Как сделать бизнес успешным и прибыльным. Семь шагов к успеху в бизнесе

"Управление персоналом", 2011, N 18

Абсолютная необходимость для обеспечения успеха - люди, команда. Причем это касается не только руководящих, но абсолютно любых позиций. Почему? Потому что именно люди - ключевой ресурс для того, чтобы заставить бизнес работать. Понятно, что для любого хорошего стартапа нужна компания, хороший продукт, хороший уровень сервиса и т.д., но ключевое условие, с моей точки зрения, - хорошие люди .

Какой должна быть команда, какими должны быть эти люди, которые смогут привести компанию к успеху? Позвольте быть более конкретным в тех качествах, которые мы ищем в людях. Так называемые лидерские качества - мы ищем их, как я уже говорил ранее, на всех уровнях, не только топ-менеджмента, но и сотрудников всех отделов компании - исследования, маркетинга, продаж и т.п. Есть ключевые качества, которые необходимы сильным кадрам:

Первое - это способность решать проблемы . У хорошо образованных людей знания могут быть из области академических. Очень ценны люди с практическими навыками решения проблем.
Второе - умение людей хорошо общаться - это ключевое качество практически в любых видах профессиональной деятельности. Если вам нужно управлять людьми, общаться с клиентами, поставщиками, да что угодно - вам необходимы эти навыки.
Третье - готовность принимать смелые решения . В нашем бизнесе все процессы происходят очень быстро, у нас много конкурентов, и все они не дремлют. Новые технологии, новая информация, изменение потребительских предпочтений... мы должны быстро принимать решения. Поэтому нужны люди, которые будут быстро и правильно принимать сложные решения и при этом брать на себя риски и ответственность.
Четвертое - способность людей правильно представлять результаты . Нужно полностью фокусироваться на конечных результатах, не отвлекаться на краткосрочные цели и делать все для достижения результатов.

Это ключевые лидерские качества сотрудников для успеха любой компании.

Конечно, есть много всего другого, что тоже имеет большое значение, - например, нужны хорошие поставщики, финансирование, но люди - это основа всего. Несмотря на то что технологии развиваются и сейчас многие бизнес-процессы могут быть полностью автоматизированы, даже в этих условиях работу машин и программ должны контролировать люди.

У меня был опыт в разных отделах компании, в разных частях света и в разных странах - в Европе, в Азии, в Северной Америке - в разных областях бизнеса. И для любой страны, для любой сферы деятельности, как я убедился на собственном опыте, важны одни и те же лидерские качества у сотрудников, чтобы компания была успешной.

Поскольку бизнес сейчас развивается очень быстро, хочется экономить как можно больше времени, сразу нанимая сотрудников, максимально соответствующих желаемому профилю. Однако даже опытные сотрудники, обладающие всеми искомыми качествами, нуждаются в постоянном совершенствовании. Поэтому главный принцип - фокусироваться на людях . Еще нужна прозрачная корпоративная культура, нужны качественные HR-принципы. Людей необходимо постоянно развивать . Делать это можно разными методами. Мы пользуемся следующими: во-первых, каждый сотрудник компании имеет цели на год. Они определены количественно. И есть план годовых активностей. Существование этих планов обеспечивает постоянный диалог между членами компании. В течение года они обсуждают положение дел, пытаясь понять, в какой точке относительно достижения конечных целей находится каждый сотрудник. Это позволяет ставить некие оценки деятельности работников - не финальные, но помогающие пересмотреть план работы на основании того, что уже сделано и что еще предстоит сделать, а это, в свою очередь, позволяет понять, в каком направлении необходимо развиваться сотруднику.

Таким образом, в результате диалога составляется план развития для сотрудника, который может быть отправлен, например, на какой-нибудь тренинг, чтобы ликвидировать свои пробелы в знаниях.

Ведь все эти оценки делаются не только на основании обсуждения результатов работы, но и на основании обсуждения самого будущего работника.

Многие любят выслушивать комплименты: "Ты хороший менеджер, потому что ты делаешь столько всего...". Но мое мнение, что реальная ценность заключается в том, чтобы определить слабые стороны, области для развития, чтобы стать более эффективным.

То есть оценка - это не просто суждение о работе, это в первую очередь развивающий диалог.

Я несколько раз встречал людей, которые очень хорошо работали, были очень перспективными, но они даже не знали об этом.

Например , несколько лет назад на одной из моих предыдущих позиций у нас был сотрудник в отделе маркетинга и просто очень здорово работал, выполнял даже больше, чем требовалось, при этом так происходило постоянно. И во время такого диалога я спросил о том, чего этот сотрудник ждет от работы в компании, какую позицию ему хотелось бы занять, например, через 10 лет. Не помню точно, что он мне ответил, но смысл был в том, что человек назвал позицию даже ниже той, которую занимал в данный момент.

И причина этого заключалась в том, что сотрудник был молод - только недавно окончил университет - и не мог поверить, что в тот момент времени мог развиваться быстрее. Я думаю, что это ответственность руководителя, с одной стороны, дать знать подчиненным об их потенциале, но в то же время, если нужно, поумерить чьи-либо непомерные амбиции.

Кроме того, мы постоянно запускаем новые продукты, новые технологии, а это тоже означает, что любой из работников должен учиться, что-то постоянно узнавать.

Образование вообще имеет достаточно большое значение. Я, например, окончил Университет Льежа (Бельгия) по специальности "управление предприятием" и Университет Лестера (Великобритания) по специальности "международный бизнес и экономика". И все эти знания мне очень пригодились.

Относительно MBA , я знаю, что это важное, но, в общем-то, не обязательное требование для поступления на работу. Я заметил, что, когда только начинал свою карьеру, такая степень была не особо частым явлением. На моих предыдущих позициях периодически сталкивался с необходимостью отсматривать резюме кандидатов, и такие степени не были уже редкостью. Если меня спросят, стоят ли такие программы потраченного времени и инвестиций, я скажу да, поскольку это может способствовать развитию карьеры. В то же время не стоит полностью полагаться на дополнительное образование как на стопроцентную гарантию достижения карьерных высот. И надо сказать, что в большом бизнесе известно немало примеров, когда не очень-то образованные люди добивались поразительных успехов.

В общем, если вы считаете, что потребность в дополнительном образовании действительно существует, и новые знания собираетесь использовать - тогда надо без колебаний обучаться дальше. Но я видел людей, которые получали все это, тратили кучу денег и времени, но потом решали делать что-то совсем другое, понимая, что то, чему учились, не особо нужно и интересно.

Если говорить о безумно талантливом молодом предпринимателе, то он может быть суперуспешным без дополнительного образования. Безусловно, впоследствии оно могло бы стать фактором, играющим положительную роль, но я думаю, что, пока человек будет тратить время на обучение, придется остановить профессиональную карьеру. И можно многое потерять из-за такой остановки. Поэтому в данном конкретном случае сложно однозначно ответить, необходимо ли MBA.

Если продолжать говорить о факторах, влияющих на успешность бизнеса, помимо людей, я могу отдельно выделить инновационность . Способность компании развивать и поставлять на рынок новшества.

Для нас инновации - тоже ключевой элемент успеха. Но при этом мы не гонимся за количеством патентов. Главное - ценность инновации. Новшества должны соответствовать ожиданиям потребителей. Это основное, для того чтобы продукт покупался. Скажем, сейчас существует огромная потребность в машинах, которые максимально экономят потребление топлива. И у нас есть решение - это особая шина, позволяющая уменьшить расход топлива.

Конечно, бывают и исключения, например Apple.

Когда потребителя спрашивают, что бы он хотел иметь, никто не может описать какой-то из их продуктов. Но когда после запуска очередной новинки люди ее видят, могут оценить ее функциональность, то у миллионов потребителей появляется в итоге потребность купить и использовать новшество. Я думаю, прелесть продуктов Apple в том, что они приходят на рынок с тем, что полностью соответствует потребностям аудитории, при том что сами люди даже не подозревали о таких потребностях. Вспомните, когда появились walkman и первые видеокамеры, этими приборами до определенного момента никто не пользовался и не мог представить, что это возможно. Но когда они появлялись на рынке - спрос был колоссальный.

В то же время инновации инновациями, а стоит помнить, что в разных странах потребности разные, в одной стране люди говорят: "Отличная новинка!", в другой: "Ну... так себе", а в третьей: "Все здорово, но если нужно платить больше - мы не согласны".

Если бы я решил запустить собственное дело , для обеспечения успеха в первую очередь продумал бы, что мы будем продавать, и удостоверился в том, что продукт или услуга будут востребованы. Попробую найти свой рынок, а для этого проведу исследования - нужно убедиться, что моя идея достаточно хороша. Ведь иногда даже хорошие идеи не работают, если для них нет рынка достаточного объема.

Еще мне нужна команда. Я изучу кандидатов с образованием и релевантным опытом, буду искать в них необходимые лидерские качества, о которых мы раньше говорили. Я не собираюсь нанимать очень образованного кандидата, если мне, например, нужен продажник. Пускай у него не будет докторской степени, но сейлз он гениальный - тогда мне это подходит!

Другой важный элемент, для того чтобы построить постоянно развивающийся бизнес (мне бы не хотелось, чтобы о компании через несколько лет забыли), - постоянное генерирование идей, инновации, о которых мы говорили ранее. Я уверен, если бы я разработал продукт, например сотовый телефон, и этот продукт был бы такой же, как мой телефон или ваш, то он вряд ли стал бы успешным. Мне нужно четко понимать отличия моей компании, моей идеи, моего продукта от конкурентов. Нужно знать, чем мы выделяемся: инновацией в сервисе или в технологиях. Но это не что-то, что с неба упало, - предварительно мы должны провести исследование, чтобы узнать, насколько востребован наш продукт.

После этого разрабатывается план маркетинговых активностей, чтобы увеличить узнаваемость продукта. Именно такое знание впоследствии переходит в желание купить и в продажи. Даже если идея хорошая, а узнаваемость при этом нулевая, потребитель может и вовсе не заметить продукт. Зато на него, вполне вероятно, обратит внимание конкурент и перезапустит его так, что он выстрелит.

Еще одна важная составляющая успеха дела - ценности и принципы компании, относящиеся как к ее сотрудникам, так и к потребителям. Наличие ценностей и принципов в компании всегда вызывает уважение инвесторов и потенциальных партнеров.

А главное, запуская бизнес, нужно убедиться, что у компании есть достаточное финансирование. На рынок приходят многие предприниматели с хорошим продуктом, людьми, идеями, но если не хватит финансирования, то ничего не выйдет.

Здесь важно правильно общаться с инвесторами. Все просто: нужно быть хорошим коммуникатором, уметь убеждать, доказывать, что ваш план цельный и перспективный. И самое основное - не забывайте показывать, как, когда и в каком объеме инвесторам можно ожидать возврата инвестиций.

И еще одно: инвесторы должны видеть в вас лидера компании. Если план представляет ученый или изобретатель, но не лидер - то, скорее всего, убедить бизнес-ангелов не удастся.

Помимо вышеперечисленного, не помешало бы немножко удачи. Это не может стать единственным фактором, обеспечивающим успешное развитие компании, но может дать некий толчок. Так что хотя бы 5 процентов удачи будут очень кстати.

Генеральный директор

ООО "Гудиер Раша"

Беседовала

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите , следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

Главный вектор движения;
Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
Стратегия их достижения;
Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
Прибыль от реализации инновационных проектов;
Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, ? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное - действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь,

Успех практически каждого мероприятия во многом зависит от правильно сформулированной цели и от грамотного плана по ее достижению. Поэтому перед тем, как сделать бизнес успешным и добиться получения прибыли, все-таки нужно определить основную цель занятия бизнесом и просчитать шаги возможного движения к этой цели. Ведь и успешность, и прибыльность любого дела можно мерить разными мерками.

Как рождается прибыль

В традиционном понимании начинающего бизнесмена, который намерен открыть свое дело и достичь успеха в бизнесе, успешность измеряется исключительно растущей прибыльностью бизнес-идеи. Но за счет чего растет прибыльность проекта?

Например, владелец участка земли решил построить на нем дом на несколько квартир и продать его. Прибыль от продажи первого дома пошла на реализацию следующего проекта, в котором уже продавалось больше жилых квадратных метров. За вторым был третий, четвертый и т.д. Можно ли назваться такой бизнес успешным и прибыльным? Определить сложно, поскольку сторонний наблюдатель не знает:

уменьшилась или увеличилась себестоимость строительства;
увеличилась или уменьшилась наценка на продажную стоимость квадратного метра;
каковы долгосрочные прогнозы на рынке строительства жилья.

То, что с виду кажется успешным, может на самом деле быть исключительно финансовой зависимостью предпринимателя от уже вложенных в строительство ресурсов, когда бросить строить будет дороже, чем построить в убыток.

На данном примере наглядно продемонстрировано, на что должен обратить внимание начинающий бизнесмен, чтобы создать успешный бизнес:

И, конечно же, создать успешный бизнес невозможно без активного стремления к успеху и без элементарной предпринимательской удачи.

Выбор перспективного дела

Правильно определить сферу деятельности гораздо важнее, чем постоянно задаваться вопросом, как добиться успеха в бизнесе. При грамотном приложении сил успех придет сам.

Тем бизнесменам, которые стремятся угодить в модную струю и быстро заработать на популярном товаре, важно знать, что для построения успешного бизнеса такого рода посредничество может стать только инструментом для наработки ресурсов:

материальных;
трудовых;
интеллектуальных и т.д.

В современных экономических системах, в которых потребительские акценты смещаются с товарной сферы в сферу услуг, перспектива развития может присутствовать только в тех предпринимательских начинаниях, которые предлагают дополнительные услуги по использованию предлагаемого к реализации товара.

Например, продажа систем видеонаблюдения без предложения услуг по монтажу и обслуживанию – нестабильный бизнес, который зависит от массы факторов, на которые сам предприниматель повлиять никак не может.

Также важно выбирать дело по душе и такое, в котором сам предприниматель является специалистом. Пусть не во всех его аспектах, а хотя бы в одном, но основном.

Себестоимость товара/работ/услуг

Очень важный момент выхода на рынок – определение максимальных вложений в себестоимость товара: сколько предприниматель готов потратить на то, чтобы его товар вышел на рынок.

Начальная себестоимость – отправная точка, которая даст возможность определить начальную продажную стоимость. Это хрупкое соотношение, которое ставит предпринимателя в жесткие рамки. Любое существенное колебание будет сильно отражаться на прибыльности предприятия.

Так, если начальная себестоимость достаточно высока (предприниматель вложил много средств в выпуск продукции), то в следующих периодах эти показатели должны уменьшаться.

Чем ниже себестоимость, тем более высокой может быть наценка без повышения цены. Это и приведет к финансовому успеху.

Среди основных мероприятий по уменьшению себестоимости конечного продукта можно выделить:

удешевление финансовых ресурсов (предприятие нарабатывает репутацию надежного клиента банка, и банк уменьшает предприятию проценты за пользование кредитами);
внедрение инновационных технологий, которые удешевляют отдельные этапы производства товаров или услуг;
расширение бизнеса (например, приобретение транспорта позволит экономить на дорогих транспортных услугах) и т.д.

Таких мероприятий может быть очень много, в зависимости от специфики компании, которая решает для себя вопрос о том, как построить успешный бизнес. Но сумбурные метания среди массы технологических и экономических решений не дадут должного эффекта, если они не заложены в грамотный и эффективный бизнес-план.

Только расчет и последовательное исполнение просчитанных необходимостей поможет добиться поставленных целей.

Формирование наценки

Еще один ключевой параметр, благодаря которому бизнес становится либо убыточным, либо прибыльным, – наценка.

Прежде чем думать о том, как сделать свой бизнес успешным, предприниматель должен понять механизм управления наценкой в том сегменте рынка, в котором он занимается предпринимательством:

есть ли государственное регулирование;
как реагирует рынок на удешевление продукта или на его подорожание;
когда целесообразно вводить новые коэффициенты наценки (например, рост популярности продукта, сезонность и т.д.).

В регулировании наценки также есть масса закономерностей и рабочих моделей. Но, опять же, единичные и точечные мероприятия никогда не смогут дать длительного положительного эффекта. Только идеи, оформленные в бизнес-план, при целенаправленном их развитии обеспечат исполнение этого плана.

Даже если изменится конъюнктура, и некоторые положения бизнес-плана потребуется пересмотреть, такой пересмотр не станет ударом для бизнеса, а наоборот, у предпринимателя будет отправная точка для анализа ситуации и для построения прогнозов ее развития.

Как открыть бизнес без вложений: Видео

А точнее, из чего он складывается и развивается успешно...

1. Выбираем только любимое дело. Известно, что когда дело или работа доставляет удовольствие, то и результаты значительно лучше, а иногда и превосходят все ожидания.

Даже если вы не имеете большого опыта и достаточных знаний в выбранной области для создания бизнеса, вы все равно благодаря своему потенциалу и любви к делу.

Так вы сможете составить достойную конкуренцию и быстро освоитесь в деле. Используйте адекватную оценку своих возможностей и преимуществ.

2. Определяем цели. От этого пункта зависит вся дальнейшая работа. Цели должны быть четко сформулированы, также как и сроки их достижения.

Задачи следует определять здесь же, ведь они являются средством продвижения к поставленным целям. Задачи своего рода мелкие подцели. Если их все время держать на виду как напоминание, то мотивация будет только усиливаться.

3. Обратите внимание! Всегда вы должны быть сосредоточены на своем бизнесе, мысли о его развитии не должны покидать вам мозг ни на секунду. Легкое отвлечение от дела должно способствовать поиску новых идей и решений, которые могли бы быть использованы в вашем бизнесе.

Поэтому собирайте планерки не только, чтобы расставить задачи и наметить план работы, но и для того, чтобы выслушать новые предложения по от своих же сотрудников. Не бойтесь заимствовать решения из другого бизнеса.

4. Помните об ответственности. Став начальником и руководителем, вы не должны думать, что ответственность за дела бизнеса несет персонал, работающий на вас.

Их деятельность всегда должна находиться под вашим чутким контролем. Поэтому и ответственность ложится исключительно на ваши плечи. Тем более, что решения принимаете вы. А это главное.

5. Грамотный контроль. От этого пункта зависит слаженность коллектива и дальнейшая эффективность вашего производства. Сотрудников набирайте проверенных и опытных, открытых новому, готовым к покорению новых вершин. Не забывайте, что одному управлять тяжело.

В штате «приближенных» должны быть люди перспективные и только те, кому вы действительно доверяете. Надежность и уверенность в своей команде – залог успеха.

6. Поведение с клиентами. Помните, что правильное ведение дел с клиентами – это в первую очередь своевременное и качественное выполнение своих обязанностей заключенного между вами договора.

Честность здесь ценится как никогда. Если вас будут рекомендовать уже имеющиеся клиенты, то это позволит вам иметь не только постоянных заказчиков и поставщиков, но и привлечет новых. Так называемая естественная реклама.

7. Совершенствование. Бизнес не должен стоять на месте. Постоянное развитие и модернизация, а также привлечение различных технологий позволит вашему делу выйти на новый уровень.

8. Стабильность. Вы, как руководитель, должны быть преданы своему бизнесу, отдавать себя полностью. Не бояться задерживаться до поздна. Таковы условия успешного развития дел, особенно первое время работы. А главное, нельзя терять интереса и работать периодически, набегами.

9. Правильное общение. Изъясняйтесь понятно как с сотрудниками, так и с клиентами. Помните про этикет. Если вы умело, четко и грамотно будете излагать свои требования, пожелания и позиции, то меньше недопонимания возникнет.

10. Не опускайте руки. Препятствия всегда будут возникать, но нельзя отступать, их преодоление и есть опыт и рост. Еще раз пересмотрите свои преимущества и недостатки. Пользуйтесь первым и устраняйте второе...

Бизнес - это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других - это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе. Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди - актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль. Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия. Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Почему не все люди решаются на начало построения своего бизнеса?

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным. В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент. На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес - это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу. Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели. Из основного вопроса - как сделать бизнес успешным, - вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План - это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования. Превосходно работающие люди и высокое качество товара - это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным. Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей. Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим. Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Средства массовой информации и социальные сети - это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью. Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными. Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Удача в бизнесе - дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры - это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют - все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.