Как открыть брокерскую контору. Скачать бесплатно бизнес-план брокерской компании

Открыть брокерскую контору - достаточно ответственное и серьезное дело.

Перед тем как заняться бизнесом, нужно подробно изучить этот вид деятельности и его особенности.

Желательно получить информацию у экспертов-брокеров, чтобы узнать обо всех тонкостях ведения посреднической деятельности на рынке ценных бумаг или валют. Следует знать, что успех брокерской компании зависит от того, насколько она уникальна по сравнению с другими.

Суть брокерской деятельности

Брокером является физическое или же юридическое лицо, которое в форме доверительного управления совершает операции на фондовом рынке, используя для этого деньги клиента и пытаясь приумножить их количество за определенную сумму вознаграждения. Иными словами, брокер инвестирует средства в ценные бумаги, прокручивает их различными способами, заранее оговаривая с клиентом размер прибыли. Все, что будет заработано свыше установленной суммы, остается брокеру или же он получает определенный процент от общего дохода.

Чтобы успешно совершать данные операции, брокеру понадобятся рекомендации и аналитика от специализированных агентств, которые производят мониторинг различных рынков. При этом важно самостоятельно правильно анализировать динамику необходимых рынков, учитывать микро- и макроэкономические факторы, влияющие на них. Брокерская деятельность является ответственной и сложной работой по ряду причин.

  1. Во-первых, рынок ценных бумаг хоть и предсказуем, но, несмотря на это, в мире часто происходит множество разнообразных событий, которые могут в любой момент оказать значительное влияние на цены.
  2. Во-вторых, работники брокерской конторы должны постоянно контролировать весь поток новостей, графику, аналитику и разную информацию для осуществления эффективных сделок.

Вернуться к оглавлению

Процесс открытия брокерской конторы

Перед тем как открыть брокерскую контору, которая будет иметь выход на фондовый рынок, необходимо подготовить солидный бюджет для раскрутки и рекламы, а также вложить в само дело серьезную сумму денег. Поэтому чаще всего такие компании создаются на основе банковских организаций или прочих крупных финансовых структур.

Более простыми и перспективными вариантами для начала брокерского бизнеса являются способы создания суб-брокера, который осуществляет свою деятельность через прямых брокеров. Для этого понадобится найти брокера в США или Европе и сообщить ему письмом о желании и готовности открыть контору его представительства в России. В случае получения согласия будут предложены следующие варианты сотрудничества:

  1. Брокерская контора начинает работу в своем регионе, представляя интересы головной компании (оформляет договора, обслуживает клиентов на русском языке, переводит деньги в главную компанию, открывает счета и прочее). В этом случае фирма будет получать комиссию с каждой операции, которую будет проводить клиент.
  2. Брокерская фирма приобретает определенный статус, позволяющий ей самостоятельно проводить сделки, заниматься обучением трейдеров, иметь собственный бренд под покровительством головной компании. В этом случае придется выплачивать комиссионные отчисления за использование модели бизнеса и марки основного предприятия.

Вернуться к оглавлению

Регистрация и получение лицензии для осуществления деятельности

Открыть брокерскую контору можно только после получения лицензии, потому как данный вид деятельности регулируется государством при помощи Федеральной службы по финансовым рынкам. Фирму можно зарегистрировать как ИП или ООО.

Самой популярной и недорогой является лицензия «на оказание брокерских услуг», которая выдается физическому лицу или организации, отвечающей требованиям ФСФР. Для ее получения необходимо иметь:

  • достаточную сумму собственных средств - минимум 10 млн рублей;
  • систему учета и соответствующее техническое обеспечение;
  • квалифицированный персонал, который прошел специальные экзамены.

Брокерская лицензия выдается в течение 30 дней и для профессиональных участников рынка ценных бумаг, осуществляющих брокерскую деятельность, является бессрочной.

Вернуться к оглавлению

Организация офиса фирмы и подбор сотрудников

Не менее важно правильно подготовить необходимое пространство для успешной деятельности. На данный момент практически вся работа на фондовой бирже совершается через интернет, поэтому понадобится бесперебойный и высокочастотный канал, так как даже несколько секунд способны изменить ход сделки. Еще нужно будет приобрести компьютерную технику, телефоны и факс. Важно, чтобы все оборудование было современным и качественным.

Особое внимание надо уделить и месту работы, где будут заключаться сделки, проходить переговоры с клиентами. Понадобится хорошая мебель, которая идеально впишется в интерьер.

Брокерская контора обязательно должна выглядеть солидно.

Сотрудники, которые будут работать в компании, должны уметь осуществлять продажи на фондовом рынке и успешно привлекать новых клиентов. Также персоналу необходимо пройти аттестацию ФСФР.

Брокерская деятельность распространена в Европе, Америке. Россияне имеют невысокий уровень финансовой грамотности, редко пользуются услугами брокерских компаний. Однако, аналитики прогнозируют увеличение интереса к финансовым рынкам, поэтому бизнес-идея открыть брокерскую компанию является перспективной. Обязательным условием реализации является наличие необходимых знаний либо возможность привлечь высококлассных брокеров, которые будут выполнять всю работу. Также потребуются значительные первоначальные вложения.

Суть брокерской деятельности

Брокером называют финансового специалиста, который совершает сделки на фондовом рынке с деньгами клиентов с целью получения прибыли. Основанием для распоряжения средствами является доверительное управление. Брокер использует все возможные финансовые инструменты, инвестирует в ценные бумаги. Доход брокера оговаривается в процентах от общей прибыли либо определяется фиксированной суммой.

Наряду с максимально возможной доходностью брокерский бизнес имеет высокие риски:

  • Предсказуемость рынка ценных бумаг является относительной, колебания зависят от событий в мире. Некоторые происшествия могут вызвать обвал, небывалый рост курсов валют, цен акций.
  • Успешный брокерский бизнес возможен при постоянном контроле аналитики, новостей, статистики. Незамеченное важное событие может принести убытки.
  • Брокерский бизнес является сложным, ответственным. Для совершения операций на рынке требуются рекомендации специализированных агентств, осуществляющих мониторинг финансовых рынков. Брокер постоянно ведет самостоятельный анализ рынков, курсов валют, динамики микро и макроэкономических факторов.

Возможные формы открытия бизнеса

Для того чтобы организовать брокерский бизнес с прямым выходом на фондовый рынок потребуются значительные вложения – не менее 10 млн. рублей, дополнительно предусматривают рекламный бюджет. Компании с прямым выходом на рынок образуют на основе крупных кредитных, финансовых организаций. Начинающий брокер может зарабатывать на поиске клиентов для крупных брокерских компаний. Комиссия за каждого нового клиента составляет 100-150$.

Наиболее востребованной формой брокерского бизнеса является субброкерство – работа под руководством крупной зарубежной брокерской компании. Оно бывает 2 видов:

Новая компания оформляется как региональное представительство зарубежного партнера внутри своего региона. В компетенции фирмы оформление договоров, работа с клиентами, открытие счетов, перевод клиентских средств на счета головной компании. Представительство получает прибыль от всех сделок своих клиентов, что значительно превышает агентское вознаграждение.

Заключается договор с головной компанией о субброкерстве, который позволяет осуществлять самостоятельную деятельность на фондовом рынке, обучать трейдеров, создать собственный бренд под эгидой зарубежной брокерской компании. Собственник бизнеса использует готовую модель бизнеса, раскрученную марку, платит комиссионные головной компании.

Получить максимальную прибыль возможно, открыв бизнес по договору субброкерства, но первоначальных вложений потребуется максимально.

Оформление бизнеса, лицензирование

Зарегистрировать собственную фирму сложнее, чем работать агентом, процесс регулируется приказом Федеральной службы. Перед тем как открыть брокерскую компанию обязательно нужно зарегистрироваться в качестве ИП, ООО, АО.

Рекомендуется открывать юридическое лицо ООО, АО что позволит в случае банкротства отвечать по долгам фирмы в пределах капитала, внесенного учредителями. Индивидуальный предприниматель должен нести ответственность всем имуществом, находящимся в собственности.

Брокерский бизнес лицензируется Федеральной службой по финансовым рынкам на основании федерального закона от 22.04.1996 г. № 39-ФЗ. Лицензия выдается один раз при условии наличия собственных средств не менее 10 млн. рублей, сертифицированных сотрудников, технического обеспечения, учета бизнеса . Стоимость государственных пошлин для получения лицензии – 1,3 тыс. рублей, срок выдачи – 30 дней. Наиболее часто выдаются лицензии на дилерскую деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами.

Подбор офиса, техническое оснащение

Успех бизнеса зависит от доверия клиентов, поэтому важно выбрать просторное светлое помещение площадью более 50 м2 с приемной, кабинетом. Оформление выдерживают в строгих тонах, используют дорогую мебель, аксессуары, монтируют систему климат контроля.

Помимо стандартных коммуникаций обязательно подключение телефонной связи, бесперебойного высокоскоростного интернета. Стоимость аренды помещения – от 30 тыс. рублей.

Компьютерную технику приобретают современную, надежную, монитор потребуется широкоформатный. От скорости работы компьютера, интернета зависит успешность сделок. Стоимость компьютера для одного рабочего места от 70 тыс. рублей. Дополнительно потребуется принтер, факс, сканер, ксерокс, на что потребуется 150-200 тыс. рублей.

Программное обеспечение брокерского бизнеса

Бизнес на фондовом рынке осуществляется на информационно-торговых платформах. Самой популярной среди брокерских компаний является MetaTrader4. Преимуществами являются:

  • Пользовательские индикаторы, советники, скрипты.
  • Ордеры исполняются в минимальные сроки.
  • Нераспространение информации о сделках.
  • Оповещение о системных, торговых событиях.
  • Поддержка рыночных оповещений (алертов).

Стоимость лицензионной версии составляет примерно 15 тыс. $. Для работы MetaTrader4 не требуется вспомогательное программное обеспечение.

Поиск клиентов

Брокерский бизнес ориентирован на состоятельных физических лиц, с доходом более 1 тыс. $ ежемесячно, юридических лиц, которые хотят заработать на временно свободных денежных средствах. Возможно два варианта сотрудничества:

  • Клиенты сами являются участниками фондового рынка, брокерская компания осуществляет проведение сделок за вознаграждение.
  • Клиенты на праве доверительно управления предоставляют брокерской компании возможность проводить сделки на фондовом рынке от своего лица за вознаграждение.

Начиная брокерский бизнес, планируют сотрудничество с 20 клиентами. Для расширения компании, привлечения новых клиентов требуется рекламная кампания, ориентированная на целевые группы. Обязательно создание собственного интернет-сайта, описывающего преимущества брокерской компании, перспективные варианты сотрудничества, все доступные услуги. Возможно иметь несколько солидных клиентов, получать большой доход при минимальном количестве сделок либо обслуживать много клиентов, при стоимости каждой сделки не выше среднего.

Окупаемость бизнеса

Брокерский бизнес требует значительных вложений, не менее 10 млн. рублей при открытии, постоянные вложения на рекламную кампанию, обслуживание офиса . Оценить рентабельность брокерских сделок сложно, разные операции приносят процент от стоимости сделок. Даже при убыточном результате брокер получает свое вознаграждение, поэтому важно наличие проведенных сделок.

Дополнительный доход возможно получить от обучения клиентов основам брокерства. Многие компании зарабатывают более 50% на семинарах, тренингах. При активной деятельности на фондовом рынке возможно окупить бизнес за 3-4 месяца, годовой доход может составить от 2 млн. рублей.

Брокерский бизнес является высокодоходным с высоким уровнем риска. Для открытия бизнеса обязательно наличие специализированных знаний, опыта успешной работы на фондовом рынке. Доходность и окупаемость вложение находятся в прямой зависимости от количества проводимых брокерских сделок.

Брокерскую компанию можно открыть несколькими способами. Можно открыть филиал уже существующей компании, став ее агентом (субброкером) или начать самостоятельный бизнес — то есть стать брокером, но уже самостоятельным. Реализация последнего варианта является наиболее дорогостоящей, поскольку согласно действующему законодательству у брокерской компании должен быть уставной капитал не менее 5 миллионов рублей. Кроме того, в этом случае придется своими силами осуществлять процесс регистрации компании, а также необходимо будет получить лицензию, дающую право на брокерское обслуживание.

  • 1 Сколько стоит открыть брокерскую компанию
  • 2 Как стать брокером на примере рынка Forex
    • 2.1 Создание дилингового центра по шагам
    • 2.2 Юридическое оформление
      • 2.2.1 Классическая схема
      • 2.2.2 Процедура регистрации оффшорной компании
      • 2.2.3 Российская компания
      • 2.2.4 Другие схемы организации бизнеса

Сколько стоит открыть брокерскую компанию

Открытие субброкерской компании обойдется примерно от 10 000 долларов США, что значительно дешевле, чем стать самостоятельным брокером (миллионы рублей, а иногда и долларов). Половина средств уйдет на покупку компьютеров и мебели для сотрудников фирмы. На стартапе рекомендуется создавать не более восьми рабочих мест. Для оборудования дилингового зала потребуется большой ЖК-телевизор, который будет транслировать деловые каналы.

Незначительные средства необходимы для того, чтобы провести многоканальный телефон и установить линию интернета. Не следует забывать и о необходимости приобретения офисной техники. Желательно, чтобы офис открывающейся компании находился в шаговой доступности от основных транспортных путей. Офис брокерской компании обычно делится на две функциональные зоны: место работы сотрудников и дилинговый зал для клиентов. Вот почему важно найти помещение, обладающее площадью не менее 50 квадратных метров. Учитывая размер помещения, можно предположить, что арендная плата составит порядка 1000 долларов США ежемесячно.

При открытии филиала федеральной компании затрачивать средства на покупку специального программного обеспечения не придется, поскольку головной офис, как правило, безвозмездно предоставляет программы для проведения технического анализа и интернет-трейдинга. В редких случаях он может запросить некоторую символическую плату за возможность пользования этими программами.

Бизнес по открытию брокерской конторы окупается примерно за один год.

Как стать брокером на примере рынка Forex

Предположим, что вы решили с нуля стать Forex-брокером.

Создание дилингового центра по шагам

Чтобы создать свой дилинговый центр (FOREX-компанию) нужно пройти несколько шагов.

  1. Нужно узнать о том, как устроен бизнес брокерских компаний на валютном рынке FOREX, продумать все стадии развития своей будущей компании. Вам нужно сформулировать ваши ключевые конкурентные преимущества и определиться с продвижением своей компании на рынке брокерских услуг.
  2. Необходимо зарегистрировать компанию и открыть счет в банке. Для созданного дилингового центра необходимо грамотно составить все юридические документы, заключить договора с другими участниками рынка форекс для перекрытия клиентских позиций.
  3. Создать сайт дилингового центра и купить торговую платформу, исходя из своих первоначальных возможностей.
  4. Открыть (не обязательно) офис, оборудовать его и набрать персонал с опытом работы и правильно распределить задачи.

Чтобы открыть дилинговый центр (стать брокером) обычно требуется сумма от $50 000. Но на практике бывали случаи создания успешных ДЦ с капитальными вложениями менее $15 000.

Юридическое оформление

В российском законодательстве деятельность профессиональных участников (брокерских компаний) на рынке FOREX не регламентируется.

В России, а также в странах СНГ, брокерские услуги на данном рынке предлагают от имени зарубежных (оффшорных) компаний, работая на основании агентских договоров. Такая практика как среди ДЦ, так и среди крупных банков. Всем известный Альфа Банк предлагает услуги через оффшорную компанию, зарегистрированную на BVI.

В агентском договоре прописываются возможность привлекать клиентов и возможность получать денежные средства в пользу зарубежной компании.

Классическая схема

Оффшорная компания + российский агент. Оффшорная компания с Британо-Виргинских остовов (BVI) и счет в кипрском банке.

Процедура регистрации оффшорной компании

Регистрацией зарубежных компаний занимаются специализированные фирмы, имеющие определенные связи и возможности по месту регистрации. Ваша новая компания будет регистрироваться в течение месяца. Также фирмы предлагают уже готовые компании, если Вас устроит цена и название.

Российская компания

Компанию в России можно зарегистрировать на себя. Название лучше взять созвучное оффшорной компании (удачный пример: Альпари – Альпари Партнер).

Другие схемы организации бизнеса

  • Офшор без российского агента . Перевод платежей сразу на офшор проще с точки зрения юридического оформления, но больше хлопот для трейдеров.
  • Проект FX+ . Попытка крупных брокеров работать в рамках российского законодательства, используя лицензии биржевых посредников и биржу Санкт-Петербурга.
  • Схема Калиты финанс . В России все происходит в рамках ФЗ №39.
  • Букмекерская схема . была популярна до введения новых правил со стороны государства. Сейчас эта юридическая схема не используется.

PS: Согласно статистике одного из крупнейших российских ДЦ (называть его не будем), если взять его статистику за два года, из нескольких тысяч трейдеров, работающих через него, успешными остались всего лишь единицы, которых можно посчитать по пальцам. При этом на более коротких промежутках времени трейдеров в плюсе гораздо больше, но с его течением их количество уменьшается, т.е., к примеру, первые пол года они в плюсе, потом через год их меньше, а через два года единицы. Дело не в самом ДЦ, а дело в том, что сам Forex-трейдинг настолько рискованное дело, что в постоянной прибыли остаются только те, кто стоит за трейдерами, т.е. это маркет-мейкеры, ДЦ, брокеры и банки, т.к. эти участники рынка зарабатывают даже тогда, когда трейдеры проигрывают.

Существуют компании, которые оказывают полный спектр услуг по регистрации подобных компаний.

Лицензии и сертификация

потребуется пакет документов , в том числе:

  1. Правила страхования.
  2. Расчеты тарифов.

Помещение

Персонал

Которые представляют собой:

  • менеджера,
  • бухгалтера,
  • юриста,
  • страховых агентов.

Перспективы развития бизнеса

Финансы

  1. Расходы на аренду помещения под офис – 100 тыс. долл. а год.

Вывод

Скачать бизнес план страховой компании за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9.

Автострахование. Как начать страховой бизнес

Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Поскольку доходы брокера складываются из совсем небольшого процента комиссии с каждой операции клиента (обычно около 5 сотых процента с любого «движения», прибыльного или убыточного – доход брокера зависит не от прибыльности торговли клиента, а от его оборотов), то потребуется активная работа по привлечению клиентов. Это могут быть пара десятков крупных «привилегированных» трейдеров, или постоянно пополняемый поток мелких клиентов-инвесторов. Обычно новичков получают благодаря проведению обучающих семинаров.

Пример бизнес-плана страховой компании

Но… «Дорогу осилит идущий».

Нужен тщательный анализ страхового рынка имеющихся услуг

Хорошо бы ввести страховку супружеской жизни. (Лешек Кумор)

Несмотря на то, что страховой рынок развит в достаточной мере, вполне реально открыть новое страховое агентство исходя из потребностей рынка на новые страховые продукты.

Например, в больших городах хорошо будут котироваться услуги по страхованию ювелирных кампаний, или страхование финансовых рисков при совместном строительстве дома или объекта для бизнеса. Свою нишу для открытия агентства всегда можно найти, проведя тщательный анализ страхового рынка имеющихся услуг, это можно сделать с помощью бизнес-плана страхового агентства. И как вариант филиал известного страхового агентства, пользующегося спросом у населения. Стартовая площадка для новой, в будущем, страховой кампании.

Регистрация

Страховую кампанию можно сразу оформить ООО или подобным обществом от юридического лица. Подробнейшим образом перечислить планируемые услуги вновь открывающегося агентства.

Уставной капитал, как правило, зависит от услуг предоставляемых кампанией. Чем выше ценность услуг (например, страхование жизни клиента), тем больше уставной капитал.

Лицензии и сертификация

Открываемое агентство вначале обеспечивает себя лицензией на оказываемые услуги, пройдя перед этим сертификацию. Процесс сложный, проходит под эгидой Министерства финансов и занимает длительный период, в пределах года, иногда меньше. Для ее оформления потребуется пакет документов , в том числе:

  1. Правила страхования.
  2. Документация на открытие кампании.
  3. Расчеты тарифов.

Специфика кампании такова, что каждый новый вид страхования требует оформления новых документов. Кроме того, руководитель кампании подтверждает свою квалификацию на данном поприще. Здесь важен его опыт работы по специальности, положительные отзывы о его деятельности.

И как итог подготовительных работ внесение в Единый государственный реестр страховых кампаний при получении лицензии. Это очень важный и ответственный этап работы.

Помещение

Только получив страховку, узнаешь настоящую цену жизни. (Михаил Мамчич)

Главное условие для выбираемого помещения под офис является хороший подъезд к нему и наличие парковки для личного транспорта: удобной и безопасной.

Это должно быть достаточно большое помещение, максимум 150 кв. м., но можно и меньше. Оформление офиса, как лица агентства очень важно. Этому вопросу нужно уделить очень большое внимание: никаких вычурностей, строго деловой вид. Чистота и порядок.

Персонал

Очень важно набрать толковых агентов

На момент открытия агентства в штате должно быть не более 10-20 человек сотрудников , которые представляют собой:

  • менеджера,
  • бухгалтера,
  • юриста,
  • страховых агентов.

Основная обязанность страховых агентов подыскивать клиентов для предоставления им страховых услуг.

С расширением возможностей бизнеса будет расти и штат сотрудников, страховых агентов. А чтобы бизнес развивался, в штате должны быть такие страховые агенты, которые могут убедить и продать страховую услугу. Чем больше услуг будет продано, тем лучше будут идти дела у страхового агентства, а значит, будет расти прибыль.

Как же набрать толковых агентов? Прежде всего, создать максимально выгодные условия труда, заинтересовать агента положительным бонусом, возможным продвижением в карьере, хорошим процентом от проданных ими услуг. Можно пойти также путем обучения новичков, используя специальные тренинги. Хорошо использовать эти два вида работы с агентами повсеместно. А можно также взять в штат несколько состоявшихся специалиста в страховой работе.

Дресс-код сотрудников одно из условий, которое подчеркивает авторитетность данной кампании.

Скачать бизнес план страховой компании за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Основные стратегии привлечения клиентов

Особенность страхового бизнеса в том, что прямая реклама своих услуг здесь малоэффективна. Поэтому для каждого страхового продукта нужно разрабатывать отдельную рекламную стратегию.

Двигателем страхового агентства вперед является реклама каждой отдельно взятой страховой услуги, так как работа страхового агентства это продажа страховых услуг.

С каждой конкретной страховой услугой им необходимо идти к целевой аудитории клиентов, иногда смешивая их (например, идя на страхование дома от стихийных бедствий, можно одновременно предложить услугу страхования машины при наличии таковой у данного клиента).

Перспективы развития бизнеса

При малом стартовом капитале и невозможности давать сразу широкий ассортимент страховых услуг, можно остановиться на одном виде услуг, но новым в своем применении на рынке. При отсутствии конкуренции можно достигнуть неплохих результатов в развитии бизнеса. А при развитии бизнеса, в будущем, добавить новые страховые услуги.

Финансы

Но вначале необходимо ориентироваться на 20 млн. рублей .

Первоначальный капитал на открытие агентства составит более 500 тыс. долл.

При открытии страховой кампании необходимо рассчитывать на такие статьи расходов:

  1. Расходы на аренду помещения под офис – 100 тыс. долл.

    Как стать страховым брокером - пошаговый бизнес план

  2. Оборудование офисного помещения, с предварительным его ремонтом (обеспечение мебелью и офисной техникой).
  3. Расходы на зарплату сотрудникам страхового агентства – 100-150 тыс. долл.
  4. Расход на рекламу страхового агентства – 200 тыс. долл.

Вывод

Чем больших оборотов набирает бизнес, тем быстрее он себя окупает. Прибыль от проданных услуг агентства составляет примерно 10%, максимальный срок окупаемости 5 лет.

Пример 1 - Скачать бесплатно готовый бизнес-план страхового агентства

Пример 2 - Скачать бесплатно готовый бизнес-план страхового агентства

Скачать бизнес план страховой компании за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Сегодня торговля на рынках ценных бумаг привлекает всё больший интерес. Множество начинающих трейдеров быстро прекращают свои эксперименты, потеряв внушительные суммы, другие имеют переменный успех. Есть и такие как вы, которых интересует не только информация о том, как успешно торговать на трейдинговых площадках, но и о том, как создать брокерскую компанию, и как организовать работу в ней на должном уровне.

Брокерскую контору редко пытаются открыть случайные люди, не имеющие представления о том, что это такое. Но всё-таки для начала обозначим основные понятия:

Есть два основных варианта заняться брокерским бизнесом, оба они требуют вложений и серьёзной подготовки. Пойдём от наиболее простого к сложному.

Заключение агентского договора

Агентский договор с какой-либо известной брокерской компанией федерального или даже международного уровня. Суть такого варианта в следующем: организация открывает в регионе представительство крупной фирмы и работает под её брендом. Как правило, за использование бренда взимается плата, но обычно это – символическая сумма. Доходы распределяются по договорённости, агенты могут получать до 50 и даже 70% комиссии с торговых операций привлечённых клиентов (именно доходы, а не прибыль, т.е. все затраты на содержание дилингового зала, привлечение клиентов и проведение обучающих семинаров агент несёт за счёт своей доли «выручки»). Вложения на получение лицензии не нужны, на вас распространяется разрешительное действие лицензии вашего «федерала», вы действуете от его имени. Программным обеспечением для интернет-трейдинга, аналитическими ресурсами и целым списком поставщиков ликвидности для успешной работы с вами тоже поделятся.

Поскольку доходы брокера складываются из совсем небольшого процента комиссии с каждой операции клиента (обычно около 5 сотых процента с любого «движения», прибыльного или убыточного – доход брокера зависит не от прибыльности торговли клиента, а от его оборотов), то потребуется активная работа по привлечению клиентов. Это могут быть пара десятков крупных «привилегированных» трейдеров, или постоянно пополняемый поток мелких клиентов-инвесторов.

Что такое Страховая брокерская компания и ее бизнес план

Обычно новичков получают благодаря проведению обучающих семинаров.

Затраты на офис, оборудование, зарплату сотрудников и т.д. агент несёт самостоятельно.

Создание брокерской конторы «с нуля»

Другой, наиболее трудоёмкий и затратный вариант – создание действительно своего собственного брокерского бизнеса «с нуля».

Законодательство, регулирующее интересующий вас вид деятельности, устанавливает ряд требований к компаниям, которые планируют вести брокерскую деятельность.

В соответствии с «Положением о лицензионных требованиях и условиях осуществления профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг», брокерская деятельность подлежит лицензированию. Обычно организации стараются сразу получить лицензию на брокерскую, дилерскую деятельность и управление ценными бумагами. Вторая глава Положения подробно описывает все требования к соискателю лицензии, в том числе условия достаточности собственных средств, требования к составу команды сотрудников и к их квалификации, и даже к программно-техническому обеспечению.

«Нормативами достаточности собственных средств для профессиональных участников рынка ценных бумаг…» (см. Приказ Федеральной службы по финансовым рынкам от 24 мая 2011 г. N 11-23/пз-н) установлен порог для расчётного значения собственных средств брокерской компании – 35 млн. руб.

Рассчитать размер собственных средств вам поможет «Положение о порядке расчета собственных средств профессиональных участников рынка ценных бумаг…» (см. Приказ ФСФР от 23 октября 2008 г. N 08-41/пз-н с изм. 22 июня 2010 г.)

Для тех, кто осуществляет брокерскую деятельность только по заключению договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, базисным активом которых является товар, с 5 декабря 2013 года Центральным Банком РФ установлены нормативы собственных средств в размере 5 млн. рублей.

Конечно, обладая достаточными средствами и знаниями, вы можете взяться за осуществление проекта с нуля: учредить ООО, внести в уставный капитал достаточную сумму (у «новенькой» компании собственные средства равны уставному фонду), решить вопрос с помещением, скоростным интернетом, приобрести оборудование, программное обеспечение, укомплектовать штат в соответствии с требованиями, лицензироваться… И ещё кучу денег вложить в рекламу, семинары – в привлечение трейдеров. Семинары со временем и сами начнут приносить прибыль, но сравнительно небольшую, это не окупит вложений.

О сроке окупаемости брокерской конторы в этом случае говорить сложно, риски велики. Гораздо безопаснее пойти другим путём. Обычно цепочка преобразований в брокерском бизнесе проста: клиент брокерской конторы становится опытным трейдером и создаёт агентство, представляющее интересы известной брокерской фирмы. Получив опыт деятельности и постоянных клиентов, заработав «на уставный капитал», его организация получает лицензию и становится брокерской компанией. Путь не короткий и не простой.

Но… «Дорогу осилит идущий».

Регистрация компании

Для того, чтобы стать Форекс брокером, в первую очередь, нужно зарегистрировать иностранную компанию. Мы выделяем 3 группы стран, подходящих для организации Форекс услуг. Они отличаются наличием Регулятора, требованиями к ведению бизнеса и стоимостью регистрации.

Первая группа (нерегулируемые юрисдикции) – страны, в которых Форекс услуги не регулируются. Самый быстрый и самый недорогой вариант. К ним относятся Сент-Винсент и Гренадины и Маршалловы острова . Зарегистрировать компанию в одной из этих стран правильное решение для начала бизнеса.

Вторая группа (слабо регулируемые юрисдикции) — страны, в которых существует регуляция Форекс услуг и при этом низкие требования к ведению бизнеса. К ним относятся Вануату, Малайзия, Белиз или Сейшелы . На наш взгляд сомнительный вариант, так как при значительных затратах вы не получаете ни каких существенных преимуществ.

Третья группа (регулируемые юрисдикции) – страны Евросоюза, такие как Великобритания, Кипр, Болгария и другие. Страны, в которых действуют требования Mifid. Самый дорогой вариант. Подходит только для крупных компаний, работающих на рынке несколько лет. Имея компанию в Евросоюзе, вы получаете доступ к обслуживанию в крупных европейских банках и низкие % комиссий.

Бизнес-план страхового агентства

Время: 2 недели-6 месяцев. Стоимость: от $2000

Выбор банка и регистрация счета

Выбор банка во многом зависит от страны, в которой зарегистрирована Ваша компания.

Для нерегулируемых юрисдикций подойдут банки Чехии, Польши, Армении и Грузии.

Для слаборегулируемых юрисдикций подойдут банки по месту регистрации компании: Вануату, Малайзии, Белиз и Сейшелы

Компании из регулируемых юрисдикций и с лицензией получают доступ к лучшим европейским банкам.

Время: 2 недели. Стоимость: от $2000

Создание сайта

Сайт — это лицо компании. Здесь важно понимать специфику сайта для форекс компаний. Лучше всего доверить этот вопрос профессионалам, имеющим опыт создания сайтов для брокеров. Так как существует большая вероятность того, что при разработке сайта, людьми абсолютно ничего не понимающими в организации брокерского обслуживания, возникнут определенные трудности. Разработка личного кабинета для трейдеров, подключение мерчантов, реализация различных Web сервисов на Вашем сайте, со всем этим Вам придется столкнуться в процессе создания сайта. Поэтому лучше не терять ни время, ни деньги, и доверить разработку сайта людям которые не просто его закончат, а сделают его удобным, функциональным и современным.

Время: от 2 недель до 3 месяцев. Стоимость: от $0 — до $30 000

Выбор торговой платформы

Торговая платформа – это набор программ для работы брокера и его трейдеров.

Мы рекомендуем использовать платформу UTIP. На сегодняшний день самое современное и выгодное решение. Ваши клиенты смогут работать на рынке Форекс и на бинарных опционах одновременно в различных терминалах. Платформа предоставляется вместе с готовым личным кабинетом трейдера и CRM системой для Ваших сотрудников.

Время: 1 неделя. Стоимость: от $9000

Офис

Любому трейдеру приятно прийти в хороший современный офис. Приятная обстановка, вежливый и отзывчивый персонал все это, безусловно, повысит уровень доверия к Вашей компании, и клиент обязательно придет к Вам еще не один раз. Поэтому, если Вы готовы вложить достаточную сумму денег, то на этом лучше не экономить. Если же, выделенный бюджет не позволяет купить или арендовать большой офис в центре города, то большее внимание следует уделить другим вещам, таким как обучение персонала или подготовка маркетинговой стратегии. В любом случае наличие красивого офиса будет бессмысленным без профессиональной команды.

Время: 1 мес. Стоимость: от $0 — до $25 000

Персонал

Хорошие кадры – половина успеха. Значимость сильной команды в работе успешной компании очень велика. При работе дилингового центра необходимо выполнять следующие задачи:

  • Привлекать клиентов и открывать счета
  • Проводить обучающие семинары
  • Взаимодействовать с клиентами в процессе их работы
  • Поддерживать работу сайта, добавлять информацию
  • Настроить и поддерживать работу торговой платформы
  • Разрабатывать рекламные материалы
  • Пополнять счета и выводить деньги
  • Выполнять функции управляющего

Привлечением клиентов должны заниматься опытные менеджеры по продажам. После того как клиент первый раз пополнит счет, работу с ним нужно продолжать: стимулирование более активной торговли и «вторичные» продажи. За техническую работу в компании и сайт может отвечать как отдельный специалист, так и кто-то другой из команды. Специалист должен хорошо разбираться и работать с торговой платформой и сайтом. Разработкой рекламных материалов и маркетингом можете заниматься Вы сами с менеджерами или отдельный человек. Информацию по привлечению клиентов, работу над задачами и контроль лучше вести в CRM.

Время: 1-2 нед. Стоимость: от $0

«Первый клиент»

Логическим завершением всех предыдущих шагов, станет появление в Вашей компании первого клиента, который откроет у Вас счет. Это и есть показатель того что все этапы создания компании, от регистрации до открытия первой сделки, выполнены правильно. С профессиональной командой и грамотным подходом к организации и развитию бизнеса — у Вас все получиться! Несмотря на все трудности, с которыми Вы можете столкнуться в процессе создания компании. Если хотите чтобы мечты стали реальностью – начните, а мы Вам в этом поможем.

Время: 1 день. Стоимость: 0

Вы можете зарабатывать на биржевых торгах деньги, даже если вы вообще не умеете торговать. В статье подробно рассказано, как создать собственный брокерский бизнес.

Для того, чтоб открыть свою брокерскую контору, не обязательно уметь торговать на бирже . Достаточно будет того, что вы знаете основы , видели как что работает.

Рост спроса на брокерские услуги в СНГ

Предвкушение прибыли является очень мощным стимулом, и поэтому гонит сотни тысяч людей умного и интеллигентного вида на биржевые торги, за экраны компьютеров.

Все достаточно просто. У вас должно быть зарегистрировано юр. лицо типа «Vasya Finance Group LLC », скажем, на или . Где-то за $2-3 тыс. вам сделают его в недельный срок. Вам также нужно открыть на эту оффшорную компанию корпоративный трейдинговый счет от $25 у вашего штатовского брокера. Субсчета от этого счета вы будете давать клиентам. Нужно будет еще банковский счет сделать, тоже в оффшоре: вам на него будут присылать клиенты свои деньги на торговый депозит. Сложность схемы обманчив; все очень просто, если понять суть.

Брокер выдаст вам разрешение использовать свой логотип и название компании в бумагах, на сайте. Они также пожелают, чтобы офис был с несколькими телефонными линиями и в центре большого города. Штат - около 5-6 человек минимум. Надо будет организовать серьезную рекламу, регулярное обучение и сервис после открытия счетов. Это все можно запустить за пару месяцев, если с умом подойти.

Преимущества статуса White Label в том, что вы платите комиссию за «опт», а получаете ее от клиентов по «розничной» цене. Вам выгодно, чтобы трейдеры торговали внутри дня, то есть часто (ежедневно) и давали хороший доход конторе.

В среднем, за месяц торгов трейдер зарабатывает так же как и его брокер в виде комиссионных. Если трейдер сделал $1 тыс., брокеру где-то также достается или даже больше. И это гарантированный доход от вашего собственного брокерского бизнеса!

Минус статуса White Label в том, что вам также ежемесячно будут звонить люди и жаловаться, что у них что-то с терминалом, что они хотят вернуть деньги, что вы неправильно все посчитали. Ну а некоторые будут просто проигрывать со свистом.

Вывод

Имея желание, можно без особого труда открыть свою брокерскую контору , и зарабатывать деньги на том, как ваши клиенты торгуют на бирже.