой бизнес, то необходимо позаботиться о регистрации в качестве предпринимателя либо фирмы и постановке на учет налоговой инспекции. Для оформления ИП вам понадобится паспорт, индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН), заявление установленного образца и квитанция об оплате госпошлины размером в 800 рублей. Для регистрации общества с ограниченной ответственностью нужны заявление установленного образца, решение о создании ООО и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. Требования к ООО так же включают наличие минимального уставного капитала. Оформление документов в обоих случаях (у ИП и ООО) займет примерно пять дней.
Главным недостатком формы ИП является то, что индивидуальный предприниматель несет ответственность всем своим имуществом, тогда как учредители ООО в случае провала бизнеса рискуют только своими вкладами в уставной капитал.
И предпринимателю, и фирме удобнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Ставка по ней составляет 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы».
Оборудование
Чем шире ассортимент пункта проката инструментов, тем шире круг потенциальных клиентов. Однако если предприниматель обладает ограниченным стартовым капиталом, то ему необходимо решить, какие позиции он будет закупать в первую очередь, а какие отложит до расширения дела.
Условно строительное оборудование можно разделить на следующие категории:
- - сварочные, монтажные и компрессорные приспособления (сюда, например, можно отнести сварочные аппараты, краскораспылители, компрессоры);
- - режущие и шлифовальные инструменты (электропилы, бороздоделы, виброшлифовальные и углошлифовальные аппараты);
- - ударно-вращательная техника (перфораторы и дрели, отбойные молотки, шуруповерты);
- - строительные станки и машины (виброплиты, бетономешалки, паркетно-шлифовальные машины, тепловые пушки и т.д.).
Цены на закупку «стартового комплекта» техники могут быть очень разными – это зависит и от тек марок, которые вы выберете, и от конкретного региона, и от того, на какую именно технику вы решите сделать ставку – на распространенные инструменты (более широкий круг потребителей) либо на более специализированную технику (в таком случае будет меньше уровень конкуренции).
Для примера: «стартовый комплект» одного предпринимателя, решившего сразу же обратиться к специализированной технике, обошёлся ему в сумму около 175 000 рублей и состоял из вибратора для бетона, сварочного инвентора, трех бензогенераторов, виброплиты и помпы для грязной воды.
Не стоит экономить на качестве инструмента, покупая дешевое оборудование – в будущем это чреватополомками и дополнительными тратами. Если бюджет ограничен, то лучше приобрести технику известных своим качеством производителей (например, «Hitach»i, «Stihl» или «Bosch»). Также не будет лишним изучить специальные предложения складов и магазинов для покупателей-оптовиков (наиболее распространенные инструменты желательно закупать в количестве нескольких позиций, чтобы иметь возможность удовлетворить потребительский спрос. Покупая новый инструмент, подумайте о том, чтобы сразу заключать договор на гарантийное обслуживание – это избавит вас от дополнительных трудностей в случае выхода техники из строя.
Договор аренды
Строительная техника является материальной ценностью, поэтому при передаче ее во временное пользование необходимо заключить с клиентом договор (он может иметь различные названия – арендный договор, акт приема-передачи, заказ-обязательство и т.п.). Работник, ответственный за прием и выдачу инвентаря, проводит с арендатором инструктаж по правилам обращения с техникой, и клиент расписывается в получении необходимых инструкций. Кроме того, с клиента берется подпись о том, что инструмент был выдан ему в исправном состоянии и без каких-либо дефектов. В залог предоставляемого оборудования обычно берется сумма, составляющая от 100% до 200% от стоимости инструмента и копия паспорта.
Реклама
Круг потенциальных потребителей вашей услуги очень широк. За арендой строительного оборудования могут обратиться и обычные люди, затеявшие ремонт собственными силами, и строители-частники, и даже небольшие строительные бригады. Продвижение своего бизнеса целесообразнее всего проводить через Интернет, поскольку современные потребители в первую очередь ищут информацию о товарах и услугах именно там.
Существует как минимум два крупных специализированных ресурса для привлечения клиентов – портал «Станкодром.ру» (здесь можно получить заказы как от частных лиц, так и от фирм) и «ФорумХаус.ру» (раздел «аренда оборудования»). Также можно размещать рекламу на крупных досках объявлений вроде «Авито».
Хорошие результаты дает контекстная реклама – ее лучше финансировать в сезон наибольшей востребованности инструмента, то есть в период с ранней весны по середину осени. Для «приземления» рекламы понадобится сайт, где потенциальные клиенты смогут посмотреть каталог продукции и цены, однако не стоит вкладывать средства в создание дорогой «виртуальной визитки». Простой сайт можно сделать самому, при помощи онлайн-конструктора.
Кадры
Прежде всего, для функционирования пункта проката нужен администратор – человек, который будет отвечать за прием и выдачу строительной техники. Чтобы сэкономить на заработной плате (которая составит примерно 20 000 в месяц), эту функцию может взять на себя сам владелец бизнеса. Кроме того, может понадобиться мастер по ремонту (его заработная плата обычно в 1,5-2 раза выше, чем у менеджера-администратора) – но надобность в этом сотруднике отпадает, если все оборудование приобретено с гарантией либо если бизнесмен сам владеет навыками ремонта строительного оборудования.
Ведение бухгалтерии и налоговой отчетности лучше всего отдать на аутсорсинг – услуги удаленного специалиста стоят примерно 5 000 рублей в месяц. Также в данном бизнесе необходим удаленный юрист – ему придется работать с теми случаями, когда недобросовестные арендаторы «забудут» вернуть товар.
Помещение
Главное требование к расположению склада – это удобный подъезд и наличие места для парковки, поскольку многие инструменты имеют довольно внушительный вес. И необходимо, чтобы клиенту было удобно грузить их в автомобиль. Наличие в шаговой доступности остановок общественного транспорта также будет плюсом. Для начала можно просто арендовать место на охраняемом складе (затраты в месяц – около 10 000 рублей), однако удачнее всего будет формат именно пункта выдачи-приема (по типу магазина, можно даже в подвальном помещении) – его аренда будет обходиться предпринимателю примерно в 40 000 рублей в месяц.
Кроме того, стоит подумать об организации доставки предлагаемого оборудования – для многих клиентов это будет отдельным плюсом.
Как открыть бизнес прокат строительного инструмента.
Пункты проката профессионального строительного инструмента довольно перспективный бизнес, инструмент при сдаче в аренду окупает себя в несколько раз, но в этом бизнесе есть свои подводные камни. В этой статье мы рассмотрим, как открыть бизнес на прокате инструментов и какие нюансы нужно предусмотреть на начальном этапе.
.Прежде всего, на прокат берётся оборудование, которое требуется для разовых работ, кода покупать дорогостоящий инструмент не имеет смысла. Например, для сверления отверстий в бетоне понадобился тяжёлый перфоратор, стоимость такого инструмента немалая, и покупать его для работы на один день нет смысла, поэтому такую технику обычно берут напрокат.
Также если нужно в квартире паять полипропиленовые трубы, понадобится специальное приспособление паяльник, но покупать его чтобы за день спаять трубы, а потом он лежал и пылился, также не имеет смысла. И так дело обстоит и с остальным инструментом, понятное дело что дрель или болгарка есть практически у каждого мастера, но если говорить, скажем, о виброплите или паркетно шлифовальной машинке, то для разовых работ понятное дело лучше взять инструмент в аренду на 1 – 2 дня.
Открыть прокат инструмента несложно, достаточно зарегистрироваться как ИП на ЕНВД налоге, арендовать подходящее помещение. Под пункт проката вполне сгодится даже полуподвальное помещение в спальном районе. Как вариант субаренда, арендовать угол в уже действующем магазине стройматериалов или строительных инструментов, так вы сможете значительно сэкономить на аренде и привлечь дополнительных клиентов.
В первую очередь всегда будет востребован такой инструмент:
- Виброплиты.
- Затирочные машины.
- Тяжёлые перфораторы и буры.
- Паркетно шлифовальные машины.
- Паяльники для пайки полипропиленовых труб.
- Бензопилы.
- Бензиновые генераторы.
- Бетономешалки.
Также можно предоставлять в аренду:
- Сварочный аппарат.
- Угловая шлифовальная машинка.
- Фен технический.
- Строительные леса и лестницы.
- Моющий пылесос.
- Дисковую настольную пилу.
- Компрессор.
- Нивелир лазерный.
- Отбойный молоток.
- Дрели и шуруповёрты.
- Штроборез.
- Лобзик.
- и прочий строительный инструмент.
Для ведения учёта понадобится компьютер, для распечатывания договоров и ксерокопий МФУ.
Поскольку инструмент периодически требует ремонта, в помещении понадобится место под небольшую мастерскую.
Желательно иметь в наличии авто с кузовом пикап или небольшой грузовой микроавтобус, часть клиентов также заказывают доставку тяжёлого инструмента на объект.
Условия аренды инструмента.
Между арендатором и арендодателем заключается договор аренды.
Арендатор вносит сразу полную стоимость аренды по предоплате на весь срок проката. Прокат может быть как почасовым, так и посуточным.
Арендатор должен предоставить свой паспорт, с паспорта делается ксерокопия, которая остаётся у арендодателя, паспорт возвращается арендатору.
С арендатора взымается залог, сумма залога обычно оговаривается индивидуально, если это постоянный клиент который зарекомендовал себя как добросовестный арендатор, то сумма залога может составлять 20 — 30% от стоимости инструмента или только паспорт.
Для новых клиентов если инструмент новый то сумма залога составляет полную стоимость инструмента, б/у – 50%. Стоимость инструмента рассчитывается исходя из состояния инструмента, по мере износа стоимость его также снижается.
Брать залог или не брать, это решать вам, но как показывает практика, те пункты проката, которые не берут залог, а только паспорт, сталкиваются с невозвратом инструмента или возвратом в испорченном состоянии. Взыскать с клиента стоимость ремонта потом уже довольно сложно, а если внесён залог, то стоимость ремонта берётся из внесённого залога согласно заключённому договору. Поэтому получив залог, вы застрахуете себя от недобросовестных заёмщиков.
Бизнес на прокате строительных инструментов.
Чтобы открыть пункт проката понадобится стартовый капитал для закупки инструмента, кроме этого вы должны разбираться в технике и обладать навыками ремонта.
Нужно установить расценки, на прокат исходя из цен у конкурентов, стоимость проката составляет 5 – 7% от стоимости инструмента в сутки. Инструмент китайского производства окупает себя 2 – 3 раза, профессиональный инструмент имеет больший запас прочности и окупается до 5 раз.
Дополнительно можно оказывать услуги по ремонту строительного инструмента, продаже запчастей и расходников к инструментам.